我國民營企業(yè)品牌升級研究論文

1、我國民營企業(yè)品牌升級研究摘 要目前我國民營企業(yè)已達(dá)到750多萬家，占全國法人企業(yè)的75%以上，是我國最大的企業(yè)群體，其經(jīng)濟(jì)已經(jīng)占到全國GDP的50%以上，成為國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。民營經(jīng)濟(jì)吸納的就業(yè)人數(shù)占全國就業(yè)人數(shù)20%以上，提供了大約70%的技術(shù)創(chuàng)新和65%的發(fā)明專利，成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量。但是從整個(gè)民營企業(yè)品牌發(fā)展現(xiàn)狀來看，品牌運(yùn)營的效果仍不令人滿意，無論是大型的民營企業(yè)和中小型民營企業(yè)在品牌化發(fā)展中面都臨著一系列的問題，如品牌的建立與保護(hù)，品牌延伸，品牌定位模糊不清，品牌研發(fā)能力與國際品牌差距比較明顯等問題。基于品牌的建立和升級在企業(yè)從小到大，從弱到強(qiáng)的發(fā)展過程中起著不可或缺的作用

2、，本文將以“2010中國民營企業(yè)500家”為重點(diǎn)研究對象，從民營企業(yè)品牌建設(shè)和發(fā)展現(xiàn)狀入手，發(fā)掘出當(dāng)前我國民營企業(yè)在品牌發(fā)展過程中存在的問題，并針對民營企業(yè)面臨的不同問題提出了樹立品牌意識、開展品牌創(chuàng)建、品牌的適度延伸、善于運(yùn)用高科技、加大品牌戰(zhàn)略執(zhí)行力度、全方位實(shí)施企業(yè)品牌戰(zhàn)略等建議，為我國民營企業(yè)的品牌化發(fā)展提供借鑒和有效途徑。關(guān)鍵詞：民營企業(yè) 發(fā)展現(xiàn)狀 品牌升級 途徑The Research of Chinese Private Enterprises Brand PromotionAbstractAt present, China has reached more than 750 m

3、illion private enterprises, accounting for more than 75% of corporate enterprises, is the largest business group, its economy has accounted for more than the national GDP50%, becoming an important part of the national economy. The employment in the private economy to absorb the country's total e

4、mployment in is more than 20%, providing about 70% and 65% of innovation patents, being an important force for economic development. However, from the current situation of the private corporate brand development, brand operation effect is still unsatisfactory. Large, small and medium private enterpr

5、ises in the brand development of private enterprises are faced with a series of problems, such as the establishment of and protected, brand stretching, brand positioning, brand research and development ability and the brand more obvious gap between the problems. Based on brand establishment and upgr

6、ade in large enterprises, from weak to strong development plays a vital role .This article will be to "2010 private enterprises in China for 500" key research object, the private enterprise brand construction and development present situation, unearthed in private enterprises in the brand

7、present the problem in the process of development, and in the light of large private enterprises and small and medium-sized private enterprises of different problems facing forward cultivating brand awareness, conduct brand building, brand of moderate extensions, is good at using high-tech, increase

8、 brand strategy implementation efforts, the comprehensive implementation of enterprise brand strategy for our country and so on, the brand development of private enterprises provide reference and effective way.Keywords: private enterprises；development status；brand promotion；way 目 錄1 引言12相關(guān)概念22.1民營企業(yè)

9、22.2品牌22.3品牌升級22.4品牌的價(jià)值23我國民營企業(yè)品牌建設(shè)現(xiàn)狀及問題33.1我國民營企業(yè)品牌建設(shè)現(xiàn)狀分析33.2民營企業(yè)在品牌升級發(fā)展中存在的問題43.2.1創(chuàng)立品牌的意識淡薄43.2.2品牌定位模糊不清43.2.3缺乏品牌的自我保護(hù)意識43.2.4企業(yè)以前的不良形象對企業(yè)品牌的樹立有影響43.2.5在品牌擴(kuò)展的過程中存在一定的盲目性53.2.6民營企業(yè)在品牌戰(zhàn)略選擇上存在一定的風(fēng)險(xiǎn)63.2.7企業(yè)發(fā)展中面臨國外品牌的挑戰(zhàn)63.2.8與國際品牌的品牌研發(fā)能力差距比較明顯74民營企業(yè)品牌升級必要性及對策建議84.1民營企業(yè)品牌升級必要性84.1.1民營企業(yè)建立品牌是自身發(fā)展的需要84

10、.1.2應(yīng)對市場競爭的需要84.1.3贏得顧客認(rèn)可，擴(kuò)大市場的需要94.1.4迎接全球挑戰(zhàn)，使產(chǎn)品走向世界的需要94.2實(shí)施民營企業(yè)品牌升級的對策建議94.2.1樹立品牌意識，開展品牌創(chuàng)建94.2.2豐富品牌營銷手段，善于運(yùn)用高科技104.2.3實(shí)施全方位企業(yè)品牌戰(zhàn)略104.2.4以文化塑造品牌，注重品牌的文化內(nèi)涵104.2.5品牌需要信用來維持，注重企業(yè)的信譽(yù)114.2.6健全品牌營銷體系，從注重廣告到超越廣告114.2.7注重產(chǎn)品的開發(fā)與市場創(chuàng)新114.2.8品牌的適度延伸126 結(jié)論13謝辭14參考文獻(xiàn)15外文資料161 引言改革開放至今已有30多年的歷史了，在這30年間我國經(jīng)濟(jì)有了突飛

11、猛進(jìn)的發(fā)展，其中最重要的特征之一就是民營經(jīng)濟(jì)的異軍突起并不斷發(fā)展壯大。民營企業(yè)從小到大，從弱到強(qiáng)經(jīng)受住了市場經(jīng)濟(jì)的嚴(yán)峻考驗(yàn)，他們不斷提升自己的經(jīng)營能力、自身素質(zhì)和管理水平，日益提高創(chuàng)新能力增強(qiáng)核心競爭力以謀求更好的發(fā)展，但目前隨著中國國有企業(yè)改革的進(jìn)一步深入，民營企業(yè)面臨的是更加激烈的競爭；2001年中國加入WTO，中國正在一步步邁向國際大市場，隨著我國入世程度的逐步加深，民營企業(yè)將面臨前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在民營企業(yè)迎接挑戰(zhàn)不斷發(fā)展自己的過程中，品牌的作用愈發(fā)凸顯，但是我國民營企業(yè)在品牌建立、推廣升級方面的重視程度還不夠，品牌戰(zhàn)略實(shí)施的的效果不盡人意，品牌價(jià)值不明顯，下一步民營企業(yè)將怎樣迎接

