采購(gòu)模擬劇本(終)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上采購(gòu)方（上海工程技術(shù)大學(xué)）后勤采購(gòu)副部俞秋亮 主談判代表龍一副談判代表王玨 助理曾令珩實(shí)驗(yàn)室負(fù)責(zé)老師夏宇鑫供應(yīng)商（聯(lián)想公司）銷售部副總劉通 主談判代表夏軼鐳副談判代表黃欽釗 助理李旻怡技術(shù)支持人員申洋1、開場(chǎng)雙方介紹人員寒暄俞：您好，上午好！歡迎貴公司代表來我校洽談業(yè)務(wù)。下面由我的助理介紹我方人員。曾：大家好我是助理曾令珩，這位是我們上海工程技術(shù)大學(xué)的后勤采購(gòu)副部俞秋亮、這兩位是我們的談判代表龍一和王玨，以及這位是我們的實(shí)驗(yàn)室負(fù)責(zé)老師夏宇鑫老師。李：大家好我是聯(lián)想公司的助理李旻怡，下面由我為大家介紹一下我們公司今天的出席代表，這位是我們聯(lián)想公司的銷售部副總劉通劉總、這

2、兩位是我們公司的談判代表夏軼鐳和黃欽釗，這位是我們公司的技術(shù)支持人員申洋。曾：再次歡迎各位談判代表的到來，不知道貴公司對(duì)我們今天的安排是否滿意呢？劉：貴校的安排非常細(xì)致周到，我們很滿意。 2、俞：我們知道貴公司在近幾年取得了較好的成績(jī)，產(chǎn)品質(zhì)量自然是毋庸置疑的，那么我們這邊的試驗(yàn)室負(fù)責(zé)人夏老師就先大致說下我們的要求。鑫：那我先來說一下我們實(shí)驗(yàn)室方面的情況預(yù)計(jì)下學(xué)期初我們要新開一間實(shí)驗(yàn)室，用于管理學(xué)院工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)進(jìn)行ERP模擬沙盤等實(shí)驗(yàn)，大多是學(xué)生自主使用并進(jìn)行實(shí)驗(yàn)為主，對(duì)電腦硬件設(shè)備有一定的要求，大約需要新采購(gòu)100臺(tái)電腦。那我們選擇你們公司，是因?yàn)槟銈兊钠放朴绊懥Γ瑫r(shí)還有良好的

3、售后服務(wù)和維修保險(xiǎn)服務(wù)。我們想來聽聽你們公司都有什么推薦型號(hào)，請(qǐng)多給幾個(gè)選擇，然后我們?cè)僖黄饋砩逃懸幌?，選擇比較適合我們學(xué)校實(shí)驗(yàn)室需要的電腦。申：下面就由我來向大家簡(jiǎn)單介紹一下我們公司的情況，并介紹下本次為貴學(xué)校實(shí)驗(yàn)室篩選出的三臺(tái)臺(tái)式電腦。（起身去放PPT）我們聯(lián)想集團(tuán)1984年成立，是一家在信息產(chǎn)業(yè)內(nèi)多元化發(fā)展的大型企業(yè)集團(tuán)。作為全球電腦市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，聯(lián)想從事開發(fā)、制造并銷售可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)。我們公司主要生產(chǎn)臺(tái)式電腦、服務(wù)器、筆記本電腦、掌上電腦等。聯(lián)想集團(tuán)在2004年收購(gòu)了IBM PC，在2013年銷售量達(dá)同行業(yè)全球第一，2014年對(duì)摩托羅拉移動(dòng)進(jìn)行收購(gòu)，201

4、6年將企業(yè)業(yè)務(wù)整合成四大集團(tuán)，并在近期成立了全新的智能設(shè)備業(yè)務(wù)集團(tuán)。接下來我來向大家介紹一下我們選出的三臺(tái)臺(tái)式機(jī)型：（1） 聯(lián)想致美AIO 520 一體式臺(tái)式機(jī) （讀PPT）（2）聯(lián)想AIO 300 一體式臺(tái)式機(jī) （讀PPT）（3）聯(lián)想天逸510S-081IKL臺(tái)式主機(jī) （讀PPT）這三臺(tái)電腦，價(jià)格上有些差異，同時(shí)在硬件及軟件設(shè)備中也各有千秋前兩臺(tái)電腦是一體式的臺(tái)式機(jī)，沒有主機(jī)，更節(jié)省空間，U盤可插在屏幕旁，類似筆記本電腦直接使用，當(dāng)然一體式臺(tái)式機(jī)不能使用光盤，價(jià)格也相對(duì)較貴。第三臺(tái)臺(tái)式機(jī)有主機(jī)配置，型號(hào)不時(shí)新、較老，但價(jià)格也較為便宜。三種產(chǎn)品的保修服務(wù)也有所不同。同時(shí)，這三臺(tái)電腦都配備有正版

