佰草集SWOT分析

1、關于佰草集的SWOT分析姓名：班級：學號：摘要：隨著社會的發(fā)展，人們越來越重視自己皮膚的護理工作。所以如何挑選以及挑選怎樣的護膚品成了人們日益關心的問題。當今社會人們對護膚品的了解越來越深，知道要挑選刺激小的、健康、適合自己皮膚的護膚品。因此，主打中草藥的佰草集品牌成了歡迎品。關鍵字：健康；刺激?。恢胁菟幠夸浀?章引言1第2章Strengths（優(yōu)勢）12.1 歷史悠久12.2 特點鮮明12.3 外觀樸素12.4 效果明顯12.5 研發(fā)實力雄厚2第3章Weaknesses（劣勢）23.1 售價較高23.2 知名度不夠23.3 產品相對單一2第4章Opportuities（機會）24.1 銷售方

2、式24.2 專攻中高檔產品34.3 增加廣告的投入34.4 促銷活動3第5章Threats（威脅）35.1 競爭激烈35.2 可復制性強35.3 其它護膚品的知名度高4第6章總結4第7章參考文獻4第1章 引言隨著人們越來越重視環(huán)保、無污染、刺激小的產品，打著中草藥的廣告的佰草集進入了消費者的視線。它由一系列的產品組成，例如爽膚水、面膜、保濕乳液等。消費者對此品牌產品的還是持喜歡的態(tài)度的。本文通過優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅這四個方面來分析該品牌產品。第2章 Strengths（優(yōu)勢）2.1 歷史悠久佰草集是上海家化公司1998年推向市場的一個具有全新概念的品牌，是中國第一套具有完整意義的現代中草藥中

3、高檔個人護理品，至今已有15年歷史，相比其他中草藥系列的護膚品來的久一點。它是中國第一套完整意義的現代中草藥系列護理產品，體現中國文化中追求"自然、平衡"的精粹，深信清新、天然、健康的美必須發(fā)自根源。2.2 特點鮮明佰草集以中草藥添加劑為特色，秉承了中國美容經典的精髓，糅合中草藥精華與現代生物科技的最新成果。自上市之日起，佰草集就以其獨特的定位及銷售方式，在國內化妝品市場上獨樹一幟，并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象。2.3 外觀樸素佰草集系列產品大都以白色、綠色為主，給顧客一種清新、樸素、不張揚的感覺，很符合中國人內斂的性格。同時，也給人一種舒服、親近的感覺，讓顧客從

4、包裝上就對該產品產生好感。2.4 效果明顯作為一種護膚品，最主要的還是效果問題。從問卷調查來看，80%的人表示會繼續(xù)購買該品牌的產品。原因是對皮膚真的有改善作用。例如，使用了該品牌的新七白美白嫩膚面膜后，皮膚滋潤了很多。2.5 研發(fā)實力雄厚科研部百余名人員，匯集微生物學、生物化學、植物學、皮膚科學、免疫學等各科專門人才，對人體皮膚、發(fā)膚等功能進行研究，并對其在各生物環(huán)境刺激下進行敏感評估，是佰草集的幕后英雄。第3章 Weaknesses（劣勢）3.1 售價較高 佰草集的護膚品同其他中草藥的護膚品而言售價偏高。旗下一套護膚品價格大多都在300500之間。這讓一部分消費者望而卻步。還有些消費者會選

5、擇單單購買一樣產品，而不是一整套。即使是打折促銷，也沒比平常便宜多少。3.2 知名度不夠 佰草集在廣告方面投入不夠。在電視上很少能看到關于其產品的廣告。在全國各地的專柜也不夠多。有些城市甚至還沒有該專柜。因此，可以適當地在廣告方面做一些投入，也可以生產一些試用裝免費贈送給顧客，以擴大知名度，同時也可以給顧客介紹產品，使顧客對該品牌、產品有更深一步了解。3.3 產品相對單一佰草集成立15年，成品相對單一，并且研發(fā)新的產品需要花費大量的時間，所以產品相對于市場來說還有待于擴展。顧客希望能生產出更多、更好的產品以方便他們挑選。第4章 Opportuities（機會）4.1 銷售方式佰草集屬于大眾化的

