東西湖吳家山北冰洋城市廣場開盤前營銷推廣執(zhí)行方案

1、前言本方案根據(jù)最新的時間節(jié)點計劃，針對當(dāng)下的營銷形勢。本著圓滿實現(xiàn)開盤目標(biāo)的核心宗旨，為使本項目取得迅速的成功，將運用整體推廣手段，實現(xiàn)最終的效益目標(biāo)。“不鳴則已，一鳴驚人”，前期運籌帷幄，后期決勝千里！目錄第一章 開盤營銷推廣目標(biāo)第二章 開盤營銷推廣任務(wù)第三章 開盤前營銷推廣思想第四章 媒體推廣執(zhí)行計劃第五章 渠道推廣執(zhí)行計劃第一章 營銷推廣目標(biāo)終極目標(biāo)：開盤即售罄目標(biāo)論證：事實上，現(xiàn)在的銷售已基本進入清尾階段，在余下一個多月的時間完成全部清貨的終極目標(biāo)，情況相對樂觀。當(dāng)前目標(biāo)：穩(wěn)定客戶、招商目標(biāo)論證：應(yīng)該說目前工作最主要的部分是穩(wěn)定當(dāng)前認購的客戶，用強勢的廣告推廣，讓他們覺得本項目的“錢景

2、”一片光明，死心塌地的等著簽合同；同時側(cè)重點要轉(zhuǎn)向招商；讓商家認同此地的升值潛力。第二章 開盤營銷推廣任務(wù)在開盤前，我們面臨以下任務(wù)，只有解決所有任務(wù)，才能實現(xiàn)最終銷售目標(biāo)。這也是營銷推廣的核心任務(wù)點！一、品牌任務(wù)如何在最短的時間內(nèi)打響項目品牌？作為北冰洋商貿(mào)集團的首個商業(yè)綜合體項目，短期打響項目的品牌，在創(chuàng)意上需要不走尋常路，形成焦點；在推廣密集度上要加大火力。二、市場任務(wù)如何在最短的時間內(nèi)啟動市場？需要在媒體、渠道等各方面的都要采用非常規(guī)手段，把廣告推廣預(yù)算放在關(guān)注度高的媒體和渠道上。三、客群任務(wù)如何在最短的時間找到目標(biāo)客群？新項目的入市，面對目標(biāo)最核心的就是找對購買人群，并打動他們。本項

3、目的項目特性，主要目標(biāo)人群鎖定在吳家山客戶，其次是武漢的投資商戶，再其次是武漢市周邊甚至外地客戶。四、產(chǎn)品任務(wù)如何在最短的時間內(nèi)打透產(chǎn)品？本項目根據(jù)營銷推廣定位，對產(chǎn)品提出“往大了賺”的概念，足以闡釋項目核心。新概念的傳播，必須要“集中爆發(fā)”，瞬間大街小巷都充斥著這種概念，以此引起市場全面關(guān)注！第三章 開盤前營銷推廣思想一、營銷推廣主題以此為主題，講解項目怎么能點“石”成金，賣點解碼7月8月9月西天取“金”點“石”成金有“金”無險以此為主題，講解項目有為什么有“金”可取以此為主題，強化講解項目收益高、風(fēng)險小的本質(zhì)特性二、營銷推廣執(zhí)行思想1、核心思想緊扣“往大了賺”·綜合營銷（1）關(guān)于

4、“往大了賺”之所以說“往大了賺”是因為這里完全具備往大了賺的條件：地段優(yōu)越、區(qū)域成熟、作為區(qū)域首席商業(yè)體，已有知名品牌強勢入駐等等諸多利好消息。（2）關(guān)于綜合營銷綜合營銷就是擺脫單一的營銷推廣手法，運用一切可以利用的方式，進行市場的傳播。媒體推廣包括報紙、網(wǎng)絡(luò)渠道推廣包括短信、戶外、車體等；第四章 媒體推廣執(zhí)行計劃1、媒體組合思想報廣+軟文+網(wǎng)絡(luò)+戶外+車體本階段媒體推廣采用報紙、軟文、網(wǎng)絡(luò)、戶外、車體五種主要推廣手法，多管齊下，進行打開市場。2、報廣媒體執(zhí)行報廣傳播，以“半版為主、密度傳播”的策略，持續(xù)保持熱度！報紙媒體投放計劃表假定本項目9月10日開盤輪次日期星期媒體版面主題費用7月21日

