網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)中心

1、河南新華電腦學(xué)院網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)整體策劃方案（一）河南新華電腦學(xué)院網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)中心組建方案1、河南新華電腦學(xué)院網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)中心職責(zé)河南新華電腦學(xué)院網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)中心的職責(zé)是為學(xué)校運(yùn)營(yíng)一系列以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為導(dǎo)向的學(xué)校網(wǎng)站，打造學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)品牌，進(jìn)行網(wǎng)站推廣，及時(shí)發(fā)布和更新學(xué)校信息和服務(wù)，提供在線客服，維護(hù)顧客權(quán)益，促進(jìn)銷售。主動(dòng)挖掘市場(chǎng)需求，為學(xué)校服務(wù)尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)；2、河南新華電腦學(xué)院網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)中心組織結(jié)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷員電話營(yíng)銷員網(wǎng)站編輯網(wǎng)站推廣員網(wǎng)站管理員貿(mào)易專員企業(yè)信息系統(tǒng)管理員網(wǎng)站美工3、河南省新華電腦學(xué)院網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)中心崗位職責(zé)與要求（1）網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理職責(zé)：1、負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)中心日常全面工作的管理和協(xié)調(diào)； 2

2、、根據(jù)中心門的戰(zhàn)略規(guī)劃來(lái)確立網(wǎng)站以及中心分的發(fā)展宗旨； 3、確立實(shí)現(xiàn)學(xué)?；蛑行拈T發(fā)展宗旨的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)，以及為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而拆解的年目標(biāo)、月目標(biāo)與周目標(biāo)； 4、制定戰(zhàn)略，從而細(xì)化目標(biāo)，最終讓目標(biāo)具備可執(zhí)行性； 5、監(jiān)督、督促各營(yíng)銷計(jì)劃及各項(xiàng)工作落實(shí)情況，并隨時(shí)加以鼓勵(lì)，指正； 6、對(duì)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)中心人員進(jìn)行績(jī)效考核； 7. 從客觀實(shí)際出發(fā)，制定分配各員工的每月最低工作任務(wù)；要求：1、分析性頭腦，以分解數(shù)據(jù)并理解你的網(wǎng)站目前的情況； 2、熱切敏銳的銷售思維，以決定最優(yōu)的促銷、折扣和功能； 3、良好、高效的執(zhí)行能力和領(lǐng)導(dǎo)能力； 4、靈活性和適應(yīng)性，以便在高度流動(dòng)和易變的市場(chǎng)中工作； 5、良好的談判技

3、巧； 6、有責(zé)任心。7. 熟練的提案能力； （2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷員職責(zé)：1、負(fù)責(zé)運(yùn)用網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)資源，進(jìn)行學(xué)校專業(yè)的宣傳招生； 2、與潛在用戶建立初步聯(lián)絡(luò)平臺(tái)，為下一步開發(fā)客戶打下基礎(chǔ)； 3、跟進(jìn)重點(diǎn)用戶資源，深入挖掘用戶價(jià)值。要求：1、對(duì)搜索引擎有深度了解，對(duì)客戶的關(guān)鍵詞搜索投放有一定的了解，能快速的分析站點(diǎn)的關(guān)鍵詞； 2、熟悉網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，發(fā)布并跟蹤B2B等網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站信息，網(wǎng)站推廣應(yīng)用； 3、能運(yùn)用即時(shí)通訊工具與客戶溝通； 4、有責(zé)任心。（3）電話營(yíng)銷員職責(zé)：1、負(fù)責(zé)運(yùn)用熱線電話等通訊工具，進(jìn)行學(xué)校專業(yè)特色教育的宣傳； 2、維護(hù)公司形象，保持客戶關(guān)系。要求：1、普通話標(biāo)準(zhǔn)，親和力強(qiáng)； 2、具備一