12、挑戰(zhàn)，其品牌化發(fā)展之路該怎么走，企業(yè)又將如何升級自己的品牌，本文將一一做出分析。2相關(guān)概念2.1民營企業(yè)公司或企業(yè)類別的名稱是指所有的非公有制企業(yè)。除“國有獨(dú)資”、“國有控股”外其他類型的企業(yè)只要沒有國有資本均屬民營企業(yè)。2.2品牌品牌是一個(gè)名稱、名詞、符號或設(shè)計(jì)或者是它們的組合，其目的是識別某個(gè)銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或勞務(wù)并使之同競爭對手的產(chǎn)品和勞務(wù)區(qū)別開來。品牌是一個(gè)系統(tǒng)，它不僅是企業(yè)的無形資產(chǎn)更是企業(yè)給予消費(fèi)者在產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)、利益、功能、信譽(yù)等方面的長期的承諾。2.3品牌升級品牌升級便是企業(yè)在建立和維護(hù)自己品牌資產(chǎn)時(shí)所使用的重要品牌戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)手段。品牌升級是營銷學(xué)上的術(shù)語指隨著企業(yè)

13、經(jīng)營環(huán)境的變化和消費(fèi)者需求的變化品牌的內(nèi)涵和表現(xiàn)形式也要不斷變化發(fā)展以適應(yīng)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。品牌升級作為企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要手段從營銷觀念發(fā)展的第一個(gè)階段開始便已經(jīng)成為各知名企業(yè)常用的營銷策略。品牌升級的戰(zhàn)略和策略目前包括了品牌定位升級、品牌形象(品牌名稱和品牌標(biāo)識)升級、營銷策略升級、管理創(chuàng)新等范疇。2.4品牌的價(jià)值品牌價(jià)值是指品牌在某一個(gè)時(shí)點(diǎn)的，用類似有形資產(chǎn)評估方法計(jì)算出來金額，一般是市場價(jià)格。品牌價(jià)值也可以說是品牌在需求者心目中的綜合形象，其價(jià)值體現(xiàn)在品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，品牌是企業(yè)文化最好的詮釋，品牌是企業(yè)的核心競爭力等方面。商品經(jīng)濟(jì)范疇前提下，一個(gè)企業(yè)（集團(tuán)）自身的商標(biāo)、旗下的產(chǎn)品

14、和服務(wù)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)，具備的正面信息總和。3我國民營企業(yè)品牌建設(shè)現(xiàn)狀及問題3.1我國民營企業(yè)品牌建設(shè)現(xiàn)狀分析微笑曲線理論認(rèn)為產(chǎn)品的附加值更多體現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)鏈的兩端即設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)和銷售環(huán)節(jié)，近些年來民營企業(yè)在品牌建設(shè)和自主創(chuàng)新方面做出了很多努力，取得了豐碩的成果，提高了經(jīng)濟(jì)附加值，為企業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式做出了貢獻(xiàn)。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2009年民營企業(yè)500家中有172家企業(yè)擁有“中國馳名商標(biāo)”較2008年增加14家連續(xù)五年保持快速增長勢頭。在2009年民營企業(yè)500家中被認(rèn)定中國馳名商標(biāo)的企業(yè)共實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入20416.22億元，占民營企業(yè)500家的43.1%，平均銷售凈利率為5.2%，平均資產(chǎn)凈利率為8.5%，均明顯

15、高于民營企業(yè)500家4.6%和5.6%的平均水平（見表3-1）。這表明越來越多的民營企業(yè)開始通過積極的品牌建設(shè)推動企業(yè)的生產(chǎn)逐步向高附加值環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移，從微笑曲線的底端向高端過渡，但是形勢依然很嚴(yán)峻，很多企業(yè)沒有明確的品牌戰(zhàn)略，只是在摸索中前進(jìn)，在品牌化道路上走的很艱辛。表3-1 2009年民營企業(yè)500家品牌建設(shè)與企業(yè)績效相關(guān)性分析項(xiàng)目平均銷售利潤率平均資產(chǎn)凈利率認(rèn)定中國馳名商標(biāo)企業(yè)52%85%民營企業(yè)500家46%56%資料來源：2010中國民營企業(yè)500家分析報(bào)告43-45頁從現(xiàn)階段民營企業(yè)的品牌發(fā)展現(xiàn)狀來看，呈現(xiàn)出了一個(gè)多層次、階梯式的特點(diǎn)，其發(fā)展可以分為三個(gè)不同的陣營：像蘇寧電器集團(tuán)(2

16、009年中國民營企業(yè)500強(qiáng)排名第2)、聯(lián)想控股有限公司(2009年中國民營企業(yè)500強(qiáng)排名第3) 、娃哈哈(2009年中國民營企業(yè)500強(qiáng)排名第8)、大連萬達(dá)集團(tuán)股份有限公司（2009年中國民營企業(yè)500強(qiáng)排名第11）等品牌，已經(jīng)做到了在各自領(lǐng)域占有領(lǐng)先的地位，同時(shí)在市場上也有很高的知名度，這些是屬于第一陣營的品牌，但畢竟其在數(shù)量上還是少數(shù)，只占民營企業(yè)的很少一部分；大多數(shù)的民營企業(yè)是位于品牌的第二陣營的，即已在市場上被認(rèn)可，有忠誠的顧客和固定的消費(fèi)人群，比如波司登股份有限公司(2009年中國民營企業(yè)500強(qiáng)排名第103)、江蘇天地龍集團(tuán)(2009年中國民營企業(yè)500強(qiáng)排名第1157)以及天

