北京合容商業(yè)聯(lián)盟---商業(yè)計(jì)劃書

1、北京合容商業(yè)聯(lián)盟商業(yè)計(jì)劃書第一章：前言第二章第二章：項(xiàng)目介紹 3一、項(xiàng)目宗旨（任務(wù)） 3二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介 3三、項(xiàng)目組成 41 .產(chǎn)品及服務(wù) A北京靈聲商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟 52 .產(chǎn)品及服務(wù)B:創(chuàng)業(yè)人才項(xiàng)目交流展示中心 63 .產(chǎn)品及服務(wù)C:房產(chǎn)服務(wù)網(wǎng) 6客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)： 7四、項(xiàng)目理念、價(jià)值評(píng)估 7公司管理 81 .管理隊(duì)伍狀況 82 .外部支持： 83 .董事會(huì)： 8五、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系： 9六、場(chǎng)地與設(shè)施 9七、風(fēng)險(xiǎn) 9第三章：市場(chǎng)分析 9一、市場(chǎng)介紹 9二、目標(biāo)市場(chǎng) 9三、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則 9四、銷售策略 9五、市場(chǎng)滲透和銷售量 9第四章，競(jìng)爭(zhēng)性分析 9一、競(jìng)爭(zhēng)者 9二、競(jìng)爭(zhēng)

2、策略或消除壁壘 91 .競(jìng)爭(zhēng)者A, B等 9第五章；產(chǎn)品與服務(wù) 9、產(chǎn)品品種規(guī)戈U 9第六章 市場(chǎng)與銷售10一、市場(chǎng)計(jì)劃 10二、銷售策略 10三、銷售渠道與伙伴 10四、銷售周期： 10五、定彳策略 101、產(chǎn)品、服務(wù)： 102、產(chǎn)品/服務(wù)B 10六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)； 101、貿(mào)易展銷會(huì) 102、廣告宣傳 103、新聞發(fā)布會(huì) 104、年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì) 105、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷 106、其它促銷因素 107、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo) 108、直接郵寄 10七、社會(huì)認(rèn)證 10第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃10一、財(cái)務(wù)匯總 11二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表 12三、資金需求 12四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表 12五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表： 12六、現(xiàn)

3、金流量表： 12第八章風(fēng)險(xiǎn)分析與控制一、你公司或項(xiàng)目的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置： 二、市場(chǎng)背景：三、管理層人員簡(jiǎn)歷 五、行業(yè)關(guān)系六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文件資料： 七、公司現(xiàn)狀八、顧客名單九、新聞剪報(bào)與發(fā)行物： 十、市場(chǎng)營(yíng)銷十一、專門術(shù)語(yǔ) 第九章圖表第一章：前言糜不有初，鮮克有終，凡事計(jì)劃周全統(tǒng)籌規(guī)劃考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)，對(duì)事物有明確的 定義和了解市場(chǎng)才能不走彎路和少走彎路。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，全民商業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)非 常激烈，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，商業(yè)出現(xiàn)過剩、大量閑置危機(jī)、經(jīng)營(yíng)危機(jī)、誠(chéng)信危機(jī)等 現(xiàn)象。所以需要看誰(shuí)更專業(yè)，誰(shuí)最能考慮全面，有實(shí)力，創(chuàng)意（最好有創(chuàng)新） 而且堅(jiān)持誠(chéng)信，管理科學(xué)，誰(shuí)就能繁榮發(fā)展。尤其用人要品德好和理論實(shí)踐經(jīng) 驗(yàn)兼?zhèn)渌枷肭?/p>

4、衛(wèi)的人做管理。以品牌得市場(chǎng)、以文德治市場(chǎng)，做大事重點(diǎn)要考 慮每一個(gè)關(guān)鍵的點(diǎn)和關(guān)鍵的細(xì)節(jié)，不能拘于不重要的小節(jié)。良好的事業(yè)發(fā)展是 互利共贏的，沒有互利和人性化的品牌是不能夠長(zhǎng)遠(yuǎn)和有大發(fā)展。不專業(yè)或不 科學(xué)管理就很可能產(chǎn)生糾紛和大面積閑置危機(jī)，不是危言聳聽，市場(chǎng)上許許多 多的失敗前車之鑒：用人不用大才，團(tuán)隊(duì)溝心斗角，戰(zhàn)略，管理不科學(xué)等。整合行業(yè)資源和有識(shí)之士，創(chuàng)建聯(lián)盟，我們也都是普通人，成功的人大多是普通人，但只是 抓住機(jī)遇或看的長(zhǎng)遠(yuǎn)，努力的結(jié)果。自古笑話人不如人，是鐵打不動(dòng)的真理，成功的原因就是機(jī)遇，平臺(tái)，團(tuán)隊(duì)，品牌，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互配合，解決問題最好的方法就是群策群力，請(qǐng)教高人，集思廣益，不可閉

