渠道管理手冊(cè)

1、?Xx渠道管理手冊(cè)?指導(dǎo)書一、編寫?渠道管理手冊(cè)?的目的1. 為區(qū)域經(jīng)理完成各項(xiàng)渠道根底性工作提供輔助工具，加強(qiáng)區(qū)域經(jīng)理自我管理，提高區(qū)域經(jīng)理業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作效率。2. 實(shí)現(xiàn)對(duì)渠道的精細(xì)化管理。理清有關(guān)渠道建設(shè)工作的根本工作主線，標(biāo)準(zhǔn)每件工作的推進(jìn)方法、流程和步驟。3. 輔助區(qū)域經(jīng)理對(duì)分銷商代理商進(jìn)行管理。二、?渠道管理手冊(cè)?使用說明1. 本手冊(cè)是區(qū)域經(jīng)理完成各項(xiàng)渠道建設(shè)工作的輔助性工具，主要以一系列表格為主。2. 每份表格反映了做好某一項(xiàng)渠道建設(shè)工作在各個(gè)細(xì)節(jié)方面的要求，區(qū)域經(jīng)理務(wù)必依據(jù)推進(jìn)方案分步驟實(shí)施操作，按照表格格式、填表說明、填表程序的要求，完成每份表格。3. 手冊(cè)印刷版出差時(shí)需隨身攜

2、帶，表格的填報(bào)、上交、留檔備案以電子版為主。4. 渠道支持部經(jīng)理負(fù)責(zé)監(jiān)督?渠道管理手冊(cè)?的執(zhí)行。5. ?渠道管理手冊(cè)?的解釋權(quán)在渠道支持部。三、?Xx渠道管理手冊(cè)?目錄序號(hào)報(bào)表名稱填表周期審核人備案1區(qū)域經(jīng)理渠道支持工作周志每周營(yíng)銷總監(jiān)辦事處經(jīng)理自己保存2xxx渠道建設(shè)月工作總結(jié)每月營(yíng)銷總監(jiān)辦事處經(jīng)理渠道支持部3區(qū)域經(jīng)理渠道拜訪方案、總結(jié)表隨機(jī)營(yíng)銷總監(jiān)辦事處經(jīng)理渠道支持部42002年度xxx渠道規(guī)劃推進(jìn)表每年?duì)I銷總監(jiān)分管總經(jīng)理渠道支持部52002年度xxx分銷商、代理商銷售指標(biāo)完成情況表每季營(yíng)銷總監(jiān)分管總經(jīng)理渠道支持部62002年度xxx季度銷售指標(biāo)完成情況表每月營(yíng)銷總監(jiān)分管總經(jīng)理渠道支持部7

3、2002年度xxx價(jià)格支持記錄表隨機(jī)營(yíng)銷總監(jiān)辦事處經(jīng)理自己保存82002年度xxx分銷代理商市場(chǎng)規(guī)劃每年渠道經(jīng)理辦事處經(jīng)理渠道支持部9xxx分銷代理商業(yè)績(jī)回憶表每季營(yíng)銷總監(jiān)辦事處經(jīng)理渠道支持部10渠道動(dòng)態(tài)變化反響表隨機(jī)營(yíng)銷總監(jiān)辦事處經(jīng)理渠道支持部112002年度xxx代理支持檔案每季營(yíng)銷總監(jiān)辦事處經(jīng)理渠道支持部122002年度xxx重點(diǎn)用戶檔案每季營(yíng)銷總監(jiān)辦事處經(jīng)理渠道支持部13市場(chǎng)秩序管理月報(bào)每月營(yíng)銷總監(jiān)辦事處經(jīng)理渠道支持部14xxx代理授權(quán)申請(qǐng)書每季營(yíng)銷總監(jiān)辦事處經(jīng)理渠道支持部152002財(cái)年xxx代理授權(quán)認(rèn)證書每季營(yíng)銷總監(jiān)辦事處經(jīng)理渠道支持部162002財(cái)年分銷商、代理商簽約申請(qǐng)表每季營(yíng)