4、定的開拓能力，溝通能力強(qiáng)； 3、熱愛銷售工作，勇于挑戰(zhàn)高薪； 4、做事情執(zhí)著，有毅力，抗壓能力強(qiáng)； 5、有責(zé)任心。（4）網(wǎng)站編輯職責(zé)：1、把握網(wǎng)站內(nèi)容運(yùn)營(yíng)導(dǎo)向，提供符合用戶需求的內(nèi)容； 2、完成內(nèi)容審核及編輯，保證首頁(yè)及頻道相關(guān)推薦內(nèi)容的及時(shí)更新和維護(hù)；3、整合線上渠道，負(fù)責(zé)線上活動(dòng)專題的策劃，制作與執(zhí)行； 4、對(duì)用戶意見、建議進(jìn)行收集分析并給予反饋； 5、負(fù)責(zé)網(wǎng)站的線上活躍用戶。要求：1、善于文字表現(xiàn)，文字把握精準(zhǔn)、獨(dú)到，具有良好的編輯基礎(chǔ)和文字功底； 2、對(duì)新聞或熱點(diǎn)事件、信息有著敏銳的嗅覺，有一定的用戶需求分析能力；3、擁有獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)人脈資源，了解論壇等社區(qū)類的發(fā)展及最新動(dòng)態(tài)； 4、具有

5、獨(dú)特的視角和專題策劃、活動(dòng)策劃經(jīng)驗(yàn)； 5、思想活躍，勤奮、細(xì)致，具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神與溝通能力。6、有責(zé)任心。（5）網(wǎng)站推廣員職責(zé)：1、對(duì)門戶類網(wǎng)站 / 社區(qū)類（如： BBS 或博客） / 搜索類等互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品有深刻理解； 2、負(fù)責(zé)學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)推廣； 3、配合學(xué)校業(yè)務(wù)尋找相對(duì)應(yīng)的網(wǎng)站合作對(duì)象； 4、具有較強(qiáng)的理解能力、分析能力，善于處理復(fù)雜的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，從中覺察產(chǎn)品發(fā)展的方向。要求：1、看好互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展前景，有興趣參與市場(chǎng)推廣工作；2、具有區(qū)域流量推廣經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力、對(duì)外合作能力；3、對(duì)最新的互聯(lián)網(wǎng)推廣信息及時(shí)掌握、信息敏感，能獨(dú)立完成推廣數(shù)據(jù)的調(diào)查、搜集、分析；4、有較強(qiáng)的溝通能力，具有

6、較強(qiáng)的敬業(yè)精神。（6）網(wǎng)站管理員職責(zé)：1、負(fù)責(zé)學(xué)校辦公電腦和內(nèi)中心局域網(wǎng)的建設(shè)、維護(hù)等工作； 2、負(fù)責(zé)學(xué)校網(wǎng)站、郵件系統(tǒng)運(yùn)行、維護(hù)、備份等工作； 3、定期進(jìn)行安全和病毒防護(hù)，保證系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)的安全； 4、根據(jù)學(xué)校業(yè)務(wù)發(fā)展對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行必要的修改和擴(kuò)充。要求：1、了解Windows平臺(tái)的軟硬件以及網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的技術(shù)和產(chǎn)品； 2、熟悉Windows服務(wù)器的管理和維護(hù)； 3、熟悉網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)和管理。（7）貿(mào)易專員職責(zé)：1、負(fù)責(zé)在一些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上申請(qǐng)ID，并進(jìn)行維護(hù)，推廣公司產(chǎn)品； 2、幫助學(xué)校維護(hù)和拓展貿(mào)易。要求：1、熟悉貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程、操作規(guī)范及單證、術(shù)語(yǔ)；2、有良好的市場(chǎng)開拓能力，商務(wù)談判能力，郵件交流能力

