米爾頓催眠語言模式整理

1、米爾頓催眠語言模式整理版第一部分反向后設(shè)模式-2-資料刪減-3-（一）名詞化-3-（二）非特定的動(dòng)詞（UnspecifiedVerbs）-3-（三）非特定的參考的索引-4-（四）刪減-4-因果模式連接-4-臆測-5-失去主講者的詞-5-隱喻-5-（一）屬性限制的違論（SelectionalRestrictionViolations）-6-（二）引用語-6-假設(shè)前提-6-感覺動(dòng)詞和形容詞-7-重復(fù)性暗示字眼-7-改變時(shí)間的動(dòng)詞和副詞-7-評(píng)論性形容詞和副詞-7-類名詞-7-時(shí)間附屬子句-7-復(fù)合形容詞-8-比較詞：更多、更少。-8-比較詞：跟一樣-8-選擇性PM制：-8-第二部分跟導(dǎo)式語言與間接

2、暗示-9-（一）嵌入式暗示-9-（二）強(qiáng)調(diào)式標(biāo)記（類比式標(biāo)記）-10-（三）嵌入式提問-11-（四）會(huì)話式假設(shè)-11-（五）集中注意式-12-（六）隱含預(yù)設(shè)式-12-（七）開放式暗示-13-（八）類比可擇暗示-13-（九）完全選擇式暗示-14-（十）反義并列式暗示-15-（十"）否定式命令-16-（十二）意識(shí)/潛意識(shí)關(guān)聯(lián)法-17-（十三）含糊性：-18-a同音的含糊。-18-b造句法的含糊（Syntacticambiguity）-18-c范圍的含糊（Scopeambiguity）-18-d連結(jié)的含糊（Punctuationambiguity）。-18-（十四）說話者模式的限制-19-

3、概括性字眼（UniversalQuantifiers）:-19-語態(tài)操作者(ModalOperaltors):-19-(十五)不太實(shí)用的假設(shè)前提-19-簡單假定：-19-正確名字-19-代名詞-19-明確描述-20-問句-20-否定句-20-夸張問句-20-關(guān)系子句-20-切割句-20-假切割句-21-帶有should或shouldnot的句子-21-虛擬(not)-21-加強(qiáng)句-21-一些定量詞-21-重復(fù)性動(dòng)詞和副詞-21-限定修飾詞-21-改變地點(diǎn)的動(dòng)詞-22-改變狀態(tài)的動(dòng)詞-22-米爾頓艾瑞克森在催眠時(shí)，通常都會(huì)很系統(tǒng)地使用語言，而且是以一種不尋常的方式為之。這些模式在理查班德勒和約翰

4、葛林德著的米爾頓艾瑞克森催眠技巧的模式的第一卷中已描述過。使用“米爾頓模式"(MiltonModel)是讓催眠溝通效率化的必要條件，而且這所有的誘導(dǎo)例子都使用這些語言模式。很多讀者會(huì)因?yàn)樽x了這書里充滿了誘導(dǎo)的例子，在潛意識(shí)里就學(xué)會(huì)了催眠，這個(gè)附錄里，將會(huì)更明確地說明這些模式，這樣你就可以一次練習(xí)一種，有利于你有系統(tǒng)地將你的行為和這些模式合并。第一部分反向后設(shè)模式通常米爾頓模式都被稱為反向后設(shè)模式。反向后設(shè)模式在班得勒和葛瑞得所寫的神奇的結(jié)構(gòu)(TheStruchureofMagic)一書里已經(jīng)有很詳細(xì)的描寫，而里面的附錄有十二頁很棒的大綱，是蕾絲麗卡門朗班得勒所寫的他們從此過著幸?？鞓?/p>

5、的日子(TheyLiveHappilyEverAfter)。后設(shè)模式是一組可以更完整說明經(jīng)驗(yàn)的語言模式。相反的，米爾頓模式則提供使用者“技巧性含糊”的方法。技巧性的含糊讓說話者的陳述聽來很詳盡，而且還普遍到可以用來模擬聽者的經(jīng)驗(yàn)，跟神奇的是，無論什么樣的陳述都可以這樣做。后設(shè)模式可以恢復(fù)任何句子刪減(deleted)的詳細(xì)資料；米爾頓模式則提供了建構(gòu)幾乎所有的星系資料被刪減的句子的方法。這需要聽者從他們自己獨(dú)立的內(nèi)在經(jīng)驗(yàn)，開始填滿被刪減的部分。米爾頓可分為三大類：A匯集資料，B語義學(xué)的三項(xiàng)發(fā)展，還有C說話者模式的限制。資料刪減(Deleting Information )。這是這個(gè)大類為米爾頓