5、周四晚報半版“西天取金”城市發(fā)展向西看360007月28日周四楚報半版臨街黃金鋪，財富搖錢樹54000第二輪8月4日周四晚報半版背靠500強，賺錢響當(dāng)當(dāng)區(qū)位商機、品牌匯聚360008月11日周四楚報半版搶占東西湖財富高地地段540008月18日周四晚報半版把生意做出檔次來品質(zhì)360008月25日周四楚報半版匯聚鼎盛人氣 掀起財富風(fēng)暴人氣54000第三輪9月1日周四楚報半版龍頭鋪王 錢景輝煌錢景540009月8日周四楚報半版即將開盤540009月9日周五楚報、晚報半版開盤倒計時9萬合計共出街9次4680003、網(wǎng)絡(luò)軟文媒體執(zhí)行軟文執(zhí)行，旨在深入闡述本項目的產(chǎn)品特點及營銷意圖，主要配合報廣進行宣傳

6、！7月軟文思路：標(biāo)題切入點思路吳家山“無街可逛”將成歷史街區(qū)的從無到有從吳家山人逛街難的現(xiàn)實，到大眾的盼街情結(jié)，由此北冰洋廣場的出現(xiàn)來填補這一空白，敘述我們有什么樣的一條街。潛力地段拓寬商鋪財富空間掘金地段來西天取金必然是有金礦地段，由此從地段稀缺入手，來寫商鋪要看地段，東西湖地段是潛力地段，商業(yè)配套稀缺有金可尋，最后落實到北冰洋城市廣場上面誰將領(lǐng)銜武漢西財富大商圈次商圈先講武漢商圈的歷史演變，然后次商圈的出現(xiàn)的意義，吳家山次商圈有待升級，到北冰洋現(xiàn)在對于次商圈的帶動意義掘起武漢西商業(yè)第一桶金稀缺性先講武漢西的商業(yè)空白格局，再到北冰洋城市廣場創(chuàng)造了多少個第一，分述這些第一有如何的價值，有如何的

7、商業(yè)前景8月軟文思路標(biāo)題切入點思路背靠500強 賺錢響當(dāng)當(dāng)周邊配套先講周邊配套人群對于商鋪具有決定性，人潮即錢潮，背靠世界500強，配套人群多，客群穩(wěn)定，消費水平高，我們的商鋪能坐享其成一站式商業(yè)旗艦即將首現(xiàn)吳家山報告項目進度以預(yù)告項目進度的方式來切入，然后談項目要打造一個什么樣的商業(yè)綜合體，深入談項目買鋪要看“倍贏率”倍贏率先談大家賣鋪都注意什么，但是忽略了倍贏率的問題，北冰洋城市廣場的商鋪具備這樣的優(yōu)勢，具有更高的倍贏率，更加賺錢買商鋪就要循“軌”而動輕軌先講大家為什么愛買輕軌鋪，輕軌鋪對商圈的帶動意義，然后北冰洋城市廣場有輕軌鋪，他還有哪些優(yōu)勢，財富收益肯定高標(biāo)題切入點思路財富風(fēng)暴引爆東西湖 北冰洋城市廣場受熱捧熱銷從項目熱銷現(xiàn)狀來講，突出項目特質(zhì)，何以引爆東西湖商業(yè)地產(chǎn)北冰洋城市廣場盛世開盤開盤描繪項目開盤當(dāng)天現(xiàn)狀，產(chǎn)品賣點，意義以及宏觀規(guī)劃投資者熱議“有金無險”商鋪收益高風(fēng)險低強化項目的賺錢特點，給投資者強調(diào)賺錢的心理作用北冰洋城市廣場：執(zhí)掌武漢西財富新旗幟加深印象強化項目的整體功能、升值錢景，能帶來的區(qū)域作用9月軟文思路四、渠道組合策略戶外+車體+短信1、戶外名稱數(shù)量路段執(zhí)行日期主題費用戶外廣告牌三塊解放大道和寶豐路、吳家山7月19日-9月10日已付2、車體廣告名稱線路數(shù)量執(zhí)行日期主題