家居單店活動(dòng)方案

1、家居單店活動(dòng)方案【篇一：家居專賣店活動(dòng)策劃】廈門冠牛專賣店活動(dòng)擬稿背景分析市場(chǎng)分析據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，目前廈門的家具消費(fèi)額一年僅三四億元，與廈門潛在的市場(chǎng)需求相比，可以看出仍然存在尚未開發(fā)的市場(chǎng)空間。國聯(lián)家具城的黃鵬輝經(jīng)理認(rèn)為，市場(chǎng)不等人，外地巨頭尚未進(jìn)駐廈門家具行業(yè)。最近，廈門出現(xiàn)一些讓人“不解 ”的現(xiàn)象 以家庭為單位，一家?guī)卓谌饲Ю锾鎏雠艿綇V東去買家具。為什么？以上均顯示：冠牛現(xiàn)在進(jìn)入廈門天時(shí)優(yōu)勢(shì)非常明顯，等盼盼其他巨頭實(shí)木企業(yè)進(jìn)駐廈門，過后冠牛廈門建立銷售網(wǎng)點(diǎn)，其嚴(yán)峻的形勢(shì)可想而知，運(yùn)作強(qiáng)度一目了然。戰(zhàn)略分析冠牛 ”建立了獨(dú)具特色的本土優(yōu)勢(shì)與國際化格局相統(tǒng)一的管理模式，先后獲得了“中國十大知

2、名木門品牌”、 “全國木門30 家市場(chǎng)放心品牌 ” 、 “設(shè)計(jì)師最喜愛的室內(nèi)裝飾建材品牌”、 “文明誠信企業(yè)”、 “深圳知名品牌”、 “中國木門健康認(rèn)證”、 “中國木門30 強(qiáng)企業(yè) ”、 “ 2009中國經(jīng)銷商首推實(shí)木門品牌”等國家政府部門頒發(fā)的系列榮譽(yù)證書。冠牛要打造中國實(shí)木門民族品牌，全國只有300 多家網(wǎng)點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要使冠牛形成品牌，鑄就名牌，必須在開放城市取得優(yōu)勢(shì)地位，同時(shí)在二線、三線以及四線城市建立牢固的銷售網(wǎng)絡(luò)！環(huán)境分析廈門是福建省的一個(gè)副省級(jí)城市，是全國5 個(gè)計(jì)劃單列市之一，也是全國首批實(shí)行對(duì)外開放的五個(gè)經(jīng)濟(jì)特區(qū)之一，東南沿海重要的中心城市，現(xiàn)代化國際港口風(fēng)景旅游城市；海西重

3、要的中心城市，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、科技創(chuàng)新中心和國際航運(yùn)中心。此外，國家十二五規(guī)劃明確提出推進(jìn)廈門兩岸區(qū)域性金融服務(wù)中心建設(shè)?，F(xiàn)在的廈門市，所轄陸地面積1573 平方公里，海域面積300 多平方公里。由廈門島、鼓浪嶼、內(nèi)陸九龍江北岸的沿海部分地區(qū)以及同安等組成?！俺窃诤Ｉ希Ｔ诔侵惺菑B門無可爭議的特色。2006 2010 年中國城市價(jià)值報(bào)告，廈門名列全國第六。2011 年 “中國城市綜合競爭力排行榜 ” ，廈門位列兩岸四地前二十位。無論是從經(jīng)濟(jì)發(fā)展還是從環(huán)境質(zhì)量以及人文景觀，廈門無疑是富裕人群生活、工作、旅游和度假的圣地。冠牛以“經(jīng)典耐用、時(shí)尚高貴的設(shè)計(jì)風(fēng)格，運(yùn)用集材合成工藝處理技術(shù)，克服實(shí)木門容易開

