外貿(mào)主管提成管理制度20150701

1、 三階文件外貿(mào)主管提成管理制度文件編號:WI-MK-03-002版 本 號:A1頁 數(shù):第1頁，共4頁生效日期:2013-06-01編 制:日 期:審 核:日 期:批 準:日 期:文件修訂記錄版本號修改內(nèi)容摘要生效日期修訂人A1文件名稱修訂2015-7-1王順利A1對6.2.、6.4.部分內(nèi)容進行修訂2015-7-1王順利會簽部門營銷中心研發(fā)中心采購部計劃部倉儲部跟單組簽名部門電源部燈具部工程部品質(zhì)部人力資源中心財務(wù)部簽名1.0.目的：為了規(guī)范業(yè)務(wù)部各銷售小組外貿(mào)主管的提成方法，激發(fā)工作積極性，同時促使銷售業(yè)績持續(xù)增長，制定本制度。2.0.范圍： 適用于公司外貿(mào)主管3.0.權(quán)責(zé)：3.1.外貿(mào)主

2、管：負責(zé)對本小組（新入職）外貿(mào)專員的技能、產(chǎn)品信息等知識培訓(xùn)與指導(dǎo)，帶領(lǐng)團隊開展業(yè)務(wù)。3.2.財務(wù)部：負責(zé)銷售人員的提成核算與發(fā)放。3.3.總經(jīng)理：負責(zé)對營銷中心的統(tǒng)籌管理及所有銷售數(shù)據(jù)的審批。4.0.定義： 4.1.公司客戶：指公司總經(jīng)理直接下達的訂單客戶，或離職外貿(mào)專員交接的客戶由總經(jīng)理根據(jù)客戶情況分配給外貿(mào)助理負責(zé)的已成交客戶。4.2.外貿(mào)助理：對總經(jīng)理授權(quán)分配的公司客戶跟進維護及協(xié)助外貿(mào)副總監(jiān)跟進其個人分配的客戶。 4.3.小組平均業(yè)績：指當月銷售小組銷售業(yè)績總額與本組所有已轉(zhuǎn)正外貿(mào)專員人數(shù)之比值（含外貿(mào)主管），且請假超過15天者不納入平均值計算范圍。4.4.公司產(chǎn)品價格范圍：指結(jié)合本

3、行業(yè)市場變化及公司整體情況，由總經(jīng)理適時修訂并下發(fā)的公司產(chǎn)品銷售單價表。5.0.試用期： 5.1.所有新入職外貿(mào)主管試用期限為3個月。 5.2.試用期外貿(mào)主管與轉(zhuǎn)正后業(yè)績提成標準一致。6.0.正式期： 6.1.業(yè)務(wù)部外貿(mào)主管薪資結(jié)構(gòu)：底薪 + 提成 6.2.底薪標準：根據(jù)外貿(mào)主管所在銷售小組月銷售總額進行浮動。具體如下：序號級別月銷售總額（萬元）（b代表小組業(yè)績）底薪 （元）備注1外貿(mào)主管b50萬元3000.00必須帶有團隊2外貿(mào)主管50萬元b100萬元4000.00必須帶有團隊3外貿(mào)主管100萬元b200萬元5000.00必須帶有團隊4外貿(mào)主管200萬元b300萬元6000.00必須帶有團隊

4、5外貿(mào)主管300萬元b400萬元7000.00必須帶有團隊6外貿(mào)主管400萬元b500萬元8500.00必須帶有團隊7外貿(mào)主管b500萬元10000.00必須帶有團隊6.3.如客戶下達的已生效合同在次月發(fā)生變更，導(dǎo)致銷售額產(chǎn)生變化。 合同變更導(dǎo)致銷售額減少，原合同金額差額部分導(dǎo)致的底薪差額在當月一次性扣除，當月不足扣除，則在次月或后續(xù)月度中扣除。 合同變更導(dǎo)致銷售額增加，原合同金額超額部分并入當月銷售總額核算底薪。6.4.銷售提成及管理獎金計算標準： 以財務(wù)部通過ERP系統(tǒng)計算當月銷售回款總額為基準。 外貿(mào)主管個人及管理提成計算標準：（實行業(yè)績分段計算）：a.當月銷售回款總額5萬元以內(nèi)(含5萬

