關(guān)于華一世紀進行異業(yè)聯(lián)盟策略的營銷方案(草案)

1、關(guān)于華一世紀進行異業(yè)聯(lián)盟策略的營銷方案（草案）一、方案背景：資料顯示中國的企業(yè)管理培訓行業(yè)自上世紀90年代起發(fā)展至今巳有20余年。那么公司所處的行業(yè)即為紅海行業(yè)，因此該市場是競爭激烈的。在眾多的同類企業(yè)中如何使華一脫穎而出，并且盡早達成公司的愿景成為行業(yè)標準的制定者，唯有搶先占領(lǐng)市場，盡可能多的占有市場份額。二、目的：搶占新客戶資源，搶占市場份額。三、目標人群分析：1、準客戶群體分析：華一的準客戶均為經(jīng)濟上取得一定成功的人士（即：企業(yè)家、企業(yè)高管、職業(yè)經(jīng)理人等高收入人群）。2、準客戶群體延伸，即能影響到準客戶群體的人群（如：富二代、成功人士的妻兒及他/她們的女/男朋友）。該部分人群為本方案主要

2、針對人群。四、達到的效果：通過對準客戶群體的延伸人群進行相關(guān)的推廣，進而由該部分人群來影響準客戶群體，最終達到成交的目的。五、合作企業(yè)分析：該部分準客戶群體的延伸人群由于家境殷實，大都選擇高檔消費場所進行消費。因此我們的聯(lián)盟合作商戶必須定位為高檔消費場所。例如：高檔美容美體休閑會所、高爾夫球會、游艇會等等。六、合作方式：合作方式可以根據(jù)雙方企業(yè)實際情況設(shè)計，下面以高檔美容會所為例說明：1、a、美容會所在為其客戶進行自有項目服務(wù)時，可根據(jù)實際情況，選擇相關(guān)條件達標的客戶推廣華一的產(chǎn)品，如成交，該美容會所可獲取相應(yīng)的返點。b、同理，華一公司在為自有客戶進行自有項目服務(wù)時，可根據(jù)實際情況，選擇相關(guān)條

3、件達標的客戶推廣美容會所的高端產(chǎn)品，如成交，華一可獲取相應(yīng)的返點。2、a、美容會所根據(jù)自有項目實際情況，設(shè)計出相應(yīng)的和華一相關(guān)產(chǎn)品綁定的服務(wù)套餐產(chǎn)品銷售給客戶。 B、華一根據(jù)自有項目實際情況，設(shè)計出相應(yīng)的和美容會所相關(guān)產(chǎn)品綁定的服務(wù)套餐產(chǎn)品銷售給客戶。3、同盟雙方的產(chǎn)品優(yōu)惠項目置換：a、美容會所給予華一部分廣告位放置廣告宣傳品，同時在銷售會所其自身產(chǎn)品后向客戶贈送華一的產(chǎn)品優(yōu)惠券。b、同樣，華一公司在相關(guān)場所給予美容會所一部分廣告位放置廣告宣傳品，同時在銷售華一自身產(chǎn)品后向客戶贈送美容會所的產(chǎn)品優(yōu)惠券。4、美容會所和華一公司設(shè)計相應(yīng)的VIP聯(lián)盟卡，憑卡去聯(lián)盟商戶消費享受一定優(yōu)惠。七、總結(jié)：綜上所述，采用異業(yè)聯(lián)盟的營銷策略在開發(fā)新客戶時能達到互相借“勢”、資源共享的效果，可以節(jié)省開發(fā)新客戶成本，提高開發(fā)新客戶效率。同時在消費者享受了優(yōu)質(zhì)超值的服務(wù)后，