美容企業(yè)招商模式研討會(huì)(絕密課件)

1、美美容容行行業(yè)業(yè)的的招招商商專(zhuān)專(zhuān)家家只有專(zhuān)注才能成功，只有專(zhuān)業(yè)才能卓越只有專(zhuān)注才能成功，只有專(zhuān)業(yè)才能卓越美容企業(yè)招商模式研討會(huì)美容企業(yè)招商模式研討會(huì)說(shuō)明會(huì)說(shuō)明會(huì)美美容容行行業(yè)業(yè)的的招招商商專(zhuān)專(zhuān)家家只有專(zhuān)注才能成功，只有專(zhuān)業(yè)才能卓越只有專(zhuān)注才能成功，只有專(zhuān)業(yè)才能卓越第一部分 美容行業(yè)大環(huán)境及招商現(xiàn)狀美美容容行行業(yè)業(yè)的的招招商商專(zhuān)專(zhuān)家家只有專(zhuān)注才能成功，只有專(zhuān)業(yè)才能卓越只有專(zhuān)注才能成功，只有專(zhuān)業(yè)才能卓越一、美容行業(yè)的特點(diǎn)一、美容行業(yè)的特點(diǎn)v 美容產(chǎn)品屬于奢侈消費(fèi)品，分眾營(yíng)銷(xiāo)是必然趨勢(shì)。v 國(guó)家對(duì)美容行業(yè)的管控在未來(lái)35年內(nèi)仍會(huì)保持扶植和弱化管理v 在大資本不愿進(jìn)來(lái)，小資本蜂擁而至的美容行業(yè)，生存對(duì)

2、每個(gè)v 美容行業(yè)是市場(chǎng)化程度最高的行業(yè)之一，但行業(yè)本身屬于小眾v 美容行業(yè)的渠道正在發(fā)生嬗變，傳統(tǒng)大戶逐步轉(zhuǎn)型，強(qiáng)勢(shì)品態(tài)勢(shì)（2003年第三產(chǎn)業(yè)GDP貢獻(xiàn)率為2025%）。市場(chǎng)，沒(méi)有大規(guī)模資金的進(jìn)入，行業(yè)業(yè)態(tài)在35年內(nèi)很難有大的突破。企業(yè)來(lái)說(shuō)并不難，難的是如何打造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，脫穎而出。牌直控終端，新興代理商搶控終端。v 之所以有很多中小企業(yè)興風(fēng)作浪，關(guān)鍵在于美容院還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有感受到競(jìng)爭(zhēng)的壓力，美容院愿意推哪個(gè)產(chǎn)品與該產(chǎn)品是否名牌無(wú)關(guān)，取決于老板娘的心情和信心。v 中國(guó)女性對(duì)美容的理解尚處在啟蒙階段：認(rèn)為美容=漂亮=魅力，國(guó)外是：美容=魅力=漂亮，認(rèn)識(shí)的差異使他們把注意力更多放在了產(chǎn)品的物理功能上。美

3、美容容行行業(yè)業(yè)的的招招商商專(zhuān)專(zhuān)家家只有專(zhuān)注才能成功，只有專(zhuān)業(yè)才能卓越只有專(zhuān)注才能成功，只有專(zhuān)業(yè)才能卓越二、美容行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)二、美容行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)一、企業(yè)業(yè)態(tài)：品牌公司、特許經(jīng)營(yíng)公司、OEM二、渠道業(yè)態(tài)：物流（融資、服務(wù)）經(jīng)銷(xiāo)商、終端掌控型經(jīng)銷(xiāo)商三、終端業(yè)態(tài)：會(huì)員店、沙龍店、特色店業(yè)態(tài)層面：業(yè)態(tài)層面：渠道層面：渠道層面：一、分公司（辦事處）制二、代理制三、直營(yíng)連鎖制需求層面：需求層面： 一、個(gè)性化服務(wù)成為主流。 二、從生理美容向心理美容轉(zhuǎn)變。美美容容行行業(yè)業(yè)的的招招商商專(zhuān)專(zhuān)家家只有專(zhuān)注才能成功，只有專(zhuān)業(yè)才能卓越只有專(zhuān)注才能成功，只有專(zhuān)業(yè)才能卓越三、美容行業(yè)招商現(xiàn)狀三、美容行業(yè)招商現(xiàn)狀1、家