17、能電池集團(tuán)有限公司（2009年中國民營企業(yè)500強(qiáng)排名第165），這些企業(yè)下一步發(fā)展的方向是一方面要繼續(xù)擴(kuò)大自己的市場，提高市場的占有率，同時(shí)也要對自己的品牌繼續(xù)定位和升級；第三陣營的企業(yè)，雖然擁有自己的品牌，但品牌價(jià)值很低，處在品牌運(yùn)營的初級階段，甚至有的企業(yè)只是做代加工，純粹的制造企業(yè)，只是從中賺取加工費(fèi)用，并沒有形成自身的品牌，這些企業(yè)在民營企業(yè)中也占到了一定的比例。3.2民營企業(yè)在品牌升級發(fā)展中存在的問題3.2.1創(chuàng)立品牌的意識淡薄以前中國搞了幾十年的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)品一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，很少能看到物以稀為貴的現(xiàn)象，在產(chǎn)品的買賣中也很少存在競爭，導(dǎo)致實(shí)行市場經(jīng)濟(jì)以后，中國人的品牌意識相

18、當(dāng)?shù)。J(rèn)為只有實(shí)現(xiàn)銷售才是終極目標(biāo)。改革開放以后，雖然民營企業(yè)在觀念上有所改變，但民營企業(yè)的企業(yè)家大多是在上世紀(jì)五、六十年代出生他們很大一部分未受到很好的高等教育以至品牌意識淡薄，品牌管理理論貧瘠，以家族企業(yè)為主的民營企業(yè)還是不能投入一定量的資金在品牌建設(shè)上，因?yàn)檫@些投入不是能立竿見影的，甚至有時(shí)候還要冒著一定的風(fēng)險(xiǎn)，所以他們更愿意把更多的支持放到了企業(yè)的短期收益上，而創(chuàng)立品牌的意識相當(dāng)?shù)　?.2.2品牌定位模糊不清在品牌發(fā)展作用日益明顯的今天，我國部分民營企業(yè)對品牌內(nèi)涵的認(rèn)識還基本上停留比較低的水平，認(rèn)為品牌是一種標(biāo)識階段，對品牌的認(rèn)知不能提升到一定的高度，認(rèn)識不到品牌是企業(yè)的一項(xiàng)重要的

19、無形資產(chǎn)?，F(xiàn)階段大多數(shù)民營企業(yè)存在著對品牌的定位模糊，個(gè)性不鮮明等不足，如：品牌名稱之間互相模仿，消費(fèi)者很容易將相似品牌弄混淆；二是目標(biāo)消費(fèi)群定位雷同,品牌空間規(guī)劃和消費(fèi)群體細(xì)分不夠；三是品牌識別語大而空泛，沒有突出產(chǎn)品本有的特征，起不到很好的宣傳效果；四是品牌代言人與品牌形象整合不力，沒有很好傳達(dá)企業(yè)定位與產(chǎn)品定位，花巨資聘請明星做品牌代言人，高額的投入做不到與品牌定位的相符。3.2.3缺乏品牌的自我保護(hù)意識一家民營一旦擁有一個(gè)好的品牌名稱，就必須要馬上進(jìn)行商標(biāo)注冊。只有注冊成為商標(biāo)才能受到良好的法律保護(hù)。而往往最近幾年，一些著名商標(biāo)在國外被槍注的事件頻繁發(fā)生，如“Hisense”在德國被搶

20、注，“英雄”在日本被搶注，“大寶”在美國、英國、荷蘭、比利時(shí)被搶注，“紅星”二鍋頭在歐盟、英國被搶注，“安踏”、“六神”、“雕牌”、“小護(hù)士”等品牌在香港被搶注，搶注事件的發(fā)生降低了企業(yè)品牌的影響力。從一方面也說明了我國民營企業(yè)的品牌自我保護(hù)意識不夠。3.2.4企業(yè)以前的不良形象對企業(yè)品牌的樹立有影響正如人們的思維定勢一樣，一旦第一印象形成，要去改變需要付出很大的代價(jià)，企業(yè)的發(fā)展更是如此，前期沒有形成良好的印象，再想去改變的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)步伐的艱難和代價(jià)餓慘重。例如在中國箱包三十年的發(fā)展史上，有一個(gè)名字不能不被人記住并反復(fù)提起白溝。白溝箱包業(yè)發(fā)展的初期，國內(nèi)的市場經(jīng)濟(jì)并不成熟，其箱包產(chǎn)業(yè)還是粗放型

21、的發(fā)展方式，幾乎都靠貼牌、甚至是冒牌生產(chǎn)，產(chǎn)品價(jià)格低廉，以數(shù)量取勝，白溝在1997年以前幾乎沒有自主品牌，市場上充斥著大量低端、仿冒、劣質(zhì)產(chǎn)品。在經(jīng)歷短暫的繁榮之后，白溝的箱包產(chǎn)業(yè)由于仿冒等原因，受到打擊、遭受處罰，而且利潤越來越低，甚至白溝產(chǎn)品一度被貼上了“假冒偽劣”的標(biāo)簽，以至于人們后來一提到白溝在腦海中浮現(xiàn)的就是假貨橫行的景象，所以當(dāng)白溝再想去營造自己的產(chǎn)品和品牌之時(shí)也發(fā)現(xiàn)了前方道路的困難重重，為了改變這一現(xiàn)狀，他們將付出的代價(jià)是慘重的，過程是漫長的。3.2.5在品牌擴(kuò)展的過程中存在一定的盲目性現(xiàn)階段我國民營企業(yè)在品牌擴(kuò)展中最容易犯的錯誤主要有：擴(kuò)展的產(chǎn)品與顧客對主品牌的忠誠產(chǎn)生沖突而導(dǎo)

22、致顧客流失；延伸的新產(chǎn)品賣點(diǎn)超出或降低顧客的核心需求；企業(yè)為了分散投資風(fēng)險(xiǎn)，采取多元化經(jīng)營，主營業(yè)務(wù)還沒達(dá)到一定的規(guī)模檔次，但擴(kuò)展面已經(jīng)鋪得很廣，從而分散了品牌資產(chǎn)，這現(xiàn)狀必然會導(dǎo)致品牌沖突嚴(yán)重，品牌價(jià)值流失巨大，最終造成品牌核心價(jià)值的完全改變，失去原有的競爭優(yōu)勢。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)各個(gè)階段的市場競爭環(huán)境、消費(fèi)狀況以及消費(fèi)者的階段性需求，進(jìn)行與時(shí)俱進(jìn)的品牌延伸，這也是確保品牌形象緊跟時(shí)代，使品牌永葆青春、實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的根本保障。但對于階段性的品牌定位，由于民營企業(yè)自身的局限性、盲目性等原因，很難根據(jù)市場發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行有效、合理的品牌延伸。 如功能飲料王老吉和紅牛雖然出自不同企業(yè)，但兩者同時(shí)在國內(nèi)

