新視點(diǎn)雜志市場(chǎng)運(yùn)作方案

1、3/9/2022新視點(diǎn)新視點(diǎn)雜志市場(chǎng)運(yùn)作方案雜志市場(chǎng)運(yùn)作方案FBI策劃中心目標(biāo)和目的目標(biāo)和目的 就新視點(diǎn)而言，制定符合關(guān)注的市場(chǎng)推廣及廣告和發(fā)行策略，認(rèn)真分析目前資源定位，調(diào)研購(gòu)買(mǎi)群體，劃分讀者范圍并根據(jù)辦刊的內(nèi)容定位、風(fēng)格特點(diǎn)細(xì)分針對(duì)性強(qiáng)的適當(dāng)?shù)闹苯涌蛻簦⒄J(rèn)真作好與客戶溝通和維護(hù)工作，是新視點(diǎn)市場(chǎng)推廣及廣告和發(fā)行業(yè)務(wù)的行為準(zhǔn)則和工作宗旨。 新視點(diǎn)全年創(chuàng)收目標(biāo)為300萬(wàn)元,發(fā)行完成50000份。 新視點(diǎn)思考雜志的定位、風(fēng)格、欄目設(shè)置以及其它 雜志的欄目設(shè)置。雜志的欄目設(shè)置。u隨著互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)短信等信息渠道的拓展，報(bào)紙、雜志等傳統(tǒng)媒體無(wú)論在時(shí)效性還是內(nèi)容的豐富性方面都受到了極大的挑戰(zhàn)。為適應(yīng)這

2、種變化，很多雜志也是試圖包羅萬(wàn)象，從欄目設(shè)置上可以看到這一點(diǎn)，各財(cái)經(jīng)雜志爭(zhēng)相在新聞、評(píng)論、案例、策略等欄目上進(jìn)行重復(fù)性建設(shè)，有的雜志甚至悖離了刊物宗旨開(kāi)辟欄目，用以吸引讀者眼球。 u雜志的欄目設(shè)置猶如游樂(lè)場(chǎng)的游樂(lè)設(shè)施，圍繞娛樂(lè)的根本屬性展開(kāi)具體項(xiàng)目的實(shí)施，雜志也是一樣，根據(jù)傳播職能的需要，設(shè)置更多不同的欄目，有助于受眾多方位的認(rèn)知,新視點(diǎn)不是學(xué)術(shù)上的一個(gè)專業(yè)，而是社會(huì)，政治，人文，資源等等綜合作用的一個(gè)層面，因此，刊物欄目的豐富多樣性對(duì)于效果的達(dá)成顯得尤為重要。u 在研究新視點(diǎn)的風(fēng)格、定位和欄目設(shè)置時(shí)，必須考慮宣傳范圍、人文精神（人物和案例）和導(dǎo)向作用（新視點(diǎn)）；考慮較大限度地運(yùn)用已有的商業(yè)資

3、源，在較短時(shí)間內(nèi)形成低成本、差異化、富有特色和核心競(jìng)爭(zhēng)力的傳播團(tuán)隊(duì)。 封面及版式設(shè)計(jì)封面及版式設(shè)計(jì) 書(shū)刊也是有生命的，這種生命的跡象有時(shí)來(lái)自于他們的外表，很多時(shí)候，我們不是在看他們傳達(dá)著什么，而是在看他們?cè)鯓优ΡM善盡美地活著。 值得一提的是環(huán)球企業(yè)家，該雜志設(shè)計(jì)理念超前，體現(xiàn)了相當(dāng)高的設(shè)計(jì)水平。封面設(shè)計(jì)用色不多，但是搭配得當(dāng)，對(duì)比強(qiáng)烈，加之大量拍攝精美的相片，富于商業(yè)氣息，往往能給讀者以強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊。該刊封面圖片雖然有明顯的擺拍嫌疑，但是極有創(chuàng)意，這有別于很多雜志封面正襟危坐的人物相片，如該雜志2005年4月號(hào)的封面主題是“商業(yè)藝術(shù)家”，講的是蘋(píng)果電腦公司憑借創(chuàng)意，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上和企業(yè)運(yùn)營(yíng)的

4、各個(gè)環(huán)節(jié)創(chuàng)造奇跡。這期封面制作就顯得頗有創(chuàng)意，蘋(píng)果的掌門(mén)人手持澆花的灑壺，站在蘋(píng)果的的各款產(chǎn)品中間，猶如一位辛勤的園丁在灌溉著自己的花園，這讓人聯(lián)想到那些藝術(shù)品一般的產(chǎn)品上凝聚著蘋(píng)果人的智慧和汗水。 在內(nèi)頁(yè)設(shè)計(jì)上，環(huán)球企業(yè)家也表現(xiàn)的相當(dāng)大膽，這不僅表現(xiàn)在版式的新穎，大量極富視覺(jué)沖擊的相片的采用，更在于廣告檢索等方式的采用對(duì)于傳統(tǒng)閱讀習(xí)慣的顛覆。 新視點(diǎn)雜志的經(jīng)營(yíng)及發(fā)行 u 隨著近幾年電子媒體的崛起，傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體呈現(xiàn)了江河日下的發(fā)展態(tài)勢(shì)，與此同時(shí)，一些財(cái)經(jīng)雜志也被迫轉(zhuǎn)變了經(jīng)營(yíng)思路，朝著更市場(chǎng)化的方向發(fā)展，形成優(yōu)秀的財(cái)經(jīng)雜志一冊(cè)難求的局面，這不能不引起我們的深思和重視。 u新視點(diǎn)雜志要獲得長(zhǎng)期發(fā)展