4、家起火，村村冒煙-招商是美容企業(yè)的主旋律2、一招鮮，吃遍天-招商模式單一3、好講師=成功的招商會(huì)-錯(cuò)誤的觀念讓80%的企業(yè)招商會(huì)勞民傷財(cái)4、策劃人=狗糞-沒(méi)有策劃的招商會(huì)是不會(huì)成功的。5、過(guò)分溺愛(ài)經(jīng)銷(xiāo)商-大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商是沒(méi)有招商經(jīng)驗(yàn)的。6、該來(lái)的沒(méi)來(lái)，不該來(lái)的都來(lái)了-參加招商會(huì)的客戶是吃白飯的。7、來(lái)就必須簽約-不能從感性和理性方面打動(dòng)美容院老板。8、簽約就是勝利-為了簽約，隨意承諾，絕不兌現(xiàn)。9、開(kāi)完會(huì)萬(wàn)事大吉-會(huì)后跟蹤出力又費(fèi)心，得過(guò)且過(guò)。10、一年開(kāi)個(gè)十次會(huì)，蒙頭呼呼家里睡-開(kāi)會(huì)型美容企業(yè)是遲早要被淘汰的。美美容容行行業(yè)業(yè)的的招招商商專(zhuān)專(zhuān)家家只有專(zhuān)注才能成功，只有專(zhuān)業(yè)才能卓越只有專(zhuān)注才能成

5、功，只有專(zhuān)業(yè)才能卓越四、美容企業(yè)參展寫(xiě)真四、美容企業(yè)參展寫(xiě)真一 個(gè)展位， 二 張桌子，“三”盟海誓， 四 季發(fā)財(cái)，五 萬(wàn)首批， 六 千定金，七 天款齊， 八 種理由，“九”不給貨，“十”已游玩。美美容容行行業(yè)業(yè)的的招招商商專(zhuān)專(zhuān)家家只有專(zhuān)注才能成功，只有專(zhuān)業(yè)才能卓越只有專(zhuān)注才能成功，只有專(zhuān)業(yè)才能卓越五、美容院參加招商會(huì)寫(xiě)真五、美容院參加招商會(huì)寫(xiě)真一 封邀請(qǐng)函，免費(fèi)吃喝玩；十 足倒霉蛋，上當(dāng)又受騙。二 天二夜會(huì)，學(xué)習(xí)又休閑；三 個(gè)業(yè)務(wù)員，每晚和您談；“四”大特色貨，來(lái)自新西蘭；五 種合作案，個(gè)個(gè)都賺錢(qián)；“六”大名講師，據(jù)說(shuō)是常年；七 絕促銷(xiāo)案，不賺錢(qián)都難；“八”項(xiàng)新政策，會(huì)后不享受；“九”（久）不

6、簽意向， 決不讓生還；美美容容行行業(yè)業(yè)的的招招商商專(zhuān)專(zhuān)家家只有專(zhuān)注才能成功，只有專(zhuān)業(yè)才能卓越只有專(zhuān)注才能成功，只有專(zhuān)業(yè)才能卓越六、經(jīng)銷(xiāo)商舉辦招商會(huì)寫(xiě)真六、經(jīng)銷(xiāo)商舉辦招商會(huì)寫(xiě)真聽(tīng)說(shuō)XX賺了錢(qián)，一場(chǎng)會(huì)議100萬(wàn)；扣除成本加提成，還能贏余30萬(wàn)-2天， 干！沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有錢(qián)，一場(chǎng)也想百把萬(wàn)；沒(méi)有美導(dǎo)業(yè)務(wù)員，代理品牌給咱-10萬(wàn)，上！會(huì)議定在一月后，方案流程全沒(méi)有；邀約不知怎么說(shuō)，能來(lái)的不多-80家，做！廠家代表牛烘烘，自己急得不能行，距離開(kāi)會(huì)余2天，費(fèi)用已超算-5萬(wàn)， 痛！會(huì)場(chǎng)周?chē)鷰讏?chǎng)會(huì)，80客戶來(lái)50；鑰匙一拿房間睡，任您敲門(mén)終不悔-膿包，累！會(huì)議流程不完備，音響主持常斷電；獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置不合理，激勵(lì)變成

