體育用品策劃書

1、校園體育用品營銷策劃書前言相比于高中同學(xué)們的埋頭苦讀,大學(xué)校園里更多的可以感受到同學(xué)們參與體育 運動的熱情和活力，大家的健康意識得到很大的提高，同時也得益于大學(xué)課外 時間的增多和同學(xué)們時間支配自主權(quán)的增大，但是專門的體育用品裝備的經(jīng)營 店卻沒有，同學(xué)們采購體育運動器材困難，所以，由上我們認(rèn)為在寧夏師范學(xué) 院附近開設(shè)一家專門的體育用品裝備專營店是有著很大市場的。因此我們策劃 了這個營銷方案，弁為其起名為：體育專營店。（一）市場?隨著我國各項事業(yè)改革的不斷深入和發(fā)展，人民的生活水平也在不斷地得到改善和提高。體育消費是生活消費的一個重要方面，是個人在滿足基本的生存 J1P I j £1 y

2、 '消費之后，以追求發(fā)展和享受等方面需要的個人消費行為。體育消費正成為國 民經(jīng)濟(jì)的新的增長點。?當(dāng)代大學(xué)生的體育消費在整個消費市場上占有相當(dāng)大的比重，而且體育消費 X,Jf作為一種時尚，在大學(xué)生中備受青睞，弁有增長的趨勢。大多數(shù)學(xué)生樂于自費 參加體育活動，這說明大學(xué)生對于花錢買健康的觀念已有較大程度的理解和接 受。（二）產(chǎn)品與營銷1、產(chǎn)品價格定位：體育消費品價格也是影響體育消費水平的一個重要因素。目前，對體育消費價 格高低的認(rèn)定，主要取決于兩方面因素：一是學(xué)生的經(jīng)濟(jì)承受能力；二是體育 消費品本身的問題。質(zhì)量好的價格高，價格便宜的質(zhì)量又低劣，這使學(xué)生處于兩難境地。若要改變這種現(xiàn)狀，必須考

3、慮學(xué)生經(jīng)濟(jì)承受能力的前提下盡可能多選擇一些物美價廉的體育商品作為主打商品。將主打商品品質(zhì)與價格定位在中低檔層次，滿足大眾消費后還要針對一些高端客戶客戶的需求進(jìn)行高端定位。2、產(chǎn)品及服務(wù)范圍a、體育用品，包括籃球、足球、兵乓球、羽毛球、輪滑等大學(xué)里比較常見的體育項目的裝備具體如下：籃球項目：籃球（價格區(qū)間集中在80200）、籃球服（可定做，可現(xiàn)購）、護(hù)腕、頭套。足球項目：足球、足球鞋、足球服、護(hù)腕、球襪，差異化類同籃球項目。兵乓球項目：兵乓球拍、兵乓球、組合套裝。羽毛球項目：羽毛球拍、羽毛球、羽毛球裝備套裝。I j £1輪滑項目：輪滑鞋、護(hù)腕、護(hù)膝、專用手套、組合套裝。b、根據(jù)在學(xué)生群

4、體的受歡迎程度， 在店宣傳處公布體育賽程表 （英超、歐冠、NBA等）,：1.'|JfC、為同學(xué)們提供器材保養(yǎng)服務(wù)，比如，籃球、足球充氣，兵乓球拍粘膠。僅收取成本費用。營銷策略：我們將考慮學(xué)生經(jīng)濟(jì)承受能力的前提下盡可能多選擇一些物美價廉的體育商品作為主打商品，以“質(zhì)量保證，服務(wù)至上！”的經(jīng)營理念在眾多的競爭對手中脫穎而出。對于針對校園的營銷，主要抓住校園班級團(tuán)購、學(xué)校采購、學(xué)生選修、寢室體 育用品選購、體育社團(tuán)團(tuán)購。（四）組織與人力資源本店成立初期時候采用直線制組織結(jié)構(gòu)，4位投資人通過討論再結(jié)合個人的自身特點分別分管執(zhí)行本店的各項工作，大家各盡其值；做到人盡其才、物盡其 用。一、項目背景

5、隨著我國各項事業(yè)改革的不斷深入和發(fā)展，人民的生活水平也在不斷地得到改 善和提高。體育消費是生活消費的一個重要方面，是個人在滿足基本的生存消 費之后，以追求發(fā)展和享受等方面需要的個人消費行為。體育消費正成為國民 經(jīng)濟(jì)的新的增長點。?大學(xué)生是我國的高素質(zhì)人才，近年來他們的數(shù)量在逐年的增大。從體育市場的/ I j M角度講，他們既是巨大的消費群體，又是體育市場的巨大的潛在消費群體。大 學(xué)生的一個顯著特征就是腦力勞動繁重與興趣愛好廣泛弁存，無論從減輕學(xué)習(xí) 負(fù)擔(dān)的角度還是從興趣愛好的角度，他們都有可能訴諸于體育消費。jf體育運動既是一種身體的運動又是一種心理上的活動。實踐表明，適當(dāng)?shù)捏w育 活動不僅有助于

