鎖定高端產(chǎn)品說明會的操作

1、隨著競爭的加劇，高端客戶成了銀行業(yè)和隨著競爭的加劇，高端客戶成了銀行業(yè)和保險(xiǎn)業(yè)眼中不可或缺的香餑餑，于是爭奪保險(xiǎn)業(yè)眼中不可或缺的香餑餑，于是爭奪富人便戰(zhàn)火四起，遍地開花的高端客戶理富人便戰(zhàn)火四起，遍地開花的高端客戶理財(cái)中心就是一個明證。事實(shí)上，理財(cái)產(chǎn)品財(cái)中心就是一個明證。事實(shí)上，理財(cái)產(chǎn)品的爭奪戰(zhàn)也已經(jīng)打得不可開交，而這種爭的爭奪戰(zhàn)也已經(jīng)打得不可開交，而這種爭奪戰(zhàn)在充滿喜慶氣氛的我國傳統(tǒng)佳節(jié)奪戰(zhàn)在充滿喜慶氣氛的我國傳統(tǒng)佳節(jié)春節(jié)前后更是白熱化，各個保險(xiǎn)公司理春節(jié)前后更是白熱化，各個保險(xiǎn)公司理財(cái)產(chǎn)品紛紛粉墨登場，保險(xiǎn)營銷員的激情財(cái)產(chǎn)品紛紛粉墨登場，保險(xiǎn)營銷員的激情空前高漲，將這場保險(xiǎn)業(yè)的富人爭奪戰(zhàn)再

2、空前高漲，將這場保險(xiǎn)業(yè)的富人爭奪戰(zhàn)再次推向高峰。次推向高峰。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究 時至今日貧富差距越拉越大，時至今日貧富差距越拉越大， 20%的富人擁有的富人擁有80%的財(cái)富的財(cái)富 誰抓住了富人的錢包誰抓住了富人的錢包 誰的腰包就鼓起來誰的腰包就鼓起來 隨著市場競爭的日趨激烈，不少營銷員隨著市場競爭的日趨激烈，不少營銷員認(rèn)為：好開發(fā)的客戶都已經(jīng)開發(fā)完了，難認(rèn)為：好開發(fā)的客戶都已經(jīng)開發(fā)完了，難開發(fā)的客戶幾乎對保險(xiǎn)營銷有

3、了免疫力，開發(fā)的客戶幾乎對保險(xiǎn)營銷有了免疫力，是塊難啃的骨頭。是塊難啃的骨頭。其實(shí)不然，很多有錢的高端客戶之所以其實(shí)不然，很多有錢的高端客戶之所以“難難啃啃”，是因?yàn)榇砣藢?，是因?yàn)榇砣藢Α罢l在啃，從何處誰在啃，從何處啃，啃什么啃，啃什么”還沒定好位。還沒定好位。沒有專業(yè)技巧怎么辦？沒有專業(yè)技巧怎么辦？ 借助公司高端產(chǎn)說會平臺，聽專業(yè)講師理借助公司高端產(chǎn)說會平臺，聽專業(yè)講師理念疏通念疏通 專業(yè)的講師專業(yè)的講師 很好的氛圍很好的氛圍 良好的尊重滿足高端客戶的心理需求良好的尊重滿足高端客戶的心理需求 簽單率較高簽單率較高 一單抵十單一單抵十單 百單。百單。收展部獨(dú)創(chuàng)的科學(xué)的高端產(chǎn)說會流程收展部獨(dú)

4、創(chuàng)的科學(xué)的高端產(chǎn)說會流程 意向篩選意向篩選-列舉高端名單列舉高端名單 送特制邀請函送特制邀請函-體現(xiàn)會議規(guī)格很高體現(xiàn)會議規(guī)格很高 經(jīng)理陪同專車送鮮花經(jīng)理陪同專車送鮮花-客戶備受尊重客戶備受尊重 專業(yè)組訓(xùn)再次電話確認(rèn)邀約專業(yè)組訓(xùn)再次電話確認(rèn)邀約-體現(xiàn)會議嚴(yán)肅性體現(xiàn)會議嚴(yán)肅性 XX市最高級的賓館會場市最高級的賓館會場 -與客戶身分相匹配與客戶身分相匹配 高檔水果、前期墊場、抽獎。高檔水果、前期墊場、抽獎。 環(huán)環(huán)相扣讓客戶無路可逃環(huán)環(huán)相扣讓客戶無路可逃收展部獨(dú)創(chuàng)的科學(xué)的收展部獨(dú)創(chuàng)的科學(xué)的高端產(chǎn)說會流程高端產(chǎn)說會流程 全國知名講師全國知名講師-得到了全體壽險(xiǎn)同仁的認(rèn)得到了全體壽險(xiǎn)同仁的認(rèn)可可 晚宴晚宴

5、-公司的最大誠意公司的最大誠意 重磅炸彈重磅炸彈-“五福迎春五福迎春”純銀條收藏品純銀條收藏品1980元元萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究您投資您投資200元，部門投入多少？元，部門投入多少？ 1980元純銀條、鮮花、租車、高檔水果、元純銀條、鮮花、租車、高檔水果、煙、酒、茶、場地租金、聘請知名講師、煙、酒、茶、場地租金、聘請知名講師、餐飲、服裝。餐飲、服裝。 一定要把這一切告訴客戶，目的就是讓客一定要把這一切告訴客戶，目的就是讓客戶感動，而且要告訴客戶，這次機(jī)會太難戶感動，而且要告訴客戶，這次機(jī)會太難得是你反復(fù)爭取得來的，還

6、要告訴客戶你得是你反復(fù)爭取得來的，還要告訴客戶你本人是花錢買票的本人是花錢買票的萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究 如此之高的投入客戶會無動于衷嗎？如此之高的投入客戶會無動于衷嗎？ 簽不到簽不到10萬，萬，8萬、萬、5萬、萬、3萬、萬、1萬、萬、6000、哪怕是哪怕是6000我們也不能放過他（她）我們也不能放過他（她） 關(guān)鍵是要一定把進(jìn)門禮品送給他，為什么？關(guān)鍵是要一定把進(jìn)門禮品送給他，為什么？ 未簽單客戶可長期經(jīng)營未簽單客戶可長期經(jīng)營 不要太勢利不要太勢利 索取轉(zhuǎn)介紹索取轉(zhuǎn)介紹-一個成功的人士必然一個成功的人士必然 認(rèn)識一群成功人士，成功吸引成功。認(rèn)識一群成功人士，成功吸引成功?？蛻舨缓瀱卧趺崔k？客戶不簽單怎么辦？萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究 伙伴們，參加高端讓自己不留遺憾伙伴們，參加高端讓自己不留遺憾 讓客戶無路可逃讓客戶無路可逃 。 科學(xué)流程科學(xué)流程