23、市場競爭中，不約而同地采取了功能性定位的品牌營銷模式，贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可。王老吉打出的是“怕上火，喝王老吉”，其產(chǎn)品走紅了國內(nèi)市場；而紅牛則是以更為精準(zhǔn)的“困了、累了，喝紅?！倍ㄎ贿M(jìn)行產(chǎn)品的宣傳和營銷，結(jié)果是其照樣讓紅牛產(chǎn)品橫掃960萬平方公里的國土，成就了其功能性飲料的霸主地位。不同的是紅牛在發(fā)展到一定階段之后開始不斷的升級自己的品牌定位，從“困了、累了，喝紅牛”到“誰能阻擋你”，再到“我的能量，我的夢想”，紅牛在品牌升級的道路上，進(jìn)行著一步步升級和定位轉(zhuǎn)移。整個(gè)轉(zhuǎn)移思路就是從功能性定位向精神性定位轉(zhuǎn)變，但是紅牛在其產(chǎn)品提升到精神消費(fèi)領(lǐng)域時(shí)，又不忽略功能性特征。相比而言，王老吉從“怕上火，喝

24、王老吉”到“越夜越精彩”進(jìn)行產(chǎn)品的品牌升級定位，結(jié)果卻大相徑庭，王老吉新的品牌定位在很多人看來，如果是沒有細(xì)致看過廣告內(nèi)容的人，很難想象到“怕上火，喝王老吉”與“越夜越精彩”兩者之間的關(guān)聯(lián)，更不會聯(lián)想到是王老吉品牌升級的嘗試之作，如果去掉王老吉的品牌名稱，可以說這是兩個(gè)完全不相關(guān)的概念。事實(shí)上，更多人看到“越夜越精彩”這一廣告語時(shí)，通常會聯(lián)想到是避孕套、壯陽藥之類的廣告，而無法和飲品聯(lián)系起來，正因如此，王老吉不合理的品牌延伸導(dǎo)致其發(fā)展從一個(gè)局限走向另一個(gè)局限，這也是王老吉在推過嘗試轉(zhuǎn)型一段時(shí)間后，又回歸原點(diǎn)的癥結(jié)所在。3.2.6民營企業(yè)在品牌戰(zhàn)略選擇上存在一定的風(fēng)險(xiǎn)（1）統(tǒng)一品牌戰(zhàn)略在實(shí)行中困

25、難重重統(tǒng)一的戰(zhàn)略是指企業(yè)在一定的范圍內(nèi)使用一個(gè)統(tǒng)一的品牌。比如韓國的LG、三星，日本的SANYO、SHARP，其手機(jī)、彩電、冰箱、電腦、空調(diào)、傳真機(jī)、洗衣機(jī)等產(chǎn)品都是使用統(tǒng)一的品牌。在我國，海爾集團(tuán)同樣采用了這一戰(zhàn)略，在全球各地都使用海爾(Haier)這一統(tǒng)一的自有品牌，并致力于將其塑造為世界名牌。在作用方面，統(tǒng)一品牌的使用，能為企業(yè)節(jié)省大量的廣告費(fèi)用，有利于企業(yè)集中有限的人力、物力和財(cái)力去塑造一個(gè)大品牌，綜合品牌下單一產(chǎn)品的市場狀況還會反哺其他產(chǎn)品的市場狀況。但是，在品牌的前期建設(shè)方面需要投入較多的資金，品牌建設(shè)周期長，困難與阻力較大，尤其是發(fā)展中國家的企業(yè)要進(jìn)入發(fā)達(dá)國家市場，很多時(shí)候企業(yè)還

26、沒等到享受品牌帶來的效益就已經(jīng)夭折在前期的投入中。（2）多品牌戰(zhàn)略存在一定的風(fēng)險(xiǎn)多品牌戰(zhàn)略是指在不同的范圍使用不同的品牌，比如SIMENS、惠而浦。我國的TCL集團(tuán)通過跨國并購等方式，已經(jīng)擁有了TCL、樂華、施耐德和Govedio四個(gè)品牌，并計(jì)劃在國內(nèi)和國際市場上，針對不同的營銷區(qū)域、不同的消費(fèi)者結(jié)構(gòu)層次，積極開展多品牌市場戰(zhàn)略。唐山惠達(dá)陶瓷集團(tuán)除了有“惠達(dá)”這一自始至終的品牌之外，還開發(fā)出了“杜菲尼”北歐簡約衛(wèi)浴、“愛陶”等品牌，針對不同地區(qū)的消費(fèi)者進(jìn)行有針對性的產(chǎn)品開發(fā)。在這一戰(zhàn)略指導(dǎo)下，企業(yè)能根據(jù)實(shí)際情況選擇推出自身品牌或者是并購當(dāng)?shù)仄放?，迅速搶占市場和獲取銷售渠道。但是，這一戰(zhàn)略會分散

27、品牌資源，削弱主流品牌的影響力及其在顧客心目中的形象和地位。3.2.7企業(yè)發(fā)展中面臨國外品牌的挑戰(zhàn) 有市場的地方就會存在競爭，隨著中國的入世，更多的外國品牌參與到中國市場，使企業(yè)間的競爭更加激烈。例如在房地產(chǎn)業(yè)中，自國家鼓勵精裝房的推出之后，各大房地產(chǎn)公司都開始推出精裝房項(xiàng)目，開始較早的是國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)萬科企業(yè)股份有限公司，但與其合作大多數(shù)是國外品牌，如衛(wèi)生潔具中有美標(biāo)、科勒、TOTO、摩恩、杜拉維特、漢斯格雅等，國內(nèi)的企業(yè)很少能打入萬科的項(xiàng)目中。事實(shí)上，國外的很多產(chǎn)品已經(jīng)是國內(nèi)生產(chǎn)，但是國人一方面對于這方面的信息了解的比較少，另一方面也基于個(gè)人心理的滿足上所以傾向于國外品牌，所以有些行