4、銷總監(jiān)分管總經(jīng)理渠道支持部172002財(cái)年經(jīng)銷商簽約申請(qǐng)表每季營(yíng)銷總監(jiān)辦事處經(jīng)理渠道支持部五、?渠道管理手冊(cè)?使用指導(dǎo)1、?區(qū)域經(jīng)理渠道支持工作周志?目的：安排和記錄日常渠道支持工作，加強(qiáng)時(shí)間管理，從中發(fā)現(xiàn)問題，找出解決方法。填表說明：1. 按時(shí)間順序填寫2. 在“日常工作內(nèi)容欄相應(yīng)工程下劃“33. 發(fā)現(xiàn)問題請(qǐng)注明，并制定出解決方法4. 如有需向上級(jí)或代理通報(bào)的問題請(qǐng)注明填報(bào)流程：1. 每周填寫，自行保存2. 每周五向部門經(jīng)理匯總審閱3. 區(qū)域經(jīng)理存檔備查2、?xxx渠道建設(shè)月工作總結(jié)?目的：回憶、總結(jié)本月渠道建設(shè)工作，發(fā)現(xiàn)問題，制定下月渠道工作目標(biāo)和方案。填表說明：按表中所列各項(xiàng)認(rèn)真填寫，務(wù)

5、必量化，不得空項(xiàng)，沒有那么填“無。填報(bào)流程：1. 每月結(jié)束后5日之內(nèi)填寫，報(bào)部門經(jīng)理審批并留檔3、?區(qū)域經(jīng)理渠道拜訪方案、總結(jié)表?目的：提高渠道拜訪效果，使出差拜訪有針對(duì)性、有方案、有總結(jié)。區(qū)域經(jīng)理每周必須與每一家主要代理伙伴的xxx業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人或總經(jīng)理溝通 或面訪至少一次填表說明：如實(shí)填寫，不得空項(xiàng)填報(bào)流程：1. 每次出差至少前一天，區(qū)域經(jīng)理填寫表中的“方案局部報(bào)部門經(jīng)理審批。2. 出差結(jié)束兩日內(nèi)填寫完成“總結(jié)局部 報(bào)部門經(jīng)理審批，再進(jìn)行財(cái)務(wù)報(bào)銷。4、?2002年度xxx渠道規(guī)劃推進(jìn)表?目的：保證年初制定的xxx渠道規(guī)劃實(shí)施到位，提高渠道開展的方案性，并且據(jù)此安排渠道考察、渠道認(rèn)證工作。填表說

6、明：1. 每財(cái)年首月結(jié)束前根據(jù)當(dāng)年渠道開展規(guī)劃原那么完本錢省渠道開展規(guī)劃及各季度的推進(jìn)方案，填寫表中年度及季度的“A欄局部。2. 每季度及年度結(jié)束后按實(shí)際完成情況填寫“B欄局部。填報(bào)流程：1. 每財(cái)年首月結(jié)束前，填寫完成表中的“A欄局部，經(jīng)部門經(jīng)理審核、批準(zhǔn)備案。2. 每季度結(jié)束后5日內(nèi)填寫季度“B欄局部，審核備案。3. 年度結(jié)束10日內(nèi)填寫年度“B欄局部，審核、批準(zhǔn)、備案。5、?2002年度xxx分銷商、代理商銷售臺(tái)階、指標(biāo)分解表?目的：明確每一家代理商和分銷商全年和季度的銷售目標(biāo)，保證全年銷售任務(wù)的完成。填表說明：1. 根據(jù)市場(chǎng)目標(biāo)、轄區(qū)銷售指標(biāo)結(jié)合代理增長(zhǎng)分析及所確定的簽約臺(tái)階與代理共同