4、裂變形的弱點(diǎn)，使冠牛木門強(qiáng)度應(yīng)力均勻、結(jié)構(gòu)牢固、產(chǎn)品美觀實(shí)用。產(chǎn)品以中高端為主，在廈門建立銷售網(wǎng)點(diǎn)是冠牛的必然趨勢(shì)。前期籌劃專賣店選址近年來，廈門綜合類建材市場(chǎng)紛紛出現(xiàn)倉儲(chǔ)建材超市、商場(chǎng)式建材城等新型大賣場(chǎng)商業(yè)形態(tài)。倉儲(chǔ)超市如百安居、東方家園，有標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量管理體系、規(guī)模化的統(tǒng)一采購以及國際化的服務(wù)理念；商場(chǎng)式建材城如吉家家世界、新景建材城，有統(tǒng)一管理的商場(chǎng)式管理模式。這些都讓廈門人感受到了有別于傳統(tǒng)的攤位制建材市場(chǎng)的服務(wù)。但攤位制建材市場(chǎng)也并沒有因此失去其存在的價(jià)值。隨著消費(fèi)者的消費(fèi)觀念日趨成熟，建材市場(chǎng)發(fā)展的思路也必然隨之進(jìn)步，提供個(gè)性化服務(wù)，提升品牌力、加強(qiáng)管理體制成為工作的重中之重。由上

5、可知，廈門的家居市場(chǎng)三分天下，冠牛專賣店的店址最優(yōu)選擇在高端建材市場(chǎng)，綜合參考選擇店址，島內(nèi)島外均有待開發(fā)的市場(chǎng)，冠牛的廈門代理商最好在島內(nèi)知名建材市場(chǎng)打造一個(gè)形象店，在島外相對(duì)不知名的建材市場(chǎng)樹立一個(gè)標(biāo)榜。有條件的話準(zhǔn)備好“前店后廠 ” 預(yù)留空間。專賣店設(shè)計(jì)裝修冠牛以 “經(jīng)典耐用、時(shí)尚高貴”的設(shè)計(jì)風(fēng)格、簡約大方、典雅古樸、風(fēng)尚實(shí)用的風(fēng)格裝修店面。店面主色調(diào)以白色為主彰顯高貴典雅、以粉為輔，讓顧客進(jìn)店即感受到冠牛大家庭的溫馨和熱情。開業(yè)活動(dòng)策劃冠牛專賣店開業(yè)前1-3 個(gè)月設(shè)計(jì)師和業(yè)務(wù)專員就要做好開業(yè)活動(dòng)策劃，并籌備好相關(guān)的物資，并籌劃好是否舉辦招商會(huì)，如果舉辦招商會(huì)，招商會(huì)相關(guān)的材料亦計(jì)劃籌備

6、好。開業(yè)前首先根據(jù)自身資源優(yōu)勢(shì)所選擇的主要為之服務(wù)的中高端消費(fèi)顧客群體。細(xì)分市場(chǎng)的潛量，以及分析市場(chǎng)的競爭狀況，根究冠牛目前的產(chǎn)品做好客戶意見調(diào)查，根據(jù)市場(chǎng)反饋回來的信息選擇適合消費(fèi)者產(chǎn)品，同時(shí)對(duì)有特殊要求的顧客做好記錄，將信息反饋到冠?？偛浚吡M足顧客需求，與廠部溝通后是否實(shí)行訂制家居，將信息及時(shí)回復(fù)與消費(fèi)者（答復(fù)要求不超過3 個(gè)工作日）。專賣店人員籌備冠牛專賣店職業(yè)上崗前必須掌握相應(yīng)的技能，提前1-3 個(gè)月籌備以下工作人員并進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。將三杯茶式銷售學(xué)習(xí)透徹，并將笑露兩齒的親和神情讓每位職員掌握。業(yè)務(wù)專員營業(yè)導(dǎo)購店員收銀員倉管員物流配送人員活動(dòng)相關(guān)籌備人員開業(yè)活動(dòng)相關(guān)人員臨時(shí)調(diào)度人員其