6、模式的一部分，稱為“資料刪減”催眠目的的三個(gè)大類里最有用的，以下是四個(gè)輔助類別。(一)名詞化名詞化是在那些句子里以名詞形式出現(xiàn)的字眼，但你卻碰不到、感覺不到或聽不到它們。名詞的一項(xiàng)測試就是“你可以把它放在手推車?yán)飭?？”如果有一個(gè)字眼是名詞，而不能被放在手推車?yán)?，那它就是一個(gè)名詞化的字眼。像好奇心(curiosity)、催眠(hypnosis)、學(xué)習(xí)(learnings)、愛(love)等等，都是名詞化的字眼。它們是被當(dāng)成名詞在使用，但實(shí)際上卻是步驟詞。一旦使用了名詞化字眼，很多資料已經(jīng)自動(dòng)被刪減，如果我說：“艾茉莉的知識(shí)很廣泛”，我就已經(jīng)自動(dòng)刪減了她真正知道的事和她知道的途徑。誘導(dǎo)催眠時(shí)，名詞

7、化是個(gè)很效率的方法，因?yàn)槊~化的字眼讓說者可以適時(shí)含糊，而且可以用來要求聽者從她的經(jīng)驗(yàn)搜尋出最恰當(dāng)?shù)睦碛?。米爾頓艾瑞克森的誘導(dǎo)幾乎都是采用這樣的方法。下面的例子，名詞化的字眼都用英文標(biāo)識(shí)了出來：“我知道你的生活(life)已經(jīng)出現(xiàn)了某種難關(guān)(difficulty),你一定想要一個(gè)滿意的解決方法(resolution)我不是很確定你可以找出什么樣最有利用價(jià)值的個(gè)人資源(resources)來解決這個(gè)難關(guān)(difficulty)，但我是真正知道你的潛意識(shí)會(huì)比你也能力，從你的經(jīng)驗(yàn)中找出真正可利用的資源(resource)”(二)非特定的動(dòng)詞(UnspecifiedVerbs)沒有一個(gè)動(dòng)詞是完全明確的

8、，但它可以比較明確，也可以比較不明確。如果催眠師使用了相關(guān)的非特定動(dòng)詞，那么聽者為了要了解句子，又要被迫提出她的意義。像做(do)、修理(fix)、解決(solve)、移動(dòng)(move)、改變(change)、懷疑(wonder)、認(rèn)為(think)、感覺(sense)、知道(know)、體驗(yàn)(experience)、了解(understand)、記得(remember)、意識(shí)至U(becomeawareof)等等，都是相干的非特定動(dòng)詞?！拔艺J(rèn)為這是真的”比“我覺得這是真的”來的不明確。下面的句子告訴我們是如何思考的。如果我說“我要你去學(xué)習(xí)”，我用的是一個(gè)非常不明確的動(dòng)詞，因?yàn)槲也]有解釋要你如

9、何學(xué)，或者要你學(xué)的是什么。（三）非特定的參考的索引這個(gè)意思是指被談到的名詞并不具有特定性?！叭藗兛梢苑潘??！薄斑@很容易就可以學(xué)到?！薄澳憧梢宰⒁獾竭@種感元?！毕襁@樣的陳述很容易讓聽者為了了解句子，而將句子應(yīng)用到自己身上。（四）刪減這個(gè)類別完全是參考那些欠缺主要名詞片語的句子。例如：“我知道你很好奇。”這個(gè)句子完全沒有受詞，所以聽者根本就不知道他對(duì)什么好奇。再一次聽者又可以用和他經(jīng)驗(yàn)有關(guān)的事物將空白填滿。因果模式連接在某件正發(fā)生的事和某件溝通者想要它發(fā)生的事之間，使用暗示因果關(guān)系的字眼，會(huì)讓聽者有好象某件事真的造成某事的反應(yīng)。這有三類連接詞，可以區(qū)分出反應(yīng)強(qiáng)度的等級(jí)。a最差的連接就是利用連接詞去

10、連接不相關(guān)的現(xiàn)象。“你現(xiàn)在在聽我的聲音，而你可以開始放松?！薄澳阋贿吅粑?，一邊好奇著你會(huì)學(xué)到什么?！眀第二種連接就是利用像當(dāng)（as、when）在期間（during）、正值（while）這樣的連接詞來連接陳述，以及時(shí)建立連接關(guān)系?！爱?dāng)你坐在那里微笑時(shí)，你就可以開始進(jìn)入入神狀態(tài)。”“你一邊前后搖晃時(shí)，一邊可以放松得更徹底?！眂最有力的第三種連接就是使用確實(shí)有因果關(guān)系字眼來做陳述。像造成（makes）、起因于（causes）、迫使（forces）還有要求（requires）等詞匯，都可以在這里使用。“點(diǎn)頭可以讓你得到更完全的放松。”不管你使用哪一種連接都要注意，溝通者都是以已經(jīng)發(fā)生的事開始，來和她想