7、確定年銷量目標(biāo)，并進(jìn)行季度分解。2. “合計(jì)欄累計(jì)值應(yīng)大于本省全年銷售指標(biāo)的10%20%。填報(bào)流程：1. 每年3月1日前完成，并由大區(qū)渠道經(jīng)理審核。2. 如有新簽約代理，隨時(shí)重新填寫該表，經(jīng)部門經(jīng)理審核報(bào)渠道支持部備案。6、?2002年度xxx季度銷售指標(biāo)完成情況表?目的：更細(xì)致掌握代理本季度每月銷量的完成進(jìn)展情況，從中及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決問題。填表說明：1. 每財(cái)季開始后5日內(nèi)填寫表中季度及月度的“A欄局部。2. 每月及季度結(jié)束后按實(shí)際完成情況填寫“B欄局部。填報(bào)流程：1. 每月結(jié)束后5日內(nèi)填寫該月情況。2. 季度結(jié)束后5日內(nèi)，該表填寫齊全。3. 區(qū)域經(jīng)理自行保存，并對(duì)各代理完成率進(jìn)行分析。7、?

8、2002年度xxx價(jià)格支持記錄表?目的：監(jiān)控價(jià)格支持的使用情況及各代理價(jià)格支持力度。填表說明：1. 按時(shí)間順序填寫2. 按表中各項(xiàng)隨時(shí)記錄，發(fā)生一次，記錄一次報(bào)表流程：1. 發(fā)生時(shí)即填寫，自行保存2. 每季度結(jié)束后5日內(nèi)向部門經(jīng)理匯總備案8、?2002年度xxx分銷代理商市場(chǎng)規(guī)劃?9、?xxx分銷代理商業(yè)績(jī)回憶表?10、?渠道變化反響表分銷商?810各表的目的、填表說明及填表流程 略11、?2002年度xxx代理支持檔案?目的：形成針對(duì)每家代理商、分銷商的較為全面的支持記錄檔案，分析支持力度、效果及投入產(chǎn)出。填表說明：1. 一家代理，建立一份檔案。2. 按表中各項(xiàng)隨時(shí)歸類記錄，發(fā)生一次，記錄總

9、結(jié)一次。填報(bào)流程：區(qū)域經(jīng)理隨時(shí)記錄，妥善保管，每季度結(jié)束后5日內(nèi)交渠道經(jīng)理備案。12、?2002年度xxx重點(diǎn)用戶檔案?目的：形成針對(duì)每家重點(diǎn)用戶的較為全面的業(yè)務(wù)往來記錄檔案，分析用戶需求變化，明確公關(guān)策略和手段。填表說明：1. 一個(gè)重點(diǎn)用戶，建立一份檔案。2. 按表中各項(xiàng)隨時(shí)歸類記錄，發(fā)生一次，記錄總結(jié)一次。填報(bào)流程：隨時(shí)記錄，妥善保管，每季結(jié)束后5日內(nèi)交部門經(jīng)理備案。13、?市場(chǎng)秩序管理月報(bào)?目的：匯總本省市場(chǎng)秩序管理情況，分析違規(guī)現(xiàn)象，采取改進(jìn)措施。填表說明：根據(jù)市場(chǎng)秩序拜訪和實(shí)際完成情況如實(shí)填寫，不得空項(xiàng)。報(bào)表流程：1. 隨時(shí)記錄，月底匯總2. 每月結(jié)束后2日內(nèi)報(bào)渠道經(jīng)理審核備案14、

10、?xxx代理授權(quán)申請(qǐng)書?15、?2002財(cái)年xxx代理授權(quán)認(rèn)證書?16、?2002財(cái)年分銷商、代理商簽約申請(qǐng)表?17、?2002財(cái)年經(jīng)銷商簽約申請(qǐng)表?1417各表填表說明：在開展新的代理時(shí)填寫。1. 區(qū)域經(jīng)理渠道支持工作周志 年 月 日 星期 辦事處： 省份： 區(qū)域經(jīng)理： 序號(hào)工作對(duì)象代理、客戶工作時(shí)間日常工作內(nèi)容存在問題解決方法開始結(jié)束ABCDEFGHIJ12345需向上級(jí)通報(bào)的問題1.2.需向代理通報(bào)的問題1.2.注：A：政策宣講 B：信息傳遞 C：銷售情況 D：訂貨 E：庫(kù)存 F：宣傳品使用 G：廣告宣傳 H：行業(yè)開拓 I：市場(chǎng)秩序 J：市場(chǎng)動(dòng)態(tài)2. xxx渠道建設(shè) 月工作總結(jié) 年 月