7、；3、熟悉英文網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)及搜索引擎；4、能夠使用MSN與客戶交流；5、外語(yǔ)聽說(shuō)寫能力強(qiáng)；6、運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源，收集相關(guān)產(chǎn)品展會(huì)等信息；7、有責(zé)任心。（8）企業(yè)信息系統(tǒng)管理員職責(zé)：1、負(fù)責(zé)公司一些系統(tǒng)信息的收集和管理； 2、幫助企業(yè)制定一些生產(chǎn)、銷售和采購(gòu)計(jì)劃。要求：1、計(jì)算機(jī)操作熟練，熟悉數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)； 2、熟悉企業(yè)業(yè)務(wù)流程； 3、熟悉ERP，能夠利用ERP系統(tǒng)管理公司銷售計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃； 4、有責(zé)任心。（9）網(wǎng)站美工職責(zé)：1、負(fù)責(zé)網(wǎng)站美工設(shè)計(jì)； 2、優(yōu)化網(wǎng)站外觀，突出企業(yè)形象。要求：1、優(yōu)秀的審美能力，獨(dú)特的創(chuàng)意，有較強(qiáng)的平面設(shè)計(jì)和網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)意能力； 2、精通Photoshop，Dre

8、amweaver，F(xiàn)lash等網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)圖形設(shè)計(jì)軟件； 3、能夠獨(dú)立完成網(wǎng)站的規(guī)劃和靜態(tài)頁(yè)面制作； 4、良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，有較強(qiáng)的自學(xué)能力及吃苦耐勞的工作精神； 5、擅長(zhǎng)網(wǎng)站界面設(shè)計(jì)，能理解并善于表現(xiàn)公司要傳達(dá)的商業(yè)理念；6、有責(zé)任心。4、河南新華電腦學(xué)院網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)中心績(jī)效考核（1）根據(jù)制定的執(zhí)行手段以及流程制度制定一個(gè)考核獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)。不管是獎(jiǎng)或者懲，都得有一個(gè)明確、規(guī)定在章的理由是最好的，只有這樣才會(huì)讓員工產(chǎn)生積極性與榮譽(yù)感。（2）根據(jù)制定的考核標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行周、月、年的績(jī)效考核，進(jìn)而實(shí)施各類獎(jiǎng)懲，提高員工的工作積極性和責(zé)任心。（3）對(duì)于各個(gè)中心門不同的分工，應(yīng)該定時(shí)定量的安排工作任務(wù)，確定短時(shí)期的

9、工作目標(biāo)，根據(jù)完成任務(wù)量度員工工作績(jī)效。（4）而針對(duì)學(xué)校網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)中心門，應(yīng)該有一套自己的考核標(biāo)準(zhǔn)，獨(dú)立出一中心分資金用于幾個(gè)重點(diǎn)專項(xiàng)的績(jī)效考核。（二）河南新華電腦學(xué)院網(wǎng)站建設(shè)方案1. 網(wǎng)站建設(shè)的市場(chǎng)分析電腦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)來(lái)說(shuō)不算太激烈，但也需要加強(qiáng)自身網(wǎng)站的建設(shè)來(lái)吸引潛在用戶。每個(gè)電腦學(xué)校的網(wǎng)站都有自己的特色，這就需要本網(wǎng)站在保留自己特色的基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)其他網(wǎng)站的特色，加強(qiáng)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的投入，提前搶占市場(chǎng)份額。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面本網(wǎng)站做的相對(duì)較好，應(yīng)為本學(xué)校本來(lái)就是做電腦培訓(xùn)的，在這方面的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)相對(duì)來(lái)說(shuō)較豐富，為網(wǎng)站的建設(shè)提供了較好的內(nèi)外中心條件，相對(duì)來(lái)說(shuō)市場(chǎng)前景較樂觀。2. 網(wǎng)