28、業(yè)要想打破市場簡單的靠產(chǎn)品本身效果并不理想，必須要沖開外國品牌的“枷鎖”。3.2.8與國際品牌的品牌研發(fā)能力差距比較明顯民營企業(yè)的發(fā)展時(shí)間相較外國企業(yè)來說還是有一定的差距的，在品牌發(fā)展之路上的認(rèn)識和經(jīng)驗(yàn)也有一定的欠缺，企業(yè)缺乏從事品牌研發(fā)創(chuàng)新的復(fù)合型人才，從一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家引進(jìn)的先進(jìn)技術(shù)、經(jīng)營理念無法及時(shí)吸收運(yùn)用，因此導(dǎo)致了技術(shù)能力的相對薄弱，無法掌握本行業(yè)的核心技術(shù)，支持企業(yè)品牌研發(fā)和推廣的資金不足，無法拿出高額的資金投入到廣告促銷、公關(guān)中去，再者大多數(shù)的民營企業(yè)為了節(jié)省一大筆研發(fā)費(fèi)用，在公司內(nèi)部往往不設(shè)立獨(dú)立的產(chǎn)品研發(fā)部門，僅僅依靠原有的技術(shù)水平，顯然不在適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，逐漸被同行

29、業(yè)的主要競爭對手瓜分應(yīng)有的市場份額，難以在激烈的市場競爭中獲取優(yōu)勢，直至被淘汰。4民營企業(yè)品牌升級必要性及對策建議4.1民營企業(yè)品牌升級必要性4.1.1民營企業(yè)建立品牌是自身發(fā)展的需要調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，品牌產(chǎn)品收入已成為企業(yè)銷售收入的主要組成部分，民營企業(yè)自有品牌產(chǎn)品在企業(yè)產(chǎn)品中占據(jù)主導(dǎo)地位。2009年民營企業(yè)500家中有310家擁有自有商標(biāo)，占民營企業(yè)500家的62.0%，同時(shí)自有商標(biāo)產(chǎn)品收入占總收入的比例為100%的企業(yè)有209家，占民營企業(yè)500家的41.8%；自有商標(biāo)產(chǎn)品占比不足100%但超過60%的企業(yè)有76家，占500家的15.2%；而企業(yè)的貼牌商標(biāo)收入大多在30%以下（見表4-1）。

30、表 4-1 2009年民營企業(yè)500家商標(biāo)產(chǎn)品占總收入比例分析商標(biāo)產(chǎn)品占總收入的比例自有產(chǎn)品商標(biāo)的企業(yè)數(shù)（家）貼牌產(chǎn)品的企業(yè)數(shù)（家）100% 2094100%-60%（含） 76860%-30%（含） 171130%以下 853總計(jì) 31076資料來源：2010中國民營企業(yè)500家分析報(bào)告43-45頁改革開放30年來，民營企業(yè)磕磕絆絆地一路走來，可以說吃了不少苦，當(dāng)然也收獲有甘甜。在今后的發(fā)展道路上，民營企業(yè)要花大力氣打造品牌，一定要樹立起品牌戰(zhàn)略觀念，走品牌化持續(xù)發(fā)展道路，通過品牌推廣來確立自己在行業(yè)中的地位。盡管品牌經(jīng)營之路不可能一蹴而就，也不會一帆風(fēng)順，但它是企業(yè)長期經(jīng)營的結(jié)果。一個(gè)做大

31、做強(qiáng)的企業(yè)，必然是離不開走品牌化這條必由之路的。沒有幾個(gè)民營企業(yè)的目標(biāo)僅僅是為了獲取短期的微利，而是渴望在未來成為一個(gè)大的企業(yè)，有穩(wěn)定的銷售、利潤和市場地位，在這種目標(biāo)的導(dǎo)向下品牌建設(shè)是其自身發(fā)展的需要，不能以企業(yè)生存為理由而忽視品牌的建立。4.1.2應(yīng)對市場競爭的需要國內(nèi)企業(yè)間的價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，降價(jià)空間越來越小，從而導(dǎo)致了企業(yè)贏利少，發(fā)展空間受到很大限制。對此企業(yè)要想獲得更大的利潤就不能僅僅停留在打價(jià)格戰(zhàn)的局面上，必須要樹立自己的品牌，以品牌價(jià)值帶動企業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)實(shí)的競爭中，企業(yè)的產(chǎn)品可以很快被競爭對手模仿、超越，但是品牌作為企業(yè)文化的代表卻難以被超越，所以真正持久的競爭優(yōu)勢往往來自于強(qiáng)勢品

32、牌，誰的品牌價(jià)值高，誰的品牌深入人心，誰就能夠掌握了未來市場競爭的主動權(quán)。4.1.3贏得顧客認(rèn)可，擴(kuò)大市場的需要 在激烈的市場競爭中，品牌是聯(lián)系企業(yè)與消費(fèi)者的橋梁和紐帶。品牌既是商品的標(biāo)志，又是商品生產(chǎn)者或經(jīng)營者的標(biāo)志，也間接標(biāo)志著商品的一定質(zhì)量。品牌的背后直接樹立著商品生產(chǎn)者或經(jīng)營者的形象，是企業(yè)形象與信譽(yù)最集中的體現(xiàn)和反映。所以，名牌能使消費(fèi)者對其產(chǎn)品乃到企業(yè)產(chǎn)生信任感。顧客傾向于購買具有知名品牌的產(chǎn)品。好的品牌，有利于企業(yè)在市場競爭中發(fā)揮自己的優(yōu)勢，并且品牌一旦樹立，也降低了顧客在購買商品時(shí)可能產(chǎn)生的不信任感和挑選產(chǎn)品的時(shí)間與精力。好的品牌能為顧客省心、省力，同時(shí)也會提高顧客對品牌的忠誠