11、要的行動(dòng)連接起來。如果溝通者從最弱的連接形式漸漸地用到最高等級(jí)形式，效率會(huì)是最高的。這些連接的形式只適用于陳述或暗示目前發(fā)生的事將會(huì)是其它事的肇因，而且只可以當(dāng)作聽者對(duì)目前發(fā)生的事和其它當(dāng)事人之間的過度期。這本書的第一章和第二章都有因果模式用法描述。臆測只要臆測使用一般化語言模式，你就要做得好象你知道別人的內(nèi)在經(jīng)驗(yàn)，可以作為建立催眠可信度的工具。如果臆測太具體的話，溝通者就會(huì)冒著說出與聽者經(jīng)驗(yàn)相反的事的危險(xiǎn)，還可能因此而失去親和感?！澳阋苍S會(huì)猜我等一下要說什么“你對(duì)催眠的很好奇失去主講者的詞在評(píng)估性的陳述，若人們在句子中評(píng)估的人不見了，就稱為失去主講者的詞。使用失去主講者的詞來做陳述，是傳誦假

12、設(shè)前提最有效的方法，下面的句子可作為例子?！澳氵@么簡單就能放松真的很好?！薄澳愠磷揭巫永锊⒉恢匾??！彪[喻最后一組范例有如使用其它類型的催眠一般，在使用隱喻式交談時(shí)特別有用。其它許多模式是在令人深刻的敘說故事中用得到，然而下面；兩則通常認(rèn)為是屬于米爾頓模式的一部分。（一）屬性限制的違論（SelectionalRestrictionViolations）這里指的是：某些事物或人的性質(zhì)歸屬已經(jīng)被定義成不可能具有那些性質(zhì)。例如，如果我談到一塊非常傷心的石頭或一個(gè)懷孕的男人，我就是違背了它們屬性的限制。因?yàn)槭^不會(huì)有感覺上的經(jīng)驗(yàn)，而男人也不會(huì)懷孕。聽眾必須去發(fā)掘該敘述的弦外之音。如果我談?wù)摰氖且活w傷心

13、的石頭所擁有的經(jīng)驗(yàn)，以及造成的改變，聽眾可能會(huì)跳出我的陳述而聯(lián)想應(yīng)用到他自己的身上?！笆^是不會(huì)悲傷的，所以指的是我”，這不是一種自動(dòng)產(chǎn)生以解所聽聞的方式。（二）引用語這類模式牽涉到對(duì)別人說話時(shí)，引用了某段陳述，就好象在報(bào)道某人在某時(shí)某地說了什么話一樣。引用語可以用在傳達(dá)任何無附帶責(zé)任的訊息上，因此你明顯的談?wù)摿四橙嗽f過的話，你的聽者將因該訊息而有反應(yīng)，但不會(huì)自覺地去辨別他所反應(yīng)的，或是對(duì)這訊息負(fù)有責(zé)任。你可以對(duì)人討論米爾頓艾瑞克森的病人，說他真的想學(xué)習(xí)催眠，他聽米爾頓艾瑞克森講述催眠，并思考他所理解的。然后米爾頓.艾瑞克森轉(zhuǎn)向他，并強(qiáng)調(diào)：“你并不真的了解，除非你完全按部就班他對(duì)每一部分做練

14、習(xí)。”假設(shè)前提除了反問后設(shè)模式外，米爾頓模式還包含很多其它重要的語言模式。其中最重要的就是假設(shè)前提的使用。相信許多朋友都很熟悉NLP的前提假設(shè)，它們是我們學(xué)習(xí)NLP的基礎(chǔ)。它們實(shí)際上是一些觀念，而我們在運(yùn)用NLP技術(shù)時(shí)要假設(shè)這些觀念是正確的。同理，我們在運(yùn)用語言時(shí)，常常會(huì)有大量的假設(shè)存在，比如我們說：“麗娜又娶人了"，這事實(shí)上已經(jīng)在一個(gè)假設(shè)是說“她曾經(jīng)出娶過”。為了區(qū)別NLP中的前提假設(shè)，與我們語言中其它的假設(shè)，我們把語言中的其它假設(shè)叫“假設(shè)前提”。要去辨別一個(gè)句子的哪里是假設(shè)的，但不容置疑的方法，就是將句子變成否定的，然后再找出哪些是真的。最簡單的假設(shè)前提是“存在”。例如在“杰克吃