10、站建設(shè)目的及功能定位本網(wǎng)站是為學(xué)校運(yùn)營(yíng)一系列以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為導(dǎo)向的學(xué)校網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，打造學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)品牌，進(jìn)行網(wǎng)站推廣，及時(shí)發(fā)布和更新學(xué)校信息和服務(wù)，提供在線客服，維護(hù)顧客權(quán)益，促進(jìn)銷售。主動(dòng)挖掘市場(chǎng)需求，為學(xué)校服務(wù)尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)；本網(wǎng)站主要是教育培訓(xùn)類網(wǎng)站，主要是選產(chǎn)學(xué)校的教育特色，吸引莘莘學(xué)子前來(lái)就學(xué)，因此本網(wǎng)站應(yīng)該突出相關(guān)專業(yè)的介紹及就業(yè)前景，教育成果方面來(lái)營(yíng)銷自己的學(xué)校，確保網(wǎng)站的營(yíng)銷作用，在網(wǎng)絡(luò)上搶占電腦培訓(xùn)方面的市場(chǎng)。 3.網(wǎng)站技術(shù)方案本網(wǎng)站選用租借虛擬主機(jī)的方式，能確保網(wǎng)站的流暢性，選擇網(wǎng)絡(luò)情況比較好的地區(qū)的主機(jī)會(huì)比較有優(yōu)勢(shì)，而且節(jié)省了購(gòu)買和維護(hù)的費(fèi)用。網(wǎng)站在建設(shè)時(shí)采用Window20

11、00/NT操作系統(tǒng)。采用Window2000/NT的成本比較低廉，而且功能強(qiáng)大，完全可以滿足網(wǎng)站建設(shè)和日常運(yùn)行的需要，而且Window2000/NT的兼容性比較好，投入的成本較其他操作系統(tǒng)低。 網(wǎng)站采用自主開發(fā)的方式，注意網(wǎng)站形式與內(nèi)容的獨(dú)立性。網(wǎng)站功能之一就是學(xué)校形象的展示與宣傳，如果利用網(wǎng)站摸版的話就會(huì)削弱網(wǎng)站的個(gè)性展示，對(duì)于學(xué)校的形象的展示無(wú)疑是不利的。4、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)要符合美術(shù)的設(shè)計(jì)要求，要求簡(jiǎn)約新穎，網(wǎng)頁(yè)美術(shù)設(shè)計(jì)一般要與企業(yè)整體形象一致，要符合企業(yè)CI規(guī)范。要注意網(wǎng)頁(yè)色彩、圖片的應(yīng)用及版面策劃，保持網(wǎng)頁(yè)的整體一致性，能很好的突出網(wǎng)站的特點(diǎn)。 網(wǎng)站應(yīng)該采用一些符合客戶習(xí)慣的技術(shù)與措

12、施，如售后系統(tǒng)的展示、同時(shí)應(yīng)該詳細(xì)的介紹相關(guān)專業(yè)，這樣每一個(gè)客戶都能方便的找到自己需要的東西，方便了客戶就是多給了學(xué)校一個(gè)市場(chǎng)份額。 網(wǎng)站應(yīng)該半年到一年的時(shí)間進(jìn)行一次較大規(guī)模改版，以適應(yīng)新技術(shù)和新的環(huán)境。同時(shí)避免網(wǎng)站的過(guò)分單調(diào)。5、網(wǎng)站維護(hù)服務(wù)器及相關(guān)軟硬件應(yīng)該定期維護(hù)，對(duì)可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行評(píng)估，制定響應(yīng)時(shí)間。網(wǎng)站的內(nèi)容要隨著學(xué)校信息的改變而改變，如學(xué)校動(dòng)態(tài)就應(yīng)該每天更新，這樣就能夠讓用戶及時(shí)的了解學(xué)校的相關(guān)新聞，以及時(shí)的對(duì)自己的策略做出調(diào)整。 網(wǎng)站維護(hù)應(yīng)該每天進(jìn)行的規(guī)定，并將網(wǎng)站維護(hù)制度化、規(guī)范化。 6、網(wǎng)站測(cè)試網(wǎng)站設(shè)計(jì)之后，先進(jìn)行測(cè)試，主要測(cè)試內(nèi)容：網(wǎng)站服務(wù)器穩(wěn)定性、安全性；各種插件、數(shù)據(jù)