7、他相關(guān)人員物質(zhì)籌備根據(jù)市場(chǎng)周邊環(huán)境以及天氣情況，選擇合適的開業(yè)時(shí)機(jī)，開業(yè)前715 天籌備好相關(guān)的開業(yè)活動(dòng)物資。以下為部分物資：活動(dòng)介紹的宣傳單頁20000 份，產(chǎn)品資料和手提袋200 份（店內(nèi)意向客戶發(fā)放）店內(nèi)海報(bào)、特價(jià)牌、宣傳禮盒；抽獎(jiǎng)箱 1 個(gè)，乒乓球30 個(gè)；禮儀公司物資：花拱門、紅地毯、鮮花籃、貴賓嘉賓胸花、拱門（帶條幅）、廣場(chǎng)演出事宜及物資（演出舞臺(tái)、舞臺(tái)背景布、主持和演出人員、音響設(shè)備等）：其他物資：綬帶、礦泉水、果盤、糖、計(jì)算器、便簽本、售后服務(wù)（禮品發(fā)放）登記表）、禮品（活動(dòng)禮品和嘉賓禮品）。廣告籌備冠牛廈門代理商根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r，開業(yè)前10-15 天適當(dāng)?shù)剡x擇性的做廣告。以下為部

8、分載體廣告：宣傳單電視廣告報(bào)紙廣告雜志廣告網(wǎng)絡(luò)廣告廣播廣告戶外廣告其他廣告預(yù)期效果冠牛 1-3 個(gè)月的精心籌備，專賣店職員的密切配合，宣傳人員的辛勤汗水，建材市場(chǎng)方圓10 里皆知道冠牛，廈門人民看到冠牛都眼前一亮，簡約大方、典雅高貴、古樸純正。通過消費(fèi)者的絕佳口碑和生動(dòng)的廣告，冠牛逐漸開拓廈門空白市場(chǎng)。訂單突破2 小時(shí) 30 家簽約，冠牛以實(shí)木門橫斷面或者以一扇新門，讓顧客親身橫斷木門的震撼手段深入消費(fèi)者的內(nèi)心，彰顯微利潤金品質(zhì)的營銷模式，投入重磅炸彈，取得業(yè)績的突破。冠牛以零抱怨的航空式心服務(wù)，優(yōu)等服務(wù)促進(jìn)品牌質(zhì)的飛躍。顧客滿意度調(diào)查做好問卷調(diào)查，并將聯(lián)系方式整理成冊(cè)以便二次銷售。同時(shí)將不良

9、的地方及時(shí)糾正、改進(jìn)。【篇二：家居建材活動(dòng)方案】某家居建材城開業(yè)促銷思路簡析建材家居零售企業(yè)在開業(yè)時(shí)都會(huì)組織多種多樣的促銷活動(dòng)，有的送整體櫥柜、有的送空調(diào)、送購物券、送禮包，或者推出“免費(fèi)監(jiān)理3次、提供免費(fèi)空氣檢測(cè)等等。無論組織什么促銷活動(dòng)，無非是圍繞如何實(shí)現(xiàn)開業(yè)火爆的短期目標(biāo)和培育市場(chǎng)、樹立良好企業(yè)形象的長期目標(biāo)來進(jìn)行。下面我們將對(duì)促銷活動(dòng)的幾個(gè)重點(diǎn)案例和本家居建材城開業(yè)促銷活動(dòng)基本思路進(jìn)行簡單分析。一、促銷活動(dòng)案例介紹（見附件1-10 ）二、現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷方式以下是現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)常用的一些促銷方式，適合百貨、超市、家居建材市場(chǎng)等不同的商業(yè)業(yè)態(tài)，不過有的需要統(tǒng)一收銀來實(shí)現(xiàn)，有的需要商業(yè)軟件

10、進(jìn)行支持。1 、返券：即在活動(dòng)期間內(nèi)，購物滿多少元返多少券，如滿500 元返 20 元禮券等。此種方式需要統(tǒng)一收銀才能實(shí)現(xiàn)。2 、折扣：折扣是一種最常見、也最容易操作的促銷方式。即全場(chǎng)商品都進(jìn)行不同程度的折扣銷售，如全場(chǎng)3 折起、 5 折起等。3 、特價(jià)：即限定某個(gè)時(shí)間段內(nèi)某些商品執(zhí)行特價(jià)銷售，超出時(shí)間自動(dòng)恢復(fù)，一般建議在客流比較少的時(shí)段做，這樣可以拉平賣場(chǎng)人氣。4 、限定條件優(yōu)惠：如，限會(huì)員購買優(yōu)惠或會(huì)員達(dá)到一定消費(fèi)積分時(shí)優(yōu)惠，還有買購多少額度優(yōu)惠或返利。5 、限總量優(yōu)惠：即在優(yōu)惠的商品出售夠一定數(shù)量時(shí)，特價(jià)終止，恢復(fù)原價(jià)銷售。6 、限客單量優(yōu)惠：即限定每客最多購買特價(jià)商品的數(shù)量，若超過限量

