移動(dòng)通信公司炫鈴校園推廣策劃方案

1、移動(dòng)通信公司炫鈴校園推廣策劃方案一本案市場(chǎng)背景炫鈴業(yè)務(wù)目前在社會(huì)上尚處于開發(fā)和起步階段是繼短信之后的又一有較大發(fā)展的增值業(yè)務(wù)社會(huì)上對(duì)炫鈴業(yè)務(wù)已有了些微的了解和認(rèn)知市場(chǎng)正處于圈地和搶占開發(fā)階段此時(shí)誰能先入為主誰的市場(chǎng)推 廣和開拓力度大必能搶占先機(jī)和奪得較大的市場(chǎng)份額二本案促銷目標(biāo)促銷目標(biāo)可以是短期的也可以是長(zhǎng)期的短期目標(biāo)是指在一年或更短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)而長(zhǎng)期目標(biāo)需要花更長(zhǎng)時(shí)間來實(shí)現(xiàn)針對(duì)我們即將推出的炫鈴業(yè)務(wù)有別與一般的實(shí)體產(chǎn)品短期目標(biāo)是對(duì)行動(dòng)的召喚可以從購買者那里得到立即的反應(yīng)因此我們的產(chǎn)品很有可能通過短期有效的促銷手段達(dá)到利潤增長(zhǎng)的目標(biāo)三、市場(chǎng)細(xì)分及市場(chǎng)定位1 、目標(biāo)市場(chǎng)以目前在校大學(xué)生作為

2、目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)我公司炫鈴及其他增值業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳既可以爭(zhēng)取現(xiàn)有的市場(chǎng)份額又極大地開拓了未來廣闊的潛在市場(chǎng)以高校宣傳作為首要切入點(diǎn)是一個(gè)很明智的選擇2 、消費(fèi)者分析及業(yè)務(wù)推廣前景1 大學(xué)生思想先進(jìn)易于接受新的事物這更有利于宣傳高校市場(chǎng) 的消費(fèi)群體年齡在大都在 1824 正是一個(gè)對(duì)新鮮事物很感興趣的年齡 段容易接受新事物樂于嘗試對(duì)我們的業(yè)務(wù)推廣是一種激勵(lì)和鼓舞 （針 對(duì)于此就需要宣傳力度加大而且感官的刺激要相對(duì)強(qiáng)烈些）2 高校學(xué)生群體無論是對(duì)移動(dòng)的彩鈴還是聯(lián)通的炫鈴了解程度 都不是很高因此簡(jiǎn)明且不失詳盡的介紹炫鈴業(yè)務(wù)成為關(guān)鍵所在務(wù)必 采用先人一步早登天的做法率先在校園市場(chǎng)做足宣傳以盡多占有市 場(chǎng)分額（

3、注：需要特別注意的是一定在宣傳炫鈴的同時(shí)把我公司的業(yè) 務(wù)宣傳力度加大切記避免為她人做“嫁衣“）3 高校聯(lián)通用戶受中國聯(lián)通公司和聯(lián)通增值業(yè)務(wù)提供商關(guān)注度 較小一直以來許多增值業(yè)務(wù)商都把目標(biāo)集中在校園移動(dòng)手機(jī)用戶或 者是除高校以外的聯(lián)通用戶所以在校園我們通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)使用彩鈴 業(yè)務(wù)的移動(dòng)用戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于聯(lián)通用戶并不單是手機(jī)使用基數(shù)問題所以 高校聯(lián)通手機(jī)增值業(yè)務(wù)在某種意義上還是一個(gè)空白對(duì)我公司這也是 一個(gè)很大的契機(jī)4 縱觀各商家進(jìn)入高校市場(chǎng)均采用廣泛宣傳與促銷活動(dòng)并進(jìn)的 手段,相比較而言 , 公關(guān)活動(dòng)做的就很少 ,雖然這在某種程度上是符合 高校消費(fèi)群體的認(rèn)知需求的但不可忽視的是好的公關(guān)活動(dòng)能起到更 加良好