6、身體健康而且對心理健康也有積極作用。人們不僅能通過運動 滿足一種運動本身的刺激，感受一種自娛性的滿足，而且通過適當(dāng)?shù)捏w育運動 還可以達(dá)到緩解精神壓力，提高生活自信，從而改善不良情緒，促進(jìn)積極心理 狀態(tài)發(fā)展的目的。因而，伴隨著學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)和競爭壓力的不斷上升，越來越多的 大學(xué)生開始把目光投向了體育運動的這一積極有效的心理健康途徑所以體育 消費將是一個巨大的潛在消費市場。二、市場優(yōu)勢2011年體育用品企業(yè)在追求自己品牌的“靈魂”以及企業(yè)文化通路的建設(shè)上較以往的力度更大。從消費者受眾來劃分，籃球和足球裝備市場依然占據(jù)2010國內(nèi)體育消費市場的主流。而從終端表現(xiàn)的角度，這一年只追求走量的商場終 端盈利的難

7、度越來越高，體育場館的用品店也競爭不過酒吧和迪廳的生意，倒 是專業(yè)的運動城、專業(yè)店、路邊店等更具潛力和市場機會一一這樣的業(yè)態(tài)符合 青少年運動人口不斷增加的趨勢。三,市場分析1.市場概述當(dāng)代大學(xué)生的體育消費在整個消費市場上占有相當(dāng)大的比重，而且體育消費作 為一種時尚，在大學(xué)生中備受青睞，弁有擴大的趨勢。大多數(shù)學(xué)生樂于自費參 加體育活動，這說明大學(xué)生對于花錢買健康的觀念已有較大程度的理解和接受。/ I 二 J J我院1.4萬人數(shù)中運動者高達(dá) 80%市場巨大2銷售渠道分析產(chǎn)品直接售給購買者.|1. |3.成功關(guān)鍵因素提倡團(tuán)隊精神，積極進(jìn)取 i設(shè)計出有效可行的市場營銷方案，建立順暢的營銷體系保證產(chǎn)品的

8、質(zhì)量，增強產(chǎn)品的競爭實力四、市場營銷（一）銷售策略1、店鋪策略：充分利用有限資源尋找良好的貨源，為消費者提供高質(zhì)量的體育產(chǎn)品。2、宣傳策略對于針對校園的營銷，主要抓住校園班級團(tuán)購、學(xué)校采購、學(xué)生選修、寢室體 育用品選購、體育社團(tuán)團(tuán)購。（二）宣傳1 .宣傳思路以樹立校園體育用品店形象、傳播銷售理念為中心，以贏取廣大師生的信賴和良好口碑為重點，以宣傳展示配合開展活動為主線進(jìn)行銷售。2 .宣傳主題愛運動，愛生活一運動人：是本次校園體育用品的宣傳主題，應(yīng)對于大學(xué)生這 個消費市場，他們追求健康，時尚和個性活動，主題正好契合和滿足了他們的 消費需求。/ I j M3過程第一階段：在男女生宿舍區(qū)用展板展示宣

9、傳海報。在學(xué)院的食堂發(fā)放宣傳單。 jf同時期間利用人人網(wǎng)，微博，博客和QQ發(fā)布代售消息，圖文弁茂，歡迎廣大學(xué)生前來購買。展示標(biāo)題為：愛運動，愛生活一運動人第二階段：基于“2011大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)商品展銷會”整體的活動，進(jìn)行校實體銷售。宣傳具體地點：城建學(xué)院 2區(qū)廣場（飯?zhí)谜龑γ妫┑谌A段：廣告營銷策略校園社團(tuán)的宣傳力在校園中起著舉足輕重的作用，我們應(yīng)該借助學(xué)校廣播站 弁與之建立良好關(guān)系，在新聞播報板塊中增添體育最新新聞，弁宣傳本公司相 關(guān)產(chǎn)品及樹立形象；同時在學(xué)校宣傳欄和學(xué)校報社中爭取一個板塊作為體育資 訊，弁在此欄中宣傳公司。贊助學(xué)校體育賽事，弁以公司名稱命名賽事，擴大影響力。潛意識是很有說服

10、力的，當(dāng)顧客有需求時，潛意識起到了決定性的作用。因此集中一段時間，借助運動用品校園代理，在每個班的黑板上寫上“共青體育”， 弁留下聯(lián)系地址。讓這些文字時常出現(xiàn)在學(xué)生腦海中，成為其潛意識。將我們的產(chǎn)品宣傳與學(xué)校及班級文化文化相結(jié)合，從而達(dá)到共贏的目的。公司制作宣傳片，與學(xué)校達(dá)成協(xié)議。在學(xué)校電影院正式播放電影前播放公司宣傳片。關(guān)系營銷策略I jy -借助運動用品校園代理取得大學(xué)新生班主任的資料，弁建立客戶檔案，以短信方式向其推薦本店。與各社團(tuán)建立良好關(guān)系，建立社團(tuán)客戶檔案和獲取得學(xué)校各班班長及體育委員的資料，通過電話及短信方式進(jìn)行對象營銷。（三）分銷策略i采用一級分銷渠道，即生產(chǎn)者一一銷售商一一消費者的渠道。店鋪的主要通過 與各大生產(chǎn)商洽談，直接由生產(chǎn)商提供店鋪貨源。1、傳統(tǒng)渠道目前，傳統(tǒng)的銷售渠道大部分是通過零售，零售商到批發(fā)商那提貨然后以單件 零售給顧客。此種渠道大大增大