企業(yè)收入的管理

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上企業(yè)收入的管理 企業(yè)財(cái)務(wù)通則第四十七條規(guī)定：“投資者、經(jīng)營(yíng)者及其他職工履行本企業(yè)職務(wù)或者以企業(yè)名義開(kāi)展業(yè)務(wù)所得的收入，包括銷(xiāo)售收入以及對(duì)方給予的銷(xiāo)售折扣、折讓、傭金、回扣、手續(xù)費(fèi)、勞務(wù)費(fèi)、提成、返利、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)等收入，全部屬于企業(yè)。企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立銷(xiāo)售價(jià)格管理制度，明確產(chǎn)品或者勞務(wù)的定價(jià)和銷(xiāo)售價(jià)格調(diào)整的權(quán)限、程序和方法，根據(jù)預(yù)期收益、資金周轉(zhuǎn)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、法律法規(guī)約束等要求，采取相讓的價(jià)格策略，防范銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)?！苯庾x本條是關(guān)于企業(yè)收入管理的規(guī)定。（一） 收入的構(gòu)成收入包括企業(yè)銷(xiāo)售商品收入、勞務(wù)收入、利息收入、使用費(fèi)收入、租金收入、股利收入以及投資者、經(jīng)營(yíng)者因履行職務(wù)或者

2、以企業(yè)名義開(kāi)展業(yè)務(wù)所取得的傭金、手續(xù)費(fèi)、提成、返利等各項(xiàng)收入。主要由以下幾個(gè)部分組成：1.銷(xiāo)售收入及業(yè)務(wù)收入，指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中通過(guò)銷(xiāo)售產(chǎn)品（商品）、提供勞務(wù)等取得的各項(xiàng)收入，包括主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和其他業(yè)務(wù)收入，告別需要強(qiáng)調(diào)的是，進(jìn)出口企業(yè)在核算收入的實(shí)務(wù)中，出口銷(xiāo)售收入按離岸價(jià)核算，進(jìn)口成本按到岸價(jià)核算。如果出口合同確定價(jià)格不是離岸價(jià)，應(yīng)該將商品出口后由企業(yè)支付的運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、傭金沖減出口銷(xiāo)售收入。2.銷(xiāo)售折扣，指企業(yè)根據(jù)客戶(hù)付款時(shí)間或訂貨量的多少而給予的折扣以及給予老客戶(hù)的價(jià)格優(yōu)惠。銷(xiāo)售折扣按折扣方式可以分為現(xiàn)金折舊和商業(yè)折扣。現(xiàn)金折扣，是企業(yè)在銷(xiāo)售過(guò)程中，為促進(jìn)回款，給予的規(guī)定日期以前付

3、款的客戶(hù)在價(jià)款支付方面的優(yōu)惠。由于這種折扣是在銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)后的約定，履行該義務(wù)將導(dǎo)致企業(yè)應(yīng)收賬款的減少，它對(duì)于銷(xiāo)售方來(lái)說(shuō)是支出，但對(duì)于購(gòu)貨方來(lái)說(shuō)是收入。商業(yè)折扣，通常是企業(yè)在公布的價(jià)目單基礎(chǔ)上給予客戶(hù)一定百分比的價(jià)格折扣，又稱(chēng)之為“打折”。其折扣方式視具體情況而定，有些企業(yè)僅將折扣給予經(jīng)常訂貨的老客戶(hù)，有些企業(yè)的客戶(hù)訂貨量達(dá)到某一數(shù)量以后才給予一定的折扣，還有些企業(yè)需要統(tǒng)一規(guī)定市場(chǎng)零售價(jià)，折扣則是給予零售商的批零價(jià)差。商業(yè)折扣通常在企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售前協(xié)商完成，大多數(shù)情況下，企業(yè)實(shí)現(xiàn)的收入或收到的貨款已經(jīng)是折扣后的款項(xiàng)。因此，商業(yè)折扣的金額不一定能明顯反映出來(lái)，即其對(duì)銷(xiāo)售收入的影響往往是間接的。3.