11、區(qū)域 省 區(qū)域經(jīng)理 工程主要內(nèi)容本月工作方案及工作目標(biāo)本月渠道建設(shè)工作回憶：本月完成銷售額 元，季度完成率 %。： 本月新開展代理商 家，新開展三方協(xié)議經(jīng)銷商 家； 新增覆蓋城市有 ； 分銷商1 開展經(jīng)銷商 家，開展率為 %； 分銷商2 開展經(jīng)銷商 家，開展率為 %。：本月出差天數(shù) 天，出差城市有 。：本月走訪代理 家，分別是： ：本月走訪用戶有 個(gè)，涉及行業(yè)有： 。：本月走訪業(yè)界公司 家，待考察公司 家。： 。共 次，分別是： 城市 ，主題： 城市 ，主題： ：本月參加或組織代理培訓(xùn) 次，培訓(xùn)性質(zhì)為： 授權(quán)認(rèn)證 功能認(rèn)證 其它 ：本月為代理做業(yè)績(jī)回憶 次，回憶對(duì)象是： ：本月是 否完成“市場(chǎng)

12、秩序管理月報(bào)； 檢查違規(guī)代理 家，處分 家； 銷售協(xié)會(huì)是 否開會(huì)，城市 。12.價(jià)格支持：共 次，支持代理為： ：請(qǐng)回憶本月其它各項(xiàng)渠道支持工作本月存在的問題下月改進(jìn)方案及工作目標(biāo)部門經(jīng)理意見 部門經(jīng)理： 日期： 3. 區(qū)域經(jīng)理渠道拜訪方案、總結(jié)表區(qū)域： 省份： 區(qū)域經(jīng)理： 出差城市出差天數(shù)同行人拜訪代理拜訪目的及主要任務(wù)日程安排時(shí)間地點(diǎn)工作內(nèi)容審批渠道處經(jīng)理：需準(zhǔn)備的資料或物品拜訪總結(jié)任務(wù)完成情況根據(jù)每次任務(wù)不同列出任務(wù)完成情況表：為代理解決的問題：代理認(rèn)同度：待處理問題可能成交工程、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及品牌等及建議：收獲、體會(huì)：此欄不夠，請(qǐng)另附紙審批渠道支持部經(jīng)理4. 2002年度xxx渠道規(guī)劃推進(jìn)

13、表大區(qū)： 省份： 區(qū)域經(jīng)理： 經(jīng)理 主管總經(jīng)理審批：城市級(jí)別城市名稱年度第一季度第二季度第三季度第四季度分銷商代銷商經(jīng)銷商分代經(jīng)分代經(jīng)分代經(jīng)分代經(jīng)ABABABABABABABABABABABABABABAB合計(jì)注：表中“A欄為規(guī)劃數(shù)量，“B欄為實(shí)際開展數(shù)量。經(jīng)銷商為簽訂三方協(xié)議的經(jīng)銷商5. 2002年度xxx分銷商、代理商銷售指標(biāo)完成情況表大區(qū)： 省份： 區(qū)域經(jīng)理： 經(jīng)理 代理名稱年度方案年度銷量完成率到達(dá)臺(tái)階 一季度二季度三季度四季度方案量完成量完成率方案量完成量完成率方案量完成量完成率方案量完成量完成率合計(jì)6. 2002年度xxx季度銷售指標(biāo)完成情況表大區(qū)： 省份： 區(qū)域經(jīng)理： 經(jīng)理 代理