5、門造車。把握重點(diǎn)，在市場(chǎng)上靈活機(jī)動(dòng)、隨機(jī)應(yīng)變，堅(jiān)持準(zhǔn)則。創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境和目標(biāo)， 再加上合適的人才及相互配合 （人合），大事成就。最后就差機(jī)會(huì)。此方案只是想法的一半，另外一半由和合作伙伴有我主持，另行制定，并具發(fā)展性。尋找志同道合的合作伙伴，99減上的資金和老總都是垃圾，擺架子和自以為是的免談?wù)堊灾?。第二章：?xiàng)目介紹北京合容商業(yè)聯(lián)盟組成包括：北京靈聲商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟平臺(tái)：一個(gè)可靠、專業(yè)、理念最先進(jìn)的公司。團(tuán)隊(duì)：志同道合，嚴(yán)格制度的長(zhǎng)久科學(xué)團(tuán)隊(duì)。網(wǎng)站：科學(xué)，創(chuàng)新信息量極大的專業(yè)有創(chuàng)意全面。資金：能夠啟動(dòng)和整合任何好項(xiàng)目的啟動(dòng)資金。核心：我和我的核心團(tuán)隊(duì)和經(jīng)營(yíng)理念。管理：創(chuàng)新、科學(xué)、簡(jiǎn)單、人性、嚴(yán)格

6、。*、項(xiàng)目宗旨創(chuàng)建一個(gè)實(shí)力真實(shí)高效，人脈交流的商業(yè)互助及運(yùn)作平臺(tái)和團(tuán)體。二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介打造北京地產(chǎn)最有價(jià)值的金融，地產(chǎn)，實(shí)業(yè)，產(chǎn)品，媒體，投資，交流平臺(tái)。整合優(yōu)秀適合 的營(yíng)銷方式，執(zhí)行有創(chuàng)意創(chuàng)J新的策劃.人以類聚，物以群分，打造 地鐵商務(wù)等，聯(lián)合政府促進(jìn)內(nèi)需， 打造高朋滿座，高級(jí)別最具實(shí)力有效的商業(yè)聯(lián)盟，有針對(duì)性的互利聯(lián)盟系統(tǒng)成為品牌策劃行業(yè)活動(dòng) 交流平臺(tái)，拒絕平庸，拒絕虛偽，要做就做最好，盡量聯(lián)合最有權(quán)威， 最真實(shí)，最有專業(yè)，最有誠(chéng)信 等等層次，整合有實(shí)力企業(yè)或團(tuán)體， 策劃最優(yōu)秀，最有意義的聯(lián)盟和營(yíng)銷方案， 要想達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn)， 就要制定更高的目標(biāo)。目的是打造科學(xué)建立長(zhǎng)期發(fā)展的個(gè)人品牌。建立專業(yè)團(tuán)

7、體為運(yùn)做項(xiàng)目創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)，打開信息的窗口。聯(lián)手強(qiáng)大自己。原則是平等，互利，誠(chéng)信，優(yōu)先只要參與運(yùn)作和協(xié)助的，獎(jiǎng)勵(lì)分明，多勞 多得，介紹過來可以占一信息股。選對(duì)人，做對(duì)事，不相信永遠(yuǎn)做不長(zhǎng)久。我是品牌的核心，我 是理想和現(xiàn)實(shí)共存，如有高人愿讓賢，如不方便合作，可以引薦朋友或高人，比有客戶更可貴。我也講交情，可以得到相應(yīng)回報(bào)，合作只按我的原則做事，優(yōu)先前提是同等條件和真實(shí)的。真正能成大業(yè)的沒有幾家，本聯(lián)盟觀點(diǎn)貴在人氣，貴在有心，貴在透明，貴在真誠(chéng)，貴在交流互動(dòng)，貴在有眼光和長(zhǎng)遠(yuǎn)，貴在整合。三、項(xiàng)目組成1.產(chǎn)品及服務(wù)A:北京靈聲商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟服務(wù)內(nèi)容：1）門臉房,商鋪，寫字樓,獨(dú)樓等商業(yè)用樓租售服務(wù).5 0