33、度。4.1.4迎接全球挑戰(zhàn)，使產(chǎn)品走向世界的需要經(jīng)過30多年的發(fā)展，中國一些民營企業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模，已經(jīng)具備了開展跨國經(jīng)營和海外投資的條件，通過對國際市場的開發(fā)，看到了企業(yè)的國際化發(fā)展前景，同時(shí)中國的入世也必將使中國市場的競爭日益國際化。面對日益激烈的競爭，民營企業(yè)要想打開國外市場僅憑價(jià)格是難上加難，所以樹立自己的品牌是當(dāng)務(wù)之急。在未來的市場競爭中，無品牌或弱勢品牌的企業(yè)將成為強(qiáng)勢品牌企業(yè)的貼牌加工廠，只有擁有自己的品牌才有競爭的基礎(chǔ)和可能性。同時(shí)也應(yīng)看到我國中小民營企業(yè)在發(fā)展中面臨的企業(yè)規(guī)模偏小總體經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng)、資本結(jié)構(gòu)單一融資渠道狹窄、家族企業(yè)占絕對比重經(jīng)營管理集權(quán)化、投資領(lǐng)域范圍有限市場準(zhǔn)

34、入范圍有限等不足，這些不足也制約著民營企業(yè)的發(fā)展，影響到企業(yè)品牌的推廣和升級。面對競爭日益激烈的市場，品牌對于一個(gè)企業(yè)的發(fā)展可以說是至關(guān)重要的，企業(yè)之間的競爭已經(jīng)從單純的營銷競爭、價(jià)格競爭、產(chǎn)品競爭逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)闉槠放浦g的競爭，因此品牌在企業(yè)的發(fā)展中占有舉足輕重的位置4.2實(shí)施民營企業(yè)品牌升級的對策建議4.2.1樹立品牌意識，開展品牌創(chuàng)建我國的中小企業(yè)要強(qiáng)化品牌意識，實(shí)施長期品牌戰(zhàn)略，既要突出其產(chǎn)品的特色，又要嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，做好品牌定位、品牌延伸、品牌創(chuàng)新等一系列工作。面對消費(fèi)者選擇多樣化、追求個(gè)性化的的特點(diǎn)，品牌能夠引發(fā)偏好，建立偏好。實(shí)施品牌策略，開展品牌創(chuàng)建的目的在于不斷提升品牌，樹立品

35、牌管理意識，進(jìn)而形成強(qiáng)勢品牌，形成屬于自己企業(yè)的核心競爭力，在激烈的市場競爭中占有一席之地。4.2.2豐富品牌營銷手段，善于運(yùn)用高科技善于運(yùn)用高科技是民營企業(yè)克服自身局限的有效途徑。在信息高度發(fā)達(dá)的當(dāng)今社會，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，不但可以走降低成本的品牌經(jīng)營方式，同時(shí)還可以將信息及時(shí)地傳送到消費(fèi)者手中，擁有自己的網(wǎng)站，可以加強(qiáng)客戶溝通、及時(shí)搜集匯總顧客的意見改善服務(wù)、全面地介紹公司和產(chǎn)品，提升品牌價(jià)值。4.2.3實(shí)施全方位企業(yè)品牌戰(zhàn)略首先，更新品牌經(jīng)營理念，提升品牌競爭力。企業(yè)必須樹立合理的品牌經(jīng)營理念并將其作為企業(yè)長期發(fā)展的指導(dǎo)思想。在戰(zhàn)略實(shí)施過程中，還要使品牌的塑造與維護(hù)成為所有員工的共同責(zé)任

36、，整合企業(yè)總體資源，避免品牌的概念化炒作，提升企業(yè)品牌的市場競爭能力。其次，選擇適合自身和行業(yè)發(fā)展的品牌創(chuàng)建模式。中小企業(yè)選擇自己的品牌經(jīng)營模式?jīng)]有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。中小企業(yè)要根據(jù)自己所處的階段，市場環(huán)境及企業(yè)的資源和條件來選擇適合自己的品牌策略，在具體的戰(zhàn)略制定過程中， 采用以技術(shù)支撐品牌策略、服務(wù)支撐品牌策略、品牌成本最低策略還是品牌差別化策略都要根據(jù)行業(yè)和企業(yè)的自身特點(diǎn)來決定。4.2.4以文化塑造品牌，注重品牌的文化內(nèi)涵品牌的背后是文化。任何一個(gè)知名品牌，支撐它的無一不是企業(yè)的內(nèi)在價(jià)值和文化內(nèi)涵。文化與品牌的關(guān)系是深層次的，文化造就了品牌，品牌又融入了文化。文化對于品牌是不可或缺的。在中國流行

37、這樣一句話：越是民族的就越是世界的，強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品獨(dú)特的文化在科技產(chǎn)品日新月異，市場競爭愈加激烈的今天只有將自己的品牌和文化結(jié)合起來，企業(yè)文化與品牌是相輔相成的。文化雖無形，但文化是企業(yè)的靈魂，是企業(yè)的精髓，更是品牌的脊梁。如果說產(chǎn)品的質(zhì)量是名牌的基礎(chǔ)，那么厚重的文化底蘊(yùn)就是名牌的靈魂。消費(fèi)者消費(fèi)名牌時(shí)，不僅在消費(fèi)實(shí)體的產(chǎn)品，同時(shí)也消費(fèi)了名牌文化。文化的背后是企業(yè)的品格、企業(yè)的核心競爭力！中國的傳統(tǒng)文化曾經(jīng)造就出一批享有世界聲譽(yù)的品牌：茅臺、同仁堂、全聚德、東來順等傳統(tǒng)品牌，這些品牌有著中華民族深厚文化積淀與歷史人文內(nèi)涵，不僅代表著經(jīng)營者的產(chǎn)品信譽(yù)，還包涵了中國文化氛圍下的商業(yè)經(jīng)營管理特色與文化。

38、一提起茅臺會使我們大家聯(lián)想到醬香濃郁的酒香、窖藏多年的品質(zhì)與貴州青山好水的環(huán)境。提起同仁堂會使人們聯(lián)想起神秘的傳統(tǒng)配方，精制扎實(shí)的用料等貨真價(jià)實(shí)的聲譽(yù)。傳統(tǒng)品牌的魅力傳延至今，以至于讓影視圈都以它們的歷史為題材演繹出了一幕幕精彩的電影與電視作品。今天許多民營企業(yè)都感到發(fā)展遇到了瓶頸，也意識到自身存在著種種痼疾，都在紛紛探討如何再上一個(gè)臺階的課題，不少有識之士都認(rèn)為企業(yè)忽略文化建設(shè)，缺乏文化氛圍，是制約民營企業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要因素。因此，民營企業(yè)必須進(jìn)一步解放思想，大膽創(chuàng)新，努力將我國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化與當(dāng)今先進(jìn)的市場經(jīng)濟(jì)相結(jié)合，以形成民營企業(yè)的獨(dú)特優(yōu)勢。物質(zhì)的東西總是有盡頭的，但文化的東西卻是無止境的

