春節(jié)飲料現(xiàn)場促銷活動(dòng)方案VIP

1、春節(jié)飲料現(xiàn)場促銷活動(dòng)方案春節(jié)飲料現(xiàn)場促銷活動(dòng)方案 為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，常常需要預(yù)先制定方案，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編整理的春節(jié)飲料現(xiàn)場促銷活動(dòng)方案，希望對大家有所幫助。 春節(jié)飲料現(xiàn)場促銷活動(dòng)方案1 一、活動(dòng)目的 1、加強(qiáng)品牌活力、年輕、時(shí)尚的形象； 2、加強(qiáng)對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣； 3、提高××飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客。 二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn) 活動(dòng)預(yù)熱期：20xx年12月20號(hào)29號(hào)（共計(jì)10天） 正式活動(dòng)期：20xx年12月30日20xx年1月1日（共計(jì)3天） 地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內(nèi) 三、活

2、動(dòng)對象 （1）所有在校學(xué)生。 他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流。 （2）在校的教職工及家屬。 他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會(huì)享受生活。 四、活動(dòng)主題 “吃、喝、玩”，樂在元旦！ 五、活動(dòng)的內(nèi)容及安排 （一）元旦傳遞卡 活動(dòng)預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８？ㄆ?，將此祝?？ㄆ炆厦郑蜕夏淖８?，傳給他人?？ㄆ嫌?個(gè)祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。 執(zhí)行時(shí)間：12月30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天，逾期不給予。 （二）產(chǎn)品試喝 確定部分產(chǎn)品以供試喝。使

3、消費(fèi)者對產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。 執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程 （三）抽獎(jiǎng) 參與條件：只要購買××飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎(jiǎng)。 抽獎(jiǎng)規(guī)則： 1、每人只能抽一次。 2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司××飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。 3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記，寫上姓名、電話、中獎(jiǎng)物品 4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購 獎(jiǎng)品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。 2、轉(zhuǎn)到“

4、綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。 3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。 4、轉(zhuǎn)到“購物券”，可以獲得價(jià)值50元的購物券。 5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。 執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程 （四）憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品 只要收集6個(gè)瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，同時(shí)要記錄。 執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程 （五）走動(dòng)促銷 模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運(yùn)動(dòng)場運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進(jìn)行飲料促銷。 執(zhí)行時(shí)間：12月30日

5、12月31日學(xué)生上下課期間，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場促銷一次。 （六）公益捐款活動(dòng) 活動(dòng)與公益相結(jié)合，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生。 執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程 六、現(xiàn)場布置 （一）人員安排 請10個(gè)工作人員在售點(diǎn)（3天的安排一樣） 1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡 2、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。 3、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。 4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。 5、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售。 6、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng) （二）現(xiàn)場安排 1、在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。 2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的X架。 3、免費(fèi)品嘗

6、的桌子一張。 七、宣傳 1、2029日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。 2、日3日：1、工作人員統(tǒng)一穿著“××飲料”的工作服。 3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。 4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。 5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。 八、費(fèi)用預(yù)算 1、各高校場地租賃費(fèi)，平均按每個(gè)高校500元計(jì)算，共有8個(gè)高校參與活動(dòng)，共計(jì)4000元。 2、促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì)，共80名，按每人每天80計(jì)算，促銷活動(dòng)三天，共計(jì)6400元。 3、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份，按平均每份4元，共計(jì)40000元。 4、元旦傳遞卡片，共計(jì)1000張，每張1元

7、，共計(jì)1000元。 5、傳單費(fèi)用1000元 總計(jì)：56000元 九、活動(dòng)效果預(yù)測 我們有理由相信，通過此次的促銷活動(dòng)，××飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績。 相信通過我們細(xì)致的安排，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“××飲料”的熱潮。對樹立“××”品牌也會(huì)有很大很好的影響。 春節(jié)飲料現(xiàn)場促銷活動(dòng)方案2 一、活動(dòng)主題 “歡樂進(jìn)行時(shí)，健康每一天” 該主題既可以體現(xiàn)出本次活動(dòng)中所給消費(fèi)者帶來的直接感受，又體現(xiàn)出xx一直以來向消費(fèi)者傳達(dá)”健康向上”的整體形象。整個(gè)活動(dòng)主題朗朗上口，便于消費(fèi)者記憶。 二、活動(dòng)目的

8、 展示xx形象。 促進(jìn)xx產(chǎn)品的推廣。 拉動(dòng)xx短期銷售。 加深xx在消費(fèi)者心中的地位。 三、活動(dòng)所針對的重度目標(biāo)受眾 1、孩子 他們的年齡段從4歲到18歲不等，他們喜歡玩，喜歡接觸新鮮的事物，他們對任何產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)大多取決于第一印象。他們對產(chǎn)品雖然沒有最終的確定權(quán)，但是他們是左右父母購買的引導(dǎo)權(quán)，父母對他們所提出的建議大多都是重視，而這也是實(shí)施最終購買很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。 而這次活動(dòng)，我們就是讓孩子像知道麥當(dāng)勞一樣記住xx，讓xx留在他們的腦海里。 2、家長 他們極度關(guān)心孩子的健康，只要對孩子的健康有好處的產(chǎn)品，家長們都愿意去嘗試。他們在購買此類產(chǎn)品時(shí)，可能基本處于一種理性的購買狀態(tài)之中。但是他

9、們在購買前，經(jīng)常會(huì)聽取孩子們的建議，然后再通過進(jìn)一步地分析，決定最終購買。 而這次活動(dòng)，就要讓家長們知道xx是對孩子的成長是非常有利的，同時(shí)通過相應(yīng)有效的促銷方案和免費(fèi)飲用活動(dòng)，吸引家長完成最終購買。 四、活動(dòng)形式 在北京2家”家樂?！保ńㄗh在方莊店、馬連道店和中關(guān)村店中選擇兩家）門口，展開豐富多彩的現(xiàn)場活動(dòng)。整個(gè)活動(dòng)包括周末的戶外主題活動(dòng)和工作日的室內(nèi)禮品派發(fā)活動(dòng)。 因北京另幾家家樂福門外均無太大場地，無法實(shí)施戶外主題活動(dòng)，故建議選其中兩家（白石橋店、國展店），進(jìn)行全程的禮品派發(fā)、促銷、青少年與兒童健康展覽等活動(dòng)。 工作日的禮品派發(fā)活動(dòng)基本安排在每周一到周五，可以購買產(chǎn)品后換取或贈(zèng)送小禮品的形式派發(fā)，也可采用促銷員在客流較多時(shí)段進(jìn)行產(chǎn)品派發(fā)。 派發(fā)的小禮品可以選擇為紙燈籠、對聯(lián)、中國結(jié)等，之所以選擇這樣的小禮品，是因?yàn)榛顒?dòng)期間距離春節(jié)不遠(yuǎn)，選擇一些符合春節(jié)氣氛的小禮物，能