8、 0-500萬(wàn)平；2）制定北京公司項(xiàng)目營(yíng)銷方案，戰(zhàn)略，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，策劃執(zhí)行；3）協(xié)助或探討商業(yè)項(xiàng)目的北京地區(qū)調(diào)研 ，項(xiàng)目定位，策劃，方案制定；4）投融資咨詢，地產(chǎn)開發(fā)，投資等合作目標(biāo)：建立和開發(fā)人脈網(wǎng)和信息渠道聯(lián)盟，打造北京最有價(jià)值的金融，地產(chǎn)，實(shí)業(yè)，產(chǎn)品，媒體，投資，交流平臺(tái)。整合優(yōu)秀適合的營(yíng)銷方式，執(zhí)行有創(chuàng)意創(chuàng)新的策劃，人以類聚，物以群分，打造地鐵商務(wù)等，促進(jìn)內(nèi)需。成為最專業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。渠道開發(fā)計(jì)劃：建立和開發(fā)人脈渠道和信息渠道，策劃 聯(lián)系高檔次俱樂部，協(xié)會(huì)，會(huì)議，活動(dòng)，社會(huì)團(tuán)體，政府，商業(yè)，實(shí)體等企事業(yè)單位，建立互利合作交流關(guān)系。聯(lián)盟優(yōu)勢(shì)：資源整合，有品牌，制度嚴(yán)格，機(jī)動(dòng)靈活。以自

9、主營(yíng)銷和整合營(yíng)銷并舉，以公平、公正，方法適度，按制度，原則執(zhí)行，如有爭(zhēng)議由上級(jí)主管裁定，付出和得到成正比，大膽用人的方式。以直接 項(xiàng)目和客戶為主，以整合行業(yè)優(yōu)勢(shì)為輔，求異存同，有制度和原則的合作，增 加企業(yè)運(yùn)作品牌實(shí)力 口號(hào)：團(tuán)結(jié)；務(wù)實(shí)；專業(yè)；誠(chéng)信第一步初創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)（5-10人）：加上培訓(xùn)需要兩個(gè)月時(shí)間 （重點(diǎn)）創(chuàng)建盤源組、客戶組、管理團(tuán)隊(duì)，人員要求有業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，對(duì) 行業(yè)感興趣，表達(dá)能力強(qiáng)或有特長(zhǎng)，適合做商業(yè)地產(chǎn)等。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員包括自己?jiǎn)T工、合作伙伴、專業(yè)技術(shù)人員，不 同項(xiàng)目或客戶組成各個(gè)項(xiàng)目小組。定規(guī)矩，建立公司團(tuán)隊(duì)和公司合作的伙伴群。第二步完善工作流程：1:制定業(yè)務(wù)流程和方案：專項(xiàng)開發(fā)小組以主

10、抓業(yè)務(wù)為主，可以涉及其他業(yè)務(wù)，其時(shí)間比不要大 于8:2,開發(fā)項(xiàng)目的帶客戶，開發(fā)客戶的可隨行跟進(jìn)客戶，開發(fā)項(xiàng)目的要 有資料表格，盡量以簽代理為主，合作項(xiàng)目要注明情況，開發(fā)客戶的盡量 拜訪和了解客戶所需，填寫意向書，管理層配合，運(yùn)作項(xiàng)目有文件，最好 雙方都能確認(rèn)再對(duì)接，多聯(lián)系，精合作。完善表格：嚴(yán)格執(zhí)行公司表格和 個(gè)人信息管理，建立信息、合作渠道。組織機(jī)構(gòu)：核心“團(tuán)隊(duì)合作”外圍合作流程：信息”核實(shí)”對(duì)接”協(xié)議合作方案：傭金比例制；暫定（祥略）建立多渠道（如客戶的不用資源）2:建立合作渠道，制定合作方案（合作有信義，有協(xié)議，有活動(dòng)）經(jīng)常組織行業(yè)伙伴交流，合作有方式，建立良性合作模式和平臺(tái),3:獎(jiǎng)罰和

11、工作制度：傭金分信息、執(zhí)行、專業(yè)和公司四部分，各比例占 20%其余根據(jù)情況另行分配。4:集體實(shí)戰(zhàn)、專業(yè)、磨合，訓(xùn)練。（磨刀不誤砍材功）其他制度另行規(guī)定，因 人而易0行業(yè)專業(yè)，經(jīng)驗(yàn)性比較強(qiáng)，實(shí)戰(zhàn)為主是學(xué)習(xí)最佳方式，同時(shí)注重專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，盡量參加集體討論和互助學(xué)習(xí)，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。5:內(nèi)外機(jī)制，企業(yè)文化 ：公司內(nèi)部更要團(tuán)結(jié)，配合，調(diào)理，分工明確，大項(xiàng)目或營(yíng)銷不是一個(gè)人能做的。第三部：實(shí)施1:整合可行客戶。完善客戶服務(wù)體系（得讓客戶覺得我們有實(shí)力），介紹性資料2:從開發(fā)商，網(wǎng)站，同行整合可行盤源（包括網(wǎng)上宣傳等）3:發(fā)掘公司現(xiàn)有資源，做好維護(hù)和跟進(jìn)。4:執(zhí)行。（可對(duì)接項(xiàng)目或客戶組成小組運(yùn)行）5:創(chuàng)新，