13、庫(kù)、圖像、鏈接等是否工作正常； 在不同接入速率情況下的網(wǎng)頁(yè)下載速度；網(wǎng)頁(yè)對(duì)不同瀏覽器的兼容性,在不同顯示器和不同顯示模式下的表現(xiàn)等；根據(jù)需要的其他測(cè)試。7、網(wǎng)站發(fā)布與推廣網(wǎng)站測(cè)試后應(yīng)該在一些相關(guān)的B2B平臺(tái)發(fā)布廣告與提示，以方便用戶的使用。同時(shí)也能對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行進(jìn)一步的檢測(cè)。將網(wǎng)站登入搜索引擎，尤其是百度、GOOGLE。 （三）河南新華電腦學(xué)校網(wǎng)站SEO方案1.確保網(wǎng)站內(nèi)容的高質(zhì)量要產(chǎn)生高質(zhì)量的外中心鏈接，最好的方法就是寫高質(zhì)量的內(nèi)容，你的網(wǎng)站內(nèi)容使讀者產(chǎn)生閱讀的欲望。網(wǎng)站可以和別的網(wǎng)站交換鏈接，也可以注冊(cè)自動(dòng)生成鏈接的程序，還可以去其它的站上買鏈接。例如可以和相關(guān)的企業(yè)網(wǎng)站鄭州豫通破碎

14、設(shè)備廠交換連接，可以去阿里巴巴、搜虎上面去購(gòu)買連接，這種高質(zhì)量的連接對(duì)于網(wǎng)站來(lái)講是非常好的。 2. 跟你內(nèi)容相關(guān)的網(wǎng)站發(fā)郵件經(jīng)常寫幾篇與學(xué)校有關(guān)的有質(zhì)量的文章，如果能使其它的網(wǎng)站感興趣，那給這些網(wǎng)站發(fā)一封短小禮貌的郵件讓他們知道你的文章。即使他們沒有鏈接。你會(huì)發(fā)現(xiàn)如果他們點(diǎn)擊了就為鏈接產(chǎn)生了直接的流量，從而在你的網(wǎng)站將在搜索引擎里得到較好的分?jǐn)?shù)。 3. 分類目錄 選擇合適的關(guān)鍵詞提交到一些好的分類目錄，在其相關(guān)頁(yè)面進(jìn)行鏈接，可以起到事半功倍的效果。4站內(nèi)SEO 豐富網(wǎng)站關(guān)鍵詞 不能堆砌太多的關(guān)鍵詞。應(yīng)該注意的是關(guān)鍵詞要出現(xiàn)在網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題標(biāo)簽里面； URL里面要有關(guān)鍵詞,即目名文件名可以放上一些關(guān)鍵

15、詞；在網(wǎng)頁(yè)導(dǎo)出鏈接的鏈接文字中包含關(guān)鍵詞；用粗體顯示關(guān)鍵詞；在標(biāo)簽中提及該關(guān)鍵詞； 圖像ALT標(biāo)簽應(yīng)該放入關(guān)鍵詞；整個(gè)文章中都要包含關(guān)鍵詞，但最好在第一段第一句話就放入；在元標(biāo)簽（meta 標(biāo)簽）放入關(guān)鍵詞 建議關(guān)鍵詞密度最好在5-20% 之間 站點(diǎn)設(shè)計(jì) 確保網(wǎng)頁(yè)結(jié)構(gòu)的友好，而且要保證無(wú)誤的代碼和明確導(dǎo)航的站點(diǎn)。確保你的頁(yè)面都是有效的和在主流瀏覽器中的可視化。不要有太多的Flash、i frames和java script腳本，保持站點(diǎn)的干凈整潔，這樣有利于搜索引擎“蜘蛛”更快更精確的爬行到你網(wǎng)站的索引。 站點(diǎn)的內(nèi)中心鏈接 網(wǎng)站能夠提供網(wǎng)站地圖，在網(wǎng)站上的每個(gè)頁(yè)面之間都要有一個(gè)到兩個(gè)的深入鏈接