15、食物”這個(gè)句子里已經(jīng)假設(shè)了“杰克”和“食物”是存在的。如果你讓這個(gè)句子變成為否定，你說“沒有，杰克沒有吃食物?！笔聦?shí)是杰克和食物還是存在的。但沒有被疑問到。假設(shè)前提是語言模式最具威力的，尤其是被那些假設(shè)自己沒有疑問的人使用之時(shí)。一般原則是給這個(gè)人很多選擇，但所有的選擇都符合你先假設(shè)好的反應(yīng)。假設(shè)前提的語式，特別適用于進(jìn)行催眠工作。感覺動(dòng)詞和形容詞奇怪、注意、知道、感覺、明白、后悔等。“我很奇怪她怎么半夜打電話給麥辛了。”一她在半夜打電話給麥辛?！澳阌袥]有注意到，許多溝通高手在分享自己的經(jīng)驗(yàn)時(shí)都強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是要成為卓越的溝通者，學(xué)習(xí)和使用非語言溝通是非常重要的?！薄澳阌袥]有注意到，你現(xiàn)在更平靜了。

16、”重復(fù)性暗示字眼也、同樣、再一次、回到等等?！叭绻僬f一次那句話，我就親吻她。”一她以前已經(jīng)說過那句話。改變時(shí)間的動(dòng)詞和副詞開始、結(jié)束、停止、開始、繼續(xù)、進(jìn)行、已經(jīng)、然而、仍然、再等?！拔腋艺f哈利會(huì)繼續(xù)笑?！币还呀?jīng)微笑。評(píng)論性形容詞和副詞幸運(yùn)的、不尋常的、視線之外、偏狹的、天真的、快樂的、好奇好、必要的等?！疤粚こ＃憔谷涣私饽愕墓返母杏X?！币荒懔私饽愕墓返母杏X。* “你有多容易開始放松？”類名詞十分抽象的表示某一類的單詞，如愛國者，演講家，人們，老師，學(xué)生等“在詩人們眼里，世界上的第一樣事物無不包含著感情的色彩?！币痪渲写嬖谥活惾耍涸娙??！笆澜缟献顑?yōu)秀的溝通者都知道這樣的事實(shí)：為了

17、成為偉大的溝通者，他們不得不學(xué)習(xí)和使用非語言溝通?！币痪渲写嬷活惾耍菏澜缟献顑?yōu)秀的溝通者。時(shí)間附屬子句由線索單字一一之前、之后、之間、當(dāng)、較先、自從、正當(dāng)?shù)缺嬲J(rèn)句子?！叭绻ü僭诩?，當(dāng)我經(jīng)過她家的時(shí)候，她沒有應(yīng)門?！币晃医?jīng)過法官的家。復(fù)合形容詞新的、舊的、前面的、現(xiàn)在的、先前的等?！叭绻鸲却髁诵陆渲?，我會(huì)被趕走?！币环鸲扔蓄w舊戒指。序數(shù)第一、第二、第四、其它等等?！叭绻隳苷页鲞@封的第三條線索，我會(huì)幫你做個(gè)蚊子派。”一已經(jīng)找出前兩條線索了。比較詞：更多、更少?！叭绻惚忍K更了解騎士們，告訴我他們怎么樣。”一蘇知道“至少”一個(gè)騎士。“如果你知道比蘇好的騎士，告訴我們他們怎么樣。”一蘇是騎士

18、。比較詞：跟一樣“如果女兒跟她老公一樣有趣，我們都能充分享受?！币凰瞎苡腥ぁＴ谒刑岣吣愕目傮w溝通水平的努力中，有什么和學(xué)習(xí)NLP非語言溝通技巧同樣有效呢？在建立關(guān)系上，沒有什么象創(chuàng)造和維持和諧一樣重要。選擇性限制：* “我不知道你的右手還是左手，會(huì)不知不覺地舉起來?！痹谕粋€(gè)句子里堆積很多種類的假設(shè)問題，會(huì)讓這個(gè)句子讀起來特別有威力。你的假設(shè)愈多，聽者想要解開這個(gè)句子或問任何一種假設(shè)就愈困難。上面所列的一些句子里，就包含了很多種類的假設(shè)前提，而這些句子也會(huì)比較有威力。下面的句子就是將很多假設(shè)前提迭在一起的例子?！岸椅也恢滥阈枰嗑脮r(shí)間才能了解你的潛意識(shí)已經(jīng)學(xué)了多少東西，因?yàn)樵谀闶娣?/p>

19、繼續(xù)放松的過程之前知道是不重要的，你也要讓你的其它部分去學(xué)習(xí)一些可利用而且會(huì)讓你快樂的東西?！钡诙糠指鷮?dǎo)式語言與間接暗示催眠師在對(duì)來訪者進(jìn)行催眠時(shí)，可采用兩種主要的方式或態(tài)度：權(quán)威式（Authoritative）或跟導(dǎo)式。權(quán)威式跟導(dǎo)式直接指令間接暗示；隱喻命令式口氣引人入勝的語音補(bǔ)充式關(guān)系（催眠師居高臨下，具有權(quán)威。）對(duì)稱式關(guān)系（催眠師和來訪者是平等的）或互補(bǔ)的（催眠師可以是地位較低的一方，來訪者可以是權(quán)威。）“父親式”催眠“母親式”催眠兩種方法并沒有優(yōu)劣之分。大部分催眠師治療師會(huì)覺得其中的一種更舒服、更自然，從而傾向于多用這一種。來訪者也往往對(duì)其中一種有偏好。因此，你不妨在工作中靈活地交替