4、的效果（針對(duì)高校公關(guān)活動(dòng)設(shè)想祥見以下）5 從長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略看：大學(xué)生在未來 25 年內(nèi) 80%以上都會(huì)成為手 機(jī)用戶這是一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)市場(chǎng)并且大學(xué)生畢業(yè)后分散到各行 各業(yè)通過他們能夠帶動(dòng)和影響部分社會(huì)消費(fèi)者從而將市場(chǎng)拓向全社 會(huì)做好校園市場(chǎng)的巨大收益顯而易見3 、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)炫鈴業(yè)務(wù)各公司的差異化并不大一旦某一手機(jī)用戶選擇了一家公司的炫鈴業(yè)務(wù)在沒有發(fā)生什么特殊變故時(shí)輕易不會(huì)改變當(dāng)今市場(chǎng)對(duì)炫鈴的宣傳和推廣活動(dòng)做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠而且同質(zhì)化嚴(yán)重大都局限在介紹可以下載的歌曲而并不沒有叫客戶有選擇使用 公司的概念4 、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì) 正是由于我們的目標(biāo)群體對(duì)該業(yè)務(wù)不是相當(dāng)?shù)牧私馍踔吝€有相 當(dāng)一部分潛在客戶對(duì)該業(yè)

5、務(wù)的了解處于空白階段而且其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手還沒有先行大規(guī)模的進(jìn)入校園市場(chǎng)這就為我們提供了先入為主的 優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)因此要求我們的速度必須快力度必須到位5 、業(yè)務(wù)定位的感性看法對(duì)炫鈴的一些感性看法（看上去很簡(jiǎn)單但確實(shí)行之有效） 分析一下炫鈴在大學(xué)校園里的推廣應(yīng)用可能遇到的情況 我認(rèn)為可以分 6 種人群1 、時(shí)尚型的這樣的人會(huì)主動(dòng)去開通炫鈴因?yàn)榘凑账男枨箪赔?是他追求時(shí)尚的一種方式（包括有了另一半的人）2 、無所謂型的稀里糊涂的人群這些人或許無意間或很意外的開 通了炫鈴覺得效果還不錯(cuò)所以繼續(xù)使用或者是懶得取消該業(yè)務(wù)雖然 算不上是使用炫鈴的忠實(shí)用戶但比較容易左右 （這樣的用戶力爭(zhēng)叫他 取消現(xiàn)有業(yè)務(wù)從而使用

6、我公司業(yè)務(wù)）3 、猶豫不決型的想開通但是沒機(jī)會(huì)或不知道開也就沒開 （這類人就是即將浮出水面的潛在客戶了）4 、不屑一顧型的 “我有錢雖然不在乎開通炫鈴的那幾塊錢但是 我就是不愿意開通“（固執(zhí)個(gè)性的人工作相對(duì)不好做）5 、囊中羞澀的用手機(jī)了但是很在乎花錢所以不愿意額外開通炫 鈴多花錢（不愿掏錢這是最難辦的事情）6 、顧忌面子型的跟隨意識(shí)很強(qiáng) “朋友有我也得有不然很丟面子 “（這類人的工作相對(duì)好做只要叫他覺得使用炫鈴是個(gè)趨勢(shì)不使用炫 鈴是很沒面子的事兒就成了）大學(xué)校園是開通炫鈴的很好的市場(chǎng)將會(huì)是一個(gè)很好的消費(fèi)增長(zhǎng) 點(diǎn)八、由于此類業(yè)務(wù)的特點(diǎn)其市場(chǎng)推廣方式也是靈活多變宜根據(jù)市場(chǎng) 情況現(xiàn)有資源情況以經(jīng)濟(jì)

7、有效為指導(dǎo)原則創(chuàng)新求異尋求適當(dāng)時(shí)機(jī)利 用和開發(fā)一切可以開發(fā)利用的資源開展和采用多種形式相結(jié)合的市 場(chǎng)推廣活動(dòng)方案?jìng)鹘y(tǒng)有效的方法：1 、利用海報(bào)進(jìn)行宣傳 （很土的辦法但是不同的海報(bào)還是會(huì)收到 不同的效果所以海報(bào)要出奇制勝） 在大學(xué)校園里海報(bào)是宣傳面比較廣 的一種介質(zhì)了 （而且多數(shù)學(xué)?？梢运烈鈴堎N） 可以在海報(bào)上突出炫鈴 的優(yōu)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)用視覺沖擊強(qiáng)的畫面和時(shí)尚個(gè)性的口號(hào)來讓更多的人知 道炫鈴接受炫鈴優(yōu)點(diǎn)：這種方法是最簡(jiǎn)單實(shí)用的方法宣傳效果比較明顯且節(jié)省 人力物力資源缺點(diǎn)：幾乎所有商家都會(huì)采用這種方法因此同質(zhì)化嚴(yán)重需要標(biāo) 新立異注意：在貼出海報(bào)的同時(shí)要確切告訴讀者開通炫鈴的方法和資費(fèi)通常同學(xué)們對(duì)手機(jī)增值

