燈飾照明項(xiàng)目策劃書

1、燈飾照明工程籌劃書如何開家燈飾照明店一、概述現(xiàn)代燈具包括家居照明 ,商業(yè)照明,工業(yè)照明 ,道路照明,景觀照明, 特種照明等。 家居照明從電的誕生出現(xiàn)了最早的白熾燈泡， 后來開展 到熒光燈管，再到后來的節(jié)能燈、鹵素?zé)?、鹵鎢燈、氣體放電燈和 LED 特殊材料的照明等等，所有的照明燈具大多還是在這些光源的 開展下而開展，如從電燈座到熒光燈支架到各類工藝燈飾等。商業(yè)照明的光源也是在白熾燈根底上開展而來的， 如鹵素?zé)簦?金 鹵燈等，燈具主要是以聚光和泛光兩種，標(biāo)牌、廣告、特色櫥窗和背 景照明等都是在不斷地根據(jù)開展需求應(yīng)運(yùn)而生。工業(yè)照明的光源是以氣體放電燈、 熒光燈為主， 結(jié)合其他的燈具 燈飾，如防水、防

2、爆、防塵等要求來定制，但是工業(yè)照明是需要謹(jǐn)慎 的，特別是在選擇光源和燈具上都有講究，如服裝制作的顏色、面料 質(zhì)地在不同的光源下所產(chǎn)生的效果是不一樣的， 燈具的選擇主要考慮 反射性，照度，維護(hù)系數(shù)等，而目前國內(nèi)大多的企業(yè)還是不太重視， 只有在一些外資企業(yè)可能會(huì)做個(gè)比擬。照明器具行業(yè)作為日常消耗品， 隨著我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)的進(jìn)步， 熒光 燈、節(jié)能燈、 LED 等新型光源的出現(xiàn)，使照明燈具發(fā)生了翻天覆地 的演進(jìn)。一切朝著更節(jié)能、 更綠色和環(huán)保的角度努力。光源的豐富和 多項(xiàng)選擇擇， 也使照明燈具行業(yè)展開了新的一頁。 隨著中國城市化建 設(shè)進(jìn)程的加快，城市廣場、交通道路、新修社區(qū)、家庭裝飾、商城與 寫字樓，都需

3、要燈具燈飾的裝飾， 城市建設(shè)對(duì)燈飾照明產(chǎn)品的需求將 會(huì)繼續(xù)增加。道路照明和景觀照明的燈具選擇上是完全不一樣的， 不要以為只 是照明就可以了， 道路照明不能一味追求美觀而無視平安照度和透霧 性，而景觀照明燈具和光源的選擇就要充分考慮節(jié)能和美觀了， 因?yàn)?景觀照明不需要那么高的照度，只要營造一個(gè)照明的特色就可以了二、市場分析近幾年房地產(chǎn)行業(yè)的高速開展， 帶動(dòng)了同一條產(chǎn)業(yè)鏈上裝修燈飾 的紅火。盡管 2022年開始，各地房地產(chǎn)業(yè)增長勢頭普遍放緩甚至有 所下滑，對(duì)燈飾燈具行業(yè)造成了一定沖擊， 但隨著中國城市化建設(shè)進(jìn) 程的加快，城市廣場、交通道路、新修社區(qū)、家庭裝飾、商城與寫字 樓，都需要燈具燈飾的裝飾，

4、 城市建設(shè)對(duì)燈飾照明產(chǎn)品的需求將會(huì)繼 續(xù)增加。而且隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)的不斷升級(jí)， 人們開始重視對(duì)家居燈飾的 裝修，燈具行業(yè)的需求空間還將持續(xù)擴(kuò)大。三、產(chǎn)品定位與目標(biāo)客戶群根據(jù)目前國內(nèi)市場情況，我們將產(chǎn)品定位分為高中低端市場。高端產(chǎn)品一方面受大廠家廣泛自建渠道影響過大， 并且考慮到投 入過多，初期對(duì)于我們來說具有一定的市場壁壘。中端產(chǎn)品的受眾分析為：公司室內(nèi)裝潢、亮化工程、個(gè)人家庭裝 飾等團(tuán)體公司及個(gè)人， 我們認(rèn)為這些群體具備一定的消費(fèi)能力， 具備 一定的倡導(dǎo)節(jié)能環(huán)保的需要， 是一個(gè)巨大的市場。 這個(gè)市場消費(fèi)人數(shù) 廣，競爭劇烈。低端產(chǎn)品的受眾主要為農(nóng)村市場、城市的邊緣市場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場， 這部份群體的總體