5、的Microsoft Office辦公應(yīng)用軟件，適合學(xué)校的教學(xué)使用。（說完回到座位上）3、龍：這個(gè)大概看了下，你們這幾個(gè)型號(hào)里，致美和AIO300再給我們具體說一下。夏：這兩款都是我們的一體臺(tái)式機(jī)，AIO 520致美一體機(jī)是我們品牌最近市面上最新的一個(gè)型號(hào)了，外形設(shè)計(jì)纖薄流暢，超窄邊框，使用手感極好，處理器、系統(tǒng)也都是應(yīng)用了比較前沿的技術(shù)，也是我們現(xiàn)在主推的一個(gè)型號(hào)，最近實(shí)驗(yàn)室裝這一款的幾個(gè)學(xué)校反映，教學(xué)效果和學(xué)生體驗(yàn)感是很好的；這一款呢我們一直在做，走的沉穩(wěn)路線，中規(guī)中矩，這一款銷量是很好的，很多企業(yè)作為商用機(jī)用也是足夠的，幾個(gè)學(xué)校實(shí)驗(yàn)室那邊老師也是反應(yīng)回來上手比較快，也很適合學(xué)校實(shí)驗(yàn)室使用

6、。王：恩，我們是偏向這兩款一體機(jī)的，你這邊優(yōu)惠報(bào)價(jià)有嗎？黃：之前我們的PPT介紹里現(xiàn)在致美的官方零售價(jià)是7299元/臺(tái)，AIO300零售價(jià)是5299元/臺(tái)，我們給學(xué)校的報(bào)價(jià)致美是6799元/臺(tái)，AIO300是4599元/臺(tái)。（采購(gòu)方竊竊私語）龍：致美這個(gè)型號(hào)報(bào)價(jià)太高了吧，兄弟學(xué)校我們也咨詢過，他們主要是更換實(shí)驗(yàn)室的教師機(jī)，數(shù)量上也不是很大批量的，你們這個(gè)價(jià)格給他們，十幾臺(tái)單賣，倒也差不多，那我們需要的數(shù)量多啊。還有最近也要碰上一些中端年中大促，優(yōu)惠打折下來差不多也能達(dá)到你們這個(gè)價(jià)位了，他們還是零售，你這個(gè)價(jià)格報(bào)出來吸引力太低了，那我們?nèi)フ抑卸擞嗁?gòu)跟你們也沒有什么區(qū)別了。夏：這個(gè)我們自己業(yè)內(nèi)人都

7、知道，中端銷售之后，他們的保修基本上都是自己負(fù)責(zé)的，比如蘇寧，他們的上門安裝調(diào)試都是自己的技術(shù)人員，后續(xù)你萬一有問題向他們保修，也是蘇寧的人上門修理，還有另外的上門費(fèi)收取，但我們這邊派出去的全是我們聯(lián)想內(nèi)部的工程師，保修期內(nèi)我們無條件包修的，今天我們也有一位資深的工程師在場(chǎng)，安裝質(zhì)量上我們就是有保證的，也是有自信的。王：IT的部件更新的也比較快，我們也大概知道基本上每?jī)商炀蜁?huì)有機(jī)型發(fā)生大大小小的改動(dòng)，這個(gè)產(chǎn)品的降價(jià)速度也非?？欤阒旅肋@個(gè)型號(hào)報(bào)價(jià)確實(shí)也偏貴了，我們差不多要采購(gòu)100臺(tái)左右的電腦，你們也是按訂單生產(chǎn)的，交貨時(shí)間再過兩個(gè)禮拜，加上調(diào)試時(shí)間，這個(gè)價(jià)格又要往下走了。黃：這個(gè)基本不會(huì)的，