5、，必定要制定一個(gè)長(zhǎng)期策略，這也是文化傳播事業(yè)對(duì)從業(yè)者提出的要求，要立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，打造傳媒品牌。具體點(diǎn)講就是找準(zhǔn)定位，構(gòu)筑特點(diǎn)，形成媒體核心競(jìng)爭(zhēng)力。 u新視點(diǎn)雜志打造品牌，內(nèi)容是關(guān)鍵。成功媒體的魅力很大程度體現(xiàn)在重點(diǎn)事件的策劃和選題的能力上，完全可以這樣說(shuō)，策劃水平的高低直接關(guān)系到財(cái)經(jīng)媒體的成敗。 u從創(chuàng)意策劃的運(yùn)作方式來(lái)看，創(chuàng)意策劃的報(bào)道，是將一種層次分明、強(qiáng)弱有序、段落清晰的效果展示在受眾面前，給受眾留下深刻的印象?；镜膭?chuàng)意過(guò)程是這樣的，首先要收集各類顯見(jiàn)或是隱性的具有重大影響力的訊息，在搜集與整理相關(guān)材料的基礎(chǔ)上，進(jìn)行報(bào)道方案的初步設(shè)計(jì)，篩選那些有價(jià)值的材料，以最佳的內(nèi)容和表述形式進(jìn)行傳達(dá)，

6、從而達(dá)到最佳的輿論傳播效果。除了獨(dú)創(chuàng)性，策劃還要具有預(yù)見(jiàn)性，只有先知先覺(jué)的，才能夠發(fā)人深思。 思路思路1 1、進(jìn)行雜志的形象包裝：、進(jìn)行雜志的形象包裝： u像包裝產(chǎn)品一樣包裝新視點(diǎn)雜志，包括雜志廣告書(shū)、雜志招貼、雜志廣告、雜志POP、雜志TVC、雜志媒體計(jì)劃。這是對(duì)雜志營(yíng)銷(xiāo)的第一部分的廣告工作。主旨是找到一個(gè)主打策略，進(jìn)行創(chuàng)意表現(xiàn)，然后在媒體上投放。新視點(diǎn)雜志的市場(chǎng)行銷(xiāo)包裝就從第一期開(kāi)始，通過(guò)包裝，雜志在市場(chǎng)上的認(rèn)識(shí)度與影響面才會(huì)有所提高，廣告銷(xiāo)售就才開(kāi)始了第一步。 思路思路2 2、策劃多種產(chǎn)品形式：、策劃多種產(chǎn)品形式： u 新視點(diǎn)一定要富有特色才可能滿足不同客戶的需求，以此建立強(qiáng)大品牌。一個(gè)

7、具有多種產(chǎn)品系的雜志才能獲得更多的廣告?，F(xiàn)在雜志廣告的產(chǎn)品同質(zhì)化程度很高；封面、封底、封三、封二、封一、插頁(yè)、三分一、二分之一、跨頁(yè)、連頁(yè)、通欄、特別支持欄目等等，一本雜志與另一本雜志的區(qū)別并不大，只是開(kāi)本的不同，紙張的不同，價(jià)格的不同，在產(chǎn)品形式上急需改革。如一些特殊開(kāi)版的廣告產(chǎn)品、光盤(pán)廣告產(chǎn)品、目錄廣告產(chǎn)品、根據(jù)不同企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)，給它不同的版面，不同的位置，不同的形式。（具體的可以自行根據(jù)版面劃分）讓版面也會(huì)說(shuō)話，讓每一個(gè)空白都變現(xiàn)。如：開(kāi)展理事會(huì)營(yíng)銷(xiāo)，在雜志上拿出一定的版面給企業(yè)做形象，一家企業(yè)拿出4萬(wàn)，100家企業(yè)，就是一筆不小的廣告收入。讓企業(yè)形象廣告與雜志緊緊聯(lián)系在一起。理事會(huì)是一