16、。網(wǎng)站要做的第一步是確保導(dǎo)航中包含目錄頁(yè)面，也要確保每個(gè)子頁(yè)面都有鏈接回到主頁(yè)面和其它的重要頁(yè)面。有規(guī)律的更新 網(wǎng)站應(yīng)該有規(guī)律的經(jīng)常更新，這樣的話，搜索引擎收錄的頻率會(huì)比較高，有利于網(wǎng)站的排名以及網(wǎng)站的宣傳。應(yīng)該一天或幾天一次。每篇頁(yè)面的主題 確保頁(yè)面主題的緊湊性，一個(gè)頁(yè)面的主題越緊湊，搜索引擎對(duì)它的排名就越好。頁(yè)面內(nèi)容應(yīng)該有很高的相關(guān)性。也可以把文章切成幾塊，每一塊論述相同的主題，分成幾個(gè)主題更密切的文章。寫適宜長(zhǎng)度的文章網(wǎng)站的文章字?jǐn)?shù)不能不能太多，一般控制每篇文章至少有300個(gè)字，這樣有利于保持關(guān)鍵詞的密度。而且網(wǎng)站要避免多個(gè)網(wǎng)頁(yè)相同內(nèi)容的問題。各個(gè)網(wǎng)頁(yè)都要有不同的主題。目錄的數(shù)量 網(wǎng)站的

17、目錄要適當(dāng)，不能過(guò)少，以免遺漏一些重要的東西，也不能太多，太過(guò)冗雜不利于搜索引擎“蜘蛛”的抓取。要根據(jù)網(wǎng)站內(nèi)容來(lái)設(shè)計(jì)。另外要確保目錄的流暢通順，一定能有死連接以及重復(fù)連接的情況出現(xiàn)。 （四）河南新華電腦學(xué)院付費(fèi)平臺(tái)推廣方案1、付費(fèi)平臺(tái)推廣目標(biāo)網(wǎng)站付費(fèi)平臺(tái)推廣目標(biāo)是通過(guò)付費(fèi)的推廣，能夠更好的給企業(yè)帶來(lái)的網(wǎng)站流量、世界排名、訪問量、注冊(cè)量等等，擴(kuò)大企業(yè)的知名度和影響力，增加產(chǎn)品的銷售，拓展產(chǎn)品的銷售渠道。2、付費(fèi)平臺(tái)推廣方法（1）百度競(jìng)價(jià)排名：由于電腦培訓(xùn)網(wǎng)站較多，重要的關(guān)鍵詞相對(duì)來(lái)說(shuō)比較貴，學(xué)校應(yīng)根據(jù)用戶的搜索習(xí)慣去競(jìng)價(jià)一些邊緣詞匯，這些詞匯如果去競(jìng)價(jià)應(yīng)該相對(duì)比較便宜。平時(shí)要留心客戶的

18、需求點(diǎn)做為出發(fā)點(diǎn)，才能獲得商機(jī)。（2）在門戶網(wǎng)站打出網(wǎng)絡(luò)廣告：很顯然，這種推廣也是十分消耗財(cái)力的，學(xué)校同樣要根據(jù)自身實(shí)力考慮學(xué)校廣告的投入量大小，確保性價(jià)比最好。因?yàn)楸揪W(wǎng)站是教育類的，所以不需要在阿里巴巴這樣的網(wǎng)站平臺(tái)上投入太多，也不需要花大量的錢在這上面競(jìng)價(jià)排名，只需要做好上面兩個(gè)推廣及一些免費(fèi)的推廣就會(huì)有好的效果。（五）河南省探礦機(jī)器制造有限公司免費(fèi)平臺(tái)推廣方案1、免費(fèi)平臺(tái)推廣目標(biāo)網(wǎng)站付費(fèi)平臺(tái)推廣目標(biāo)是通過(guò)付費(fèi)的推廣，能夠更好的給企業(yè)帶來(lái)的網(wǎng)站流量、世界排名、訪問量、注冊(cè)量等等，擴(kuò)大企業(yè)的知名度和影響力，增加產(chǎn)品的銷售，拓展產(chǎn)品的銷售渠道。2、免費(fèi)平臺(tái)推廣方法（1）巧用論壇有空逛逛論壇，可