20、使用，或兩者結(jié)合起來用。權(quán)威式使用直接命令導(dǎo)入催眠，引出催眠現(xiàn)象并進(jìn)行測試，然后利用催眠狀態(tài)來達(dá)成目標(biāo)。這些暗示直截了當(dāng)，甚至直接地要求來訪者出現(xiàn)某種具體的反應(yīng)。經(jīng)常發(fā)生的情況是，為了取得需要的反應(yīng)，需要不斷地重復(fù)命令。直接指令通常簡短、直接、一針見血，來訪者得到明確的信息，決定做什么或者如何作出反應(yīng)。來訪者的選擇是，要么全盤接受照辦，要么質(zhì)疑指令（表達(dá)出來或在內(nèi)心質(zhì)疑），要么斷然抵制。埃里克森對(duì)催眠具有開創(chuàng)性的貢獻(xiàn)是跟導(dǎo)式語言和間接暗示。間接暗示就是用跟導(dǎo)式語言說出來的指令。這類指令較為冗長、含糊。間接暗示促使來訪者在內(nèi)心思索，試圖找出暗示的含義，或選擇如何作出反應(yīng)。因此，這類暗示往往能調(diào)動(dòng)

21、來訪者在潛意識(shí)中儲(chǔ)藏的含義、聯(lián)想、學(xué)習(xí)體驗(yàn)和對(duì)某些事物的理解。使用跟導(dǎo)式語言模式有利于培養(yǎng)雙方的投契氣氛，原因可能是它允許來訪者自由選擇反應(yīng)，從而降低了"抗拒"。當(dāng)與先跟后帶技巧和間接暗示結(jié)合使用時(shí)，跟導(dǎo)式語言尤為有效。凡是含有選擇的可能，或給人以可選的幻覺（譬如是否作出反應(yīng)、如何反應(yīng)等）的語言，均可認(rèn)作跟導(dǎo)式語言。下面我們把米爾頓常用的跟導(dǎo)式語言與間接暗示語言的常用語式介紹出來，因?yàn)殚g接暗示就是用跟導(dǎo)式語言說出來的指令，所以我們不對(duì)跟導(dǎo)式語言與間接暗示語言進(jìn)行區(qū)分。一般來說，嵌入式暗示、可能性語句、委婉體語句、嵌入式提問、會(huì)話式假設(shè)、引用都是跟導(dǎo)式語式。（一）嵌入式暗示與

22、其直接給暗示，還不如將指令嵌入于較大的句子架構(gòu)。可以注意到的一點(diǎn)是，我們可以運(yùn)用使注意力專注或引導(dǎo)注意力的語句。這些嵌入語句通常都利用下面介紹的“強(qiáng)調(diào)式標(biāo)記”來突出暗示，使受導(dǎo)者不知不覺中引起注意。我們通常用可能性語句或委婉語句來進(jìn)入嵌入形式特點(diǎn)舉例可能性使用可能性的情態(tài)動(dòng)詞（可以、可能、也許等），而不用必要性的情態(tài)動(dòng)詞（應(yīng)該、會(huì)、要等）你也許會(huì)注意到舒服的感覺越來越強(qiáng)烈。委婉體加在句子起始位置上，使提問或陳述句變得委婉的詞語。（“我很好奇的是”“我不知道”等等）。委婉體常用于嵌入式提問或嵌入式指令。我不知道你是否知道放松下來有多容易。較直接的引導(dǎo)語言的嵌入：“你可以開始放松?！保赡苄哉Z句）

23、“我不知道你需多久時(shí)間才能覺得比較舒服?！保ㄎ裾Z句）較間接的引導(dǎo)語言的嵌入，這是溶合了后面介紹的凝聚意識(shí)法的一種嵌入方式?！澳阋郧斑M(jìn)入過催眠狀態(tài)嗎？”“我不知道你是否注意到你已經(jīng)準(zhǔn)備好開始了。”“人們也許感到好奇，一個(gè)人在催眠狀態(tài)下能學(xué)到什么?！薄澳悻F(xiàn)在能感覺到手臂已經(jīng)變輕了嗎？”當(dāng)你將指令嵌入于句子里時(shí)，你可以令人更不知不覺地輕松傳達(dá)，讓這位聽者不會(huì)意識(shí)到你已經(jīng)下了指令。以上的訊息對(duì)聽者的影響會(huì)比較溫和，總比你單獨(dú)下達(dá)這樣的指令“放松”、“覺得比較舒服”好得多。（二）強(qiáng)調(diào)式標(biāo)記（類比式標(biāo)記）使用強(qiáng)調(diào)式標(biāo)記時(shí)，若加上嵌入式暗示會(huì)更具效力。強(qiáng)調(diào)式標(biāo)記是指你用一些非動(dòng)詞性的類比性質(zhì)，將指令從句子

