如何舉辦成功的家庭聚會(huì)

1、如何舉辦一堂成功的家庭聚會(huì)w 一、舉辦家庭式聚會(huì)的意義w 二、聚會(huì)前的準(zhǔn)備w 三、會(huì)中會(huì)的注意事項(xiàng)w 四、會(huì)后的注意事項(xiàng) 一、舉辦家庭式聚會(huì)的意義w 1、籍由家庭聚會(huì)，讓新朋友能有機(jī)會(huì)確實(shí)認(rèn)識(shí)產(chǎn)品或完美事業(yè)，并可增強(qiáng)感情的聯(lián)系，鞏固組織的凝聚力，并培養(yǎng)出真正組織的領(lǐng)導(dǎo)者。w 2、但對(duì)公開(kāi)的創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，雖然人很多，場(chǎng)面大，有興奮度，氣氛好，但是新朋友往往不愿意坦然提出心中真正的問(wèn)題，甚至，會(huì)后在一批老業(yè)務(wù)員鼓勵(lì)他加入的壓力匆匆離開(kāi)會(huì)場(chǎng)，帶著問(wèn)題回家了，從此躲著推薦人避而不見(jiàn)面。一、舉辦家庭式聚會(huì)的意義w 3、而一對(duì)一的推薦溝通，雖有機(jī)動(dòng)性，但是在只有兩個(gè)人對(duì)談聊天的情況下，很難讓新朋友有一個(gè)深入

2、整體性的了解。w 4、唯有家庭聚會(huì)才會(huì)有機(jī)會(huì)讓新朋友借著電視錄象、資料，業(yè)務(wù)員個(gè)人體會(huì)產(chǎn)品和從事完美事業(yè)的感受等輔助工具，確實(shí)認(rèn)識(shí)完美事業(yè)，同時(shí)又能在人數(shù)適中的環(huán)境下從容地提出他的問(wèn)題，讓資深的主人學(xué)習(xí)，如何回答一些比較常被問(wèn)到的問(wèn)題，以及如何舉辦家庭聚會(huì)，這樣會(huì)從實(shí)際體驗(yàn)中培養(yǎng)這位聚會(huì)的主人成為一位真正的領(lǐng)導(dǎo)者。一、舉辦家庭式聚會(huì)的意義w 5、家庭聚會(huì)的模式建立一個(gè)真正穩(wěn)定穩(wěn)定的銷售隊(duì)伍，讓每個(gè)業(yè)務(wù)員參與，提高他們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并且給業(yè)務(wù)員一個(gè)學(xué)習(xí)的模式，讓銷售隊(duì)伍更快發(fā)展。w 6、舉辦家庭聚會(huì)可以讓資深的上級(jí)業(yè)務(wù)員走訪下級(jí)業(yè)務(wù)員的家，借此增進(jìn)上下級(jí)之間更深一層的了解與友誼。二、聚會(huì)前的準(zhǔn)備w

3、 1、在邀約新朋友的時(shí)候，切忌用欺騙的手段來(lái)邀約，因?yàn)樽鐾昝朗聵I(yè)比做傳統(tǒng)生意更重視誠(chéng)信的原則，上下級(jí)之間的長(zhǎng)久合作關(guān)系，完全建立在上級(jí)對(duì)下級(jí)經(jīng)年累月關(guān)懷，所表現(xiàn)出來(lái)的誠(chéng)實(shí)與正直的處世態(tài)度上，所以從一開(kāi)始接觸新朋友邀約動(dòng)作，就讓新朋友沒(méi)有受騙的感覺(jué)。二、聚會(huì)前的準(zhǔn)備w 2、用電話邀約新朋友時(shí)，必須注意以誠(chéng)懇的態(tài)度簡(jiǎn)單的邀約，避免在電話中解釋產(chǎn)品、公司、制度、行業(yè)，因?yàn)橐惶岬疆a(chǎn)品很多會(huì)想成推銷的工作，而直銷很多人把他當(dāng)成老鼠會(huì)或騙人的把戲，只要一聽(tīng)到直銷就避之惟恐不及，至于公司，對(duì)方通常會(huì)追求是什么樣的工作或產(chǎn)品，也會(huì)因?yàn)殡娫捴兄v不清而得不到對(duì)方參與，誠(chéng)懇的邀約讓對(duì)方來(lái)了解一個(gè)嶄新的行業(yè)或高科技天