4、銷(xiāo)售折讓?zhuān)钙髽I(yè)在向客戶(hù)交付商品后，因客戶(hù)對(duì)交付商品的品種、規(guī)格或質(zhì)量等不滿意，經(jīng)雙方協(xié)商，客戶(hù)接受商品，而企業(yè)在價(jià)格或者貨款支付上給予一定比例或金額的減讓。4.使用費(fèi)收入，指企業(yè)將貨幣資金或者除貨幣資金之外的其他資產(chǎn)讓渡給其他單位和個(gè)人使用而取得的收入。通常，企業(yè)將資產(chǎn)租借給其他企業(yè)使用或允許其他企業(yè)使用某些專(zhuān)屬權(quán)利，以此收取一定金額的占用費(fèi)（使用費(fèi)）。比如固定資產(chǎn)出租收入、商標(biāo)使用權(quán)收入、委托貸款收入、技術(shù)使用費(fèi)收入等。這些收入實(shí)現(xiàn)的前提條件，是企業(yè)資產(chǎn)的管理權(quán)、使用權(quán)等發(fā)生轉(zhuǎn)移，一般所有權(quán)仍然屬于本企業(yè)，同時(shí)使用費(fèi)收入（單價(jià)）應(yīng)該不低于維護(hù)該資產(chǎn)并由企業(yè)承擔(dān)的成本支出。5.利息收入，一般

5、指企業(yè)的存款利息收入。根據(jù)金融機(jī)構(gòu)的規(guī)定，企業(yè)也可通過(guò)銀行將資金以委托貸款的形式轉(zhuǎn)借給他人使用，從而取得比較高的利息收入。6.其他，包括對(duì)方給予的傭金、回扣、手續(xù)費(fèi)、提成、返利、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)以及企業(yè)收到的補(bǔ)助款，稅收減免、處理固定資產(chǎn)凈收益等。企業(yè)在開(kāi)展各類(lèi)業(yè)務(wù)時(shí)，凡是屬于企業(yè)的收入，都應(yīng)當(dāng)納入企業(yè)賬內(nèi)核算，歸企業(yè)所有，個(gè)人不得隱瞞、截留。（二）組織收入的原則取得各種收入是企業(yè)進(jìn)行收益分配管理的基礎(chǔ)，沒(méi)有真實(shí)、合法的收入，收益分配就無(wú)從談起。組織收入應(yīng)堅(jiān)持以下基本原則。1.合法性原則。企業(yè)的收入必須在國(guó)家規(guī)定的范圍內(nèi)組織和取得。開(kāi)辦企業(yè)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售產(chǎn)品、提供服務(wù)應(yīng)符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)規(guī)定、工商管理

6、規(guī)定以及其他相關(guān)的法律法規(guī)，如工商管理?xiàng)l例、公司法、證券法、稅法、產(chǎn)品質(zhì)量法、環(huán)保法、食品藥品安全法等。收入的實(shí)現(xiàn)過(guò)程應(yīng)符合國(guó)家財(cái)經(jīng)法規(guī)的規(guī)定，比如廣告法、合同法、價(jià)格法、稅法，企業(yè)不能采取虛假?gòu)V告、虛構(gòu)價(jià)格銷(xiāo)售企業(yè)的產(chǎn)品。2.真實(shí)性原則。企業(yè)組織收入要依據(jù)真實(shí)的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，不能虛構(gòu)銷(xiāo)售業(yè)務(wù) 。為了恰當(dāng)?shù)胤从称髽I(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，對(duì)發(fā)生的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)應(yīng)及時(shí)進(jìn)行反映和核算，嚴(yán)格禁止企業(yè)通過(guò)虛構(gòu)收入變相侵害財(cái)務(wù)關(guān)系人的利益。同時(shí)企業(yè)取得的收入價(jià)格必須是公允的，不能變相提高價(jià)格，只有真實(shí)的收入，才能保證企業(yè)的收益分配是真實(shí)準(zhǔn)確和有效公平的。3.相關(guān)性原則。企業(yè)的資源消耗與經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償密切相關(guān)，投資者、經(jīng)營(yíng)者及其他職