24、中分離出來。你可以利用提高音量在指令前后停頓語氣、改變音調(diào)、打個(gè)手勢或揚(yáng)起眉毛等方式來表達(dá)。你可以用任何對(duì)方認(rèn)得出來的舉動(dòng)來表明指令，并得到對(duì)方特別的注意。對(duì)方并不需要意識(shí)到他注意了你的特別動(dòng)作；事實(shí)上，當(dāng)他接收了你的舉動(dòng)所傳達(dá)的訊息，卻并不自覺時(shí)，他將更是全神貫注。（三）嵌入式提問為了使提問變得婉轉(zhuǎn)，把問題嵌入到一個(gè)陳述句中。對(duì)方往往會(huì)對(duì)這個(gè)陳述句作出類似于回答問題的反應(yīng)。在問句前加委婉體?！拔矣信d趣知道你想從催眠中得到什么?“我正在想你會(huì)喜歡喝什么樣的飲料“我很想知道你想要的是什么一般來說，人們會(huì)回答第一句嵌入式的問句：“你要從催眠中得到什么？”而不會(huì)想到這個(gè)問句沒有直接提出來。聽者不會(huì)拒

25、絕回答這類的問句，因?yàn)檫@問題附帶在與說話者的好奇心有關(guān)的陳述里，因此可以產(chǎn)生一種溫婉且優(yōu)雅的方式去獲得資訊。（四）會(huì)話式假設(shè)是/否問句就是會(huì)話式假設(shè)，典型作法是誘導(dǎo)出反應(yīng)，而不是字面上的問答。例如，如果你在街上趨前問人：“你知道時(shí)間嗎？”人家就不會(huì)說“是”或“否”，她會(huì)告訴你現(xiàn)在是幾點(diǎn)。把暗示嵌入到提問中，使對(duì)方把它當(dāng)作一個(gè)問題來回答。（關(guān)鍵詞：你能否、你是否可以、你會(huì)不會(huì)、你要不要等等?？梢栽诰渥雍蟾弦粋€(gè)附加疑問句，）如果你問人家的是：“你知道今天晚上的電視演什么？”很可能他告訴你的就是今晚的節(jié)目，而不是“是”或“否”。進(jìn)行會(huì)話式假設(shè)前，你要先想想你要是什么樣的反應(yīng)。比如說你要某人關(guān)門好了

26、。第二步要做的事，就至少檢查一下你是否真的要那個(gè)人關(guān)門。換言之，就是要檢視什么是你假設(shè)前提的目標(biāo)。在這情況中，前提為（a）這個(gè)人可以去關(guān)門（b）門是開的。第三步是將其中一個(gè)假設(shè)前提轉(zhuǎn)成是/否問句：“你能不能去關(guān)門？”、“這扇門是開的嗎？”現(xiàn)在你不需要直接去問問題，就能得到你要的反應(yīng)。舉例：“這里很暖和，對(duì)嗎?“你能否告訴我你想要什么?（五）集中注意式這個(gè)類別包羅萬象，因?yàn)樗械拈g接暗示都是用來使注意力專注或引導(dǎo)注意力的。這類暗示的作用是種入信念或定下一個(gè)基調(diào)。它們使用跟導(dǎo)式語言模式，常常是帶有嵌入式暗示的提問或陳述句，這些暗示都被標(biāo)示。舉例：“你以前進(jìn)入過催眠狀態(tài)嗎？”“我不知道你是否注意到你

27、已經(jīng)準(zhǔn)備好開始了?！薄叭藗円苍S感到好奇，一個(gè)人在催眠狀態(tài)下能學(xué)到什么?！薄澳悻F(xiàn)在能感覺到手臂已經(jīng)變輕了嗎？”（六）隱含預(yù)設(shè)式隱含預(yù)設(shè)式暗示預(yù)設(shè)某些事情正在發(fā)生或?qū)⒁l(fā)生。這些暗示往往具有某種時(shí)態(tài)性或時(shí)序性的結(jié)構(gòu)，把意識(shí)從隱含的暗示上引開。催眠師此時(shí)的意圖是在潛意識(shí)層面激發(fā)一連串的聯(lián)想和潛在反應(yīng)。舉例：.下載可編輯.“在你進(jìn)入催眠狀態(tài)之前，你也許想使自己舒服一些?！薄澳阆胂笞约簳?huì)先學(xué)哪一課？”“既然你已經(jīng)開始使自己舒服，你現(xiàn)在可以閉上眼睛了?！薄爱?dāng)你讓意識(shí)開始浮想聯(lián)翩的時(shí)候，你仍可以輕松地聽到我在這里講話?！保ㄆ撸╅_放式暗示開放式暗示允許有多種不同的反應(yīng)，從而鼓勵(lì)來訪者從內(nèi)心去聯(lián)想和領(lǐng)會(huì)。舉例：