11、則超過的部分按原價(jià)銷售計(jì)算。7 、購買超過一定量優(yōu)惠：即某個(gè)單品一次購買超過幾個(gè)，就按設(shè)定的優(yōu)惠價(jià)計(jì)算銷售。8、商品碰頭分組促銷：此項(xiàng)促銷事先設(shè)定好分組的商品（必須是兩個(gè)單品），定好優(yōu)惠價(jià)格，只有消費(fèi)者在購買時(shí)，在規(guī)定的時(shí)間同時(shí)找到兩個(gè)對(duì)應(yīng)的單品時(shí)則按優(yōu)惠價(jià)銷售；此活動(dòng)一般適應(yīng)與賣場(chǎng)布局死角多的地方，將兩個(gè)分組商品放置在不同的區(qū)域，讓消費(fèi)者去尋找，以提升賣場(chǎng)動(dòng)線和消費(fèi)者購物的樂趣。9 、捆綁銷售：即將一些關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的商品放在一起，并打包給予一定的優(yōu)惠進(jìn)行銷售。10、消費(fèi)購買一定額度，可以購買超低價(jià)商品:如：購物滿50 元可以 1 元錢買一斤色拉油等。11 、買贈(zèng)促銷：即買指定的東西送贈(zèng)品，還有買

12、夠多少錢送不同的贈(zèng)品；贈(zèng)品可以是商品也可以是企業(yè)的廣告禮品（如：茶杯、圍君、廣告衫、廣告?zhèn)?、遮陽帽等）?2、有獎(jiǎng)銷售：即購物滿一定條件可以參加摸獎(jiǎng)或抽獎(jiǎng)活動(dòng)，主要是獎(jiǎng)品一定要豐富，并且有公眾吸引力。13、商家聯(lián)盟促銷：即購物滿一定條件或消費(fèi)達(dá)到某種條件，可以提供消費(fèi)者到其他商家消費(fèi)的打折權(quán)利，比如：在超市買夠500 元送餐飲或娛樂項(xiàng)目的贈(zèng)票或折扣券，或者在某餐飲或娛樂項(xiàng)目消費(fèi)單位滿多少元可以送超市的優(yōu)惠卡或折扣券。14、購物送服務(wù)：購物滿一定條件可以免費(fèi)送貨、報(bào)銷車費(fèi)、代大掃除、免費(fèi)般移大件物品、免費(fèi)維修家具或電器和通訊工具等。三、重點(diǎn)促銷活動(dòng)案例的分析1 、 北京集美家具建材城的促銷活動(dòng)（

13、附件1）（ 1 ）無論是達(dá)到多少金額直接送出的贈(zèng)品，還是享受特價(jià)購買其自有產(chǎn)品，購物金額的計(jì)算必須是以統(tǒng)一收銀來保證的。（ 2）在家裝合同返券7%活動(dòng)中，是以家裝來帶動(dòng)場(chǎng)內(nèi)其它商品的銷售。而返券部分是由家裝公司和場(chǎng)內(nèi)商品的經(jīng)營戶共同來承擔(dān)的。（ 3）在購物抽獎(jiǎng)活動(dòng)中，購物滿1000 元獲獎(jiǎng)券一張，獎(jiǎng)券最低可獲得 15 元現(xiàn)金。平均計(jì)算下來，大概相當(dāng)于滿1000 元送出 40-50元獎(jiǎng)券，相當(dāng)于不超過95 折。 2、五金涂料城開業(yè)促銷內(nèi)容（附件2 ）因其整體經(jīng)營和管理相對(duì)松散，且產(chǎn)品的專業(yè)性比較強(qiáng)，所以活動(dòng)主要以各品牌的特價(jià)、折扣、贈(zèng)品為主，未組織統(tǒng)一的促銷活動(dòng)。而各商戶自己組織的特價(jià)、折扣、贈(zèng)