7、保健品-茶包，酷！請(qǐng)的講師有名頭，講的風(fēng)趣又幽默；客戶聽(tīng)的呵呵笑，美導(dǎo)一塊嘰嘰叫-腦膜炎，傻！客戶課后微微笑，合上筆記準(zhǔn)備跑；美導(dǎo)問(wèn)她怎么樣，她說(shuō)： “內(nèi)容講的好，產(chǎn)品不需要”-亂套，鬧！美美容容行行業(yè)業(yè)的的招招商商專(zhuān)專(zhuān)家家只有專(zhuān)注才能成功，只有專(zhuān)業(yè)才能卓越只有專(zhuān)注才能成功，只有專(zhuān)業(yè)才能卓越第二部分第二部分 如何開(kāi)一個(gè)成功的招商會(huì)如何開(kāi)一個(gè)成功的招商會(huì)美美容容行行業(yè)業(yè)的的招招商商專(zhuān)專(zhuān)家家只有專(zhuān)注才能成功，只有專(zhuān)業(yè)才能卓越只有專(zhuān)注才能成功，只有專(zhuān)業(yè)才能卓越一、設(shè)定合理、可行的目標(biāo)一、設(shè)定合理、可行的目標(biāo)1、目的：市場(chǎng)覆蓋？精耕細(xì)作？、目的：市場(chǎng)覆蓋？精耕細(xì)作？2、目標(biāo)客戶標(biāo)準(zhǔn)：什么類(lèi)型店面、面積

8、、床位、美容師數(shù)量、競(jìng)品。、目標(biāo)客戶標(biāo)準(zhǔn)：什么類(lèi)型店面、面積、床位、美容師數(shù)量、競(jìng)品。3、自身資源的充沛度：廠家支持多少？經(jīng)銷(xiāo)商能投入多少？、自身資源的充沛度：廠家支持多少？經(jīng)銷(xiāo)商能投入多少？4、招商現(xiàn)場(chǎng)簽單指標(biāo)：多少家，多少金額。、招商現(xiàn)場(chǎng)簽單指標(biāo)：多少家，多少金額。5、性?xún)r(jià)比是否合理：投入與產(chǎn)出。、性?xún)r(jià)比是否合理：投入與產(chǎn)出。6、后繼連續(xù)性如何：招商會(huì)之后是否需要跟進(jìn)、是否能跟進(jìn)、跟進(jìn)、后繼連續(xù)性如何：招商會(huì)之后是否需要跟進(jìn)、是否能跟進(jìn)、跟進(jìn)是否有效果？是否有效果？美美容容行行業(yè)業(yè)的的招招商商專(zhuān)專(zhuān)家家只有專(zhuān)注才能成功，只有專(zhuān)業(yè)才能卓越只有專(zhuān)注才能成功，只有專(zhuān)業(yè)才能卓越二、責(zé)權(quán)界定是否明晰二

9、、責(zé)權(quán)界定是否明晰1、廠家做什么？策劃案？培訓(xùn)？2、經(jīng)銷(xiāo)商做什么？邀約？洽談？3、講師做什么？4、每項(xiàng)工作是否責(zé)任到人5、每個(gè)職員是否責(zé)任到位，獎(jiǎng)懲到位。6、思想是否統(tǒng)一。美美容容行行業(yè)業(yè)的的招招商商專(zhuān)專(zhuān)家家只有專(zhuān)注才能成功，只有專(zhuān)業(yè)才能卓越只有專(zhuān)注才能成功，只有專(zhuān)業(yè)才能卓越三、邀約設(shè)計(jì)是否恰當(dāng)三、邀約設(shè)計(jì)是否恰當(dāng)1、邀約目標(biāo)客戶中的哪類(lèi)客戶？2、用何種邀約手段能夠標(biāo)新立異？3、邀約書(shū)的設(shè)計(jì)能否準(zhǔn)確刺激美容院老板的針對(duì)性需求4、邀約話術(shù)培訓(xùn)是否到位。5、邀約計(jì)劃是否合理？6、邀約考核是否嚴(yán)謹(jǐn)？7、邀約結(jié)果是否達(dá)標(biāo)？美美容容行行業(yè)業(yè)的的招招商商專(zhuān)專(zhuān)家家只有專(zhuān)注才能成功，只有專(zhuān)業(yè)才能卓越只有專(zhuān)注才

