千島湖發(fā)展公司課件案例分析

1、組員：xxxxxxxxxxxxxxxxWelcome千島湖的金礦？ 走上哪條發(fā)展的路？思路有機(jī)魚(yú)面臨滅頂之災(zāi)？ 如何拯救危機(jī)？1千島湖的金礦the fortune of Thousand lslet Lake千 島 湖千島湖，位于中國(guó)浙江省杭州西郊淳安縣境內(nèi)，東距杭州129千米、西距黃山140千米，是長(zhǎng)江三角洲地區(qū)的后花園，是世界上島嶼最多的湖，因湖內(nèi)擁有1078座翠島而得名。千島湖的金礦有機(jī)魚(yú) 有機(jī)魚(yú)到底何方神圣？ 有機(jī)魚(yú)是指來(lái)自有機(jī)生產(chǎn)體系，按照有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和要求生產(chǎn)的魚(yú)類。有機(jī)魚(yú)的生產(chǎn)遵循自然規(guī)律和生態(tài)學(xué)原理，在生產(chǎn)、加工、包裝、儲(chǔ)存、運(yùn)輸?shù)冗^(guò)程中不使用化學(xué)合成物質(zhì)和不利用離子輻射技術(shù)及轉(zhuǎn)基

2、因技術(shù)，有完整的跟蹤記錄，并通過(guò)有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證。此外，有機(jī)魚(yú)生產(chǎn)必須在無(wú)污染的水體中進(jìn)行。 千島湖有機(jī)魚(yú)為野生，自然生長(zhǎng)，不吃任何飼料。而且千島湖是中國(guó)最大的國(guó)家森林公園，這里有成千上萬(wàn)公頃的松林，每到春天，漫山遍野的松花粉紛紛散落，這滋陰壯陽(yáng)的松花粉為千島湖的有機(jī)魚(yú)提供了天然的補(bǔ)品。因此，千島湖的有機(jī)魚(yú)除了味美，而且大補(bǔ)。1998年，杭州千島湖發(fā)展集團(tuán)有限公司由中國(guó)森林國(guó)際旅行社和淳安縣新安江開(kāi)發(fā)總公司共同投資成立以來(lái)，不畏艱難，辛勤耕耘，不斷超越，連年創(chuàng)新，一步一個(gè)腳印，一年一個(gè)主題，快步向目標(biāo)邁進(jìn)。發(fā)展歷程 Development process2013科技創(chuàng)新年2012文化建設(shè)年

3、2011精細(xì)管理年2010成本管理年風(fēng)險(xiǎn)管理年2008201520142002200420062000200520032001機(jī)制創(chuàng)新年理順關(guān)系年制度建設(shè)年市場(chǎng)開(kāi)拓年品牌建設(shè)年隊(duì)伍建設(shè)年資源保護(hù)年體制創(chuàng)新年轉(zhuǎn)型發(fā)展年管理創(chuàng)新年項(xiàng)目推進(jìn)年20072009有機(jī)魚(yú)市場(chǎng)2有機(jī)魚(yú)的滅頂之災(zāi)environmental polution千島湖水質(zhì)好，好水出好魚(yú)千島湖水色澄清晶瑩，清澈見(jiàn)底，平均含沙量每立方米0.007千克，能見(jiàn)度達(dá)911米，屬國(guó)家一級(jí)水體，不經(jīng)任何處理即達(dá)飲用水標(biāo)準(zhǔn)。早在唐代，就以”清溪清我心，水色異渚水。借問(wèn)新安江，見(jiàn)底何如此？“而蜚聲四方。據(jù)相關(guān)部門(mén)化驗(yàn)測(cè)量，千島湖水的PH值為7.17.

4、4，為弱堿性，溶解氧在6mg/1立方米以上，且污染物質(zhì)含量極少，是名副其實(shí)的”清溪水”。因此“千島湖水人間稀”之說(shuō)并非過(guò)譽(yù)。有點(diǎn)甜的農(nóng)夫山泉就產(chǎn)于此，千島湖的有機(jī)魚(yú)天天在“農(nóng)夫山泉”里游來(lái)游去，絕無(wú)半點(diǎn)泥腥味。有機(jī)魚(yú)不吃飼料，吃的是補(bǔ)品。污染！污染！調(diào)查發(fā)現(xiàn)，千島湖水正在遭受前所未有的污染威脅。周介紹，1998年、1999年庫(kù)區(qū)連續(xù)兩年暴發(fā)較大面積水域藍(lán)藻，湖水和水產(chǎn)品產(chǎn)生明顯異味，局部范圍水體中氮、磷含量超過(guò)地表水環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的五類標(biāo)準(zhǔn)，這都是水質(zhì)下降的表現(xiàn)。去年夏天水庫(kù)下游又一次出現(xiàn)大面積藍(lán)藻暴發(fā)，種種跡象表明，千島湖水生生態(tài)系統(tǒng)出現(xiàn)退化。由于水的污染而導(dǎo)致魚(yú)兒的死由于水的污染而導(dǎo)致魚(yú)兒的

