銷(xiāo)售人員周報(bào)表

1、周報(bào)表填表人員：填表日期：審核人員：下周計(jì)劃達(dá)成銷(xiāo)售金額 ，業(yè)績(jī)本周實(shí)際達(dá)成銷(xiāo)售金額 ，業(yè)績(jī)本月累計(jì)達(dá)成銷(xiāo)售金額 ，業(yè)績(jī)跨月度銷(xiāo)售金額 ，業(yè)績(jī)個(gè)，開(kāi)發(fā)客戶(hù)家，回款元。個(gè)，開(kāi)發(fā)客戶(hù)家，回款元。個(gè)，開(kāi)發(fā)客戶(hù)家，回款元。個(gè)，開(kāi)發(fā)客戶(hù) ，回款元。目標(biāo)客戶(hù)周計(jì)劃詳細(xì)列表序號(hào)客戶(hù)名稱(chēng)客戶(hù)跟進(jìn)情況計(jì)劃銷(xiāo)售額實(shí)際銷(xiāo)售額計(jì)劃回款實(shí)際回款計(jì)劃日期工作內(nèi)容客戶(hù)意向金額業(yè)績(jī)金額業(yè)績(jī)金額日期金額日期其他日常工作安排序號(hào)工作內(nèi)容及地點(diǎn)工作效果工作時(shí)間預(yù)期效果實(shí)際效果預(yù)計(jì)時(shí)間實(shí)際時(shí)間目標(biāo)戶(hù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃序號(hào)客戶(hù)名稱(chēng)客戶(hù)地理位置客戶(hù)目前狀態(tài)工作效果工作時(shí)間預(yù)期效果實(shí)際效果預(yù)計(jì)時(shí)間實(shí)際時(shí)間本周自我評(píng)價(jià)及工作問(wèn)題總結(jié):周報(bào)表填寫(xiě)指南表

2、頭部分：1 、“下周計(jì)劃達(dá)成銷(xiāo)售金額”此欄于每周 6 填寫(xiě)，填寫(xiě)內(nèi)容為下周預(yù)期銷(xiāo)售情況。2 、“本周實(shí)際達(dá)成銷(xiāo)售金額”此欄于次周 6 填寫(xiě)，填寫(xiě)內(nèi)容為本周實(shí)際銷(xiāo)售情況。3 、“本月累計(jì)達(dá)成銷(xiāo)售金額” 此欄于次周 6 填寫(xiě)，填寫(xiě)內(nèi)容為本月累計(jì)銷(xiāo)售情況。如遇本自然周跨月度， 則按照實(shí)際每日發(fā)生額度填寫(xiě)至本月累計(jì)或跨月度銷(xiāo)售。 （例如，本周 123屬于一月， 4567屬于二月，則周 123 實(shí)際銷(xiāo)售額度填寫(xiě)至本月累計(jì)達(dá)成銷(xiāo)售金額，周 4567 實(shí)際銷(xiāo)售額度填寫(xiě)至跨月度銷(xiāo)售金額） 表 1 部分：1、目標(biāo)客戶(hù)周計(jì)劃詳細(xì)列表只填寫(xiě)已達(dá)成業(yè)務(wù)往來(lái)客戶(hù)明細(xì)。2、客戶(hù)跟進(jìn)情況一欄中：計(jì)劃日期、工作內(nèi)容于每周6

3、填寫(xiě)；客戶(hù)意向暫空缺，于次周結(jié)束時(shí)填寫(xiě)。3、計(jì)劃銷(xiāo)售額、計(jì)劃回款兩欄于每周 6 填寫(xiě)；實(shí)際銷(xiāo)售額、實(shí)際回款暫空缺，于次周結(jié)束時(shí)填寫(xiě)。表 2 部分：1、其他日常工作安排只填寫(xiě)掃街或內(nèi)容不明確的工作安排。2、工作內(nèi)容及地點(diǎn)一欄于每周 6 填寫(xiě)：在什么地方，做什么事情。3、工作效果一欄中：預(yù)期效果于每周 6 填寫(xiě)，如：拜訪(fǎng)多少家客戶(hù)，發(fā)現(xiàn)意向客戶(hù)多少等。實(shí)際效果 暫空缺，于次周結(jié)束時(shí)填寫(xiě)。4、工作時(shí)間一欄中：預(yù)計(jì)時(shí)間于每周 6 填寫(xiě)，實(shí)際時(shí)間暫空缺，于次周結(jié)束時(shí)填寫(xiě)。表 3 部分：1、目標(biāo)客戶(hù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃只填寫(xiě)新客戶(hù)開(kāi)發(fā)安排。2、客戶(hù)名稱(chēng)、客戶(hù)地理位置、客戶(hù)目前狀態(tài)一欄于每周6 填寫(xiě)。3、工作效果一欄中