5、特征為要求質(zhì)優(yōu)價(jià)廉， 追求一般化的功能， 這對(duì)于 我們在無技術(shù)優(yōu)勢的條件下推廣產(chǎn)品是很適合的一塊市場。 推廣這一 市場主要靠控制本錢、提高質(zhì)量取勝。零售、批發(fā)是我們的兩大銷售模式。 我們的主要目標(biāo)客戶群也就 也為兩類：一類是終端消費(fèi)客戶； 一類是臨近終端的零售商。四、工程規(guī)劃與準(zhǔn)備工作一店面選址燈飾店的選址是非常重要的一環(huán)。 地址一般選在現(xiàn)有的建材市場 周圍，或周圍都有燈具零售的地點(diǎn)。如果那些地方租金過高，可以將 店址選在買建材的必經(jīng)之路，或是新做商品房比擬多的地段。 二店面裝修燈飾店裝修的好壞與生意的好壞有著很重要的關(guān)系?？记绊氈?1吊頂?shù)母叨炔灰陀?2.8米； 2店內(nèi)裝修不要過于明亮，

6、不 要有太多的自然光； 3吊頂和墻面的燈具安裝位置要充分考慮大 小預(yù)留面積。墻面寬不要小于 0.5 米，吊頂方格不要小于 0.8平方米， 有條件的在顯著位置應(yīng)該預(yù)留 4-6塊 1平方米大小的大燈位； 4 裝修顏色應(yīng)該主色一種，輔色不超過 2 種為宜。顏色太多太雜，會(huì)起到喧賓奪主的反效果； 5店面的布局要合理，應(yīng)該以大燈或銷量比擬大的產(chǎn)品為主，占顯著位置，其他產(chǎn)品那么圍繞著它們來做，多利 用拐角、柱面安放一些小燈。三產(chǎn)品種類1、家居照明在現(xiàn)代家裝中燈具不僅僅是用來照明， 更多時(shí)候它起到的是裝飾 作用。選擇不同種類、材質(zhì)、風(fēng)格的燈具，所營造的家居氣氛也是不 同的。1從光照上分可以分為日光燈、鎂光燈

7、、白熾燈、節(jié)能燈、霓虹燈等等，它們 顏色不同、亮度各異，因此，使用的地方也不盡相同。比方：節(jié)能燈 高效節(jié)能，可能更適合于廚衛(wèi)場所，白熾燈光線柔和，那么更適合于臥 室;霓虹燈色彩艷麗多姿，那么多用于需要點(diǎn)綴氣氛的地方。2從外形和功能上分主要可分為吊燈、 吸頂燈、 落地?zé)?、壁燈、罩燈、射燈、日光燈?臺(tái)燈、鏡前燈等。吊燈吊燈一般有單頭吊燈和多頭吊燈兩種。 單頭吊燈多適合于廚房和 餐廳，而多頭吊燈那么多適合于客廳。吸頂燈直接安裝在天花板面上的燈型。 包括有下向投射燈、 散光及全面 照明等幾種燈型， 光源有白熾燈吸頂和熒光燈吸頂燈， 特點(diǎn)是可使頂 棚較亮，構(gòu)成全房間的明亮感。缺點(diǎn)是易產(chǎn)生眩光。由于在一

8、般住宅 層高都比擬低，所以被廣泛采用。落地?zé)敉ǔ７譃樯险帐铰涞責(zé)艉椭闭帐铰涞責(zé)簟?一般布置在客廳和休 息區(qū)域里，與沙發(fā)、茶幾配合使用，以滿足房間局部照明和點(diǎn)綴裝飾 家庭環(huán)境的需求。 現(xiàn)在流行的一些現(xiàn)代簡約主義家居設(shè)計(jì)中， 時(shí)尚獨(dú) 特的造型與方便使用更讓群眾們越來越追奉， 這種燈具的使用相當(dāng)普壁燈壁燈是安裝在墻壁上的燈具。 是人微言輕室內(nèi)裝飾及補(bǔ)充型照明 的燈具。由于距地面不高， 一般都用低瓦數(shù)燈泡。壁燈常用的光源功 率，大型的使用 100瓦、150瓦的白熾燈泡，小型的使用 40 瓦、60 瓦白熾燈泡。也可直接用緊湊型熒光燈替代白熾燈泡。罩燈罩燈顧名思義， 使用燈罩將燈光罩住， 再固定地投射于某

9、一區(qū)域 范圍內(nèi)的。一般用在頂棚、 床頭、櫥柜內(nèi)部。可以懸掛，也可以落地。 在樣式上那么有筒式、管式、花盆式、凹型槽式和下照壁燈多種。用處 多種多樣，可以照明，也可以制造特殊的光影效果。一般情況下，瓦 數(shù)不宜過大，更便于創(chuàng)造柔和的室內(nèi)環(huán)境。射燈射燈種類繁多， 多用于制造效果， 點(diǎn)綴氣氛。顏色有純白、 米色、 淺灰、金色、銀色、黑色等色調(diào) ;外形有長形、圓形，規(guī)格尺寸大小 不一。因?yàn)樵煨土岘囆∏?，非常具有裝飾性。所以一般來說，多以各 種組合形式置于裝飾性較強(qiáng)的地方， 從細(xì)節(jié)中表達(dá)主人的精致的生活 和獨(dú)有的情趣。 在選擇時(shí)中在外形檔次和所產(chǎn)生的光影效果， 因?yàn)槭?典型的裝飾燈具，明亮程度上可不予過多