14、品等活動(dòng)的力度明顯不夠，五金涂料城的整體效果不可能太好。3、紅旗建材市場(chǎng)2004 年國慶節(jié)促銷活動(dòng)方案（附件3）紅旗建材市場(chǎng)主要是利用十一黃金周的家裝旺季，針對(duì)不同類別的產(chǎn)品開展一系列的團(tuán)購活動(dòng)，從瓷磚、地板到燈具、門窗、櫥柜、潔具等，按照家庭裝修的層次以次展開，來拉動(dòng)各經(jīng)營區(qū)域的產(chǎn)品銷售。再輔以材料特賣會(huì)、裝修師傅工藝技能大賽、“尋找正在裝修的家庭 ”免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)、大型文藝匯演、紅旗花展、人居展等活動(dòng)，形成良好的營銷氛圍。4、長沙旺德府七大主材商品特價(jià)大促銷活動(dòng)（附件4）其 “買建材，中汽車大獎(jiǎng)”是一個(gè)鮮明的亮點(diǎn)，影響會(huì)比較大，但兩輛車的成本只有不足10 萬元。除此之外，其木制品、油漆、陶瓷

15、、潔具、廚衛(wèi)用品、燈飾、建筑材料等七大主材商品的特價(jià)促銷其實(shí)只是商戶自發(fā)的活動(dòng)，除廣告宣傳的費(fèi)用外，基本上不需要商場(chǎng)整體上作任何投入。5、紅星美凱龍十一促銷活動(dòng)（附件5）（ 1 ）其家裝8.8 折的力度并不是太大，同期的北京居然之家等幾家同類企業(yè)也是家裝8.8 折甚至 8. 5 折。因此不會(huì)對(duì)消費(fèi)者構(gòu)成很大的吸引力。（ 2）家具、建材在5.8-9.5 間摸折扣，因較大折扣如5.8 折等一定較少，大概也就相當(dāng)于全場(chǎng)8.5-9 折左右。其活動(dòng)力度也已經(jīng)不小，考慮紅星美凱龍?jiān)谏虘糁械挠绊懥Γ劭鄄糠謶?yīng)該是由商戶來全部承擔(dān)的。（ 3）購物積分則是一種較好的維系終成顧客的策略，這種在百貨和超市運(yùn)營中的常

16、規(guī)手法對(duì)建材家居企業(yè)也同樣具有效果。但其執(zhí)行難度較大，必須是在統(tǒng)一收銀的前提下才能夠?qū)崿F(xiàn)的。6、北京居然之家的促銷活動(dòng)（附件6）（ 1 ）在十一促銷活動(dòng)中，其家裝全額85 折，五金涂料超市、瓷磚、潔具 80 折，家具在成交價(jià)基礎(chǔ)上88 折等活動(dòng)力度相對(duì)較大。而其太原店開業(yè)又在此基礎(chǔ)上增加了60 萬家電大獎(jiǎng)和五金、涂料超市1元搶購等極具人氣的活動(dòng)內(nèi)容，必然對(duì)目標(biāo)顧客想成較大吸引力，大幅度拉升銷售額。（ 2）在歲末酬賓促銷活動(dòng)中，每份家裝合同送1000 元，家具在成交價(jià)基礎(chǔ)上88 折、五金、涂料超市85 折返券等活動(dòng)力度也同樣比較大。同時(shí)，金源店以自身所在shopping mall 的優(yōu)勢(shì)，輔以免

17、費(fèi)看大片或免費(fèi)晚餐；玉泉營店因相對(duì)偏遠(yuǎn)而報(bào)銷出租車票和汽油票等，都是針對(duì)自身特點(diǎn)采取的吸引消費(fèi)者的活動(dòng)。（ 3）在 6-7 月促銷活動(dòng)中，金源店購家具送燈飾窗簾、其它二店家具 92 折、五金、涂料超市部分油漆、涂料85 折等活動(dòng)的力度較小，對(duì)消費(fèi)者的吸引力不強(qiáng)，但6-7 月間其它同類企業(yè)活動(dòng)的力度也并不大，居然之家此舉仍然會(huì)取得一定的效果。其金源店在組織燈飾窗簾等個(gè)別品類滿1000 元就可以進(jìn)行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)后，整體效果將比較理想。 7、愛家家居金四季促銷活動(dòng)（附件7）滿 1000 元就可以進(jìn)行、獎(jiǎng)品為價(jià)值不等、最多5000 元贈(zèng)券這樣的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在北京、廣州、上海等中心城市的建材家居行業(yè)里早已舉