14、名稱年度銷量目標(biāo) 季度 月 月 月方案量完成量完成率方案量完成量方案量完成量方案量完成量合計(jì)7. 2002年度xxx價(jià)格支持記錄表大區(qū)： 省份： 區(qū)域經(jīng)理： 經(jīng)理 代理名稱用戶名稱所屬行業(yè)型號(hào)數(shù)量代理價(jià)支持折扣支持額度支持日期合計(jì)8. 2002年度xxx分銷代理商市場(chǎng)規(guī)劃(由區(qū)域經(jīng)理協(xié)助分銷代理商制訂)公司名稱： 。分銷代理定位：主要區(qū)域 省. 重點(diǎn)二級(jí)城市有 。 1 市場(chǎng)環(huán)境分析：.本區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境概述： 1.2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況：.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌目前在當(dāng)?shù)嘏盼灰来螢榘词袌?chǎng)占有率： 、 、 、 。上述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)xx產(chǎn)品產(chǎn)生威脅的市場(chǎng)策略： 。 本公司的應(yīng)對(duì)措施： 。本區(qū)域的地級(jí)城市市場(chǎng)狀況或特點(diǎn)：

15、A 。 B 。 C 。 本公司擬采取以下應(yīng)對(duì)措施： A 。 B 。 C 。1.4.本公司目前在本地IT經(jīng)銷公司中規(guī)模 較大、中等、較小。本年度方案請(qǐng)選擇 提升至 。維護(hù)、穩(wěn)固目前地位。可能會(huì)下降。 2目標(biāo)：2.1業(yè)務(wù)目標(biāo)：.銷售方式分解：銷售方式分銷：銷售給經(jīng)銷商的局部批發(fā)：銷售給非經(jīng)銷商的局部行業(yè)：零售：上年比例今年比例 銷量方案：?jiǎn)挝唬航痤~時(shí)間本年預(yù)計(jì)銷量上年銷量同比增長(zhǎng)率02.02.-03.2.28 合計(jì) 2.2管理目標(biāo)：2 班子建設(shè) 。隊(duì)伍建設(shè) 。開展方向 。 3實(shí)施方案：3.1. 渠道建設(shè). 經(jīng)與區(qū)域經(jīng)理共同規(guī)劃，確定在分銷區(qū)域內(nèi)開展特約經(jīng)銷商共 家。渠道開展規(guī)劃是：市場(chǎng)級(jí)別城市名稱

16、開展數(shù)量市場(chǎng)級(jí)別城市名稱開展數(shù)量開展方案和重點(diǎn)開展經(jīng)銷商的城市是：時(shí)間開展數(shù)量重點(diǎn)開展的城市02.02.-03.2.28 .本年度分銷率目標(biāo)要到達(dá) %。各季度的方案為：時(shí)間經(jīng)銷商總銷量二、三級(jí)市場(chǎng)批發(fā)量總銷量分銷率02.02.-03.2.28 預(yù)計(jì)開展經(jīng)銷商名單：經(jīng)銷商名稱預(yù)計(jì)銷量城市主要客戶名稱本年度，分銷工作中重點(diǎn)要解決的問題和采取的措施是：本年度，對(duì)經(jīng)銷商的支持方案從銷售、宣傳、資金、培訓(xùn)、獎(jiǎng)勵(lì)等方面提出方案是： 本年度，對(duì)經(jīng)銷商的管理措施從篩選、資金、庫(kù)存、樣機(jī)訂購(gòu)、遵守價(jià)格等方面是：3.2 行業(yè)推廣方案： 重點(diǎn)開拓的行業(yè)：證券 財(cái)稅 金融 教育 郵電 制造 交通 能源 保險(xiǎn) 。原有行