5、死亡亡有機(jī)魚(yú)面臨著滅頂之災(zāi) 千島湖發(fā)展公司也迎來(lái)了發(fā)展過(guò)程中極大的危機(jī)HELP！difficult time0103如何處理如何處理 公司發(fā)展當(dāng)中公司發(fā)展當(dāng)中資源看管、產(chǎn)能不足、產(chǎn)資源看管、產(chǎn)能不足、產(chǎn)品防偽等問(wèn)題。品防偽等問(wèn)題。02該不該開(kāi)展特許經(jīng)營(yíng)或其該不該開(kāi)展特許經(jīng)營(yíng)或其它的合作模式？它的合作模式？Difficult problem 面臨的難題應(yīng)該繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)能，還應(yīng)該繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)能，還是做精品做高端？是做精品做高端？3拯救危機(jī)Save the company政府和公司對(duì)水污染進(jìn)行了調(diào)查，調(diào)查的結(jié)論是：政府和公司對(duì)水污染進(jìn)行了調(diào)查，調(diào)查的結(jié)論是：水質(zhì)變差的原因是湖中的鰱魚(yú)、鳙魚(yú)遭到破壞。鰱水

6、質(zhì)變差的原因是湖中的鰱魚(yú)、鳙魚(yú)遭到破壞。鰱魚(yú)、鳙魚(yú)主食水中的浮游生物，大概每一公斤的肉魚(yú)、鳙魚(yú)主食水中的浮游生物，大概每一公斤的肉要消耗四十公斤的浮游生物，能達(dá)到保水的效果。要消耗四十公斤的浮游生物，能達(dá)到保水的效果。如果鰱魚(yú)、鳙魚(yú)遭到破壞，就會(huì)引起水質(zhì)變異。為如果鰱魚(yú)、鳙魚(yú)遭到破壞，就會(huì)引起水質(zhì)變異。為此，政府做出了一項(xiàng)重要的舉措，從此，政府做出了一項(xiàng)重要的舉措，從 2000 年開(kāi)始三年開(kāi)始三年內(nèi)禁止在千島湖捕撈，讓發(fā)展公司往湖中投入鰱年內(nèi)禁止在千島湖捕撈，讓發(fā)展公司往湖中投入鰱魚(yú)、鳙魚(yú)魚(yú)苗，并且不允許投放鱸魚(yú)、鱖魚(yú)等會(huì)吃魚(yú)、鳙魚(yú)魚(yú)苗，并且不允許投放鱸魚(yú)、鱖魚(yú)等會(huì)吃掉魚(yú)苗的魚(yú)種。由于政府的這

7、項(xiàng)措施，千島湖的水掉魚(yú)苗的魚(yú)種。由于政府的這項(xiàng)措施，千島湖的水質(zhì)才得以恢復(fù)。質(zhì)才得以恢復(fù)。 方縣長(zhǎng)把汪建敏引薦給了辦公室里的客人方縣長(zhǎng)把汪建敏引薦給了辦公室里的客人省農(nóng)業(yè)廳的省農(nóng)業(yè)廳的 李主任李主任和一個(gè)姓賈的企業(yè)家。汪建敏了解賈總是某知名的農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)和一個(gè)姓賈的企業(yè)家。汪建敏了解賈總是某知名的農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的總經(jīng)理，最近承包了幾個(gè)水庫(kù)，想發(fā)展?jié)O業(yè)養(yǎng)殖。偶然在報(bào)上的總經(jīng)理，最近承包了幾個(gè)水庫(kù)，想發(fā)展?jié)O業(yè)養(yǎng)殖。偶然在報(bào)上 了了解到千島湖這邊漁業(yè)發(fā)展情況，希望能夠和發(fā)展公司合作解到千島湖這邊漁業(yè)發(fā)展情況，希望能夠和發(fā)展公司合作 簡(jiǎn)單的介紹公司情況后，汪建敏離開(kāi)。離開(kāi)時(shí)，方縣長(zhǎng)悄悄的對(duì)簡(jiǎn)單的介紹

