項(xiàng)目營銷節(jié)點(diǎn)劃分和工作鋪排

1、浩彤星河灣工程營銷節(jié)點(diǎn)劃分及工作鋪排專業(yè)知識分享工程營銷節(jié)點(diǎn)劃分及工作鋪排工程營銷節(jié)點(diǎn)劃分營銷階段籌備期2021年5.76.255月1日預(yù)熱期2021年6.257.25日認(rèn)籌期2021年7.25-8.25公開出售期2021年8.25-9.25強(qiáng)銷持續(xù)期2021年9.25-10.25營銷工作銷售隊(duì)伍組建廣告公司確定工程奠基售樓部選定產(chǎn)品建議推盤方案媒體方案及費(fèi)用進(jìn)駐銷售現(xiàn)場炒作開始認(rèn)籌前期準(zhǔn)備沙盤、戶型模型局部銷售物料準(zhǔn)備價(jià)格方案價(jià)格體系認(rèn)籌方案確定客戶蓄水與梳理海天客戶俱樂部工程開盤方案營銷活動(dòng)方案價(jià)格方案確定價(jià)格體系確定具體策略由營銷部根據(jù)市場及工程情況具體制定案場準(zhǔn)備辦公用品采購現(xiàn)場治理制

2、度銷售工具確定銷售人員進(jìn)場工程知識點(diǎn)培訓(xùn)日常接待客戶積累客戶意向溝通認(rèn)籌工作展開合同認(rèn)購書準(zhǔn)備開盤演練開盤現(xiàn)場氣氛營造合同準(zhǔn)備客戶通知積累客戶跟蹤消化物料準(zhǔn)備工程VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)前期設(shè)計(jì)制作銷售物料設(shè)計(jì)制作導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì)制作沙盤制作局部銷售物料到位沙盤到位認(rèn)購書到位銷售物料全部到位銷售證件辦理到位開盤物料根據(jù)工程銷售情況制作海報(bào)等臨時(shí)性物料包裝及形象推廣VI系統(tǒng)、導(dǎo)示系統(tǒng)、工地圍檔、售樓部裝修及裝飾,企業(yè)品牌推動(dòng)建立品牌建立企業(yè)及工程形象初步透露各階段的工作鋪排工作類別工作內(nèi)容工作深度執(zhí)行時(shí)間負(fù)責(zé)人部門責(zé)任執(zhí)行人部門協(xié)助人工程產(chǎn)品確定方面工程建筑規(guī)劃確定修定細(xì)部/出效果圖園林公司選定確吉家園林公司園

3、林規(guī)劃確定初稿/修改稿/定稿/出效果圖工程建材及交樓標(biāo)準(zhǔn)確定初稿/修定工程工程進(jìn)度由工程部提供應(yīng)各個(gè)部門各樓棟交樓時(shí)間確定根據(jù)工程進(jìn)度及推盤樓棟安排確定各樓交樓時(shí)間工程地售樓部交工時(shí)間確定硬件設(shè)施完善,可以使用銷售方面人員確定確定本工程案場主管公司下文確定營銷經(jīng)理銷售人員組織招聘、按揭人員、銷售文員確定等完成銷售現(xiàn)場人員配置及確定營銷經(jīng)理銷售隊(duì)伍培訓(xùn)銷售白問初稿/修改/確定5.17.1營銷經(jīng)理全面培訓(xùn)及業(yè)務(wù)考核方案/安排培訓(xùn)5.1-營銷經(jīng)理人員上崗領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)示/進(jìn)場5.1進(jìn)現(xiàn)場營銷經(jīng)理銷售隊(duì)伍組織治理營銷中央治理制度審定/執(zhí)行5.15.15營銷經(jīng)理案場全套標(biāo)準(zhǔn)化治理文件各類治理報(bào)表、客戶來訪來電登