10、能成功，只有專(zhuān)業(yè)才能卓越美容院老板最關(guān)心的是什么？美容院老板最關(guān)心的是什么？各種服務(wù) 90培訓(xùn) 74價(jià)格 57首批進(jìn)貨 52品牌 46數(shù)據(jù)來(lái)源：美容企業(yè)的“三板斧”美美容容行行業(yè)業(yè)的的招招商商專(zhuān)專(zhuān)家家只有專(zhuān)注才能成功，只有專(zhuān)業(yè)才能卓越只有專(zhuān)注才能成功，只有專(zhuān)業(yè)才能卓越四、會(huì)前模擬是否到位四、會(huì)前模擬是否到位1、會(huì)場(chǎng)地點(diǎn)是否與主題一致。2、會(huì)議當(dāng)天是否有競(jìng)品開(kāi)會(huì)。3、各項(xiàng)物料是否備齊。4、現(xiàn)場(chǎng)DJ及布置是否充足。5、每個(gè)環(huán)節(jié)的人員是否明確。6、主持人和講師的搭配是否和諧。7、備用節(jié)目及道具是否齊備。美美容容行行業(yè)業(yè)的的招招商商專(zhuān)專(zhuān)家家只有專(zhuān)注才能成功，只有專(zhuān)業(yè)才能卓越只有專(zhuān)注才能成功，只有專(zhuān)業(yè)才

11、能卓越五、現(xiàn)場(chǎng)控制是否得當(dāng)五、現(xiàn)場(chǎng)控制是否得當(dāng)1、現(xiàn)場(chǎng)分工清楚明確，各司其職，各負(fù)其責(zé)。2、課程的安排銜接緊密，每個(gè)節(jié)目必須與公司營(yíng)運(yùn)模式及產(chǎn)品特色吻合。3、主持人要控好場(chǎng)。（以前都是講師控場(chǎng)）4、每個(gè)工作人員要隨時(shí)活躍氣氛并保持敏銳度。5、針對(duì)客戶采取人盯人、一對(duì)一的辦法保證第一時(shí)間了解客戶的心理6、各項(xiàng)政策要有吸引力，各種獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置要有誘惑力。7、預(yù)留合理的時(shí)間進(jìn)行簽單洽談。美美容容行行業(yè)業(yè)的的招招商商專(zhuān)專(zhuān)家家只有專(zhuān)注才能成功，只有專(zhuān)業(yè)才能卓越只有專(zhuān)注才能成功，只有專(zhuān)業(yè)才能卓越六、會(huì)后跟進(jìn)是否有效六、會(huì)后跟進(jìn)是否有效1、現(xiàn)場(chǎng)的定金要想轉(zhuǎn)化為真正的合同，取決與會(huì)后跟進(jìn)的力度。2、跟進(jìn)的目的是以

12、解決美容院存在的問(wèn)題為前提的。美美容容行行業(yè)業(yè)的的招招商商專(zhuān)專(zhuān)家家只有專(zhuān)注才能成功，只有專(zhuān)業(yè)才能卓越只有專(zhuān)注才能成功，只有專(zhuān)業(yè)才能卓越成功招商會(huì)的比率成功招商會(huì)的比率準(zhǔn)確邀約準(zhǔn)確邀約 ，數(shù)量保證，數(shù)量保證 23%會(huì)議安排，會(huì)務(wù)統(tǒng)籌會(huì)議安排，會(huì)務(wù)統(tǒng)籌 27%講師演講講師演講 21%會(huì)后跟進(jìn)會(huì)后跟進(jìn) 29%數(shù)據(jù)來(lái)源：天之驕子美容招商團(tuán)隊(duì)專(zhuān)著美容企業(yè)的“三板斧”成功品牌的特點(diǎn)成功品牌的特點(diǎn)產(chǎn)品品質(zhì)產(chǎn)品品質(zhì) 14%產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) 25%經(jīng)營(yíng)策略經(jīng)營(yíng)策略 19%服務(wù)水準(zhǔn)服務(wù)水準(zhǔn) 24%人力資源人力資源 20%會(huì)中會(huì)中會(huì)后會(huì)后會(huì)前會(huì)前美美容容行行業(yè)業(yè)的的招招商商專(zhuān)專(zhuān)家家只有專(zhuān)注才能成功，只有專(zhuān)業(yè)才能卓越