8、公司情況后，汪建敏離開(kāi)。離開(kāi)時(shí)，方縣長(zhǎng)悄悄的對(duì)汪建敏說(shuō)擴(kuò)大規(guī)模是好事情，除了賈總，最近省內(nèi)省外也有好多電汪建敏說(shuō)擴(kuò)大規(guī)模是好事情，除了賈總，最近省內(nèi)省外也有好多電話打到招商辦。我們十分支持走出去！話打到招商辦。我們十分支持走出去！”汪建敏也知道公司目前有汪建敏也知道公司目前有擴(kuò)張的機(jī)會(huì)。且不說(shuō)有合作意向的企業(yè)電話打過(guò)來(lái)，單是現(xiàn)在公擴(kuò)張的機(jī)會(huì)。且不說(shuō)有合作意向的企業(yè)電話打過(guò)來(lái)，單是現(xiàn)在公 司司自身供貨已經(jīng)出現(xiàn)了供不應(yīng)求。前兩天銷(xiāo)售經(jīng)理還在反應(yīng)，如果產(chǎn)自身供貨已經(jīng)出現(xiàn)了供不應(yīng)求。前兩天銷(xiāo)售經(jīng)理還在反應(yīng)，如果產(chǎn)品再老缺貨，部分客戶會(huì)中止合作。但擴(kuò)大規(guī)模，也不是那么容易品再老缺貨，部分客戶會(huì)中止合作。

9、但擴(kuò)大規(guī)模，也不是那么容易下的一個(gè)決定，因?yàn)橄碌囊粋€(gè)決定，因?yàn)?對(duì)他和整個(gè)公司員工而言，發(fā)展公司能有今天對(duì)他和整個(gè)公司員工而言，發(fā)展公司能有今天太不容易了！太不容易了！淳魚(yú)文化千島湖有機(jī)魚(yú)文化要讓高端的酒店消費(fèi)者接受公司的魚(yú)，讓魚(yú)賣(mài)出好價(jià)錢(qián)，就需要差異化產(chǎn)品。汪要讓高端的酒店消費(fèi)者接受公司的魚(yú)，讓魚(yú)賣(mài)出好價(jià)錢(qián)，就需要差異化產(chǎn)品。汪建敏率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)注冊(cè)了建敏率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)注冊(cè)了“淳淳”牌商標(biāo)，牌商標(biāo)，“淳淳”既代表淳安縣，又代表既代表淳安縣，又代表 魚(yú)的品質(zhì)，有魚(yú)的品質(zhì)，有“純純一流的環(huán)境、醇一流的環(huán)境、醇一流的品質(zhì)、淳一流的品質(zhì)、淳一流的服務(wù)一流的服務(wù)” 的含義，從此千的含義，從此千島湖的魚(yú)有了自己差異

10、化的名字島湖的魚(yú)有了自己差異化的名字“淳魚(yú)淳魚(yú)”。之后，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期努力，。之后，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期努力，“淳淳”牌被認(rèn)牌被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)，成為國(guó)內(nèi)第一個(gè)通過(guò)認(rèn)定的活魚(yú)類商標(biāo)。而有了定為中國(guó)馳名商標(biāo)，成為國(guó)內(nèi)第一個(gè)通過(guò)認(rèn)定的活魚(yú)類商標(biāo)。而有了“淳淳”牌商牌商標(biāo)不等于有了品牌，一般農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者都特別關(guān)注產(chǎn)地的概念。標(biāo)不等于有了品牌，一般農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者都特別關(guān)注產(chǎn)地的概念。 通過(guò)打造千島湖通過(guò)打造千島湖“淳淳”牌有機(jī)魚(yú)這個(gè)三位一體的概念，公司成功獲得了社牌有機(jī)魚(yú)這個(gè)三位一體的概念，公司成功獲得了社 會(huì)的認(rèn)可，為渠道的開(kāi)會(huì)的認(rèn)可，為渠道的開(kāi)辟創(chuàng)造了條件。辟創(chuàng)造了條件。 純凈的千島湖、醇厚的有機(jī)魚(yú)、淳樸的千發(fā)人，

11、造就了純一流的企業(yè)杭州千島湖發(fā)展有限公司。十幾年來(lái)，公司從最初的銷(xiāo)售產(chǎn)品到現(xiàn)在企業(yè)形象的宣傳，公共關(guān)系的協(xié)調(diào)以及舉辦一系列的產(chǎn)品推廣會(huì)、公益捐贈(zèng)、廣告宣傳，從傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式到如今BTOC的 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)變。企業(yè)的運(yùn)作很難依靠爛漫的宣傳維持生命，靠的是產(chǎn)品的品質(zhì)以及服務(wù)的口碑，可以說(shuō)千發(fā)也是因?yàn)閷?duì)于這兩點(diǎn)的堅(jiān)持與傳承才使得公司在各 行各界的知名度、美譽(yù)度直線攀升，在行業(yè)的頂峰中一次又一次贏得廣大消費(fèi)者的信賴，成為了中國(guó)魚(yú)文化的堅(jiān)定傳承者。發(fā)展旅游業(yè)發(fā)展旅游業(yè) 舉辦活動(dòng)舉辦活動(dòng) 擴(kuò)大市場(chǎng)影響力擴(kuò)大市場(chǎng)影響力千島湖淳牌有機(jī)魚(yú)頭香飄中國(guó)名廚大會(huì)第四屆千島湖有機(jī)魚(yú)文化節(jié)LOREM IPSUM4發(fā)展之路