5、元)，不論產(chǎn)品售價范圍,均按當月銷售回款總額的1%支付提成。b.當月銷售回款總額5萬元以上部分, 產(chǎn)品售價低于公司正常價格（即特價訂單）的訂單回款按1%支付提成；產(chǎn)品售價不低于公司正常價格的訂單回款,T燈管系列產(chǎn)品按該訂單回款額1.5%支付提成，其它系列產(chǎn)品按該訂單回款額2%計算提成。 .外貿(mào)主管管理獎金以所在銷售小組當月銷售回款額及平均業(yè)績?yōu)榛鶞?，具體計算標準為：序號級別月銷售回款總額（萬元）（b代表小組,c代表小組平均業(yè)績）管理獎金（元）備注1外貿(mào)主管50萬元b100萬元，c10萬元2000.002外貿(mào)主管100萬元b200萬元，c20萬元4000.003外貿(mào)主管200萬元b300萬元，c

6、30萬元6000.004外貿(mào)主管300萬元b400萬元,c40萬元10000.005外貿(mào)主管b400萬元，c40萬元15000.00注:1.列表中銷售小組月銷售回款額包含外貿(mào)主管個人銷售回款。2.外貿(mào)主管的兩項指標b和c其中任何一項未達成,按未達成項目級別標準計算獎金。 舉例說明(1): 業(yè)務(wù)部銷售1組5月份的銷售業(yè)績總額為400萬(已轉(zhuǎn)正外貿(mào)專員8人)，其中50萬為外貿(mào)主管C的個人業(yè)績（屬正常價且回款），那么外貿(mào)主管C的工資應(yīng)為:1.外貿(mào)主管C的底薪為:8500元2.外貿(mào)主管C的個人提成計算方式: 5萬元提成金額:5萬元 * 1% = 500元 （50-5）=45萬元提成金額:45萬元 *

7、2% = 9000元3.外貿(mào)主管C的管理獎金計算方式： 400萬元管理獎金: 15000元那么,外貿(mào)主管C的總工資應(yīng)為: 8500元+500元+9000元+15000元 =33000元6.5.工資與提成的發(fā)放：1.底薪每月25日按本制度 6.2 標準發(fā)放，并結(jié)合實際出勤天數(shù)。2.提成發(fā)放時間：次月30或31日全額發(fā)放。3.提成發(fā)放條件：訂單貨款必須全部收回,且訂單產(chǎn)品已全部完成出貨。訂單貨款未按期收回,此訂單提成自動順延一個月發(fā)放。 7.0.銷售管理： 7.1.所有國外客戶下達訂單后，必須預(yù)付30%以上貨款，方可下達廠內(nèi)生產(chǎn)通知安排原材料采購實施生產(chǎn)（總經(jīng)理書面同意的其他付款方式除外），經(jīng)財務(wù)

8、部確認訂單全部貨款已到賬后方可安排出貨。7.2.對于申請月結(jié)的特殊客戶，必須經(jīng)部門（副）總監(jiān)及總經(jīng)理批準，并簽訂相關(guān)合同方有效。7.3.嚴禁外貿(mào)人員私自放款給客戶，否則，造成的損失由相應(yīng)外貿(mào)專員100%承擔(dān)損失。 7.4.所有外貿(mào)人員享受公司規(guī)定的相關(guān)福利待遇。7.5.所有人員在工作過程中若違反法律、以權(quán)謀私、泄露公司機密、違反公司制度等（如私自截留貨款、私倒賣公司產(chǎn)品選成嚴重影響等行為）被公司開除的或因此主動辭職，未發(fā)提成金額不予發(fā)放；給公司造成損失的，應(yīng)按價賠償，對情節(jié)嚴重者公司將依法追究其法律責(zé)任。8.0.說明：8.1.本制度中所列條款與公司現(xiàn)行制度有沖突時，按本制度內(nèi)容執(zhí)行。 8.2.本制