4、：預(yù)期效果于每周6 填寫(xiě)，如：拜訪(fǎng)多少家客戶(hù)，發(fā)現(xiàn)意向客戶(hù)多少等。實(shí)際效果暫空缺，于次周結(jié)束時(shí)填寫(xiě)。4、工作時(shí)間一欄中：預(yù)計(jì)時(shí)間于每周 6 填寫(xiě)，實(shí)際時(shí)間暫空缺，于次周結(jié)束時(shí)填寫(xiě)。表尾部分：本周自我評(píng)價(jià)及工作問(wèn)題總結(jié)：首先對(duì)表 1、2、3 部分工作情況進(jìn)行總結(jié)， 再對(duì)本周工作狀態(tài)等進(jìn)行總結(jié)描述。員工工作周報(bào)表姓名部門(mén)崗位填表時(shí)間、本周總結(jié)（ 年 月曰至 年 月 日）序號(hào)事項(xiàng)原計(jì)劃完 成時(shí)間完成情況未完成原因解決方法（若無(wú)解決方法請(qǐng)將問(wèn)題復(fù)制到例會(huì)議題里）計(jì)劃完成時(shí)間（未完成填寫(xiě)）備注上 周 工 作 總 結(jié)12345678計(jì) 劃 外 新 增 任 務(wù)1234567、下周計(jì)劃注：包含之前遺留需在下周

5、完成的任務(wù)序 號(hào)事項(xiàng)計(jì)劃完成時(shí)間解決方法（若無(wú)解決方法請(qǐng)將問(wèn)題復(fù)制到例會(huì)議題里）備注本 周 計(jì) 劃12345678三、例會(huì)議題一一需在本周例會(huì)協(xié)調(diào)或公布事宜序 號(hào)事 項(xiàng)計(jì)劃完成時(shí)間需配合部門(mén)/人 員完成要求/解決方法備注需協(xié) 調(diào)解 決事 宜12345說(shuō)明:1. 制表目的：以上各表內(nèi)容由各部門(mén)員工填寫(xiě)提交，便于公司及時(shí)了解各部門(mén)運(yùn)作狀況及所需要協(xié)助解決的難題，周一辦公例會(huì)重點(diǎn)探討解決；2. 填表要求：（1）各部門(mén)員工將個(gè)人周報(bào)提交給各部門(mén)負(fù)責(zé)人，部門(mén)負(fù)責(zé)人匯總本部門(mén)總結(jié)后，務(wù)必于每周五下班前提交此表（電子檔）至人力資源部處統(tǒng)一打印并存檔;（2）表格填寫(xiě)內(nèi)容如較多，可以另加紙張撰寫(xiě)，附表后即可。銷(xiāo)

6、售人員綜合評(píng)估表姓名崗位主管日期年月日評(píng)估原因試用期滿(mǎn)績(jī)效工資獎(jiǎng)金福利年度評(píng)優(yōu)其他標(biāo)準(zhǔn)、項(xiàng)目宀辛 完美優(yōu)秀很好良好合格待提高不好很不好惡劣很惡劣1.00.90.80.70.60.50.40.30.20.1銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定（權(quán)重 70分）:1完成業(yè)績(jī)量302完成回款額303業(yè)績(jī)?cè)龇?0綜合素質(zhì)評(píng)定（權(quán)重 25分）:4成本控制意識(shí)105積極建議意識(shí)56學(xué)習(xí)提高意識(shí)57團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)5員工紀(jì)律評(píng)定（權(quán)重 5分）:8遵守公司制度5考核結(jié)果統(tǒng)計(jì)（總分100分）：工作業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定得分綜合素質(zhì)評(píng)定得分紀(jì)律評(píng)定得分工作評(píng)估總分1. 2.3.4.5.6.7.8.請(qǐng)?zhí)顚?xiě)對(duì)此考評(píng)結(jié)果意見(jiàn)：考評(píng)人意見(jiàn)被考評(píng)人意見(jiàn)本人簽字：市