12、集思廣益，有步驟發(fā)展，壯大。收集在建和剛建項(xiàng)目，預(yù)約拜訪，建立印象和了解。制作和整理公司宣傳資料。商業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)草案 始終以客戶的利益至上；為您降低成本、省時(shí)省力 ；積極、主動(dòng)，整合項(xiàng) 目，整合專業(yè)合作團(tuán)隊(duì)，誠(chéng)信合作，品牌發(fā)展。整合商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟，建立渠道，增強(qiáng)執(zhí)行力。 打造最專業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)公司，使之良性長(zhǎng)久發(fā)展。2 .產(chǎn)品及服務(wù)B:創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目人才交流展示中心北京創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目人才交流展示中心，半公益，半商業(yè)化實(shí)體經(jīng)營(yíng)， 聯(lián)合政府、企業(yè)家、資金、商業(yè)地產(chǎn)、好項(xiàng)目合作單位，以商業(yè)實(shí)體為 為平臺(tái)，面積由2000-20萬(wàn)平間，所有商家都為創(chuàng)業(yè)服務(wù)，整合全世界 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目資金和人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)人才（如懷才不

13、遇的，過人之處的等）， 組建團(tuán)隊(duì)再融資運(yùn)作好項(xiàng)目，定期執(zhí)行有意義策劃活動(dòng)，良性發(fā)展，為 國(guó)為民為全世界百姓謀福利。此項(xiàng)本人可操作，必須是懷才不遇，經(jīng)歷 豐富，對(duì)各行各業(yè)都接觸，有先進(jìn)的理念和高標(biāo)準(zhǔn)和執(zhí)行力，德才兼?zhèn)洹?策劃和執(zhí)行各種有意義項(xiàng)目（商業(yè)實(shí)體，論壇，活動(dòng)等等）。方案：略3 .產(chǎn)品及服務(wù)C:房產(chǎn)服務(wù)網(wǎng)建站規(guī)劃；開發(fā)商版塊：在建項(xiàng)目，在招商項(xiàng)目，投資公司和企業(yè)項(xiàng)目經(jīng)紀(jì)人版塊：公司，自由，網(wǎng)店 客戶版塊：投資，品牌，個(gè)人， 個(gè)人商業(yè)版塊：地區(qū)，轉(zhuǎn)讓，出租、售，面積，適合經(jīng)營(yíng)范圍。服務(wù)版塊：裝修，設(shè)計(jì)，材料商，人力，策劃等（都是經(jīng)審核過的）論壇：名家觀點(diǎn)討論（本行業(yè)、地區(qū)、經(jīng)營(yíng)、理念、策劃等

14、方面）；交流活動(dòng)；聯(lián)盟交流；項(xiàng)目招商：專利，新奇特，品牌加盟（經(jīng)審核的） 聯(lián)盟版塊：項(xiàng)目交流，留言等等 具體適時(shí)而定。團(tuán)隊(duì)成員： 助理、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、技術(shù)各一人；業(yè)務(wù) 2人，各組分工主項(xiàng)不同互相配合；以后發(fā)展人 員順應(yīng)增加。盈利點(diǎn)：服務(wù)成功收費(fèi)，首頁(yè)頂置，代理，要點(diǎn)：處理好經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的關(guān)系，制定銜接制度流程和方案，處理各個(gè)環(huán)節(jié)的利益沖突 和制度。公司業(yè)務(wù)制度。品牌復(fù)制，管理；各地合作管理章程，制度。4 .客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)：四、項(xiàng)目理念、價(jià)值評(píng)估團(tuán)隊(duì)文化：軍事+儒商的思想嚴(yán)肅活潑每月有活動(dòng) 工作程序制度化 工作就是生活口號(hào)：道合平等科學(xué)專業(yè)真誠(chéng)創(chuàng)新多贏 積極物實(shí)公司理念：（我

15、的觀點(diǎn)）公司成功所具備的條件：人合：招賢納士，公司以人為本，我認(rèn)為首要公司要有英明果敢的決策人，團(tuán)結(jié) 進(jìn)取，建立無(wú)堅(jiān)不摧的精英團(tuán)隊(duì)，志同道合，有共同目標(biāo).管理科學(xué)：群策群力的智慧資源，高效，發(fā)展，靈活的管理體系創(chuàng)新：公司有創(chuàng)意創(chuàng)新，差異化，整合多渠道、人才等機(jī)遇：能判斷和應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，把握時(shí)機(jī)，制造機(jī)會(huì)專業(yè)：公司的專業(yè)可以帶來品質(zhì)上成功，帶來更具有專業(yè)能力的服務(wù)，注重能力的培養(yǎng)，有誠(chéng)信：真誠(chéng)，有信義，真實(shí)，有誠(chéng)意，注重原則，說話算話，遵守商業(yè)規(guī)則，知恩圖報(bào)。缺少一樣都不叫誠(chéng)信。了解市場(chǎng)：真正的了解市場(chǎng)，有本地區(qū)八年以上本地或相關(guān)行業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，否則不叫了解。實(shí)力：資金實(shí)力，人脈關(guān)系實(shí)力，學(xué)識(shí)，膽魄.