7、工改造本企業(yè)職務(wù)行為，消耗的是企業(yè)的資源，由此產(chǎn)生的收入，應(yīng)當(dāng)歸屬企業(yè)所有；以企業(yè)名義開(kāi)展業(yè)務(wù)，立足于企業(yè)所屬的有形或無(wú)形資源，由此產(chǎn)生的收入，也應(yīng)當(dāng)作為企業(yè)的收入，對(duì)于消耗企業(yè)的資源，卻隱瞞、私分屬于企業(yè)的收入的，即構(gòu)成對(duì)企業(yè)利益的侵害。（三）企業(yè)銷(xiāo)售價(jià)格管理制度銷(xiāo)售價(jià)格是企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中一個(gè)十分敏感而又最難有效控制的因素，它直接關(guān)系著市場(chǎng)對(duì)商品或勞務(wù)的接受程度，影響著市場(chǎng)需求量和企業(yè)利潤(rùn)的多少，價(jià)格的高低涉及生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者（或客戶(hù)）三方的利益，無(wú)論是生產(chǎn)者、消費(fèi)者（或客戶(hù)）還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)商品或勞務(wù)的價(jià)格都十分關(guān)注。根據(jù)價(jià)格法的規(guī)定，國(guó)家實(shí)行并逐步完善宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控下主要由市場(chǎng)形成價(jià)

8、格的機(jī)制。對(duì)于與國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活關(guān)系重大的極少數(shù)商品價(jià)格、資源稀缺的少數(shù)商品價(jià)格、自然壟斷經(jīng)營(yíng)的商品價(jià)格、重要的公用事業(yè)價(jià)格、重要的公益性服務(wù)價(jià)格，政府在必要時(shí)可以實(shí)行政府指導(dǎo)價(jià)或者政府定價(jià)。其余商品或勞務(wù)的價(jià)格，由企業(yè)自主制定，通過(guò)商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形成。企業(yè)銷(xiāo)售、收購(gòu)商品和提供服務(wù)，應(yīng)當(dāng)明碼標(biāo)價(jià)，注明商品的品名、產(chǎn)地、規(guī)格、等級(jí)、計(jì)價(jià)單位、價(jià)格或者服務(wù)的項(xiàng)目、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等有關(guān)情況，并不得在標(biāo)價(jià)之外加價(jià)出售商品，不得收取任何未予標(biāo)明的費(fèi)用。因此，企業(yè)建立健全銷(xiāo)售價(jià)格管理制度，既是遵守國(guó)家價(jià)格法律、法規(guī)，貫徹國(guó)家價(jià)格方針政策的體現(xiàn)，更是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)了，防范銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)，提高自身經(jīng)營(yíng)管理水平的基本保證。企

9、業(yè)銷(xiāo)售價(jià)格管理制度主要包含以下內(nèi)容：1.崗位責(zé)任制度。它是企業(yè)做好價(jià)格管理工作的組織保證。主要包括兩方面的內(nèi)容：一是價(jià)格管理人員的崗位責(zé)任；二是企業(yè)內(nèi)部崗位如財(cái)務(wù)、采購(gòu)、技術(shù)、生產(chǎn)、勞資和銷(xiāo)售部門(mén)的價(jià)格管理責(zé)任。2.定價(jià)和調(diào)價(jià)管理制度。主要包括：一是定價(jià)和調(diào)價(jià)程序管理制度。定價(jià)是企業(yè)對(duì)以往沒(méi)有生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)過(guò)的商品或勞務(wù)新定價(jià)格，定價(jià)程序應(yīng)制度化；調(diào)價(jià)是在原有價(jià)格基礎(chǔ)上降低或調(diào)高，調(diào)價(jià)程序也應(yīng)制度化。商品或勞務(wù)價(jià)格的確定或調(diào)整與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)息息相關(guān)，因此，企業(yè)制定的定價(jià)和調(diào)價(jià)程序管理制度中，應(yīng)明確產(chǎn)品或勞務(wù)的定價(jià)和價(jià)格調(diào)整的條件或情形、審批權(quán)限、審批程序和確定方法等。二是價(jià)格目標(biāo)管理制度。其他內(nèi)