8、致美本來就是我們推出的新品，基本上我們對(duì)于新品就是不做大的降價(jià)活動(dòng)的，本身產(chǎn)品實(shí)力放在這里，銷售量也是相當(dāng)平穩(wěn)的。如果是確認(rèn)訂購(gòu)這個(gè)型號(hào)的話，我們可以免費(fèi)贈(zèng)送五年的延保給學(xué)校，也就是整機(jī)保三年，主要零部件無條件保修八年。一些稍微老一點(diǎn)的型號(hào)我們會(huì)拿出來做做活動(dòng)，我們最近也有兩款一體機(jī)準(zhǔn)備給中端做年中的大促，倒是我們的AIO300倒是可以再優(yōu)惠一點(diǎn)，大概可以做到4200元/臺(tái)左右。4、龍：好的，那么在計(jì)算機(jī)的價(jià)格，4200元/臺(tái)我們是能夠接受的。鑫：此外，我們要同時(shí)使用這么多計(jì)算機(jī)的話，網(wǎng)絡(luò)的連接是一個(gè)問題。請(qǐng)問貴司是否具有配套的網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)方案。申：有的。我們可以提供聯(lián)想教育行業(yè)解決方案。其中比

9、較類似你們學(xué)校的一個(gè)方案是我們?cè)?jīng)為北京大學(xué)工學(xué)院提供的高性能計(jì)算集群。配置Flexx240M5刀片服務(wù)器計(jì)算節(jié)點(diǎn)平臺(tái)。實(shí)際浮點(diǎn)運(yùn)算能力134萬億次，優(yōu)秀的調(diào)優(yōu)團(tuán)隊(duì)，讓計(jì)算效率提升10%。使用PlatformHPC作為集群資源管理一監(jiān)控平臺(tái)。可用容量500TB的并行存儲(chǔ)系統(tǒng)，采用高速的56GbInfiniBand網(wǎng)絡(luò)，在保障10GB/s讀寫帶寬的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目中存儲(chǔ)系統(tǒng)穩(wěn)定、可靠的基本需求。王：那請(qǐng)問這一塊有附加費(fèi)用么？另外我們還需要專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行上門調(diào)試。夏：那肯定是有額外費(fèi)用的。我們的教育行業(yè)解決方案是國(guó)內(nèi)最為出色的，在高校內(nèi)的覆蓋率是極高的。至于技術(shù)人員上門則是必備的。這項(xiàng)服務(wù)大約需

10、要花費(fèi)機(jī)器售價(jià)的15%。龍：是這樣的嗎？15%的價(jià)格太高了，這樣直接超出我們的預(yù)算了。這么大幅度地超出預(yù)算數(shù)額，我們是需要上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的，我無權(quán)批準(zhǔn)。但若是能降到8%以內(nèi)的話，我有權(quán)可以直接通過。夏：8%的金額太低了，這項(xiàng)服務(wù)的底價(jià)就是基于機(jī)器售價(jià)的9%起步的。無論如何都不可以低于10%。龍：那網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)的部分只好作罷了。那你們可以為我們的提供部分的教師用機(jī)將機(jī)械硬盤更換為SSD的固態(tài)硬盤么。這一部分上總是還可以有些有優(yōu)惠的吧？夏：可以的，我們的聯(lián)想極速盤服務(wù)正是更換SSD硬盤的服務(wù)。一臺(tái)的價(jià)格是560元?？梢越o你們的優(yōu)惠價(jià)格是一臺(tái)450元。龍：恩，可以。這部分的價(jià)格是可以接受的。夏：那么我們

11、暫定預(yù)付40%的定金，到貨日起20個(gè)工作日內(nèi)結(jié)清余款，您看如何？龍：沒問題，我方可預(yù)付40%的定金，那倘若我方貨到即結(jié)清尾款，能否再給我們點(diǎn)優(yōu)惠折扣呢？夏：恩（思考，稍停頓）好的吧，貨到即結(jié)清尾款，我們?cè)俳o您尾款1%的優(yōu)惠折扣。王：那5月28日貨物可以配送到位嗎？黃：可以的，貨物到位后，您聯(lián)系我們這位技術(shù)人員，他將全權(quán)負(fù)責(zé)安全調(diào)試的事項(xiàng)。龍：明人不說暗話，那我們接下來把一些違約條例也說說清楚，以免后面有什么糾紛。夏：好的，我們請(qǐng)秘書擬合一下，把相關(guān)違約條例列入合同當(dāng)中，稍后給您方過目。5、簽合同并寒暄總結(jié)劉：這是我方草擬的合同，大家看一下。俞：我覺得可以。李：那我們就來簽合同吧！俞：合作愉快！劉：合作愉快?。ㄓ崆锪梁蛣⑼p方簽訂合同，起身并握手