16、還有：很強(qiáng)的危機(jī)感，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，人才的發(fā)展環(huán)境和空間等等。00 0個(gè)人成功的條件：良好心態(tài)：熱情，穩(wěn)重，積極，自信，慎獨(dú)求實(shí).創(chuàng)造性：能夠有創(chuàng)意，有創(chuàng)新，出奇制勝是很多商業(yè)成功的主要原因。吃苦：不能吃苦就不會(huì)體會(huì)和珍惜得來不易輝煌，商場(chǎng)上也是耐力的比拼機(jī)遇：首先有認(rèn)識(shí)機(jī)遇的能力，把握機(jī)遇的能力，又能讓個(gè)人發(fā)揮能力的權(quán)利和空間，學(xué)會(huì)自己創(chuàng)造和尋找機(jī)遇。能力：交往溝通能力，操作運(yùn)用技能能力等.實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)：實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和間接經(jīng)驗(yàn)（書籍，交流等）理論經(jīng)驗(yàn)：來自于實(shí)際工作的經(jīng)驗(yàn)，案例分析，判斷理解悟性，箋箋 o O O O以上觀點(diǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。一切貴在執(zhí)行.在經(jīng)濟(jì)浪潮中能夠長(zhǎng)期生存和出類拔萃的更是鳳毛麟角，那么

17、分析市場(chǎng)與成功的關(guān)系，創(chuàng)想成就未來，成功來自于什么原因或成功所具備的條件是什么。我 認(rèn)為公司成功關(guān)鍵來自于營(yíng)銷，營(yíng)銷體系是一個(gè)鏈條，缺一環(huán)就會(huì)斷掉，營(yíng)銷的兩大因素就是公司所具備的條件和人所具備的的條件。對(duì)于公司和個(gè)人的結(jié)合我個(gè)人的看法：1、營(yíng)銷不是一個(gè)人能做到完善的，即使是超人也不能，需要科學(xué)的管理和合理的人員搭配，不是一類人，不會(huì)長(zhǎng)久的聚到一塊，更談不上配合。2、疑人不用，用人不疑，能用人之長(zhǎng)，用人之短，用人唯賢。否則難成大事。采用互相配合互 相監(jiān)督的管理模式或其他模式。3、注重員工交流了解，才能增進(jìn)了解和提高效率，這樣其實(shí)是節(jié)省時(shí)間；培訓(xùn)，能力投資也是有回報(bào)率的，能提高整體實(shí)力。4、老總的

18、思想文化和觀點(diǎn)影響公司的企業(yè)文化，有的觀點(diǎn)和行為可促進(jìn)發(fā)展，有的觀點(diǎn)和做法阻礙發(fā)展。最重要難得是得到合適的將帥之才5、營(yíng)銷隊(duì)伍就是企業(yè)盈利的兵將，兵貴神速，將沒有權(quán)，令不行，禁不止，管理就失效，沒有 精銳的兵將就沒有真正強(qiáng)大的綜合實(shí)力。6、每個(gè)人都有自己的做事風(fēng)格，沒有開始就沒有結(jié)果，沒有相應(yīng)的環(huán)境就沒有相應(yīng)的人，企業(yè) 的用人不在個(gè)人，而在企業(yè)。企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展取決于決策層和機(jī)遇。8、凡是預(yù)則立，不預(yù)則費(fèi)，組建專業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍是關(guān)鍵。五、公司管理1 .管理隊(duì)伍狀況執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，合作團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)組建：1.機(jī)動(dòng)靈活，紀(jì)律嚴(yán)格，人性化管理，組建專業(yè)，搭配合理，各有所長(zhǎng)，志同道合，用人唯賢，建立無(wú)堅(jiān)不摧的團(tuán)隊(duì)，品

19、貌端正，思想積極樂觀，觀點(diǎn)前衛(wèi)正確，有相關(guān)理論或?qū)嵺`經(jīng)驗(yàn)，能吃苦，交往 能力強(qiáng)，志向遠(yuǎn)大，英雄不論出身，不拘一格，可以引薦人才。注重理論實(shí)踐經(jīng)驗(yàn) 的運(yùn)用，注重企業(yè)文化，有凝聚力，有創(chuàng)新，有渠道建設(shè)能力和了解渠道和活動(dòng) 策劃能力，疑人不用，用人之長(zhǎng)，相互配合，分工，建立營(yíng)銷網(wǎng)，因?yàn)槭袌?chǎng)在發(fā)展， 競(jìng)爭(zhēng)殘酷，有人才才能作大做強(qiáng)。2 .外部支持：合作原則1、首先原則是平等，互利，誠(chéng)信，優(yōu)先；只要直接參與和協(xié)助的，獎(jiǎng)勵(lì)分明，多勞多得。拿到傭金的，最先和最準(zhǔn)的伙伴信息一定返傭。合作中最好保持 信息互換，合作前可簽協(xié)議，全靠自覺。2、此行業(yè)復(fù)雜，全憑眼光和機(jī)率。為敞開信息大門，非主動(dòng)和原則原因造成的項(xiàng)目流失