8、業(yè)務(wù)持懷疑態(tài)度較大2 、利用學(xué)校廣播站 優(yōu)點(diǎn)：學(xué)校廣播是大家想不聽也不行的東西這樣的強(qiáng)力灌輸效 果不錯(cuò)缺點(diǎn)：學(xué)校的管理還是相對(duì)呆板的因此商業(yè)活動(dòng)校方干預(yù)的程 度會(huì)比較大建議解決方案：通過學(xué)生團(tuán)體出面來談走迂回路線廣播形式有 所改變打破以往商業(yè)宣傳稿的形式可以在廣播的時(shí)候放幾個(gè)比較搞 笑或很激情的炫鈴鈴聲（點(diǎn)歌形式曲目和活動(dòng)一致如：見具體活動(dòng)）4 搞宣傳演出 優(yōu)點(diǎn)：找學(xué)校里知名人士或明星來效果會(huì)很轟動(dòng) 缺點(diǎn)：資源浪費(fèi)過大不建議5 用幾個(gè)人帶動(dòng)周圍的人成幾何增長(zhǎng) （推薦你朋友使用彩鈴在 次月獲贈(zèng)炫鈴信息費(fèi)）優(yōu)點(diǎn)：所謂人多力量大長(zhǎng)期效果不錯(cuò) 缺點(diǎn)：短期收益不明顯且不可控因素多6 進(jìn)行炫鈴試用 這樣做

9、開始前期可能會(huì)贏利微薄甚至虧損但相當(dāng)一部分此文來 源于： 人養(yǎng)成了聽炫鈴的習(xí)慣會(huì)繼續(xù)使用或是因?yàn)閼械娜?取消業(yè)務(wù)而繼續(xù)使用還會(huì)有人忘記了自己已經(jīng)開通過炫鈴就那么迷 糊的使用下去長(zhǎng)遠(yuǎn)看來還是值得考慮7 宣傳彩頁直投寢室彩頁制作內(nèi)容要求：1）、有煽動(dòng)性、時(shí)尚且有較強(qiáng)吸引力的業(yè)務(wù)廣告語（2）、彰顯個(gè)性的色彩和圖案搭配（3）、業(yè)務(wù)說明開通方式收費(fèi)方式網(wǎng)址咨詢電話盡可能簡(jiǎn)潔明 了（4）、體現(xiàn)個(gè)性時(shí)尚、浪漫詩情的藝術(shù)字體語句（最好有一個(gè) 設(shè)定的故事）8 針對(duì)校園附近的網(wǎng)吧可以在其主頁上做以友情鏈接增加網(wǎng)站 的瀏覽次數(shù)相信越多的人關(guān)注就會(huì)有越多的商業(yè)契機(jī)9 ）定期的手機(jī)短信群發(fā)10 ）捆綁銷售推廣 捆綁銷售

10、是當(dāng)今商品促銷的常用方式之一如果技術(shù)操作許可或 可行的話我公司炫鈴業(yè)務(wù)也可以借鑒此種方式進(jìn)行推廣 四具體校園活動(dòng)1 活動(dòng)背景及選擇分析1.1 高校學(xué)生已經(jīng)見過太多商家的促銷活動(dòng)包括贈(zèng)送（自然這 一點(diǎn)還是受歡迎的） 展示贊助校園演出自己搞宣傳演出等根據(jù)大學(xué)生 中的調(diào)查顯示大于 45%的同學(xué)對(duì)于商家在校園的促銷活動(dòng)提不起興趣 （高年級(jí)的學(xué)生占相當(dāng)大的比例）原因（1）各商家的促銷活動(dòng)大同小異大都舉行同學(xué)們已經(jīng)參加 很多次的活動(dòng)其并不能吸引學(xué)生的目光例如冠名某活動(dòng)舉辦體育比 賽等草草了事質(zhì)量不高精品活動(dòng)更是少見原因（2）100%的商家在校園做活動(dòng)是為了宣傳自家公司的產(chǎn)品并期望達(dá)到利潤的增長(zhǎng)但結(jié)果是幾家