17、業(yè)客戶推廣方案：請(qǐng)篩選出重要客戶客戶單位名稱上年購(gòu)置量今年預(yù)計(jì)購(gòu)量增長(zhǎng)率3新行業(yè)客戶推廣方案：請(qǐng)篩選出5個(gè)重要客戶 新客戶單位名稱方案銷售量產(chǎn)品推廣方案：.主流產(chǎn)品的維護(hù)與增長(zhǎng)方案： A 。 B 。 C 。.新產(chǎn)品系列的推廣方案如無，可不填： A 。 B 。 C 。3.4 市場(chǎng)推廣方案本年度預(yù)計(jì)銷售額 萬元，方案投入廣告 萬元，其中來自市場(chǎng)合作基金 萬元，市場(chǎng)合作基金使用率到達(dá) %?？傆?jì) 萬元。各季度投放比例大致為 、 、 、 。3.4.2 重點(diǎn)媒體投放表：重點(diǎn)投放媒體名稱投放比例 展示及市場(chǎng)活動(dòng)表 舉辦時(shí)間地點(diǎn)主題參加對(duì)象3.資金投放比例表：內(nèi)容活動(dòng)平面電視車身路牌比例3.5. 資金運(yùn)做方案

18、3. 預(yù)計(jì)全年進(jìn)貨金額 萬元。3. 需要占用流動(dòng)資金總額 萬元.。全年周轉(zhuǎn) 次。4人員培訓(xùn)方案 本年度方案投入培訓(xùn)費(fèi)用 元，除參加xx組織培訓(xùn)外，舉 辦內(nèi)部培訓(xùn)不少于 次，培訓(xùn)內(nèi)容側(cè)重： 方面。5組織結(jié)構(gòu) 今年結(jié)構(gòu)框圖與人員設(shè)置。請(qǐng)畫圖說明。規(guī)劃制定人： 9. xxx分銷代理商業(yè)績(jī)回憶表 每季度結(jié)束后一個(gè)月內(nèi)由區(qū)域經(jīng)理對(duì)分銷代理商進(jìn)行業(yè)績(jī)回憶，在“是、“否選項(xiàng)下畫3或5，有選5的選項(xiàng)時(shí)找出問題，請(qǐng)?zhí)詈茫骸霸蚣啊叭绾谓鉀Q兩項(xiàng)。回憶工程及內(nèi)容是否原因及分析解決措施及推進(jìn)時(shí)間、責(zé)任人銷售及渠道建設(shè)是否到達(dá)預(yù)計(jì)銷量，完成率為_ %是否按渠道規(guī)劃開展經(jīng)銷商分銷率是否達(dá)50%，實(shí)際為_ %下游經(jīng)銷商合格

19、率 是否到達(dá)80%分銷工作中重點(diǎn)問題的解決有效對(duì)經(jīng)銷商的支持方案和管理措施是否執(zhí)行是否開拓出新的行業(yè)用戶產(chǎn)品推廣情況是否新產(chǎn)品代理有無針對(duì)新產(chǎn)品的策略及推廣方案新產(chǎn)品的銷量是否到達(dá)方案要求新產(chǎn)品推廣過程有無問題市場(chǎng)推廣情況本季廣告費(fèi)用是否到達(dá)預(yù)計(jì)投放量是否舉辦市場(chǎng)展示活動(dòng)是否有建立xx形象店是否有在媒體刊發(fā)xx宣傳文章資金運(yùn)作情況周轉(zhuǎn)情況正常進(jìn)貨額是否完成方案是否無貨款拖欠情況流動(dòng)資金占用額是否達(dá)方案培訓(xùn)情況本季度是否參加過xx舉辦的培訓(xùn)受訓(xùn)人員是否對(duì)本公司人員進(jìn)行了培訓(xùn)您認(rèn)為培訓(xùn)質(zhì)量是否令人滿意10. xx渠道動(dòng)態(tài)變化反響表省份： 分銷代理商： 日期：代理商名稱類別ð商ð

20、家人員1公司負(fù)責(zé)xxx的主要成員有如下變化： 管理人員 公司級(jí)主管 渠道主管 行業(yè)主管 市場(chǎng)人員 請(qǐng)?zhí)顚懭嗣?2處理意見： 場(chǎng)所1經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的變化情況：ð 擴(kuò)大 ð 縮小2新的地址： 通信地址： ： ： 3處理意見： 資信1財(cái)務(wù)狀況已惡化：虧損金額： 估計(jì)2已發(fā)生三角債： 具體情況： 3 流動(dòng)資金存在嚴(yán)重短缺 原因： 4處理意見： 物流1產(chǎn)品已存在嚴(yán)重積壓 原因： 2積壓產(chǎn)品名稱及數(shù)量： 3處理意見： 業(yè)務(wù)1主要業(yè)務(wù)方向已轉(zhuǎn)移 業(yè)務(wù)方向： 2已銷售競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品 廠商及產(chǎn)品名稱： 3處理意見： 法律問題1 代理存在違法行為 具體表現(xiàn)： 2 代理存在法律糾紛與法律訴訟 