4、記本等等整理/審定/執(zhí)行5.15.15營銷經(jīng)理各類銷售文件全套認(rèn)籌書、合同、置業(yè)方案、購房流程與須知等等整理/審定/執(zhí)行5.15.15營銷經(jīng)理例會(huì)制度確立每日開晨會(huì),每周開周會(huì)整個(gè)銷售階段營銷經(jīng)理銷售人員服裝/工牌/名片統(tǒng)一購置/按公司標(biāo)準(zhǔn)制作在進(jìn)場前完善營銷經(jīng)理一治理日后經(jīng)常性培訓(xùn)與治理按要求執(zhí)行整個(gè)銷售階段營銷經(jīng)理銷售執(zhí)行銷售現(xiàn)場物資、物料準(zhǔn)備銷售現(xiàn)場辦公用品電腦,文件柜等在進(jìn)場前完善營銷經(jīng)理客戶接待、積累、追蹤、維護(hù)按銷售策略總體方案執(zhí)行,為銷售蓄勢整個(gè)銷售階段營銷經(jīng)理各類促銷活動(dòng)前培訓(xùn)與執(zhí)行根據(jù)各活動(dòng)方案執(zhí)行分階段安排營銷經(jīng)理各階段銷售總結(jié)分析總結(jié)上階段工作,安排開醫(yī)下階段工作分階段安

5、排營銷經(jīng)理策劃方面廣告公司選定聯(lián)系組織會(huì)議5月1日前?工程奠基活動(dòng)執(zhí)行方案?方案完成、提交、確定、執(zhí)行與跟進(jìn)5.16.1在售樓盤監(jiān)測每季度提交市場分析報(bào)告每月監(jiān)測樓盤,季度匯總每季度?工程銷售策略總體執(zhí)行方案?方案完成、提交、確定、執(zhí)行與跟進(jìn)6.1日前?認(rèn)籌實(shí)施方案?初稿、修改、定稿、執(zhí)行5.28日為正式對外認(rèn)籌6.16.15工程一期開盤方案初稿、修改、定稿、執(zhí)行7.28日為工程開盤6.1前根據(jù)工程及市場情況對營銷推廣方案調(diào)整初稿、修改、定稿、執(zhí)行各個(gè)銷售階段工程二次推盤營銷執(zhí)行方案根據(jù)第一次推盤單位銷售情況及市場情況制定根據(jù)具體情況定廣告設(shè)計(jì)方面?工程整合推廣方案?推廣策略方案完成、提交、確

6、定5.15日前工程vi識別系統(tǒng)設(shè)計(jì)完成logo、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、vi延展5.156.15導(dǎo)示系統(tǒng)5.156.15推J、包裝設(shè)計(jì)力泵工地圍檔包裝設(shè)計(jì)完成、執(zhí)行把5.15日前控戶外廣告選定、設(shè)計(jì)、制作5.156.15戶外影視、電視臺廣告談定6.15之前報(bào)紙廣告根據(jù)各月方案銷售宣傳物料三維動(dòng)畫制作盡量滿足工程園林要求6.157.15折頁、海報(bào)、置業(yè)方案書設(shè)計(jì)制作6.18.1戶型單張、戶型手冊設(shè)計(jì)制作6.18.1樓書設(shè)計(jì)制作6.18.1各類促銷禮品設(shè)計(jì)視情況:而定售樓部方面臨時(shí)接待中央位置選定、簡單包裝、遷入5.15日前售樓中央的裝修、包裝按包裝方案、裝修設(shè)計(jì)方案進(jìn)行施工、裝修完成,籌劃部人員跟進(jìn)5.

7、16.1展板及效果圖文案、設(shè)計(jì)、初稿、修改定稿、發(fā)布5.156.1工程模型、戶型模型選公司、談判、制作、搬至現(xiàn)場5.156.15氣氛布置方案、列清單、購置、擺放6.16.15工程地售樓部售樓部裝修裝飾確定8.28日前售樓直線選定號接入銷售現(xiàn)場3部5.15日前綜合治理部樣板房方樣板房選定及建議初稿、定稿、執(zhí)行6.17.1裝修公司選定洽談、確定方案6.15前樣板房裝修進(jìn)場、施工、竣工驗(yàn)收7.159.15施工單位面飾品方案、列清單、購置、擺放7.17.15綜合治理部看樓通道包裝及導(dǎo)示施工、氣氛包裝、整體驗(yàn)收7.18.15施工單位銷售手續(xù)與法律文件建設(shè)用地規(guī)劃許可證現(xiàn)場提供彩色影印件7.1日前綜合治理部建設(shè)工程規(guī)劃許可證現(xiàn)場提供彩色影印件7.1日前綜合治理部建設(shè)工程施工許可證現(xiàn)場提供彩色影印件7.1日前綜合治理部建設(shè)用地批準(zhǔn)書現(xiàn)場提供彩色影印件7.1日前綜合治理部商品房預(yù)銷