12、choice兩條路擴(kuò)大產(chǎn)能在縣委、縣政府和各級(jí)主管部門(mén)的關(guān)心支持下，2007年淳安縣漁政漁港監(jiān)督管理局緊密?chē)@縣委以湖興縣、融入都市的發(fā)展戰(zhàn)略，突出抓好保水富民促發(fā)展這一主線，堅(jiān)持實(shí)施以漁護(hù)水、以漁名湖、以漁富民三大戰(zhàn)略，切實(shí)做好保水漁業(yè)、品牌漁業(yè)、生態(tài)漁業(yè)、富民漁業(yè)、科技漁業(yè)和休閑漁業(yè)六篇文章，傾力打造中國(guó)湖泊水庫(kù)漁業(yè)經(jīng)營(yíng)管理典范，千島湖三大漁業(yè)產(chǎn)業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展。 保水漁業(yè)-有機(jī)魚(yú)產(chǎn)業(yè) 2007年千島湖有機(jī)鰱鳙魚(yú)捕撈產(chǎn)量1700噸，產(chǎn)值3100萬(wàn)元。產(chǎn)量、產(chǎn)值分別比上年增長(zhǎng)474噸和1000萬(wàn)元，增長(zhǎng)幅度分別達(dá)38.66%和47.62%。千島湖中心湖區(qū)開(kāi)始樹(shù)起了11道攔網(wǎng)，86萬(wàn)畝水

13、域中，60萬(wàn)畝是劃定的有機(jī)魚(yú)養(yǎng)殖水域，其余均為禁養(yǎng)區(qū)。在市、縣科技局的聯(lián)絡(luò)和幫助下，迅速組成了由本地漁業(yè)專家、環(huán)保專家和上海水產(chǎn)大學(xué)教授形成的課題組成員，實(shí)施“千島湖浮游生物初級(jí)生產(chǎn)力和有機(jī)鰱鳙魚(yú)產(chǎn)量研究”項(xiàng)目。之后每年分兩次，8月20日左右，投入710條/公斤的二齡老口魚(yú)種，11月底至12月初，再投入35條/公斤的大規(guī)模魚(yú)種，并且每年放養(yǎng)的魚(yú)種數(shù)量控制在50萬(wàn)公斤以上。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2005年，千島湖水庫(kù)內(nèi)共投放了62萬(wàn)公斤魚(yú)種。淳安有關(guān)部門(mén)還對(duì)鰱鳙魚(yú)采取限額捕撈制度，在捕撈之前，杭州千島湖發(fā)展有限公司要向政府提出捕撈申請(qǐng)，得到批準(zhǔn)后才能按照計(jì)劃進(jìn)行捕撈。另外，在魚(yú)苗向大水域投放之前，必須經(jīng)過(guò)6個(gè)月的人工養(yǎng)育期，養(yǎng)育期內(nèi)，全部用天然餌料。魚(yú)苗還必須在湖里自然生長(zhǎng)5年，尾重達(dá)4公斤以上方能捕撈。.把市場(chǎng)做精做細(xì)把市場(chǎng)做精做細(xì)“保水漁業(yè)”確保千島湖水質(zhì)始終符合國(guó)家一級(jí)地表水的水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，從而實(shí)現(xiàn)了淳安保障旅游、保護(hù)環(huán)境資源、發(fā)展?jié)O業(yè)和保證食品安全的多贏目標(biāo)。2000年10月，千島湖出品的“淳”牌有機(jī)魚(yú)，成為首家通過(guò)國(guó)家環(huán)境保護(hù)總局有機(jī)食品發(fā)展中心認(rèn)證的有機(jī)食品。2003年，千島湖被命名為“中國(guó)有機(jī)魚(yú)之鄉(xiāng)”。品牌的效應(yīng)直接帶動(dòng)了漁業(yè)的發(fā)展，如今，“淳”牌有機(jī)魚(yú)已順著新安江游進(jìn)了富春江、錢(qián)塘江，進(jìn)入京、滬、江、浙