21、0; 否 ð 是 具體情況： 3處理意見： 市場(chǎng)秩序1代理存在嚴(yán)重價(jià)格違規(guī)情況 主要表現(xiàn)： 2其他嚴(yán)重違規(guī)行為： 3處理意見： 11. 2002年度xxx代理支持檔案代理名稱： 省份： 區(qū)域經(jīng)理： 經(jīng)理 一、拜訪記錄日期拜訪人及其職務(wù)拜訪內(nèi)容拜訪效果遺留問題解決方法二、業(yè)績(jī)回憶記錄日期參加人上期問題的解決本期提出的主要問題解決措施代理認(rèn)同度三、配合攻關(guān)記錄日期用戶名稱工程名稱及購(gòu)置數(shù)量配合內(nèi)容攻關(guān)結(jié)果待安排重點(diǎn)工作四、價(jià)格支持記錄日期用戶名稱行業(yè)支持過程中代理及xx存在的問題解決方法五、宣傳活動(dòng)支持記錄有xx出資日期主題宣傳形式費(fèi)用來源及支持金額宣傳效果存在問題解決方法ABCDEFG

22、注：A活動(dòng)；B平面；C電視；D車身；E路牌；F店面；G其它。六、市場(chǎng)秩序問題記錄日期違規(guī)現(xiàn)象處理結(jié)果解決方法ABCDEF注：A警告；B扣罰違約金；C停貨；D取消代理資格；E取消市場(chǎng)秩序返點(diǎn)；F溝通教育。12. 2002年度xxx重點(diǎn)用戶檔案大區(qū)： 省份： 區(qū)域經(jīng)理： 經(jīng)理 一、用戶根本情況 用戶名稱： 對(duì)應(yīng)渠道： 所屬行業(yè)：金融 財(cái)稅 證券 教育 郵電 保險(xiǎn) 公安 鐵路 統(tǒng)計(jì) 制造 交通 能源 政府 其它 二、溝通記錄日期拜訪人及其職務(wù)溝通形式溝通內(nèi)容近期主要工程及問題如對(duì)手?jǐn)M定對(duì)策解決結(jié)果三、購(gòu)置記錄日期工程名稱型號(hào)數(shù)量合同金額13. 市 場(chǎng) 秩 序 管 理 月 報(bào) ´ 月一、 本

23、月市場(chǎng)秩序情況匯總1. 本月代理有關(guān)市場(chǎng)秩序的投訴受理×起；已處理×起；處理結(jié)果×× 反映的突出問題是：2. 走訪代理×家。 反映的突出問題是： 原因：3. 抽查×家，合格×家，不合格×家，合格率：主要現(xiàn)象是：4. 媒體檢查共×次，不合格×次。 主要問題是：二、 本區(qū)域針對(duì)典型問題采取了哪些有效措施即經(jīng)驗(yàn)、成績(jī)？三、 目前仍存在的問題：四、 改進(jìn)措施和所需配合、支持：14. xxx代理授權(quán)申請(qǐng)書說明：本申請(qǐng)書作為申請(qǐng)公司授權(quán)認(rèn)證的主要資料，請(qǐng)認(rèn)真填寫， 本申請(qǐng)書應(yīng)具有真實(shí)性、xx將對(duì)此保密。公司