28、“進(jìn)入催眠狀態(tài)的方法有許多種?！薄澳阋苍S想知道一生中到底學(xué)到了多少知識(shí)。”“我不知道一個(gè)人可以用多少種不同的辦法來放松?！保ò耍╊惐瓤蓳癜凳绢惐瓤蓳癜凳臼且唤M捆綁在一起的選擇（Binds）,它給來訪者以自由選擇的幻覺。其實(shí)，無論來訪者怎樣選擇，其結(jié)果都是指向同一個(gè)目標(biāo)。舉例：“你喜歡進(jìn)入淺催眠狀態(tài)，中度催眠狀態(tài)，還是深度催眠狀態(tài)?“你也許能當(dāng)場注意到自己已經(jīng)有所不同，也許一直等到事后才注意到?！薄澳阋苍S覺得在原地放松就很舒服，或者調(diào)整一下姿勢會(huì)感到更舒服此»O“我們十二點(diǎn)見面還是中午見面？”（九）完全選擇式暗示完全選擇式暗示包含了無數(shù)個(gè)選擇，以至于看起來好像所有的反應(yīng)都是可接受的。不

29、論如何反應(yīng)都可視作順從催眠師的指令。舉例：“你可以慢慢地進(jìn)入催眠狀態(tài)，也可以連續(xù)不斷地進(jìn)入，也可以逐步加深地進(jìn)入，也可以很快地進(jìn)入，也可以一次性進(jìn)入，或者用其他的只適合你自己的方式進(jìn)入?！薄澳愕氖直劭赡軙?huì)抬到你的臉部，也可能會(huì)停留在原地，也可能漂浮在離你的臉還有一半距離的地方，也可能只抬起來一點(diǎn)點(diǎn)，或者它會(huì)找到適合自己的某個(gè)獨(dú)特的位置。”“你可以留意我說的話，我說話風(fēng)格，我的聲調(diào)，我說話時(shí)的停頓；你產(chǎn)生的聯(lián)想，你理解的含義，你勾起的回憶；或者任憑你的注意力隨意飄游。”（十）反義并列式暗示反義并列式暗示是把兩種相反的情況并列在一起，常常是反面那一部分隱藏著催眠師想要的結(jié)果。反義既可以是觀念上的（

30、抗拒/接受；了解/不了解；做/不做），也可以是空間的（上/下；左/右；里/外），時(shí)態(tài)的（過去/將來），也可以是體驗(yàn)的（熱/冷；悲傷/快樂）。在語言上，這類暗示模式采用比較式，如"更多"與"更少"或"更差"與"更好"。在處理"抗拒"時(shí)特別有用。舉例：“你越是感受到緊張，你就越享受放松“你越是想保持意識(shí)清醒，你就越不容易覺察自己已經(jīng)進(jìn)入催眠狀態(tài)了?！薄霸陂_頭的時(shí)候花了很多時(shí)間也很不錯(cuò)，這樣問題的解決可能來得很快。”“既然你已經(jīng)為解決這個(gè)問題等待了這么久，你有資格在未來的很多年里好好地享受問題解決后的

31、快樂?！薄白顕?yán)重的錯(cuò)誤，往往帶來最好的教訓(xùn)。”“你越少感到緊張，就越享受放松?！薄澳愕攘四敲淳貌艔倪@個(gè)問題中解脫出來，你有資格盡情享受今后所有的時(shí)間?！薄皟?nèi)心越是贊同，嘴上說不越是容易?！薄澳阍绞墙邮茏约旱目咕埽驮绞遣豢咕茏约旱慕邮??！保ㄊ唬┓穸ㄊ矫町?dāng)命令是用否定的語氣下達(dá)時(shí)，其正面的意義是建立在聽者的反應(yīng)上。例如，如果人家說：“不要考慮粉紅圓點(diǎn)的花樣”，你就必須想到粉紅圓花樣，以便了解該句話的意義。否定語句并不存在于視覺、聽覺及感覺原生經(jīng)驗(yàn)里；否定語句能用于次生的經(jīng)驗(yàn)：例如語言及數(shù)學(xué)之類的記號(hào)表象。否定命令可以有效地用在表示確實(shí)想要發(fā)生的事上，而且要在陳述的前面加上“不”這個(gè)字。“我不