13、只有專(zhuān)注才能成功，只有專(zhuān)業(yè)才能卓越預(yù)測(cè)一個(gè)招商會(huì)成功與否的標(biāo)準(zhǔn)預(yù)測(cè)一個(gè)招商會(huì)成功與否的標(biāo)準(zhǔn)1、目標(biāo)（目標(biāo)美容院、目標(biāo)簽單額、分工清楚）鎖定是否準(zhǔn)確。1、邀約設(shè)計(jì)（邀約書(shū)、邀約話術(shù)等）是否合理。3、會(huì)議流程設(shè)計(jì)是否與目標(biāo)客戶的心理變化過(guò)程相一致。4、會(huì)務(wù)組的分工是否明確：文宣、后勤、接待、洽談、指揮、財(cái)務(wù)5、促銷(xiāo)政策及抽獎(jiǎng)措施設(shè)置是否有吸引力。美美容容行行業(yè)業(yè)的的招招商商專(zhuān)專(zhuān)家家只有專(zhuān)注才能成功，只有專(zhuān)業(yè)才能卓越只有專(zhuān)注才能成功，只有專(zhuān)業(yè)才能卓越判斷一個(gè)招商會(huì)成功與否的標(biāo)準(zhǔn)判斷一個(gè)招商會(huì)成功與否的標(biāo)準(zhǔn)1、與會(huì)客戶是否為目標(biāo)客戶。-（看客戶檔案表）2、現(xiàn)場(chǎng)簽單金額是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。3、會(huì)后跟進(jìn)是否

14、到位。美美容容行行業(yè)業(yè)的的招招商商專(zhuān)專(zhuān)家家只有專(zhuān)注才能成功，只有專(zhuān)業(yè)才能卓越只有專(zhuān)注才能成功，只有專(zhuān)業(yè)才能卓越天之驕子招商團(tuán)隊(duì)天之驕子招商團(tuán)隊(duì)第三部分第三部分 包銷(xiāo)政策及招商新模式包銷(xiāo)政策及招商新模式美美容容行行業(yè)業(yè)的的招招商商專(zhuān)專(zhuān)家家只有專(zhuān)注才能成功，只有專(zhuān)業(yè)才能卓越只有專(zhuān)注才能成功，只有專(zhuān)業(yè)才能卓越2003年招商培訓(xùn)的特點(diǎn)年招商培訓(xùn)的特點(diǎn) ：1、情感為主題：哭比笑好、情感為主題：哭比笑好2、演講為主線：?jiǎn)蜗蚴谡n、演講為主線：?jiǎn)蜗蚴谡n3、炒作是目的：一次性、炒作是目的：一次性2004年招商培訓(xùn)的特點(diǎn)年招商培訓(xùn)的特點(diǎn) ：1、管理為主題：注重實(shí)戰(zhàn)、管理為主題：注重實(shí)戰(zhàn)2、游戲?yàn)橹骶€：雙向互動(dòng)、游

15、戲?yàn)橹骶€：雙向互動(dòng)3、品牌延續(xù)是目的：持續(xù)培訓(xùn)、品牌延續(xù)是目的：持續(xù)培訓(xùn)美美容容行行業(yè)業(yè)的的招招商商專(zhuān)專(zhuān)家家只有專(zhuān)注才能成功，只有專(zhuān)業(yè)才能卓越只有專(zhuān)注才能成功，只有專(zhuān)業(yè)才能卓越一、體驗(yàn)式管理培訓(xùn)的核心一、體驗(yàn)式管理培訓(xùn)的核心1、雙向互動(dòng)。2、案例和游戲?yàn)橹鳌?、貼近美容院的日常營(yíng)運(yùn)。4、滲透美容公司的企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷(xiāo)模式。5、根據(jù)客戶的心理變化設(shè)置流程。6、幾個(gè)講師集群作戰(zhàn)，強(qiáng)調(diào)講師的專(zhuān)而非博。美美容容行行業(yè)業(yè)的的招招商商專(zhuān)專(zhuān)家家只有專(zhuān)注才能成功，只有專(zhuān)業(yè)才能卓越只有專(zhuān)注才能成功，只有專(zhuān)業(yè)才能卓越 天之驕子招商團(tuán)隊(duì)天之驕子招商團(tuán)隊(duì)20042004年省級(jí)招商新模式介紹年省級(jí)招商新模式介紹

