健康人生話術(shù)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上一、 溝通話術(shù)王姐您好！新年即將來臨，首先恭賀您和您的家人新年快樂，事事如意。為了答謝老客戶，我們泰康專門推出了一款不花錢還能養(yǎng)老的終身健康賬戶，我想特別推薦給您，您看我明天上午還是下午過來呢？二、產(chǎn)品賣點話術(shù)王姐，您好，很高興見到您哦！我今天為您帶來了一些關(guān)于健康及家庭保障的資訊和建議，我想像您這樣成功的人士，不僅僅只關(guān)注自己，其實更關(guān)注家人的健康，對嗎？最近我們公司推出了一款很好的健康人生保障計劃。它集目前市場上所有重疾產(chǎn)品的優(yōu)勢于一身，它是有病治病、無病養(yǎng)老、年年分紅、保障終身、會為您及您的家人提供更全面長久的保障。為您構(gòu)建一條與您生命等長的現(xiàn)金流，而且在公司迎

2、來新春佳節(jié)之際，特為您送出呵護健康的綠色通道服務(wù)。讓您真正享受到買保險、送服務(wù)；費用、看病都無憂；而且不限保額、不限保費、一旦投保，即享受綠通服務(wù)。三、限時限量話術(shù)王姐，您好！在新春來臨之際，為了表達對新老客戶十六年來對公司的認可和支持，特推出了這款健康計劃，但是接總公司通知現(xiàn)在馬上就要停售了，事情挺急的，但是我覺得這款產(chǎn)品真的特別好，也特別適合您，您呀，得趕緊開個戶！總公司共給我們10個賬戶，我特意為您爭取了一個賬戶，這樣吧，您把該準(zhǔn)備的都準(zhǔn)備好（身份證/復(fù)印件/賬號等），明天上午還是下午我來幫您辦手續(xù)？四、促成話術(shù)王姐，您看這份計劃合適嗎？這樣的保障夠嗎？如果沒問題，請您在這里簽字吧。王姐

3、，和您交流以后，我深信您是一位對家庭非常有責(zé)任心的人。五、拒絕話術(shù)1、我現(xiàn)在很健康，不需要保險。 健康的身體是每個人都希望擁有的，但是誰都不敢保證，經(jīng)過時間歲月的流逝，健康的情況不會受到影響，畢竟很多事情并不會都在我們的預(yù)料中，就如你所說你都很小心，但是疾病的發(fā)生，往往是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的，你認為呢？現(xiàn)在我們是很健康，很小心，所以不需要，但是醫(yī)院的急診室每天都有那么多人在排隊等待醫(yī)治，在他們還沒進醫(yī)院之前想法也跟你一樣，如果這個時候我們一起去問他們：現(xiàn)在買保險好不好？我相信99%的人一定會說：“好”，問題是他們想保，我們已經(jīng)沒辦法幫助他們了，生病意外是人的一生中一定會發(fā)生的，問題是沒有人知道

4、什么時候發(fā)生。你能知道目前的健康，但你能預(yù)知以后嗎？ 2、我有社保不需要再買健康保險社保不能報全部,很多費用都要自掏腰包。發(fā)生重大疾病,自付比例將更高，不管有沒有社保,都需要購買一些健康保險來做補充。不生病不是很好嘛,誰也不愿意買保險就一定要得病啊。65歲時,如果需要的話,還可以提些錢出來改善生活 ，身體好,錢可以留給子女,誰也不會跟孩子計較這些 ，身體不好,自己的問題自己解決,也不會給 孩子增添不必要的麻煩。3、不生病怎么辦 ？你是覺得交費 用不了這么多還是保障 用不了這么多 如果是保障用不了這么多,那么假設(shè)有 一天醫(yī)生說30萬換一個肝,現(xiàn)在卻只準(zhǔn)備15 萬,能不能只換半個肝 如果是交費用不

5、了那么多,那你覺得交 多少錢比較合適? 六、綠通服務(wù)（一）為什么公司推出綠通服務(wù) ？吃五谷雜糧難免生病，一說到看病對于我們來講就會面臨兩大難題：一是看病貴、二是看病難。貴是因為醫(yī)療的費用，特別是大病的費用高漲，我們公司提供的重疾保障就能幫助客戶解決看病貴的問題；而看病難，難在不能馬上找對醫(yī)院，找到專家進行治療，往往耽誤治療時機。泰康人壽想客戶所想，這次與國內(nèi)頂級醫(yī)院合作推出了就醫(yī)綠通服務(wù)，專門來解決看病難的問題（二）綠通服務(wù)對客戶有什么好處這就是就醫(yī)綠通服務(wù)，當(dāng)客戶罹患大病時可以享受國內(nèi)頂級醫(yī)院的：專家門診，專家病房，專家手術(shù)，還能報銷本人的異地交通住宿費，（三專一報），這樣的待遇只有高干才能

6、享受呀，而在我們泰康只要是我們的客戶就能擁有高干的待遇了。（三）針對老客戶的回訪 恭喜您，根據(jù)您的保單結(jié)構(gòu)，只有您可以享受到這項超值的服務(wù)，這次我來就是專門給您做就醫(yī)綠通服務(wù)確認的。（拿出確認函） 您如果想讓全家人擁有也很簡單，每人擁有一份健康保障計劃就行了，就能夠 直接擁有“就醫(yī)綠通”專屬服務(wù)。具體的講（講解產(chǎn)品）（四）無重疾的客戶根據(jù)您的保單結(jié)構(gòu)，您已達到VIP客戶的標(biāo)準(zhǔn)，只要再有個重疾保障就可以享受到這項超值的服務(wù)了。更重要的是您作為家庭主要收入來源更該擁有健康保障，就像房子要有支柱一樣，建議增加重疾保障，您覺得醫(yī)治大病需要多少錢才夠呢？（講解產(chǎn)品）（五）沒有在泰康投保的客戶 您在xx公司買了這么多保險，他們居然沒有這樣的服務(wù)，不過保險沒有買錯了的，只有買少了的，您在我公司開個健康養(yǎng)老賬戶，就可以直接享受這個服務(wù)（講解就醫(yī)綠通服務(wù)）?。┚歪t(yī)綠通服務(wù)促成話術(shù) 你看這就是我們泰康的就醫(yī)綠通服務(wù)，只要是我們公司購買了還有重疾責(zé)任保險的客戶，公司幫客戶提供