11、公司真正收到了好的效果呢結(jié) 果顯示越來越多的校園活動(dòng)流于形式了只是去搞活動(dòng)并不知道學(xué)生 真正想要的活動(dòng)1.2 根據(jù)我們將推出的產(chǎn)品特點(diǎn)沒必要前期做出太大的投入各 公司的炫鈴業(yè)務(wù)差別化不是很大只是在我們確定好的目標(biāo)群體中通 過有效的宣傳和經(jīng)典的促銷活動(dòng)達(dá)到使其樂于使用炫鈴并且是使用 本公司產(chǎn)品即可1.3 我們的消費(fèi)群體是校園聯(lián)通手機(jī)用戶不可置否校園聯(lián)通手機(jī)用戶的占有率較之移動(dòng)是相對(duì)較小的這也就要求我們不需要大規(guī) 模的投入我們的活動(dòng)只要叫校園聯(lián)通用戶有一種被重視的感覺并且 選擇的炫鈴就是我公司產(chǎn)品就成功了一半2. 具體活動(dòng)實(shí)施鑒于以上分析特選取以下活動(dòng)本著低投入高收益的原則力求活 動(dòng)新穎有檔次首先

12、一步既是針對(duì)該群體展開 “圈地運(yùn)動(dòng)” 的公關(guān) =攻心策略（ 一 ） 公關(guān)活動(dòng)在校園的綠化區(qū)為校園提供友情提示的“請(qǐng)愛護(hù)花草“字樣的 標(biāo)牌1. 這樣進(jìn)入校園市場(chǎng)難度小 , 避免了校方過多的阻礙 （畢竟我們 的宣傳是在給校方提供了幫助的前提下進(jìn)行的）2. 這樣的公關(guān)活動(dòng)屬于公益性活動(dòng) , 投入不大 , 且收益高 , 口碑 好 . 宣傳的時(shí)間和范圍更為廣泛3. 建議該標(biāo)牌的設(shè)計(jì)不必要請(qǐng)專業(yè)的廣告公司 , 可以由高校的 設(shè)計(jì)藝術(shù)專業(yè)學(xué)生完成，XX年初的新up新*力廣告設(shè)計(jì)和推廣就是反 面例子 , 專業(yè)的未必是最了解全面的 , 讓客戶去設(shè)計(jì)自己想要的應(yīng)該 是最合其口味的4. 此法已有成功先例例如鄭大新區(qū)

13、的樓牌報(bào)欄帶有動(dòng)感地帶標(biāo) 識(shí)姑且不言移動(dòng)是如何排除萬難如何進(jìn)入鄭大的其結(jié)果是： 鄭大人很 欣然的接受了動(dòng)感地帶并逐漸形成了品牌依賴這即是公關(guān)的成功我 們的產(chǎn)品不需要投入那么大的財(cái)力和資源只要幾個(gè)可以樹立很久的 標(biāo)牌子就可以達(dá)到效果了5. 關(guān)于設(shè)計(jì)需要另行商榷（ 二 ）. ”把耳朵叫醒”校園炫鈴宣傳活動(dòng)命題原由 : 該題目取自金海心的同名歌曲 .大學(xué)校園不知道這首 歌的人占絕少數(shù)把耳朵叫醒暗含炫鈴可以給耳朵更多精彩之義 , 可謂 是借用經(jīng)典 , 目的是讓消費(fèi)群體廣泛知曉 , 且其命題不落俗套該活動(dòng) 包含兩項(xiàng)內(nèi)容：活動(dòng)一：聽是誰在唱歌 ? 該活動(dòng)命名也是選用劉若英同名歌曲名其本身也是廣為大學(xué)生 知

14、曉的本案目的1 、宣傳推廣本公司炫鈴業(yè)務(wù)達(dá)到該業(yè)務(wù)內(nèi)容及應(yīng)用意義為廣大 潛在用戶所認(rèn)知吸引新用戶加入擴(kuò)展業(yè)務(wù)量2 、通過該活動(dòng)及宣傳推廣加深用戶對(duì)炫鈴業(yè)務(wù)的印象與認(rèn)知提 高其參與應(yīng)用的積極性3 、探索炫鈴業(yè)務(wù)乃至其它增值業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)有效的市場(chǎng)推廣途徑和 方式為以后增值業(yè)務(wù)更大拓展積累經(jīng)驗(yàn)活動(dòng)簡(jiǎn)介 :1. 首先通過校園廣播形式點(diǎn)歌 把耳朵叫醒聽是誰在唱歌 宣傳活動(dòng)增加同學(xué)們的好奇心同時(shí)輔助以海報(bào)張貼宣傳單頁下發(fā)增 強(qiáng)宣傳力度2. 校園附近的網(wǎng)吧也可配合宣傳通過此增加我公司網(wǎng)站的點(diǎn)擊 率可以針對(duì)目前河南高校風(fēng)靡的網(wǎng)絡(luò)游戲“魔獸世界”特制專門 的宣傳彩頁海報(bào)吸引網(wǎng)游一族的目光3 宣傳單頁可以設(shè)置成刮刮卡