6、產品，因此銷售方式主要為實體店、專柜、網絡。按照社會發(fā)展的狀況，應該把一部分精力放在網絡銷售上。佰草集的目標人群是1850歲，年輕人為主力軍。如今，80、90后們會選擇網購這種方便快捷的方式，因此做好網絡銷售是很有必要的。要在他們這些人中樹立品牌意識，可以使更多人知道、了解并使用該品牌的產品。4.2 專攻中高檔產品佰草集屬于中高檔產品，那就把中高檔產品做好。同屬于草本、中草藥的護膚品中，相宜本草做得比較成功。但它主要做中低檔次的產品，售價大多數在2050元之間。既然在價格上沒有優(yōu)勢，那就把產品做得符合中高檔次，使顧客滿意。相信只要產品好，仍然還是會有顧客支持的。4.3 增加廣告的投入眾所周知，

7、廣告是顧客了解產品的重要渠道。在電視上、公交車上、廣播、雜志等投放廣告，有利于更多的顧客知道該產品，也使該產品深入人心。如今網上只有一款清肌養(yǎng)顏太極泥有廣告，其他產品都沒有廣告。這不利于知名度的提升。4.4 促銷活動 如今，雙十一、雙十二，進行地如火如荼，每次都能火一把，并未商家盈利。今年3月，聚美優(yōu)品也進行了打折促銷活動，也讓聚美優(yōu)品名聲大噪了一把。因此，做一個促銷活動是很有可行性的。但前期的宣傳工作必須要做到位，避免出現很多顧客都不知道的局面而使促銷活動達不到預期效果。第5章 Threats（威脅）5.1 競爭激烈競爭激烈競爭壓力大，護膚品已經發(fā)展到飽和的階段，國內外知名化妝品品牌都有相對

8、固定的忠誠顧客群。雖然一些顧客會嘗試購買新品牌的護膚品，但大多數顧客會購買固定的品牌的產品?，F在的品牌各有各的優(yōu)勢，有些售價貴，專門針對高收入人群，比如企業(yè)家、高級白領等；有些針對性強，專門做抗過敏那一類，適合過敏膚質；有些專門做低端，適合低收入人群，比如學生。5.2 可復制性強當今市場上中藥、草本品牌的護膚品數量很多，可復制性強。不乏一些商家直接按照配方生產，改個名字直接退出所謂的“新產品”，然后以低價的策略搶占市場。這不利于佰草集的發(fā)展。因此樹立品牌形象以及鞏固老顧客是非常必要的。5.3 其它護膚品的知名度高打開電視，護膚品的廣告不計其數，勢必在觀眾的心里留下了深刻的印象。佰草集在廣告方面

9、做得不如其它企業(yè)。要在短期內在顧客們得心中樹立形象還是有一定困難的。第6章 總結每個企業(yè)在發(fā)展過程中都會遇到很多困難，企業(yè)要做到防微杜漸。隨著社會的發(fā)展，顧客對護膚品的要求多種多樣。揣摩顧客的心思是企業(yè)的主要任務，這樣才能生產出讓顧客滿意的產品。佰草集公司應發(fā)揮自己的優(yōu)勢，改善自己的弱勢，觀察競爭對手的動態(tài)，全方面提升自己的品牌，在顧客心中樹立好形象，使公司的業(yè)績蒸蒸日上。第7章 參考文獻1美菲力浦.科特勒.市場營銷管理M.北京：中國人民大學出版社，996年版.     2屈云波.品牌營銷M.北京：.企業(yè)管理出版社，1996年版.    3李弘，董大海.市場營銷M.大連：大工出版社，.2000