ZARA五力模型

1、ZARA 五力模型新進(jìn)入者威脅：ZARA臨的新進(jìn)入者威脅是比較大的。首先從未來行業(yè)發(fā)展情況來看， 服裝行業(yè)屬于勞動(dòng)密集型行業(yè)， 技術(shù)難度和機(jī)械要求都不高；投資者可以以一個(gè)很低的固定資產(chǎn)投入進(jìn)入這個(gè)行業(yè)；服裝行業(yè)回報(bào)周期相對(duì)很多其他行業(yè)要短。在未來很可能會(huì)出現(xiàn)與 ZARAS 位相似的企業(yè)。其次，從現(xiàn)有市場(chǎng)看，國(guó)內(nèi)美特斯邦威、班尼路、森馬等主要休閑服裝品牌合合計(jì)占有休閑服零售市場(chǎng)份額的半壁江山，近年來為與 ZARA國(guó)際知名品牌競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)也陸續(xù)在大陸境外單獨(dú)推出“洋品牌”，以迎合當(dāng)前顧客喜好國(guó)外品牌的消費(fèi)傾向，這些新品牌的產(chǎn)生無疑對(duì) H&M 勾成了一定威脅；另外如H&MFOR

2、EVER21GA 叫國(guó)外快銷時(shí)尚品牌也陸續(xù)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，這些品牌的入侵，也將會(huì)進(jìn)一步瓜分 ZARAft 中國(guó)的市場(chǎng)份額。然而針對(duì)上述情況，ZARA 也建立了相應(yīng)的潛在進(jìn)入者壁壘：斥巨資設(shè)計(jì)了靈敏的供應(yīng)鏈。ZARA 除在東南亞等生產(chǎn)成本較低地區(qū)設(shè)置基本款生產(chǎn)工廠外，將最主要的生產(chǎn)基地設(shè)立在西班牙，其中包括 20 個(gè)高度自動(dòng)化染色和裁剪中心、周邊 500 家代工的終端廠，并在生產(chǎn)基地設(shè)地下傳送帶網(wǎng)絡(luò)，每天根據(jù)新的訂單把最時(shí)興的布料準(zhǔn)時(shí)送達(dá)終端廠， 保證了總體上的前導(dǎo)時(shí)間要求。 這是許多想模仿 ZARA 勺品牌沒有實(shí)力做到的，也正是因?yàn)?ZARAfe 進(jìn)的運(yùn)營(yíng)體系、完備而成熟的物流配送、成本控制等管

3、理環(huán)節(jié)提高了新進(jìn)入者的門檻，在一定程度上降低了新進(jìn)入者威脅?，F(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度：ZARA 勺品牌競(jìng)爭(zhēng)者世界是其他三大平價(jià)時(shí)裝巨頭：H&M 瑞典），GAP 美國(guó)），C&A 德國(guó)）。在這里，主要將服裝業(yè)的最主要品牌競(jìng)爭(zhēng)者 ZARAf 口 H&MS 行對(duì)比。ZAR 用口 H&M 勺經(jīng)營(yíng)方式及其相似： 在黃金地段開店、 與奢侈品為鄰， 店面光鮮；采用“少量、多款、平價(jià)”的理念；對(duì)流行時(shí)尚做出快速反應(yīng)等等。憑借這些策略，它們?cè)谶^去幾年飛速成長(zhǎng)。但是，它們?cè)谄髽I(yè)戰(zhàn)略定位、生產(chǎn)成本、廣告費(fèi)用及庫(kù)存費(fèi)用仍存在差別。從企業(yè)戰(zhàn)略來看，ZARA 將自己定位為超速度、多品種

4、、小批量、制售一體化的效率化經(jīng)營(yíng)，緊跟時(shí)尚潮流；而 H&Mg 多將自己定位為時(shí)尚、質(zhì)量、低價(jià)三者的有機(jī)統(tǒng)一體。從生產(chǎn)成本來看，ZARAffi 巨資一體化設(shè)計(jì)自己的靈敏供應(yīng)鏈，大部分西班牙本土化生產(chǎn)，勞動(dòng)力成本高；而 H&Mt 勞動(dòng)力最廉價(jià)的地方建廠，盡可能的壓低生產(chǎn)成本， 比 ZARAW 勻生產(chǎn)成本低 20 豚 30%從廣告費(fèi)用來看，ZARAa少做廣告，主要利用專柜宣傳；而 H&ME 常注重廣告宣傳，所用費(fèi)用大。從庫(kù)存費(fèi)用來看，ZARAW 零庫(kù)存為目標(biāo)，盡可能降低庫(kù)存費(fèi)用；而 H&M 的庫(kù)存費(fèi)用相對(duì)較高。對(duì)于規(guī)模、速度以及盈利水平這三個(gè)商業(yè)世界中相互博弈的三個(gè)要

5、素，ZARA和 H&M 合了我們兩個(gè)選擇：ZARAiZ 速度取勝，打起了規(guī)模聲勢(shì)戰(zhàn)，H&MU 是速度與盈利并駕齊驅(qū)，穩(wěn)步擴(kuò)張。二者競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。供方議價(jià)能力：ZARA 勺供方議價(jià)能力較低。ZARA 依據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、 產(chǎn)品投放時(shí)間長(zhǎng)短、 產(chǎn)品需求的數(shù)量和速度、 專業(yè)技術(shù)要求、工廠的生產(chǎn)能力、總和性價(jià)比、市場(chǎng)專家的意見等確定各個(gè)產(chǎn)品是自己生產(chǎn)還是外包出去。為了從最原始的原材料環(huán)節(jié)就開始控制成本，采取從集團(tuán)內(nèi)部公司獲取穩(wěn)定原料和從外部 260 家原材料供應(yīng)商分別小額訂購(gòu)的方式。ZARA!產(chǎn)產(chǎn)品 40%勺原料都是集團(tuán)公司擁有的原料，在這些原料中有一半是沒有染色的布料，更保證了 ZARAt

6、t 夠在一個(gè)銷售季節(jié)中隨時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)對(duì)顏色的需求而進(jìn)行即時(shí)的染色變化。ZARAW 余 60%勺布料來自于 260 家供應(yīng)商，這 260 家供應(yīng)商中沒有任何一家的供給能超過 ZAR 廝需總量的 4%這不僅避免了對(duì)某一家供應(yīng)商的過度依賴，有效控制了采購(gòu)成本，也縮短了這些廠商對(duì) ZARA 丁單的反應(yīng)時(shí)間，為品牌低價(jià)、快速的特點(diǎn)做出了貢獻(xiàn)。買方議價(jià)能力：ZARA 勺買方議價(jià)能力較低。首先從消費(fèi)群體來看，ZARA 等目標(biāo)群體鎖定在 15 至 30 歲的年輕人身上，這類群體具備對(duì)時(shí)尚的高度敏感度并具有一定的消費(fèi)能力，但并不具備經(jīng)常消費(fèi)高檔奢侈品牌的能力。ZARA 頻繁更新的時(shí)尚低價(jià)產(chǎn)品正好可以滿足這類人群的需求。另外，ZARA 采用“制造短缺”的營(yíng)銷方式。它每季都推出大量不同款式的服裝，但是數(shù)量并不多。在每間店鋪只有幾件同款的，即使是熱賣也不會(huì)補(bǔ)貨,且店鋪根據(jù)銷售情況來下訂單，有效減少打折處理存貨的幾率。通過這種方式，ZARA 培養(yǎng)了一大批忠實(shí)的