業(yè)務(wù)員薪酬提成方案

1、業(yè)務(wù)員薪酬管理方案業(yè)務(wù)員提成管理制度方案業(yè)名稱薪Ik務(wù)員笄酬方案提成制度生效日期編號(hào)執(zhí)行部門營(yíng)銷部監(jiān)督部門風(fēng)控部考證部門財(cái)務(wù)部一、薪酬體系設(shè)計(jì)目的1符合公司整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略需要2 保證公司的薪酬水平對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性3保證公司的薪酬體系對(duì)內(nèi)具有公平性二、人員薪酬1工資設(shè)定(1)崗位工資的確定總計(jì)算方式：個(gè)人收入=基本工資+個(gè)人業(yè)績(jī)提成+獎(jiǎng)金標(biāo)注項(xiàng)目金額(人民幣元)1月薪任務(wù)10萬(wàn)基本低新A 1800 B、1500 C、1200 D、無(wú)底薪全勤獎(jiǎng)1002績(jī)效薪3崗位津貼技術(shù)津貼4業(yè)績(jī)提成階梯獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)5獎(jiǎng)金晉級(jí)獎(jiǎng)金50月挑戰(zhàn)獎(jiǎng)金200冠軍獎(jiǎng)金300I年終獎(jiǎng)I雙薪(2)崗位工資的調(diào)整崗位工資的調(diào)整有以下四種

2、方式。 調(diào)職：根據(jù)調(diào)整(升/降)后職位的職等職級(jí)支付基本工資。 調(diào)等：根據(jù)考核結(jié)果，在所在薪酬系列內(nèi)調(diào)整職等，并按調(diào)整后的職等職級(jí) 支付基本工資。 調(diào)級(jí)：根據(jù)考核結(jié)果，在本職等內(nèi)調(diào)整職級(jí)，并按調(diào)整后的職級(jí)支付基本工 資。 調(diào)整工資率： 根據(jù)社會(huì)零售物價(jià)指數(shù)和公司經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行調(diào)整，由薪資管理 制度具體規(guī)定。1具體說(shuō)明：基本底薪將根據(jù)當(dāng)月銷售任務(wù)目標(biāo)而定：當(dāng)月超出任務(wù)目標(biāo)80%按 A標(biāo)準(zhǔn)執(zhí) 行；超出任務(wù)30%按 B標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；未達(dá)成或剛完成任務(wù)目標(biāo)按 C標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。1、連著3個(gè)月完成任務(wù)，可從C級(jí)底薪晉升到B級(jí)底薪。2、連續(xù)保持6個(gè)月完成任務(wù)可從B級(jí)底薪晉升為A級(jí)底薪。3、持續(xù)保持每月完成任務(wù)底薪保持

3、 A級(jí)不變。4、 一個(gè)月沒(méi)完成任務(wù)向下降一級(jí)，如果持續(xù)還沒(méi)完成任務(wù)自動(dòng)返回到D級(jí)。5、D級(jí)，視工作表現(xiàn)決定去留。留用繼續(xù)無(wú)業(yè)績(jī)無(wú)薪，再給最后一個(gè)月機(jī)會(huì)。全勤獎(jiǎng)：將以員工上崗滿勤情況而定，如有任何因?yàn)閭€(gè)人因素造成未滿勤（遲到、早退、請(qǐng)假），將失去獲得此獎(jiǎng)金資格。2業(yè)績(jī)提成設(shè)定：銷售額提成+利潤(rùn)提成銷售提成標(biāo)準(zhǔn)銷售額完成率說(shuō)明獎(jiǎng)勵(lì)比率階梯獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)<60%只完成60%無(wú)獎(jiǎng)勵(lì)60% 三 X <100%銷售額*0.78%1100% 三 X <130%超過(guò)1%30部分1.1130% 三 X <150%超過(guò)30%49部分1.15150% 三 X <200%超過(guò)50%99部分1.

4、22.1按公司規(guī)定的指標(biāo)完成的銷售任務(wù)為銷售額提成，銷售額提成按0.78%計(jì)算。2.2按超出公司指標(biāo)完成的銷售任務(wù)的部分為利潤(rùn)提成，利潤(rùn)提成按公司合同 規(guī)定價(jià)超出部分金額的比例系數(shù)計(jì)算。也就是說(shuō)，假設(shè)某業(yè)務(wù)員100浣成銷售任務(wù)的話，獎(jiǎng)勵(lì)銷售額的 0.78%120浣成銷售任務(wù)的話，100%勺部分按照0.78%+超出20%勺按照0.78%*1.1140浣成銷售任務(wù)的話，100%勺部分按照0.78%+超出30%勺按照0.78%*1.1 +超 出10%勺按照0.78%*1.15如此類推利潤(rùn)提成只在銷售過(guò)程中收回款項(xiàng)的當(dāng)月兌現(xiàn)，銷售額提成中不再 體現(xiàn)。2.3銷售提成在收回款項(xiàng)后及時(shí)結(jié)算，按應(yīng)付金額90%

5、支付，余下10%乍為風(fēng)險(xiǎn)金，風(fēng)險(xiǎn)金累計(jì)五千元正。2.4銷售人員每月必須按所簽合同規(guī)定回款，未按時(shí)回款公司將按比例扣除提 成。3.獎(jiǎng)金薪資用80: 20理論，獎(jiǎng)勵(lì)20%優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，60%中間的讓他們有著壓力，而 剩下的20%i的銷售人員應(yīng)給予辭退，建立一個(gè)有獎(jiǎng)有懲的薪資系統(tǒng)。2A、晉級(jí)獎(jiǎng)金：每月2日績(jī)效考核合格者可晉級(jí)，獲得晉級(jí)獎(jiǎng)金。B月挑戰(zhàn)獎(jiǎng)金：公司各業(yè)務(wù)員在每月 30日11: 00前提出次月向個(gè)人業(yè)績(jī)挑戰(zhàn) 或向當(dāng)月銷售冠軍挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)業(yè)績(jī)額度不得低于任務(wù)額 60%挑戰(zhàn)成功，即可獲得挑 戰(zhàn)獎(jiǎng)金。C銷售冠軍獎(jiǎng)：當(dāng)月獲得銷售業(yè)績(jī)第一名者可獲得銷售冠軍獎(jiǎng)。評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)：超 出任務(wù)的百分比多少為標(biāo)準(zhǔn)。D年終獎(jiǎng)金；在公司工作滿一年以上，銷售額完成全年任務(wù)100%并無(wú)任何違紀(jì)處分將獲得年終雙薪獎(jiǎng)，每年一月底發(fā)放上一年度的年終雙薪獎(jiǎng)。上一年度在 公司工作未滿一年的員工沒(méi)有資格享有年終雙薪獎(jiǎng)金。三、銷售人員薪酬日常管理1工資發(fā)放工資發(fā)放日期為每月的_15日，若逢付薪日是周末或公眾假期，則提前予以 支付。2 薪酬體系維護(hù)