20、不追究責(zé)任，只能說明眼光問題或不專業(yè)，所以要盡量找重誠(chéng)信有能力的合作伙伴，嚴(yán)格按方案執(zhí)行，內(nèi)部團(tuán)結(jié)，對(duì)外嚴(yán)厲（據(jù)以力爭(zhēng)或以后不與之合作）。出現(xiàn)原則錯(cuò)誤和心術(shù)不正的永不與之合作。3、以發(fā)起人為核心，聯(lián)盟成員為管理者，其他為外圍人員共三個(gè)層次，各層次原 則制度不變，只是分工不同，項(xiàng)目小組人員要奇數(shù)以便投票決策 ，發(fā)起人有決策 權(quán)和任免權(quán).4、加入聯(lián)盟團(tuán)隊(duì)資格是：提供十個(gè)以上資源（包括介紹誠(chéng)信朋友，一手項(xiàng)目或客戶。并得到同樣的客戶或項(xiàng)目信息。并且能遵守聯(lián)盟規(guī)則，共同發(fā)展，不相信也不會(huì)合作成功）出現(xiàn)嚴(yán)重原則問題請(qǐng)出聯(lián)盟。5、介紹的朋友成項(xiàng)目給介紹人一份，朋友再介紹別人成的不個(gè)介紹人留。3 .董事會(huì)：公

21、司機(jī)構(gòu)：公司組成為股份制，資金股，人力股等（分三大部分）組織機(jī)構(gòu)：老總是企業(yè)品牌的核心。六、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系合作模式由各個(gè)圈的成員組成 N個(gè)項(xiàng)目小組建立運(yùn)作關(guān)系，按最公平的合作方式， 項(xiàng)目、客戶及小組 成員直接透明合作 。合作貴在交流，團(tuán)結(jié)，真誠(chéng)。在本聯(lián)盟，禁止有 意跳單，如被發(fā)現(xiàn)，清除本聯(lián)盟。職責(zé)：培訓(xùn)、財(cái)務(wù)、管理、業(yè)務(wù)、決策、法物。其監(jiān)督管理按五行相生克行事。場(chǎng)地與設(shè)施辦公地點(diǎn)：城市中心，交通方便地鐵口， （三元橋、國(guó)貿(mào)、公主墳、西單、王府井、宣武門地帶）從面積150-300到1000-3000平寫字樓中檔環(huán)境良好。七、風(fēng)險(xiǎn)：成功幾率99%風(fēng)險(xiǎn)一：非本人運(yùn)作；風(fēng)險(xiǎn)二：外來參與。第三章：

22、市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)介紹城市化發(fā)展初期，市場(chǎng)變化很大，順應(yīng)市場(chǎng)，完善市場(chǎng)，服務(wù)市場(chǎng)。二、目標(biāo)市場(chǎng)先北京，再發(fā)展全國(guó)直營(yíng)店。三、銷售策略第四章，競(jìng)爭(zhēng)性分析 一、競(jìng)爭(zhēng)者 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，行業(yè)風(fēng)氣不良，真正實(shí)力的和品牌發(fā)展最終主導(dǎo)市場(chǎng)。二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘 聯(lián)合優(yōu)秀同行，求同存異，求異存同，自我完善，創(chuàng)建品牌和科學(xué)管理。第五章；產(chǎn)品與服務(wù) 、產(chǎn)品品種規(guī)戈U 公司服務(wù)范疇?市場(chǎng)研究 ？營(yíng)銷策劃 ？ 項(xiàng)目評(píng)估 ？項(xiàng)目投資轉(zhuǎn)讓?客戶綜合服務(wù) ？ 物業(yè)管理 ？租售代理 ？ 居間合作?項(xiàng)目投資開發(fā)咨詢 ？ 項(xiàng)目運(yùn)作第六章市場(chǎng)與銷售一、市場(chǎng)計(jì)劃團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)磨合3個(gè)月，項(xiàng)目完善一年，三年發(fā)展 10倍，五年行業(yè)領(lǐng)先準(zhǔn)備