24、根本信息公司名稱： 申請(qǐng)日期： 年 月 日申請(qǐng)簽約類型： 分銷商 代理商 經(jīng)銷商地址 省市 市縣 聯(lián)系人及職務(wù)聯(lián)系人： 職務(wù)： 及 ：區(qū)號(hào) 號(hào)碼 ； ：區(qū)號(hào) 號(hào)碼 ；E-MAIL企業(yè)性質(zhì) 有限責(zé)任公司 私營(yíng)企業(yè) 國(guó)有企業(yè) 集體企業(yè) 合伙 個(gè)體 上級(jí)主管單位： 主要經(jīng)營(yíng)范圍注冊(cè)資金可用于xx產(chǎn)品的流動(dòng)資金店面辦公面積 自有： 平方米 租用： 平方米 店面所在地址固定資產(chǎn)車輛： 無 有 注明數(shù)量、類型：其它固定資產(chǎn)：如有分支機(jī)構(gòu)，請(qǐng)列出所屬主要經(jīng)銷渠道請(qǐng)列出公司經(jīng)營(yíng)狀況產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、銷售歷史時(shí)間： 合作公司： 經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品：時(shí)間： 合作公司： 經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品：時(shí)間： 合作公司： 經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品：公司經(jīng)營(yíng)的主要產(chǎn)品及廠

25、商：公司年銷售收入：人均年銷售收入：公司連續(xù)三年的營(yíng)業(yè)額：00年 萬、01年 萬、02年預(yù)計(jì) 萬公司直銷額營(yíng)業(yè)總額： %；批發(fā)額占營(yíng)業(yè)總額： %；分銷額占營(yíng)業(yè)額： %主要行業(yè)用戶群：主要零售用戶群： 貴公司獨(dú)立籌劃的區(qū)域市場(chǎng)活動(dòng)有：貴公司獨(dú)立進(jìn)行的平面廣告籌劃有：貴公司獨(dú)立進(jìn)行的媒體宣傳有：選擇代理銷售xx產(chǎn)品的主要原因：貴公司未來的定位和開展方向是？希望xx提供哪些支持與相關(guān)培訓(xùn)？公司人員情況和組織機(jī)構(gòu)公司總經(jīng)理姓名性別年齡學(xué)歷工作經(jīng)歷從事計(jì)算機(jī)類產(chǎn)品銷售的時(shí)間： 從事產(chǎn)品： 所在公司：時(shí)間： 單位： 主要任職：時(shí)間： 單位： 主要任職：公司銷售主管姓名性別年齡學(xué)歷工作經(jīng)歷從事計(jì)算機(jī)類產(chǎn)品銷

26、售的時(shí)間： 從事產(chǎn)品： 所在公司時(shí)間： 單位： 主要任職：時(shí)間： 單位： 主要任職：時(shí)間： 單位： 主要任職：其他人員注：本表格請(qǐng)用E-MAIAL發(fā)給區(qū)域經(jīng)理，并將加蓋公章的文本留存。15. 2002財(cái)年xxx代理授權(quán)認(rèn)證書由區(qū)域經(jīng)理實(shí)地考察后填寫考察人區(qū)域經(jīng)理： 考察日期： 填寫日期：一、 申請(qǐng)授權(quán)公司全稱： 上一年是否是xx簽約渠道：是 否申請(qǐng)類型： 分銷 代理 經(jīng)銷公司業(yè)務(wù)性質(zhì)： 零售商 批發(fā)商 集成商 行業(yè) 其他 公司總?cè)藬?shù)： 人；管理人員： 人；銷售人員： 人；商務(wù)人員： 人；市場(chǎng)人員： 人； 其他人員： 人。二、 對(duì)xx政策的認(rèn)同性：該公司是否認(rèn)同xx渠道策略和xx的經(jīng)營(yíng)理念： 是 否三、 內(nèi)部管理制度：1 是否有專門的部門和人員負(fù)責(zé)xxx的銷售： 是 否2x負(fù)責(zé)人員是否有相關(guān)的崗位要求：是 否32002財(cái)年是否能根據(jù)xx產(chǎn)品銷售的需求保證相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)： 是 否四、 公司經(jīng)營(yíng)的忠誠(chéng)度和同類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)：1公