15、的方式或者在背面印刷跟同學(xué)生 活相關(guān)的信息城市最新公交路線本校常用電話等這樣可以使我們的 宣傳單頁更受關(guān)注并能保持相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間在客戶的手中4 選定一所試點(diǎn)學(xué)校（以工業(yè)大學(xué)為例）把活動(dòng)設(shè)置在周二下 午（周二下午大部分院系沒有課程安排） 在活動(dòng)前一周開始活動(dòng)的宣 傳工作所謂 “未見其人先聞其聲” 一引起同學(xué)們的好奇心輔助以廣播 站的點(diǎn)歌宣傳可以選取精彩炫鈴在廣播站做以播放同時(shí)在學(xué)校視頻點(diǎn)播平臺(tái)或者高校校園網(wǎng) bbs 做鏈接或者絢鈴廣告務(wù)必使學(xué)校的各 個(gè)部落知道此次宣傳5 宣傳內(nèi)容： （告知大家周二 12：0014：00選取海報(bào)上 15 個(gè) 號(hào)碼中任意一個(gè)號(hào)碼撥通該電話 , 將聽到的炫鈴歌曲及演唱

16、者及本人 學(xué)生證號(hào)碼以短信形式發(fā)送到該手機(jī)號(hào)碼中 ,14 ：30將現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)選取 一首或是若干首歌曲作為幸運(yùn)歌曲 , 并在發(fā)送短信中抽取很幸運(yùn)聽到 這首歌的人 , 予以獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)品憑本人學(xué)生證當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取 ）6 周二中午 12：00安排人員在校園廣場(chǎng)設(shè)置活動(dòng)抽獎(jiǎng)臺(tái)引起 同學(xué)們的關(guān)注（獎(jiǎng)品應(yīng)放在明處）7 14： 30現(xiàn)場(chǎng)抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)在固定時(shí)間 , 和固定已經(jīng)開通炫鈴業(yè)務(wù)的手機(jī)若干部 （建議 15 部） 并把號(hào)碼通過海報(bào)形式公布于眾安排固定時(shí)間段 （建議中午時(shí)間 或是各個(gè)學(xué)校固定下午沒有課程安排的某一天舉例： 工業(yè)大學(xué)的周二 下午）通告大家任 （ 注：獎(jiǎng)品設(shè)置要有新意 ）8 配合下發(fā)彩頁上的刮刮卡一并現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放

17、獎(jiǎng)品可行性分析1 該活動(dòng)投入成本少需要資源有限且操作難度不大2 活動(dòng)的宣傳形式新穎能吸引人的注意3 活動(dòng)設(shè)計(jì)新穎迎合大學(xué)生的口味4 在操作過程中盡量體現(xiàn)出對(duì)聯(lián)通用戶的“關(guān)愛“采用攻心策 略為上所需資源1 宣傳海報(bào)（根據(jù)選取活動(dòng)的院校書目而定基本每校 15 張足以）2 下發(fā)的宣傳彩頁（建議大部分直投寢室校園周邊網(wǎng)吧）3 開通具有不同炫鈴鈴音的手機(jī) 15 部4 獎(jiǎng)品設(shè)置（依公司具體規(guī)定及安排而定）建議贈(zèng)送炫鈴并免除一個(gè)月功能使用費(fèi) +其他紀(jì)念品獎(jiǎng)品設(shè)置若干可選擇性獎(jiǎng)品（加印公司標(biāo)志）考研輔導(dǎo)書籍夏日防曬用品學(xué)生用品情侶旅游門票）資金預(yù)算依據(jù)不同獎(jiǎng)品及其數(shù)量而定 活動(dòng)二：“最動(dòng)聽“（再把潛在用戶周圍