39、。好的品牌能比較好地將人的物質(zhì)層面和精神層面的需求有機(jī)結(jié)合在一起。當(dāng)人們的物質(zhì)層面很容易滿足時(shí)，精神層面的需求就變得強(qiáng)烈起來，誰能把握這個(gè)傾向誰就能在市場競爭中勝人一籌。4.2.5品牌需要信用來維持，注重企業(yè)的信譽(yù)信守承諾是中國民營企業(yè)品牌塑造的關(guān)鍵，就經(jīng)營者而言，如果消費(fèi)者懷疑廠家的信譽(yù)，在購買商品時(shí)就會更加挑剔，經(jīng)營者的成本就會增加。如果人們喝的牛奶都是假的，人們寧愿喝稀飯，牛奶市場就會萎縮；如果經(jīng)理人都不講職業(yè)道德，雇主就不愿雇傭經(jīng)理，經(jīng)理市場就會萎縮；如果資本市場不講信譽(yù)，投資者就不愿投資，資本市場籌集資金就會困難，如果企業(yè)從產(chǎn)品到經(jīng)營都是缺乏信用的，那么這個(gè)企業(yè)就沒有品牌，有也是一個(gè)

40、負(fù)面的影響，這樣的企業(yè)根本就長不大。4.2.6健全品牌營銷體系，從注重廣告到超越廣告毫無疑問，品牌的創(chuàng)立與維護(hù)需要投入，需要巨額的廣告投入，這是一個(gè)不爭的事實(shí)，因?yàn)楫?dāng)今來看，廣告的作用對于企業(yè)形象的宣傳作用其他媒介無可比擬的。但對于資金處于劣勢的民營企業(yè)而言，卻不是一個(gè)最好的選擇，但是品牌絕不是僅靠廣告建立和維護(hù)的。中國的民營企業(yè)不乏像秦池、愛多一樣的 “標(biāo)王”，然而巨額投入換來的只是品牌一時(shí)的輝煌，甚至有些因?yàn)榫揞~的廣告投入使企業(yè)陷入了“經(jīng)濟(jì)危機(jī)”，最終的結(jié)果是企業(yè)開始走下坡路直至破產(chǎn)倒閉。作為民營企業(yè)，資本金匱乏是其共有的劣勢，因此民營企業(yè)更沒有必要以“燒錢”的方式來營造品牌。娃哈哈從一個(gè)

41、校辦工廠發(fā)展成為年銷售額近70億元的國內(nèi)飲品企業(yè)的龍頭老大，最為人稱道的是其獨(dú)特的“聯(lián)銷體”即通過成功地與經(jīng)銷商的“捆綁”把品牌延伸到渠道，既贏得了渠道合作，又獲得了流動資金的支持，同時(shí)還把競爭對手擋在渠道之外。發(fā)展至今以其在飲品行業(yè)的霸主地位，又有誰敢輕視“哇哈哈”這塊牌子。4.2.7注重產(chǎn)品的開發(fā)與市場創(chuàng)新一個(gè)成功的品牌伴隨著其新產(chǎn)品的開發(fā)，其品牌內(nèi)涵應(yīng)是與時(shí)俱進(jìn)的，SONY始終站在產(chǎn)品研發(fā)的最高端，即便是僅憑一個(gè)“神秘配方”就打造出一個(gè)飲料帝國的可口可樂也不乏市場創(chuàng)新，以使其產(chǎn)品永遠(yuǎn)保持在市場上的新鮮感。然而由于民營企業(yè)發(fā)展歷史較短，和國有企業(yè)相比技術(shù)積累和開發(fā)能力薄弱，普遍通過仿制國外

42、的產(chǎn)品來打開市場。當(dāng)競爭形勢日益嚴(yán)峻的時(shí)候，民營企業(yè)要想殺出一條血路，必須擁有產(chǎn)品開發(fā)與市場創(chuàng)新的能力，否則將只能給人作OEM受制于人，永遠(yuǎn)無法擁有自己的品牌，更談不上企業(yè)的持久盈利和發(fā)展。4.2.8品牌的適度延伸品牌延伸問題屬于企業(yè)品牌戰(zhàn)略的范疇。其實(shí)質(zhì)就是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的多樣化和多元化。品牌延伸戰(zhàn)略相對于其它的品牌決策來說，又有自己的特點(diǎn)。品牌延伸的成功與否不僅僅是關(guān)系到新產(chǎn)品能不能在競爭市場盡快建立競爭優(yōu)勢，同時(shí)，它也會對原有產(chǎn)品的品牌形象起到強(qiáng)化或削弱的作用，從而影響企業(yè)整個(gè)產(chǎn)品系列在同行業(yè)的競爭地位，關(guān)系到企業(yè)的命運(yùn)長短，可見品牌延伸戰(zhàn)略在整個(gè)品牌決策中至關(guān)重要。通俗來講，就是利用已有

43、的成熟品牌做深度和廣度上的延伸，如喜之郎做果凍，隨著品牌的成熟逐漸開發(fā)了優(yōu)樂美、美好時(shí)光等品牌；衛(wèi)浴企業(yè)在一類產(chǎn)品達(dá)到一定階段之后，從一個(gè)或者幾個(gè)的產(chǎn)品系列向整體浴室產(chǎn)品發(fā)展，甚至有的企業(yè)在向整體廚衛(wèi)產(chǎn)品發(fā)展，在這方面做的比較突出的是歐派，已經(jīng)在廚房、衛(wèi)生間的產(chǎn)品上同時(shí)占有了一定的市場。企業(yè)走品牌延伸的道路是因?yàn)槠放苿?chuàng)立的成本是巨大的，對于已經(jīng)建立起相當(dāng)知名度的民營企業(yè)，適度地延伸品牌，利用已有的具有一定資產(chǎn)價(jià)值的品牌向新業(yè)務(wù)領(lǐng)域拓展是可行的。世界上的知名企業(yè)，包括中國一些成功企業(yè)，都在做不同程度的品牌延伸，如松下和海爾。海爾公司從冰箱、空調(diào)等家用電器開始，做到了洗衣機(jī)、微波爐、電視、電腦、手