4、然產(chǎn)品，并且告訴他有哪些朋友參加。二、聚會(huì)前的準(zhǔn)備w 3、家庭場(chǎng)所的布置、椅子、電視機(jī)、影碟機(jī)、錄相機(jī)、白板、白板筆等。w 4、準(zhǔn)備妥當(dāng)示范的產(chǎn)品，輔助工具以及幾套完美公司的產(chǎn)品。二、聚會(huì)前的準(zhǔn)備w 5、聚會(huì)前一天或當(dāng)天確定人數(shù)，讓舉辦家庭聚會(huì)的業(yè)務(wù)員有一個(gè)底，業(yè)務(wù)員確定人數(shù)后，用電話通知上級(jí)指導(dǎo)或這次舉辦家庭聚會(huì)的主講者，并且把新朋友的年齡、地址、關(guān)系、愛(ài)好、收入新朋友是想了解的內(nèi)容提前告知上級(jí)業(yè)務(wù)指導(dǎo)或主講者。w 6、家人或孩子要先做適當(dāng)?shù)陌才呕蚋嬖V他們注意事項(xiàng)。三、會(huì)中會(huì)注意事項(xiàng)w 1、業(yè)務(wù)員必須注意自己的服裝儀容，讓新朋友感到主講者非常重視這一家庭聚會(huì)。w 2、開(kāi)會(huì)燈光一定要明亮，氣氛

5、要明朗。w 3、業(yè)務(wù)員要介紹新朋友給上級(jí)業(yè)務(wù)員主講者或周圍的朋友，互相認(rèn)識(shí)建立溫馨和信賴感（善用ABC法則）三、會(huì)中會(huì)注意事項(xiàng)w 4、業(yè)務(wù)員要熱情的歡迎每一位到來(lái)參加的朋友，不要提及哪些沒(méi)有來(lái)的朋友，讓來(lái)的朋友感到他們是唯一被邀請(qǐng)的朋友。w 5、要全程錄音、注意聆聽(tīng)、做筆記、陪同、回應(yīng)、點(diǎn)頭、鼓掌、微笑、要配合主講者，對(duì)業(yè)務(wù)員以學(xué)習(xí)的模式將來(lái)獨(dú)立舉辦家庭聚會(huì)的程序，并且影響新朋友聽(tīng)講的態(tài)度。三、會(huì)中會(huì)注意事項(xiàng)w 6、在聚會(huì)進(jìn)行中要試用產(chǎn)品或讓新朋友接觸一下，以增加新朋友的信心。w 7、在聚會(huì)進(jìn)行中，業(yè)務(wù)員要配合主講者分享產(chǎn)品和從事完美事業(yè)的感受，以更加增進(jìn)新朋友的信心。三、會(huì)后會(huì)注意事項(xiàng)1、會(huì)

6、后會(huì)可以引導(dǎo)新朋友發(fā)問(wèn)，但是不要搶著回答問(wèn)題，一律留給主講者回答，讓自己有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)主講者回答問(wèn)題的方法（并且要善用ABC法則）。2、會(huì)后討論不要偏離主題尤其是不談?wù)撜?、宗教、是非?、新朋友臨走前借給他一些資料（不易過(guò)多）制造下一次見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，并且打預(yù)防針，以免受到別人的潑冷水。4、家中一定要有存貨，以免新朋友產(chǎn)生興趣時(shí)，當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買或加入。三、會(huì)后會(huì)注意事項(xiàng)w 5、必要時(shí)可安排一至二位業(yè)務(wù)員當(dāng)場(chǎng)提走一部分產(chǎn)品或當(dāng)場(chǎng)填表加入，以帶動(dòng)新朋友加入，和購(gòu)買產(chǎn)品的欲望。w 6、會(huì)后不要問(wèn)新朋友要不要加入或要不要購(gòu)買，你要問(wèn)他做優(yōu)惠顧客還是做業(yè)務(wù)員。w 7、會(huì)后再以電話追蹤，對(duì)于已簽名的者更要立刻安排下一步跟進(jìn)動(dòng)作。w 8、會(huì)后新朋友走了以后跟主講者坐下來(lái)檢討這一次聚會(huì)的缺失，當(dāng)場(chǎng)改進(jìn)，為了使下一次聚會(huì)更加完