23、上市。二、銷售策略合作制度1表格制度：建立建全整套表格，管理制度（委托協(xié)議，合作協(xié)議，客戶服務(wù)協(xié)議等）。商鋪開發(fā)范圍全北京，分級(jí)別（A簽協(xié)議的；B證明身份的；C有實(shí) 力的；D介紹的信息；E沒有接觸的信息）。（保證雙方客戶最好至少有一家簽 協(xié)議），最好項(xiàng)目有介紹表。大項(xiàng)目客戶要有資金證明或簡(jiǎn)要介紹和委托協(xié)議。2 .業(yè)務(wù)程序：雙方信息交流，能對(duì)接的最好合作前簽合作協(xié)議，提出要求和合作模式及傭金比例.各方自己把握，盡量共同談項(xiàng)目。3 .商鋪開發(fā)和客戶管理：信息關(guān)鍵部分各自保留，但雙方要至少提供基本信息 給對(duì)方，以好做出判斷。信息平等互換 ，有回贈(zèng)信息，不回信，不真誠(chéng)，不自信， 不相信的退出。4 .傭

24、金制度：傭金出房方和求房方各一股（傭金是刨除其他業(yè)務(wù)費(fèi)用和合理回 扣的部分）。引薦方提傭金一股，有公司行為公司占一股。（引薦人協(xié)助共同簽協(xié)議）。提供關(guān)鍵信息返 5-10%。拿出傭金10%合項(xiàng)目其他人員或活動(dòng)經(jīng)費(fèi).具 體根據(jù)項(xiàng)目議定。具體是：項(xiàng)目對(duì)接條件是客戶方是準(zhǔn)客戶并能落實(shí)和配合，項(xiàng)目方落實(shí)并能做確認(rèn).成交后傭金里刨除合理費(fèi)用，剩下的總傭金項(xiàng)目方、客戶方、中間人各 30%中間人均分，不是直接參與的和誰(shuí)一塊分誰(shuí)的，剩下的10%合參與項(xiàng)目有功朋友和作為合作的基金，如禮物，交流業(yè)務(wù)費(fèi)用，提供幫助，介紹人，信息 費(fèi)集體游玩等。其機(jī)動(dòng)靈活，公平合理就可。5 .合作制度：不作隔人的項(xiàng)目對(duì)接，隔人的算信息

25、，就是說正式談判時(shí)雙方都 是直接客戶。對(duì)接之前中間人商量好傭金比例并有合作協(xié)議，合作流程：信息-對(duì)接-核實(shí)-協(xié)議-對(duì)接-結(jié)算， 信息平等互換06 .活動(dòng)：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)殘酷，需要多尋找志同道合朋友，盡量節(jié)省時(shí)間和環(huán)節(jié)，互 相了解合作才會(huì)有更大的把握，同行定期聚會(huì)相識(shí)和信息交流，可以介紹有誠(chéng) 信的朋友,費(fèi)用AA制，20元左右或（可以介紹免費(fèi)的地點(diǎn)）,群策群力，互相 監(jiān)督，有錢大家賺，互利發(fā)展。非約勿見。非介紹不見。引薦人如被引薦人產(chǎn) 生效益都有獎(jiǎng)勵(lì)，和項(xiàng)目參與的機(jī)會(huì).7 .合作：只針對(duì)個(gè)人，根本沒有誠(chéng)信的公司，公司要簽協(xié)議，傭金制度不變。希望每個(gè)合作的朋友都找到自己可以合作的朋友，原則明確，平等互利。

26、（擺架子的、不真誠(chéng)、騙子，沒信義、不承認(rèn)失誤、貪的人不合作），沒見過面的不合作，如果七次聯(lián)系都不能放開合作就不要合作了。8 .交流：預(yù)計(jì)各區(qū)域選兩個(gè)信息員，信息員可得到同樣的信息回贈(zèng)和業(yè)務(wù)提成，在網(wǎng)上有自己的信息網(wǎng)站交流。（商咨鋪詢獨(dú)顧樓問）大家共同完善，9 .資料管理：為每個(gè)合作伙伴建立信息檔案（過期或聯(lián)系不上的為無(wú)效信息）。三、銷售渠道與伙伴商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟成員預(yù)選最多101人，其他為外圍合作伙伴，包括自由經(jīng)紀(jì)人，專業(yè)地產(chǎn)人士，律師，和合作單位及個(gè)人.要求品貌端正，真誠(chéng)專業(yè).在本聯(lián)盟，不和不認(rèn)識(shí)的合作.姓名，身份證內(nèi)部公開，經(jīng)常交流聚會(huì)討論，合作有協(xié)議，不做隔人的項(xiàng)目，組織項(xiàng)目小組，按規(guī)矩運(yùn)作