32、要你感到太舒服“不要在練習(xí)否定命令時(shí)，感到很有趣?！蓖ǔＢ犝邥?huì)因?yàn)轶w會(huì)什么是舒服的感覺而有反應(yīng)，或者是把否定命令的有趣練習(xí)當(dāng)作是了解句子的方式。（十二）意識(shí)/潛意識(shí)關(guān)聯(lián)法意識(shí)/潛意識(shí)關(guān)聯(lián)法是將一句關(guān)于意識(shí)的話和一句關(guān)于潛意識(shí)的話聯(lián)系在一起。它往往運(yùn)用檢定語言模式中的因果式來表達(dá)。這種關(guān)聯(lián)包括以下幾種情形：,簡單連詞（和）因果連詞（當(dāng)、由于）直接的因果關(guān)系（造成、導(dǎo)致）關(guān)于意識(shí)的詞句應(yīng)該比較含糊、開放式，因?yàn)樗赡芮泻弦部赡懿磺泻蟻碓L者的經(jīng)驗(yàn)。而關(guān)于潛意識(shí)的詞句則可以比較直接和具體。舉例你的意識(shí)連接詞你的潛意識(shí)也許在聽我說話同時(shí)正在思考對(duì)你真正重要的事情也許對(duì)某些結(jié)果感興趣然而需要對(duì)你最好的效果

33、或許懷疑但已經(jīng)知道了解決的辦法每次只能關(guān)注一件事情就像總能夠同時(shí)照顧所有的細(xì)節(jié)使用線性思維因?yàn)槎萌绾伟严嚓P(guān)的信息組合起來很好奇使得在你的個(gè)人經(jīng)歷里面尋找合適的方法來應(yīng)對(duì)這種情形很容易受到干擾盡管已經(jīng)在調(diào)動(dòng)你的能力來達(dá)成你的目標(biāo)（十三）含糊性:當(dāng)一個(gè)句子、片語或字詞蘊(yùn)涵著超過一種以上的可能含義時(shí)，就產(chǎn)生了含糊性。含糊性是種重要的工具，可能導(dǎo)致一點(diǎn)輕微的誤解及方向迷惑，這有利于變動(dòng)的心理狀態(tài)。平常的交談中，交代清楚的陳述有很高的評(píng)價(jià)。在催眠狀態(tài)下，相反的反而是真的。任何一點(diǎn)含糊性可能就讓聽者在內(nèi)心里用不只一種方法來處理一個(gè)訊息。這需要當(dāng)事人能主動(dòng)參與開發(fā)訊息蘊(yùn)涵的意義，這就增加了發(fā)現(xiàn)對(duì)他合適的意

34、義的可能性。還有，可能會(huì)有一個(gè)或更多的意義將存留在他的潛意識(shí)。在這個(gè)附錄中，前述的四種模式（名詞化、非特定的動(dòng)詞、非特定的參考索引及刪減），都具有增加訊息里頭含糊性的功能。a同音的含糊。聽起來相似但字義不同的字詞，會(huì)產(chǎn)生同音的含糊。b造句法的含糊（Syntacticambiguity）造句上含糊的典型例子是“正在催眠中的催眠師可是要具備技巧的。”這句話的意思是可以是催眠師施催眠術(shù)需要高度技巧，也可以是要讓催眠師入神需要技巧。c范圍的含糊（Scopeambiguity）尺度的含糊性發(fā)生在應(yīng)用形容詞、動(dòng)詞或副詞的程度的大小不清楚時(shí)?！拔覀儗⒑瓦@些迷人的男士們和女士們?nèi)ァ?，可以說成“我們將和迷人的男

35、士們和女士們?nèi)ァ保ㄒ苍S女士們并不算迷人），或是“和我們?nèi)サ哪惺考芭總兌际呛苊匀说摹！薄拔也恢滥銓⒍嗫炀土私獾侥阏娣刈谶@，傾聽著我的聲音。而且你將很快地進(jìn)入深層入神狀態(tài)，快得一如你的內(nèi)在潛意識(shí)所需?！边@并不清楚“了解”這動(dòng)詞是否意味著了解整句內(nèi)容所指的，還是在“而且”之前的那部分。如果“了解”意指全句，其假設(shè)前提就是用在“了解”一詞之后的都在內(nèi)。d連結(jié)的含糊(Punctuationambiguity)。在兩個(gè)共同一個(gè)詞的句子中，將其句尾及句首放在一起用可產(chǎn)生這類含糊性。"Yourcoatlookslikeitismadeofgoosedowndeeplyintotrance.

36、"（你的夕卜套看起來是用被深深催眠的鵝的毛做的）。這里的"down"這個(gè)是前面那句"Yourcoatlookslikeitismadeofgoosedown"（你的外套看起來是用鵝毛做的）的句尾，也是氣候所接的“downdeeplyintotrance”的前綴。"That'srightnowyou'realreadybeguntorelax.”（就是現(xiàn)在，你已經(jīng)開始放松。）（十四）說話者模式的限制它的兩個(gè)類別可以用來限制聽者進(jìn)入入后設(shè)模式這一大類是米爾頓模式里最不重要的。神和其它結(jié)果。概括性字眼(UniversalQuantifiers):像是所有（all）、每一（every）、總是（al