18、的朋友耳朵叫醒） 命題選用房祖名的同名歌曲 操作方法：現(xiàn)場(chǎng)抽取幸運(yùn)號(hào)碼贈(zèng)送炫鈴免功能使用費(fèi)一個(gè)月通 過他（她）使其周圍朋友更多的接觸感受炫鈴所需資源（略）（三）“校際尋寶”活動(dòng) 構(gòu)想原由：大學(xué)生往往對(duì)本校不感興趣但對(duì)其他兄弟院校卻懷 著很深的好奇和興趣因此校際活動(dòng)參與人員更多效果也就更好但由 于很多校際活動(dòng)開展難度較大所以開展的不是很多為此特設(shè)想了一 個(gè)容易操作的尋寶活動(dòng)只需設(shè)置獎(jiǎng)品設(shè)定尋寶路線即可吸引力相當(dāng) 大以下具體闡述活動(dòng)簡(jiǎn)單介紹1 選定若干所院校作為此次活動(dòng)院校例如 （工業(yè)大學(xué)新區(qū)鄭州 大學(xué)新區(qū)信息工程大學(xué)紡院航院黃科大等）選取20*年銷售up新*力較好的幾所院校更利于我公司炫鈴的推廣

19、2 在已經(jīng)使用我公司或是在活動(dòng)期間開通炫鈴業(yè)務(wù)的聯(lián)通用戶 中或是有意使用我公司產(chǎn)品人群中通告活動(dòng)院校學(xué)生其可以自由組 成尋寶隊(duì)（ 2人以上其中必須有至少一人是我公司使用用戶）3 公布獎(jiǎng)項(xiàng)（需要在宣傳中造勢(shì)設(shè)置幾項(xiàng)大獎(jiǎng)例如電腦數(shù)碼相機(jī)mp3等當(dāng)然設(shè)置和最終公司用不用出此幾項(xiàng)花費(fèi)自有其他方法解 決）獎(jiǎng)品的設(shè)置在相當(dāng)大的程度上是對(duì)活動(dòng)的一種推動(dòng)和激勵(lì)4 在特定的某一天同時(shí)在選定院校各尋寶隊(duì)抽簽決定將要去的 尋寶院校（即抽取尋寶地圖）5 尋寶的“寶”的放置可由人員代替避免了用紙條丟失情況6 尋寶的具體細(xì)節(jié)方案尚有待商定（方案確定后細(xì)則另論） 可行性分析1. 校際聯(lián)合使參與面更廣影響力大有別于其他商家老

20、套的活動(dòng) 活動(dòng)新穎吸引人2. 獎(jiǎng)品的設(shè)置盡量起到最好的造勢(shì)效果吸引更多人的眼球設(shè)置 較多的小獎(jiǎng)項(xiàng)3. 操作簡(jiǎn)單不可控因素相對(duì)較少4. 獎(jiǎng)品需要的資金實(shí)際上是相當(dāng)少的一部分（四）聯(lián)通關(guān)愛客戶活動(dòng)：校園回饋1 在校園宣傳： 為答謝廣大校園聯(lián)通用戶的支持聯(lián)通聯(lián)合廣東 飛訊推出校園回饋活動(dòng)活動(dòng)期間廣東飛訊提供一部分的贈(zèng)送彩鈴業(yè) 務(wù)并且在活動(dòng)期間開通飛訊彩鈴業(yè)務(wù)可以參與另外的抽獎(jiǎng)活動(dòng)2 通過宣傳告知在某一天（周六早九點(diǎn)開始）把自己的號(hào)碼和 姓名年級(jí)通過短信形式發(fā)送到短信平臺(tái)； 或者在校園設(shè)宣傳臺(tái)讓聯(lián)通 用戶登記自己的姓名 （需要人員比較第一點(diǎn)可以節(jié)省用戶短信但可能 叫客戶覺得擔(dān)心被欺騙）可行性分析：1 利用聯(lián)通的名義可以很輕易的獲得校園市場(chǎng)聯(lián)通用戶的占有 量以便知道我們將開拓的市場(chǎng)空間2 用聯(lián)通做頭陣可以更輕易的進(jìn)入客戶的內(nèi)心在一定程度上能 消除他們的戒備心理（五）高校講座攻心術(shù) 講座是富有大學(xué)特色的常用推廣形式也可視之為軟性的路演講 座可以承載豐富的內(nèi)容和表現(xiàn)形式如果應(yīng)用得當(dāng)產(chǎn)生的傳播深度是 路演不能比擬的假如你能夠把 200 名學(xué)生成功的留在講座直到講座 結(jié)束你至少擁有了 200 個(gè)對(duì)產(chǎn)品深度認(rèn)知并具備了相當(dāng)好感的潛在 消費(fèi)者并且這些人會(huì)成為自發(fā)的口碑傳播者針對(duì)我們產(chǎn)品的特殊性 我們可以選擇在校園做一特色的