19、以結(jié)交很多不錯(cuò)的朋友朋友多了路好走。另外多發(fā)發(fā)精華貼，尤其是相關(guān)行業(yè)的精華帖，如果你的帖夠精彩，客戶會(huì)順藤摸瓜找到你。誰(shuí)都希望和專家打交道。盡可能成為某方面的專家，寫一些好的帖子，收獲會(huì)很大。 （2）用好博客如果客戶想長(zhǎng)期合作，肯定會(huì)想辦法了解你。因?yàn)槲娜缙淙耍戳瞬┛?，覺得放心，所以下單很快，解決了信任的問題。最近在博客上下了工夫，讓博客既人性化又專業(yè)化，已經(jīng)有不錯(cuò)的效果了。當(dāng)然博客營(yíng)銷的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，是設(shè)置好關(guān)鍵字，進(jìn)入搜索引擎，讓更多客戶找到你，也是成功的關(guān)鍵。（3）與高手組圈社區(qū)是人力資源非常豐富的地方。和高手組圈形成互動(dòng)也很重要，因?yàn)檫@樣才能不斷的自我提升。（4）百度空間、貼吧推廣在這

20、些百度這些模塊里面都是免費(fèi)的，我們可以隨心所欲的跟帖、發(fā)帖，然后在加上公司的宣傳。建立一個(gè)百度空間，經(jīng)常性的更換內(nèi)容，保持新鮮度，寫出關(guān)于自己公司的一些新聞和觀點(diǎn)，加大對(duì)學(xué)校的宣傳。（5） SNS社區(qū)論壇和網(wǎng)站的推廣用戶可以通過(guò)關(guān)鍵字就可以搜索到相關(guān)人士。和傳統(tǒng)人際圈子的拓展特點(diǎn)一樣，網(wǎng)上人脈圈的擴(kuò)大，很大程度上需要朋友的介紹。因此，如此詳細(xì)的用戶情況的錄入，對(duì)于人脈的搜索以及和目標(biāo)人物的進(jìn)行進(jìn)一步的深層溝通極為有利。所以擁有SNS社區(qū)的人脈資源，就可以很從容的從事學(xué)校的推廣了。還有一些免費(fèi)的推廣平臺(tái)，如email營(yíng)銷，多做些友情鏈接等，運(yùn)用好后，更是對(duì)于我們教育類網(wǎng)站會(huì)取得很好的效果。（六）

21、河南新華電腦學(xué)校網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)價(jià) 1、評(píng)價(jià)目標(biāo)通過(guò)對(duì)各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行及時(shí)的跟蹤控制，特別是通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的評(píng)價(jià),以保證各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法可以達(dá)到預(yù)期的效果,同時(shí)檢驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的正確性和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員的工作成效。2、評(píng)價(jià)原則（1）運(yùn)用優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行評(píng)價(jià)（2）堅(jiān)持效果真實(shí)性（3）堅(jiān)持客觀公正評(píng)價(jià)（4）根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的規(guī)律定期進(jìn)行抽查評(píng)價(jià)3、評(píng)價(jià)步驟（1）運(yùn)用網(wǎng)站工具分析網(wǎng)站流量，IP來(lái)源等具體情況（2）查看網(wǎng)站客服與客戶或潛在客戶的交流情況（3）查看網(wǎng)站個(gè)關(guān)鍵詞的排名情況（4）抽查在各大門戶網(wǎng)站、B2B網(wǎng)站等的信息發(fā)布情況（5）查看與客戶溝通后，其通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解該