27、項(xiàng)目.原則不變，機(jī)動(dòng)靈活。四、銷售周期：五、定價(jià)策略1、產(chǎn)品、服務(wù)：2、產(chǎn)品/服務(wù)B六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)； 1、貿(mào)易展銷會(huì)2、廣告宣傳3、新聞發(fā)布會(huì)4、年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)5、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷6、其它促銷因素7、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo) 8、直接郵寄七、社會(huì)認(rèn)證 第七章財(cái)務(wù)計(jì)劃一、財(cái)務(wù)匯總初始階段，公司成立投資如 10萬(wàn)元以上占股份5% 50萬(wàn)人民幣以上占10%殳份；500萬(wàn)人民幣以上萬(wàn)人民幣以上占 20%殳份；1000萬(wàn)人民幣以上占25%殳份，公司法人（本人）占 30%殳份，其余分配給其他合伙人。其以分階段另行制定方案。資金量分兩種：一、正好可以啟動(dòng)公司的資金，這樣等于以公司業(yè)務(wù)養(yǎng)公司發(fā)展和運(yùn)做，但很 可能

28、被餓死，因?yàn)槭袌?chǎng)有競(jìng)爭(zhēng)，模仿，因?yàn)楣景l(fā)展是出奇創(chuàng)新品牌發(fā)展。二，是資金一步到位，正常發(fā)展，迅速成熟壯大，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額，因?yàn)樯虡I(yè)地產(chǎn)行業(yè)比較特殊，隨著城市化發(fā)展逐漸成熟，發(fā)展時(shí)間有限。公司實(shí)行股份制，民主集中制。二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表 公司贏利估計(jì)：買賣大項(xiàng)目成功3-5個(gè)，每個(gè)贏利約500萬(wàn) 共贏利約1500萬(wàn) *20%=300萬(wàn)代理及租賃大項(xiàng)目成功 2-4個(gè)，每個(gè)贏利約100萬(wàn) 共贏利約 200 萬(wàn)*20%=40萬(wàn)商業(yè)地產(chǎn)租賃業(yè)務(wù)成功 5-10個(gè)，每個(gè)贏利約30萬(wàn) 共贏利約 150 萬(wàn)*20%=30萬(wàn)小項(xiàng)目成交10-20個(gè)，每個(gè)贏利約5萬(wàn) 共贏利約50萬(wàn)成熟期一年后盈利不包括開發(fā)，投資項(xiàng)目贏利

29、，及其他項(xiàng)目服務(wù)，網(wǎng)站贏利，每年利潤(rùn)約1900萬(wàn)，公司可贏利400萬(wàn)，以后每年利潤(rùn)至少倍增，前途無(wú)限。第一年預(yù)計(jì)完成理論營(yíng)業(yè)額的一半。公司贏利分紅為頭一年年底投資人按股份比例占公司總贏利雙倍分紅，其余人按股份比例的40帆紅，其余用于公司的發(fā)展和公司運(yùn)做費(fèi)用。三年后投資人停止投資，所有人年終分紅按股份比例60帆紅，五年后所有人年終分紅按股份比例80粉紅；剩余利潤(rùn)于用于公司發(fā)展和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。以上結(jié)果取決于開頭的具體實(shí)施，資金和由誰(shuí)做起決定因素。三、資金需求所需啟動(dòng)費(fèi)用參照表（理論費(fèi)用）各部分費(fèi)用剩余的用于其他必要費(fèi)用里。職能數(shù)量費(fèi)用合計(jì)所需費(fèi)用辦公1*12 月15000（每月）18萬(wàn)注冊(cè)公司5001

30、0萬(wàn)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)5-10 人3000 （人均）16萬(wàn)網(wǎng)站人員3-5人3000 （人均）15萬(wàn)攻關(guān)費(fèi)用12個(gè)月10000 （月）12萬(wàn)廣告費(fèi)用12個(gè)月3000 （月）3萬(wàn)車輛2*12 月6000 （月）8萬(wàn)建網(wǎng)站10萬(wàn)信息員8個(gè)區(qū)域1500*8 人 *12月16萬(wàn)辦公費(fèi)用12月3000每月3萬(wàn)總合計(jì)91萬(wàn)182萬(wàn)*3年如資金不能一步到位，公司發(fā)展和贏利也只是保守進(jìn)展，其最低啟動(dòng)資金為:職能數(shù)量費(fèi)用合計(jì)所需費(fèi)用辦公1*12 月3000 （每月）4萬(wàn)注冊(cè)公司5001萬(wàn)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)5-10 人1500 （人均）8萬(wàn)網(wǎng)站人員3-5人3000 （人均）5萬(wàn)攻關(guān)費(fèi)用12個(gè)月10000 （月）12萬(wàn)廣告費(fèi)用12個(gè)月2000 （月）2萬(wàn)車輛2*12 月6000 （月）8萬(wàn)建網(wǎng)站信息員8個(gè)區(qū)域1500*8 人 *12月辦公費(fèi)用12月1000每月1萬(wàn)總