18、辦過多次。對(duì)于當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者來說，單獨(dú)一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，且獎(jiǎng)品為贈(zèng)券，即使最大金額達(dá)到了5000 元，其吸引力也并不是很強(qiáng)，新鮮感也明顯不夠。8、北京藍(lán)景麗家歲末促銷活動(dòng)（附件8）其自身未舉辦力度較大的統(tǒng)一促銷活動(dòng)。只是發(fā)動(dòng)商家進(jìn)行全面的打折、讓利。而家裝8 折起、工裝8.5 折起、家具6 折起、建材5折起、飾品6 折起等，都無法看出其活動(dòng)具有足夠的吸引力。至于每周末滿2000-3000 元獲贈(zèng)的水杯，代價(jià)也基本小得可以忽略不計(jì)。四、關(guān)于本家居建材城促銷活動(dòng)的基本思路（ 一 ） 以商戶促銷活動(dòng)為主，公司統(tǒng)一活動(dòng)為輔1 、發(fā)動(dòng)商戶進(jìn)行力度較大的商品促銷。如以上分析的“長沙旺德府七大主材商品特價(jià)大促銷活

19、動(dòng)”和 “北京藍(lán)景麗家歲末促銷活動(dòng)”一樣，公司在商品促銷上不作過多投入，而是加大力度發(fā)動(dòng)商戶進(jìn)行大幅度的商品折扣、特價(jià)、贈(zèng)品等，以此作為吸引意向消費(fèi)者的主要武器。當(dāng)然，這種形式的最終效果很難掌控，可能很好，也可能差強(qiáng)人意，也不利于很好地組織顧客聯(lián)動(dòng)購買，但好處是公司投入較小，且避免了組織難度大的現(xiàn)實(shí)問題。2 、事實(shí)上，考慮建材商品不同于百貨、超市的隨機(jī)性購買，其潛在消費(fèi)群體的目標(biāo)性購買比較強(qiáng)，對(duì)價(jià)格的承受程度高。如果商戶的折扣和特價(jià)確實(shí)能夠執(zhí)行到最大化，再通過公司強(qiáng)勁的開業(yè)廣告宣傳出去，其吸引力將最直接，口碑效應(yīng)也會(huì)非常好。3、在發(fā)動(dòng)商戶進(jìn)行商品促銷以外，考慮公司開業(yè)，必須達(dá)到旺場(chǎng)的效果，可以

20、由公司統(tǒng)一組織如“報(bào)紙剪角送”、 “禮品來就送”、 “免費(fèi)公交車 ”等人氣效果較好的活動(dòng)作為有力的補(bǔ)充。4 、需要重點(diǎn)說明的是，無論公司最終采用哪一種促銷形式，發(fā)動(dòng)商戶進(jìn)行加大力度的商品促銷、現(xiàn)場(chǎng)pr 活動(dòng)和組織人氣效果較好的活動(dòng)都是本次開業(yè)促銷活動(dòng)的一個(gè)不可或缺的重要內(nèi)容之一。（ 二） 公司與商戶同步組織各種活動(dòng)1 、 考慮第一種形式的最終效果很難掌控，如果效果不好，將極大影響本家居建材城的整體形象。因此，在第一種形式的基礎(chǔ)上，公司在促銷方面也可以進(jìn)行適當(dāng)投入，如“愛家家居金四季促銷活動(dòng)”和 “居然之家6-7 月促銷活動(dòng)”一樣，組織如購物抽大獎(jiǎng)、達(dá)到一定消費(fèi)額度返還一部分現(xiàn)金或贈(zèng)券等形式的促