10、容主要包括：有效是選擇價(jià)格目標(biāo)，協(xié)調(diào)價(jià)格目標(biāo)與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及價(jià)格方案的關(guān)系，從而保證價(jià)格決策的合理性及決定目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。其核心問(wèn)題是確定價(jià)格目標(biāo)，在沒(méi)有經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和價(jià)格目標(biāo)的前提下，企業(yè)不能隨意確定商品或勞務(wù)的價(jià)格。三是價(jià)格配套管理制度。從企業(yè)的實(shí)際運(yùn)行機(jī)制來(lái)看，要保證企業(yè)的短期工作和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)一致，實(shí)現(xiàn)價(jià)格配套管理，必須建立一套有效的制度。其內(nèi)容涉及企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本管理、市場(chǎng)價(jià)格信息管理，與價(jià)格目標(biāo)和其他經(jīng)營(yíng)策略相協(xié)調(diào)的價(jià)格策略和定價(jià)方法等。3.內(nèi)部?jī)r(jià)格報(bào)告和檢查制度。主要包括：價(jià)格通知與價(jià)格登記制度、價(jià)格工作聯(lián)系制度、定價(jià)效果報(bào)告制度、內(nèi)部?jī)r(jià)格自檢和獎(jiǎng)懲制度。（四）企業(yè)常用的價(jià)格策略在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

11、中，定價(jià)策略是企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)的重要武器，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的重要組成部分。企業(yè)為產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，首先必須有明確的目標(biāo)，如：維持企業(yè)生存、追求利潤(rùn)最大化、保持或擴(kuò)大市場(chǎng)占有率、保持最優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量、抑制或應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)等。不同企業(yè)、不同產(chǎn)品、不同市場(chǎng)有不同的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，因而也就需要采取不同的定價(jià)策略。企業(yè)必須關(guān)于根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品生命周期、消費(fèi)心理和需求特點(diǎn)等因素，根據(jù)預(yù)期收益、資金周轉(zhuǎn)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、法律法規(guī)約束等要求，采取相應(yīng)的價(jià)格策略，爭(zhēng)取順利實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。在企業(yè)銷(xiāo)售管理中定價(jià)策略很多，企業(yè)可根據(jù)具體情況，結(jié)合以下常用的價(jià)格策略，確定本企業(yè)的價(jià)格策略。1. 新產(chǎn)品價(jià)格策略。（1）撇脂定價(jià)策略。這是一

12、種高價(jià)策略，是在新產(chǎn)品投放市場(chǎng)時(shí)定高價(jià)，爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)收回投資，并賺取高額利潤(rùn)。這種策略如同從牛奶中提取奶油一樣，首先就把牛奶中精華部分取走，故稱(chēng)撇脂定價(jià)策略。高價(jià)格維持一段時(shí)間后，隨著競(jìng)爭(zhēng)者的加入，供應(yīng)產(chǎn)品的增加，企業(yè)再把價(jià)格降下來(lái)。使用這種策略必須具備以下市場(chǎng)條件：一是產(chǎn)品的質(zhì)量與高價(jià)格相符；二是要有足夠多的客戶(hù)能接受這種高價(jià)并愿意購(gòu)買(mǎi)；三是競(jìng)爭(zhēng)者在短期內(nèi)很難進(jìn)入該產(chǎn)品市場(chǎng)；四是企業(yè)的生產(chǎn)能力有限，難以應(yīng)付市場(chǎng)需求，可以用高價(jià)限制市場(chǎng)需求。微軟的每一款新產(chǎn)品剛上市，采取的都是這種定價(jià)策略。（2）滲透定價(jià)策略。與撇脂定價(jià)相反，這是一種低價(jià)策略，即企業(yè)把新產(chǎn)品價(jià)格定得低一些，以吸引客戶(hù)，擠入市