16、5 5、規(guī)模最好控制在、規(guī)模最好控制在8080120120人之間。人之間。類(lèi)型一：三天兩晚式培訓(xùn)類(lèi)型一：三天兩晚式培訓(xùn)適用經(jīng)銷(xiāo)商：適用經(jīng)銷(xiāo)商：1 1、自身網(wǎng)絡(luò)比較少或不打算利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招商。、自身網(wǎng)絡(luò)比較少或不打算利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招商。2 2、經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)氐闹缺容^低。、經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)氐闹缺容^低。 3 3、參加招商會(huì)的美容院、參加招商會(huì)的美容院80%80%以上是新客戶。以上是新客戶。4 4、美容院老板對(duì)美容公司極其產(chǎn)品知之甚少。、美容院老板對(duì)美容公司極其產(chǎn)品知之甚少。招商會(huì)思路：招商會(huì)思路： 1 1、從感性和理性?xún)煞矫娲蚱泼廊菰豪习瀣F(xiàn)有的心智模式。、從感性和理性?xún)煞矫娲蚱泼廊菰豪习瀣F(xiàn)有

17、的心智模式。 2 2、互動(dòng)參與，把美容公司的加盟體系與美容院自身的管理融、互動(dòng)參與，把美容公司的加盟體系與美容院自身的管理融為為適用招商版本：適用招商版本： 1 1、中國(guó)美容院卓越領(lǐng)導(dǎo)擂臺(tái)賽、中國(guó)美容院卓越領(lǐng)導(dǎo)擂臺(tái)賽2 2、超級(jí)美容院店務(wù)管理挑戰(zhàn)賽、超級(jí)美容院店務(wù)管理挑戰(zhàn)賽3 3、如何打造百萬(wàn)元星級(jí)名店、如何打造百萬(wàn)元星級(jí)名店一體。一體。二、美美容容行行業(yè)業(yè)的的招招商商專(zhuān)專(zhuān)家家只有專(zhuān)注才能成功，只有專(zhuān)業(yè)才能卓越只有專(zhuān)注才能成功，只有專(zhuān)業(yè)才能卓越類(lèi)型二：兩天一晚式培訓(xùn)類(lèi)型二：兩天一晚式培訓(xùn)適用經(jīng)銷(xiāo)商：適用經(jīng)銷(xiāo)商： 1、利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招商，適當(dāng)增加少數(shù)新客，比例不超過(guò)7：3。2、經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)鼐哂?/p>

18、一定的知名度。3、美容院老板對(duì)美容公司及其產(chǎn)品有一定了解。4、規(guī)?？刂圃?0100人之間。招商會(huì)思路：招商會(huì)思路：1、重點(diǎn)從感性上打破美容院老板現(xiàn)有的心智模式。2、講師講解和互動(dòng)參與各占一半，重點(diǎn)是貼身溝通。適用招商版本：適用招商版本：1、成功美容院顛峰論壇2、打造百萬(wàn)元星級(jí)名店的十大鐵律3、終端促銷(xiāo)會(huì)的三大紀(jì)律八項(xiàng)主義美美容容行行業(yè)業(yè)的的招招商商專(zhuān)專(zhuān)家家只有專(zhuān)注才能成功，只有專(zhuān)業(yè)才能卓越只有專(zhuān)注才能成功，只有專(zhuān)業(yè)才能卓越類(lèi)型三：半天式培訓(xùn)類(lèi)型三：半天式培訓(xùn)適用經(jīng)銷(xiāo)商：適用經(jīng)銷(xiāo)商：1、自身網(wǎng)絡(luò)非常健全或者以推廣終端會(huì)版本為主要目的時(shí)。2、參加招商會(huì)的美容院80%以上是老客戶；如果是推廣終端會(huì)版

19、本，可盡量邀約新客戶。1、要求在邀約時(shí)一定要讓美容院對(duì)公司產(chǎn)品有詳細(xì)的了解。2、盡量以區(qū)域性招商為主。招商會(huì)思路：招商會(huì)思路：1、單刀直入，條件合適立即進(jìn)行促銷(xiāo)支持。2、經(jīng)銷(xiāo)商在換季或新品推出時(shí)對(duì)現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行資金擠占。適用招商版本：適用招商版本：1、“魅力女人”終端會(huì)演示2、“五好家庭”終端會(huì)演示3、“愛(ài)的衣裳”終端會(huì)演示美美容容行行業(yè)業(yè)的的招招商商專(zhuān)專(zhuān)家家只有專(zhuān)注才能成功，只有專(zhuān)業(yè)才能卓越只有專(zhuān)注才能成功，只有專(zhuān)業(yè)才能卓越三、重點(diǎn)推介版本三、重點(diǎn)推介版本1、2004年中國(guó)美容院卓越領(lǐng)導(dǎo)擂臺(tái)賽年中國(guó)美容院卓越領(lǐng)導(dǎo)擂臺(tái)賽2、2004年超級(jí)美容院店務(wù)管理挑戰(zhàn)賽年超級(jí)美容院店務(wù)管理挑戰(zhàn)賽3、成功美容