21、銷活動(dòng)。這種形式的好處是活動(dòng)內(nèi)容更加豐富，實(shí)際效果更有保障，對(duì)目標(biāo)顧客的吸引力更大。2 、 公司與商戶同步組織各種促銷活動(dòng)的彈性空間比較大，如抽獎(jiǎng)活動(dòng)的大獎(jiǎng)價(jià)值可以是大到幾十萬的商品房，小到價(jià)值幾百、一千元的手機(jī)、電視、空調(diào)；數(shù)量可以是每天抽出一個(gè)，也可以是每周抽出一個(gè)。3 、 在常規(guī)的促銷方式外，也可以組織一些趣味性較強(qiáng)、代價(jià)不大的促銷活動(dòng)和路演、參與性較強(qiáng)的pr 活動(dòng)等來形成良好的口碑效應(yīng)。4 、 在促銷方面適當(dāng)投入的形式不需要商戶分?jǐn)傎M(fèi)用，而公司在促銷費(fèi)用的支付上因抽獎(jiǎng)和返還的力度大小而不同。一般來說，整體費(fèi)用是可以有效控制的。（ 三） 以公司統(tǒng)一組織的促銷活動(dòng)為核心，商戶的活動(dòng)為補(bǔ)充相

22、比前兩種形式，這是一種公司在促銷方面投入較大的形式，其內(nèi)容較多，可能是“三重好禮”，也可能是更多的“五重好禮”?；顒?dòng)的亮點(diǎn)不止一個(gè)，可以稱得上投入當(dāng)?shù)亟ú男袠I(yè)的“集束炸彈”，能夠在一個(gè)活動(dòng)檔期內(nèi)就形成巨大的轟動(dòng)效應(yīng)，快速成為遙遙領(lǐng)先的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。1 、考慮開業(yè)畢竟是本家居建材城重中之重的頭等大事，高開高走，以一種超常規(guī)的態(tài)勢(shì)脫穎而出，對(duì)于今后強(qiáng)勢(shì)品牌的樹立將是意義重大的。因此，在第二種形式的基礎(chǔ)上，組織如北京居然之家“十一促銷活動(dòng)” 、 “歲末酬賓促銷活動(dòng)” 、 “太原店開業(yè)促銷活動(dòng)”和 “紅星美凱龍十一促銷摸折扣”這樣力度較大的促銷活動(dòng)也是非常必要的。2 、可以考慮和選擇如下幾個(gè)活動(dòng)內(nèi)容：

23、（ 1 ）以 “某幾大類商品在成交價(jià)基礎(chǔ)上再統(tǒng)一打9 折（返券或禮品） ”，或“5 -95 折，折扣自己打”作為第一檔活動(dòng)；【篇三：4 個(gè)完美的家居建材商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案】家居建材商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案方案一、交10 元送 1000 元x 月 x 日 -x 日期間，凡在*，預(yù)存10 元可認(rèn)購1000 元現(xiàn)金卡一張。在 “活動(dòng) ”期間購物，享受商場(chǎng)所有優(yōu)惠基礎(chǔ)上，單筆實(shí)際付款金額滿 2000 元可減 200 元。 活動(dòng)規(guī)則： 請(qǐng)憑本人有效身份證在1樓總服務(wù)臺(tái)辦理預(yù)存手續(xù)；本活動(dòng)每位顧客僅限辦理一張現(xiàn)金卡。現(xiàn)金卡數(shù)量有限，辦完為止。注意事項(xiàng)： 本活動(dòng)現(xiàn)金卡由客服部負(fù)責(zé)發(fā)放。預(yù)存現(xiàn)金由財(cái)務(wù)部安排人員進(jìn)行收取

24、。 辦理登記時(shí)，請(qǐng)?jiān)敿?xì)登記顧客姓名、身份證號(hào)、聯(lián)系方式、顧客 簽字。本活動(dòng)內(nèi)部員工及導(dǎo)購人員禁止參與流程：收取10 元現(xiàn)金 開具收據(jù) 登記資料-發(fā)放現(xiàn)金券 結(jié)束方案二、全場(chǎng)建材5 折起，折后滿2000 接 200 元現(xiàn)金卡，再送200?；顒?dòng)期間凡在商場(chǎng)購物，折后（成交價(jià)）滿2000 元接 200 元現(xiàn)金卡，再按實(shí)際付款金額滿1000 元送 200 元（燈飾抵扣券）。2 、折后減現(xiàn)實(shí)際付款金額滿2000 元，再送200 元燈飾抵扣券，滿4000 送 400 ，最多送1000 元封頂。（燈飾、布藝窗簾、墻紙、廚電不參加送券）本券僅限購買燈飾、布藝窗簾、墻紙、廚電，滿1000 接一張，抵200 元，