13、場(chǎng)，提高市場(chǎng)占用率。低價(jià)能使企業(yè)取得最大產(chǎn)品銷(xiāo)售量，并且能夠限制競(jìng)爭(zhēng)者的加入。采取這種策略的市場(chǎng)條件是：一是市場(chǎng)規(guī)模較大，存在較大的潛在競(jìng)爭(zhēng)者；二是產(chǎn)品無(wú)明顯特色，需求彈性大，低價(jià)會(huì)刺激需求增長(zhǎng)；三是大批量銷(xiāo)售會(huì)使成本顯著下降，企業(yè)總利潤(rùn)增加。 這是一種長(zhǎng)期價(jià)格策略，雖然開(kāi)始時(shí)企業(yè)所創(chuàng)利潤(rùn)較低，但從長(zhǎng)期來(lái)看，企業(yè)能夠獲得較高的利潤(rùn)。這種策略的缺點(diǎn)，一是大量的投入資金且回收慢，如果產(chǎn)品不能打開(kāi)市場(chǎng)，或遇到強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，會(huì)產(chǎn)生虧損；二是低價(jià)還會(huì)影響產(chǎn)品的品牌形象和企業(yè)的聲譽(yù)。（3）中間價(jià)格策略。又稱(chēng)穩(wěn)妥價(jià)格策略或折中定價(jià)策略，它是把價(jià)格定在高價(jià)與低價(jià)之間，在產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上加適當(dāng)利潤(rùn)。這種價(jià)格策

14、略穩(wěn)妥，風(fēng)險(xiǎn)小，一般會(huì)使企業(yè)收回成本和取得適當(dāng)盈利。但這也是一種保守策略，可能失去了獲得高利或者高市場(chǎng)占有率的機(jī)會(huì)。2.折扣定價(jià)策略。企業(yè)為了鼓勵(lì)客戶(hù)及早付清貨款、大量購(gòu)買(mǎi)、淡季購(gòu)買(mǎi)等行為，還可以酌情降低其基本價(jià)格。這種價(jià)格調(diào)整叫做價(jià)格折扣。3.地區(qū)定價(jià)策略。一般地說(shuō)，一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品，不僅賣(mài)給當(dāng)?shù)乜蛻?hù)，而且同時(shí)賣(mài)給外地客戶(hù)。可是外地客戶(hù)把產(chǎn)品從產(chǎn)地運(yùn)到客戶(hù)所在地，則需要花一些裝運(yùn)費(fèi)。所謂地區(qū)性定價(jià)策略，就是企業(yè)要決定：對(duì)于賣(mài)給不同地區(qū)（包括當(dāng)?shù)睾屯獾夭煌貐^(qū)）客戶(hù)的某種產(chǎn)品，是分別制定不同的價(jià)格，還是制定相同的價(jià)格，也就是說(shuō)，企業(yè)要決定是否制定地區(qū)差價(jià)。4.心理定價(jià)策略。心理定價(jià)，是指企業(yè)定價(jià)

15、時(shí)利用消費(fèi)者不同的心理需要和對(duì)不同價(jià)格的感受，有意識(shí)地采取多種價(jià)格形式，以促進(jìn)銷(xiāo)售。比如同一種產(chǎn)品，對(duì)于低收入客戶(hù)來(lái)說(shuō)，價(jià)格高難以接受，但對(duì)于高收入階層，價(jià)格高則正好滿足其追求高檔的消費(fèi)心理。5.差別定價(jià)策略。所謂差別定價(jià)，是指企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本差異的價(jià)格銷(xiāo)售某種產(chǎn)品或服務(wù)。差別定價(jià)主要有客戶(hù)差別、產(chǎn)品形式差別、銷(xiāo)售地區(qū)差別和銷(xiāo)售時(shí)間差別四種定價(jià)形式。企業(yè)采取差別定價(jià)策略必須具備以下條件：一是市場(chǎng)必須是可以細(xì)分的，而且各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)須表現(xiàn)出不同的需求程度；二是以較低價(jià)格購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品的客戶(hù)沒(méi)有可能以較高價(jià)格把這種產(chǎn)品倒賣(mài)給別人；三是競(jìng)爭(zhēng)者沒(méi)有可能在企業(yè)以較高價(jià)格銷(xiāo)售產(chǎn)品的市場(chǎng)上以低價(jià)