22、網(wǎng)站的記錄（6）根據(jù)抽查情況進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)4、評(píng)價(jià)指標(biāo)體系一個(gè)完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案包括網(wǎng)站規(guī)劃和建設(shè)以及各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法的實(shí)施，因此，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程評(píng)價(jià)包括網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)站訪問量、各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)反應(yīng)率指標(biāo)的評(píng)價(jià)等方面。（1）關(guān)于網(wǎng)站建設(shè)的評(píng)價(jià)：一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站的功能和基本內(nèi)容是否完善，是評(píng)價(jià)網(wǎng)站設(shè)計(jì)的最重要指標(biāo)。除了功能、風(fēng)格和視覺設(shè)計(jì)等取決于網(wǎng)站本身的特定要求之外，在網(wǎng)站的設(shè)計(jì)方面，有一些通用的指標(biāo)，主要有：主頁(yè)下載時(shí)間(在不同接入情形下)、有無(wú)死鏈、拼寫錯(cuò)誤、不同瀏覽器的適應(yīng)性、對(duì)搜索引擎的友好程度(META標(biāo)簽合理與否)等 ，根據(jù)對(duì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站內(nèi)容、服務(wù)、功能、可信度等基本要素進(jìn)行綜

23、合評(píng)價(jià)，反映了一個(gè)網(wǎng)站在某一階段是否具有明確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)導(dǎo)向，以及網(wǎng)站基本要素中存在哪些營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的因素。（2）關(guān)于網(wǎng)站推廣的評(píng)價(jià)： 網(wǎng)站推廣的力度在一定程度上說(shuō)明了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員為之付出勞動(dòng)的多少，而且可以進(jìn)行量化，這些指標(biāo)主要有：登記搜索引擎的數(shù)量和排名，一般來(lái)說(shuō)，登記的搜索引擎越多，對(duì)增加訪問量就越有效果，同時(shí)，搜索引擎的排名也很重要的。被其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量：在其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量越多，對(duì)搜索結(jié)果排名越有利，而且訪問者還可以直接從鏈接的網(wǎng)頁(yè)進(jìn)入你的網(wǎng)站。實(shí)踐證明，獲得其他網(wǎng)站的作鏈接對(duì)網(wǎng)站推廣起到重要作用，獲得相關(guān)網(wǎng)站的鏈接是常用的推廣方法之一，因此獲得其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和質(zhì)量在一定程度上

24、可以表明網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員隊(duì)網(wǎng)站推廣工作所做的努力！用戶數(shù)量：用戶數(shù)量是一個(gè)網(wǎng)站價(jià)值的重要體現(xiàn)，在一定程度上反映了網(wǎng)站的內(nèi)容為用戶提供的價(jià)值，而且用戶也就是潛在的顧客，因此，用戶數(shù)量直接反映了一個(gè)網(wǎng)站的潛在價(jià)值。網(wǎng)站被主流搜索引擎收錄和排名狀況，可以從三個(gè)方面進(jìn)行評(píng)價(jià)，即：網(wǎng)站被各個(gè)主要搜索引擎收錄的網(wǎng)頁(yè)數(shù)量、被搜索引擎收錄的網(wǎng)頁(yè)數(shù)量占全中心網(wǎng)頁(yè)數(shù)量的比例、在搜索引擎結(jié)果中有較好的表現(xiàn)。（3）網(wǎng)站訪問量指標(biāo)的評(píng)價(jià)： 在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷評(píng)價(jià)方法中，網(wǎng)站訪問統(tǒng)計(jì)量分析是重要的方法之一。通過(guò)網(wǎng)站訪問量統(tǒng)計(jì)報(bào)告可，不僅可以了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所取得的效果，而且可以從統(tǒng)計(jì)數(shù)字中發(fā)現(xiàn)許多有說(shuō)服力的問題。網(wǎng)站訪問量統(tǒng)計(jì)分析無(wú)論對(duì)于某項(xiàng)具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)還是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的總體效果都具有參考價(jià)值，也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷評(píng)價(jià)體系中最具有說(shuō)服力的量化指標(biāo)。雖然獲得用戶訪問并非網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最終目標(biāo)，不過(guò)，訪問量直接關(guān)系到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最終效果，因此網(wǎng)站訪問量指標(biāo)可以看作網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的中間效果。獨(dú)立訪問者數(shù)：指在一定時(shí)期內(nèi)訪問網(wǎng)站的人數(shù)。每一個(gè)固定的訪問者只代表一個(gè)惟一的用戶，訪問者越多，說(shuō)明網(wǎng)站推廣越有成效，也意味著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果卓有成效，雖然訪問量與最終