44、機(jī)，并且進(jìn)入了生化領(lǐng)域。隨著產(chǎn)品的增多，品牌的含義更豐富，品牌的形象便更多地被抽象出來和精神相聯(lián)系，而不是和某種具體的產(chǎn)品或某種功能聯(lián)系，品牌獨(dú)立的精神層面的含義被創(chuàng)造出來，這正是品牌建設(shè)所追求的境界。但是，品牌延伸應(yīng)當(dāng)是適度的。這個(gè)度的定義和界限存在于消費(fèi)者心目中，是一種心理界定。企業(yè)在品牌延伸時(shí)不妨參考以下的方法去尋找消費(fèi)者心中的這個(gè)“度”。一是原有品牌的知名度。只有當(dāng)原有品牌具備相當(dāng)?shù)氖袌鰞r(jià)值并為大多數(shù)消費(fèi)者所接受時(shí)，才具有品牌延伸的基礎(chǔ)支持。二是品牌的核心價(jià)值。核心價(jià)值是企業(yè)產(chǎn)品真正打動消費(fèi)者的優(yōu)秀品質(zhì)。日本豐田品牌的核心價(jià)值在于“提供優(yōu)秀的動力技術(shù)”，而不僅僅是“提供優(yōu)質(zhì)的汽車”。其

45、品牌延伸也成功地由汽車擴(kuò)展到與動力技術(shù)相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域，如摩托車、割草機(jī)乃至發(fā)電機(jī)。延伸后的產(chǎn)品必須能繼續(xù)支持或強(qiáng)化原有品牌的核心價(jià)值。6 結(jié)論進(jìn)行民營企業(yè)的品牌升級是其自身發(fā)展、應(yīng)對市場競爭、贏得顧客認(rèn)可，擴(kuò)大市場、迎接全球挑戰(zhàn)，使產(chǎn)品走向世界的需要，從歷史來看，我國民營企業(yè)的發(fā)展時(shí)間并不長，在短短的30年間能夠使企業(yè)不斷的生存和發(fā)展本身就是一種成功的證明，但是在企業(yè)發(fā)展中要注重方法和步驟，循序漸進(jìn)，不能盲目的躍進(jìn)，民營企業(yè)在品牌創(chuàng)建、定位、保護(hù)以及延伸方面的不足是制約品牌發(fā)展和升級的關(guān)鍵因素，因此品牌的建設(shè)和升級的過程中要有高遠(yuǎn)而準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位和品牌戰(zhàn)略，不斷的優(yōu)化品牌執(zhí)行方法，注重高科技的運(yùn)

46、用，在品牌的延伸上要適度而合理，通過對品牌的升級帶動企業(yè)的高質(zhì)量的發(fā)展，使其在經(jīng)濟(jì)建設(shè)中發(fā)揮更重要的作用。參考文獻(xiàn)1 黃靜.品牌管理M.武漢：武漢大學(xué)出版社，2005:45-57.2 賈新政.民營企業(yè)實(shí)施名牌戰(zhàn)略的條件透視J.商場現(xiàn)代化，2006·1:94-95.3 趙春明.企業(yè)戰(zhàn)略管理M，北京：人民出版社，2003：55-78.4 胡小陽.如何進(jìn)行品牌營銷M,北京：北京大學(xué)出版社,2004：89-99.5 張智榮.提升品牌競爭力J.商業(yè)時(shí)代，2003·3:114-128.6 曾朝暉.品牌15 步法則M,北京：中華工商聯(lián)合出版社,2004，8：77-98.7 胡小陽.如何進(jìn)

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49、ector：theory and implications，Bradford，Corp orate Governance，2007：1l1外文資料Build and expand a brand in China through sport marketingXinxing Jin Bachelor Thesis International business BBA 20064.2 Case study AThe case study is a research strategy. Hakim (1987) stated that case studies are the most flexi

50、ble of all research designs.4.2.1 Background of Li Ning, Co.Company name: Li-Ning Company Limited Location: BeijingEstablished year: 1982Li-Ning Company Limited is one of the leading enterprises manufacturing sports equipment in China. It has its own departments dealing with different matters from b

51、randing, research and development, design, manufacturing, distribution and retail. Li-Ning is now the name of a sporting article company in China. As the biggest local brand in China in this field, Li-Ning represents a dream of the nation about sports. The groups products include footwear, apparel a

52、nd accessories for sport and leisure use which are primarily sold under its own LI-NING brand. The CEO of the company,Li-Ning, as the most successful Chinese gymnast in the 1980s, who has affected Chinese young generation by his mental toughness, enterprise brand is high loyalty in the heart of popu

53、laces. As time goes by, although Li-Ning still is an influential brand, without an effective marketing strategy to rebuild brand image, this brand could fall into disuse in the mature market.In this situation, the enterprise has decided to focus on sports marketing in hopes of rebuilding the unique

54、characteristics of Li-Ning in the heart of its customers.4.2.2 Analysis of Li-Ning Co. Brands SuccessLi-Ning marketing strategy- Made in ChinaIn the sports market of China, Li-Ning experienced a very successful process of development. In 1995, it became the first sports brand, in the following seven

55、 years, its market was the highest in the domestic market. To sum up, the factors of Li-Ning's success are: The initiator - Li-Nings name recognition, special permission and special sales outlets, sports sponsorship, advertisement, price, design, development, management team, etc.Resonate with c

56、ustomersThe slogan "Anything is possible" is well supported by many factors. Li-Ning has a unique marketing strategy which is to "attract attention of customers and let them know what exactly the brand image is". Li-Ning not only provides sports equipment and services, but also a

57、dvocates a healthy lifestyle. For instance, Li-Ning has claimed that "go and enjoy the outdoor sports" They have sponsored 3 versus 3 basketball matches in some of the universities in China; the purpose is to promote a healthy lifestyle for all students after school. This kind of activity is a good example to illustrate Li Ning's brand positioning.Sponsor large-scale events in order to achieve a professional and international imageA sports event is a big stage which can provide opportunities for both sports-related and non-sports-related brands. Li-Ning would like to build their