20、院顛峰論壇、成功美容院顛峰論壇服務(wù)方式：服務(wù)方式：版本內(nèi)容：版本內(nèi)容：版本推廣方式：版本推廣方式：1、全國(guó)冠名或省區(qū)冠名，每個(gè)版本每個(gè)省市只做一次。2、每省保證招商效果，保底金額30萬(wàn)。3、天之驕子招商團(tuán)隊(duì)全程策劃、監(jiān)控及講師講解。4、每個(gè)版本在全國(guó)各省做一遍后，進(jìn)行全國(guó)式大型決賽。一站式服務(wù)：合同簽署-招商經(jīng)理-邀約控制-客戶鎖定會(huì)議籌備-講師、主持人、音響搭配-流程控制-簽單洽談美美容容行行業(yè)業(yè)的的招招商商專(zhuān)專(zhuān)家家只有專(zhuān)注才能成功，只有專(zhuān)業(yè)才能卓越只有專(zhuān)注才能成功，只有專(zhuān)業(yè)才能卓越成功的省級(jí)招商會(huì)源于準(zhǔn)客戶的選擇準(zhǔn)客戶的選擇主持人的掌控主持人的掌控主講人的講解主講人的講解促銷(xiāo)政策的配套促銷(xiāo)

21、政策的配套會(huì)場(chǎng)氣氛營(yíng)造會(huì)場(chǎng)氣氛營(yíng)造獎(jiǎng)品的設(shè)置與宣染獎(jiǎng)品的設(shè)置與宣染美美容容行行業(yè)業(yè)的的招招商商專(zhuān)專(zhuān)家家只有專(zhuān)注才能成功，只有專(zhuān)業(yè)才能卓越只有專(zhuān)注才能成功，只有專(zhuān)業(yè)才能卓越第四部分第四部分如何準(zhǔn)備一場(chǎng)成功的全國(guó)招商會(huì)如何準(zhǔn)備一場(chǎng)成功的全國(guó)招商會(huì)美美容容行行業(yè)業(yè)的的招招商商專(zhuān)專(zhuān)家家只有專(zhuān)注才能成功，只有專(zhuān)業(yè)才能卓越只有專(zhuān)注才能成功，只有專(zhuān)業(yè)才能卓越第一步：招商運(yùn)籌期第一步：招商運(yùn)籌期一、 招商廣告的發(fā)布 二、 會(huì)場(chǎng)的選定及布置 三、 會(huì)前費(fèi)用預(yù)算（需要各個(gè)部門(mén)配合完成） 四、 接聽(tīng)電話的技巧 五、 資料的傳真與郵寄來(lái)賓確認(rèn)及接站確認(rèn) 主題：未雨綢繆主題：未雨綢繆美美容容行行業(yè)業(yè)的的招招商商專(zhuān)專(zhuān)家家只有專(zhuān)注才能成功，只有專(zhuān)業(yè)才能卓越只有專(zhuān)注才能成功，只有專(zhuān)業(yè)才能卓越第二步：第二步：招商會(huì)籌備期招商會(huì)籌備期 一、 資料的準(zhǔn)備 二、 人員分組與協(xié)調(diào) 三、 課程的審定與演練 四、 會(huì)前動(dòng)員會(huì)及各小組工作流程演練 五、 工作人員提前進(jìn)駐會(huì)場(chǎng) 主題：穩(wěn)扎穩(wěn)打主題：穩(wěn)扎穩(wěn)打細(xì)節(jié)籌備細(xì)節(jié)籌備美美容容行行業(yè)業(yè)的的招招商商專(zhuān)專(zhuān)家家只有專(zhuān)注才能成功，只有專(zhuān)業(yè)才能卓越只有專(zhuān)注才能成功，只有專(zhuān)業(yè)才能卓越第三步：第三步：招商會(huì)運(yùn)作期招商會(huì)運(yùn)作期 一、 會(huì)務(wù)組的工作流程 二、 登記組的工作流程 三、 接站組的工作流程（需要配合完成） 四、 會(huì)場(chǎng)組的工作流程 五、 后勤組的工作流程（需要配合完成） 六、 業(yè)務(wù)組