10、考慮。臺(tái)燈在眾多燈具燈飾之中， 最特殊的一種存布藝臺(tái)燈， 指的那么是以純 手工制作的一種家居燈飾燈具。3從材質(zhì)上分 根據(jù)燈飾的材質(zhì)可分為五大類：水晶燈、布藝燈、石材燈、玻璃 燈和低壓燈。水晶燈點(diǎn)評(píng)：富貴、豪華、大氣配搭：輕歐式風(fēng)格裝修消費(fèi)：屬于高端產(chǎn)品，價(jià)格約 4000-5000元以上布藝燈點(diǎn)評(píng)：簡潔明快配搭：崇尚個(gè)性的青年家庭 消費(fèi)：屬于中檔產(chǎn)品，價(jià)格約 1000元上下 石材燈點(diǎn)評(píng)：莊重、典雅 配搭：適合知識(shí)型、高收入人群，以及面積較大房間 消費(fèi)：屬于中檔產(chǎn)品，價(jià)格約 3000-4000元以上玻璃燈點(diǎn)評(píng)：價(jià)格實(shí)惠，風(fēng)格特點(diǎn)不明顯配搭：適合臥室安裝 消費(fèi)：屬于中低檔產(chǎn)品，價(jià)格約 200-300

11、元左右 低壓燈點(diǎn)評(píng)：現(xiàn)代、時(shí)尚 配搭：款式夸張、個(gè)性張揚(yáng) 消費(fèi)：根據(jù)變壓器的品質(zhì)好壞，價(jià)格差距較大4從風(fēng)格上分 可以簡單分為歐式、中式、美式、現(xiàn)代四種不同的風(fēng)格。2、商業(yè)照明商業(yè)照明的產(chǎn)生源于公共商業(yè)場所的誕生， 為了效勞于商業(yè)場所 照明的需要而產(chǎn)生用于商業(yè)場合的照明系統(tǒng)。支架系列T8電子、T8電感、T4/T5 體化、T5工程、轉(zhuǎn)換支架燈盤系列T8 經(jīng)濟(jì)型燈盤、 T8 太空銀燈盤、 T8 亞光鋁燈盤、 T8 斗牛士燈 盤、 T8 有機(jī)片燈盤格柵射燈MR16、AR111、AQ80、吊線式、組合式車鋁射燈 金鹵燈 筒燈3、 LED 燈節(jié)能燈、射燈、燈帶、地理燈、數(shù)碼管、護(hù)欄管、控制器、洗墻 燈、太

12、空管。四貨源主要的照明品牌歐普照明：家居照明 吸頂燈、節(jié)能燈雷士照明：辦公照明、光源電器、家居照明 飛利浦照明：照明光源普通燈泡、節(jié)能燈泡、石英燈泡 松下照明：家居照明、辦公照明、照明智能控制系統(tǒng) 歐司朗照明：電光源佛山照明：節(jié)能燈、 T8 熒燈、普通燈泡等華藝燈飾照明：燈飾系列陽光照明：節(jié)能燈TCL 照明：商業(yè)照明、家居照明、光源電器和健康浴霸。五、運(yùn)營推廣一運(yùn)營1、商品陳列需獨(dú)特，經(jīng)常更換陳列產(chǎn)品，給人耳目一新的感覺。2、營造銷售氣氛，人氣旺自然會(huì)吸引顧客上門，即使沒有顧客， 也要不時(shí)地整理產(chǎn)品，調(diào)整擺設(shè)。3、經(jīng)營推陳出新，抓住流行趨勢，開發(fā)“特別產(chǎn)品。4、以優(yōu)質(zhì)的效勞培養(yǎng)客戶的忠誠度。5

13、、制定一些會(huì)員制度，累積加碼折扣6、定期做些促銷宣傳活動(dòng)。二推廣1、網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣是現(xiàn)在流行的推廣方式， 有推廣費(fèi)用少， 推廣范圍廣的 特點(diǎn)。缺點(diǎn)是很難在這里發(fā)現(xiàn)重點(diǎn)的目標(biāo)客戶群， 并與之建立起牢固 的關(guān)系。2、展銷會(huì)推廣 聯(lián)系參加一些內(nèi)地的展銷會(huì)，通過這樣的形式集中開發(fā)客戶3、實(shí)地推廣直接到某個(gè)地方，開發(fā)客戶。一般適合做精細(xì)化渠道銷售時(shí)采用， 即拉網(wǎng)式銷售。附錄二預(yù)算一、本錢1、店面租金2、店面裝修3、進(jìn)貨4、宣傳推廣費(fèi)用5、日常開銷二、收入1、日銷售額2、月銷售額3、年銷售額三、利潤附錄三具體實(shí)施步驟一、選址建材市場或者燈具銷售集中的地方。女口：魯中裝飾材料城和吉星裝飾材料城多項(xiàng)選擇幾家店面，可以用幾天時(shí)間分別在選定的店面周邊觀察 一下定向人流。了解