25、 2000 接二張抵400 元，單店限接5 張封頂。活動(dòng)規(guī)則：請(qǐng)憑*繳款單、商品買賣合同在 1樓總服務(wù)臺(tái)參與本 活動(dòng)；繳納定金或全款均可參加本活動(dòng)，同一顧客當(dāng)日在不同專賣店多次購物，其購物金額可累計(jì)；本活動(dòng)實(shí)行累計(jì)制，購物票據(jù)可累加，訂金可參加活動(dòng)。本活動(dòng)特價(jià)、樣品、團(tuán)購商品不參加。1000 元現(xiàn)金卡使用說明：現(xiàn)金卡為印刷品，由企劃部統(tǒng)一印制，加蓋*財(cái)務(wù)章有效。 本卡僅限本商場(chǎng)指定專賣店內(nèi)使用，商場(chǎng)統(tǒng)一收銀時(shí)出示本券現(xiàn)金卡在顧客購買商品時(shí)，在實(shí)際成交價(jià)基礎(chǔ)上，單筆滿 2000元用 1 張，沖抵200 元現(xiàn)金，滿4000 用 2 張，抵 400 元，以此類推， 1000 封頂。（特價(jià)、樣品、尾款

26、除外）本現(xiàn)金卡不找零、不兌現(xiàn)，僅限購買商品時(shí)抵現(xiàn)使用。使用日期： x 月 x-x 日，過期作廢200 元抵扣券注意事項(xiàng) 200元抵扣券為印刷品，由企劃部統(tǒng)一印制，加蓋 財(cái)務(wù)章有效。 由客服部負(fù)責(zé)發(fā)放，發(fā)放時(shí)需記錄繳款單號(hào)、購物金額及專賣店，并請(qǐng)顧客簽字；發(fā)放前應(yīng)在顧客繳款單上加蓋券已發(fā)”章； 本券使用時(shí)，僅限購買燈飾、布藝窗簾、墻紙、廚電四個(gè)類別商品，滿 1000 接一張，抵200 元， 2000 接二張抵400 元，單店限接5張封頂。使用日期：x月x-x日，過期作廢本活動(dòng)費(fèi)用承擔(dān)：a 1000 元現(xiàn)金券由商戶全額承擔(dān)b 200 元燈飾抵扣券費(fèi)用由商戶全額承擔(dān)。方案三、滿額就送空調(diào)、冰箱、ip

27、ad 等豪禮活動(dòng)期間，凡在* 累計(jì)消費(fèi)滿以下金額即可到總臺(tái)兌獎(jiǎng)處，領(lǐng)兌相應(yīng)獎(jiǎng)品：累計(jì)實(shí)際交款金額滿5000 元即可獲贈(zèng)精致臺(tái)燈一個(gè)（110元）累計(jì)實(shí)際交款金額滿10000 元即可獲贈(zèng)品牌空調(diào)扇一臺(tái)（500 元 ）累計(jì)實(shí)際交款金額滿30000 元即可獲贈(zèng)品牌洗衣機(jī)一臺(tái)（1200 元 ）累計(jì)實(shí)際交款金額滿60000 元即可獲贈(zèng)品牌冰箱一臺(tái)（2300 元 ）累計(jì)實(shí)際交款金額滿80000 元即可獲贈(zèng)ipad 一臺(tái) （3000 元 ） 累計(jì)實(shí)際交款金額滿100000 元即可獲贈(zèng)品牌空調(diào)一臺(tái)（4900 元 ）活動(dòng)規(guī)則：請(qǐng)憑*繳款單、商品買賣合同在 i樓總服務(wù)臺(tái)參與本活動(dòng)；繳納定金或全款均可參加本活動(dòng)，單筆購物金額以繳款單列明的實(shí)際繳款金額為準(zhǔn)；同一顧客在活動(dòng)期間不同日期及不同專賣店多次購物，其購物金額可累計(jì)；