16、競(jìng)銷(xiāo)；四是細(xì)分市場(chǎng)和控制市場(chǎng)的成本費(fèi)用不得超過(guò)因?qū)嵭胁顒e價(jià)格而得到的額外收入，即不能得不償失；五是差別價(jià)格不會(huì)引起客戶(hù)反感，放棄購(gòu)買(mǎi)，影響銷(xiāo)售；六是采取的差別價(jià)格形式不能違法。 （五）控制銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)的措施銷(xiāo)售合同是記錄經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)、明確經(jīng)濟(jì)責(zé)任的法律憑證，也是保護(hù)企業(yè)利益的有效手段。為有效控制銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)在向購(gòu)買(mǎi)方銷(xiāo)售貨物或向勞務(wù)接受人提供勞務(wù)時(shí)，都應(yīng)該與對(duì)方簽訂合同。為了保證合同的順利履行，企業(yè)應(yīng)當(dāng)制定銷(xiāo)售合同及銷(xiāo)售價(jià)格管理制度。企業(yè)財(cái)務(wù)人員應(yīng)及時(shí)掌握合同的簽訂情況，對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況影響較大的銷(xiāo)售合同的簽訂，財(cái)務(wù)部門(mén)和經(jīng)營(yíng)部門(mén)要事先取得協(xié)商一致的意見(jiàn)，實(shí)施財(cái)務(wù)審核。為有效控制銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)把握好

17、以下幾個(gè)方面：1.審查對(duì)方的資信狀況。對(duì)方的資信狀況好壞，對(duì)合同的簽訂和未來(lái)的履行有很大的影響，企業(yè)要設(shè)立專(zhuān)門(mén)的機(jī)構(gòu)或指定某一部門(mén)（如財(cái)務(wù)部門(mén)）負(fù)責(zé)對(duì)客戶(hù)的資信狀況進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)查，一旦發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的資信出現(xiàn)異常，應(yīng)立即提醒相關(guān)部門(mén)采取措施，及時(shí)規(guī)避銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。2.檢查合同價(jià)格，控制商業(yè)折扣。經(jīng)營(yíng)部門(mén)有時(shí)為了追求經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，會(huì)在合同簽訂過(guò)程中對(duì)客戶(hù)做不適當(dāng)?shù)淖尣?。如果在價(jià)格方面減讓過(guò)多或者給予的商業(yè)折扣比例過(guò)大，就會(huì)影響企業(yè)既定的商品定價(jià)策略的實(shí)施，減少企業(yè)的營(yíng)業(yè)收入，甚至導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格秩序的混亂，影響市場(chǎng)的平衡和企業(yè)的社會(huì)信譽(yù)。因此，企業(yè)應(yīng)建立健全與銷(xiāo)售相關(guān)的內(nèi)部控制制度，明確產(chǎn)品或勞務(wù)的定價(jià)和銷(xiāo)售價(jià)格調(diào)整的權(quán)限、程序與方法等，防止業(yè)務(wù)部門(mén)在價(jià)格方面超越職權(quán)范圍作不適當(dāng)?shù)淖尣健?.控制信用規(guī)模和信用期限；為促進(jìn)銷(xiāo)售，大部分企業(yè)都會(huì)對(duì)客戶(hù)提供一定的商業(yè)信用，如賒銷(xiāo)、分期付款等。但商業(yè)信用本身會(huì)在一定程度上占?jí)浩髽I(yè)資