7、場(chǎng)部門(mén)：行政部門(mén)：總經(jīng)辦: 請(qǐng)直屬上級(jí)主管對(duì)員工進(jìn)行工作業(yè)績(jī)和綜合素質(zhì)考評(píng)后，交由行政部考評(píng)并統(tǒng)計(jì)，經(jīng)總經(jīng)辦確認(rèn)后備案存檔;銷(xiāo)售人員綜合評(píng)估表填寫(xiě)說(shuō)明'一一一一一一評(píng)分細(xì)則廠(chǎng)一評(píng)估項(xiàng)目 考核人員權(quán)董考核內(nèi)容| 6學(xué)習(xí)提高意識(shí)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定:1完成業(yè)績(jī)量1 11；市場(chǎng)經(jīng)理30分1本次考評(píng)期內(nèi)銷(xiāo)售人員所完成的業(yè)績(jī)量是否達(dá)到了業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)定量，系數(shù)0.6為正好完成；!2完成回款額1!市場(chǎng)經(jīng)理130分1i本次考評(píng)期內(nèi)銷(xiāo)售人員所完成的回款額是否達(dá)到了全部應(yīng)收款額，系數(shù)1.0為全額回款；3業(yè)績(jī)?cè)龇? 11 11i市場(chǎng)經(jīng)理11110分1 1本次考評(píng)期內(nèi)銷(xiāo)售人員本次銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與上次相比是否發(fā)生增長(zhǎng)，系數(shù)0.

8、6為基本持平；綜合素質(zhì)評(píng)定:4成本控制意識(shí)1i市場(chǎng)經(jīng)理10分本次考核期內(nèi)員工對(duì)工作中產(chǎn)生的各種差旅、接待等費(fèi)用是否鋪張浪費(fèi)；1.0為無(wú)浪費(fèi)；1 5積極建議意識(shí)i市場(chǎng)經(jīng)理5分本次考核期內(nèi)員工對(duì)部門(mén)工作及公司業(yè)務(wù)發(fā)展是否積極主動(dòng)的提岀建議；0.6為合格；本次考核期內(nèi)員工是否積極參加公司培訓(xùn)或通過(guò)自身的學(xué)習(xí)來(lái)提高自己；0.6為合格;市場(chǎng)經(jīng)理7團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí):市場(chǎng)經(jīng)理 5分本次考核期內(nèi)員工是否積極配合其他同事工作，幫助或支持他人的工作；0.6為合格;IIilIIL K4a.厶!* a li丄亠i!4 厶?。?&丄亠!i>4 * L HJi * IB.E亠ilE ! *M4!>：1厶!

9、 i>4S>4iU 3 Ji厶4! SLI1 員工紀(jì)律評(píng)定! 8遵守公司制度i行政經(jīng)理 5分 本次考核期內(nèi)員工是否紀(jì)律嚴(yán)明，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和辦公流程；1.0為完全執(zhí)行;fa i ah d. E a A A fl 丄>!. IB >!*! dSaaBABBB 4.a. k J. a K d. a B A d E a & a. ! > ABBB U AB a K A a Ji A a A & H> B a A il A ! il > a J 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)111.01 10.94 m m亠 aua ：> qa 口 a亠一 u* a

10、亠 m m q| 10.80.7ja mEa u V B q0.6 1I°.5gbaa 4uh m a 亠 4 m厶0.40.3亠4A * a 4* a亠 j0.2 ip 士Abaa “4*1 10.11:極大超額11很大超額1 1略微超額全額完成11基本完成 :1完成略少1 1完成較少1 1完成很少完成極少iI1基本無(wú)業(yè)績(jī);全額回款回款九成1 1回款八成回款七成1 1回款六成回款五成回款四成1 1回款三成回款兩成基本無(wú)回款完美brasB! eaas-vaHaii優(yōu)秀iI很好良好b-r h*v bw ri! *« re *n mw i合格iLhU F LB>0'待提高1 »-»= 9 v B r-n arc m bI;i不好很不好惡劣;! b a rs a sI: ; ；很惡劣bn r> » 9'i mae ! J評(píng)估結(jié)果* b = IFB = * " « ITB » H * ¥ n » in F 0 « W STB n !« IF ? =* M= F VI考核得分由行政部計(jì)算考核得分，考核項(xiàng)目得分 =