8、種榮譽(yù)性組織，但以商業(yè)化運(yùn)作方式，同樣達(dá)到了銷(xiāo)售廣告的目的，而企業(yè)形象又可以產(chǎn)生背書(shū)效果。相似的還有機(jī)上指定讀物，某某集團(tuán)贈(zèng)送讀物等，可以根據(jù)自身雜志的定位，舉一反三，相機(jī)而變。 思路思路3 3、活動(dòng)支撐無(wú)形的客戶面：、活動(dòng)支撐無(wú)形的客戶面： 新視點(diǎn)雜志是一個(gè)資訊中心，可以利用信息的便捷開(kāi)展各種活動(dòng)。這些活動(dòng)可以是免費(fèi)的也可以是收費(fèi)的。它們的主題一定是具有價(jià)值的，足以代表這個(gè)雜志的品格與一個(gè)行業(yè)的方向。效果一定要顯著，讓參加活動(dòng)的人都成為雜志的潛在客戶，這樣才能對(duì)雜志的廣告營(yíng)銷(xiāo)有幫助。如新視點(diǎn)雜志可以辦營(yíng)銷(xiāo)講座，辦時(shí)尚活動(dòng)等。同時(shí)可以結(jié)合社團(tuán)（商會(huì)、協(xié)會(huì)、共青團(tuán)）、政府（招商引資、節(jié)慶活動(dòng)）和

9、企業(yè)家（論壇、培訓(xùn)）等多種力量形成特有的渠道，開(kāi)展或承辦各類有影響的大型活動(dòng)，吸引注意力，提高競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大影響力。 思路思路4 4、終端發(fā)力讓客戶隨處可見(jiàn)：、終端發(fā)力讓客戶隨處可見(jiàn)： u沒(méi)有終端的強(qiáng)力促銷(xiāo)形象，新視點(diǎn)雜志獲得廣告的機(jī)會(huì)就會(huì)大大減少；終端的最大化就是廣告的最大化。讓需要的人隨時(shí)可以感受雜志的存在，讓他認(rèn)為投放是有價(jià)值的。u這就像一個(gè)日用消費(fèi)品，你要買(mǎi)的時(shí)候它就在你的眼前。終端是讓雜志的內(nèi)容實(shí)體給需要買(mǎi)廣告的客戶感受無(wú)處不在的方便。這樣廣告銷(xiāo)售的機(jī)率就會(huì)加大，所以發(fā)行戰(zhàn)是不可避免的。 思路思路5 5、開(kāi)展廣告客戶聯(lián)誼會(huì)：、開(kāi)展廣告客戶聯(lián)誼會(huì)： u開(kāi)讀者聯(lián)誼會(huì)的較多；這其實(shí)是一個(gè)有效

10、的方法?？梢蚤_(kāi)展行業(yè)專業(yè)論壇，議題一定是高端的，對(duì)客戶的廣告營(yíng)銷(xiāo)有幫助的，不同的商人可以開(kāi)不同行業(yè)的論壇，有交叉也沒(méi)有關(guān)系，可以變通內(nèi)容，目的是與廣告客戶進(jìn)行情感溝通也是提升行業(yè)的專業(yè)水準(zhǔn)。也可以舉辦廣告大賽，以此帶動(dòng)自身的廣告收入。對(duì)雜志來(lái)說(shuō)，表面上看是全部投入，但對(duì)廣告商與廣告代理商都是一大支持，他們?cè)谝院蟮拿襟w計(jì)劃書(shū)上會(huì)寫(xiě)上雜志的名字，從而雜志會(huì)收到巨大回報(bào)。u 思路思路6 6、持續(xù)不斷的宣傳攻勢(shì)、持續(xù)不斷的宣傳攻勢(shì) u 新視點(diǎn)雜志的宣傳要有準(zhǔn)確的定位宣傳語(yǔ)，以便于品牌形象的樹(shù)立。從宣傳雜志的功能性、內(nèi)容性主張到宣傳雜志的思想性所指，觀念上的追求。讓雜志給人的不是一個(gè)簡(jiǎn)單的信息傳遞，而是

11、人們的生活方式與生活理念的展現(xiàn)，成為生活習(xí)慣的一部分。雜志在滿足人們對(duì)信息追求的同時(shí)，建立起人們的期待欲，從而建立品牌。宣傳不是短暫的，而是長(zhǎng)期的；從創(chuàng)刊到發(fā)展的幾年，每一年都可以有新的廣告語(yǔ)，讓雜志同信念一同成長(zhǎng)。因?yàn)殡s志的內(nèi)容是不斷更新的，每一個(gè)重大的選題，就像實(shí)體產(chǎn)品的每一個(gè)新產(chǎn)品推出一樣，需要宣傳，需要這種不斷的積累。鎖定目標(biāo)，針對(duì)受眾，進(jìn)行長(zhǎng)期不斷的宣傳。這樣首先帶來(lái)的是廣告的收益，其次才是廣泛的影響。 思路思路7 7、搭載強(qiáng)勢(shì)媒體借力發(fā)展、搭載強(qiáng)勢(shì)媒體借力發(fā)展u 新視點(diǎn)雜志自身宣傳有一定的局限性，而且花費(fèi)較大。與相關(guān)的大媒體進(jìn)行版面交換，從而使雜志的形象與大媒體的品牌形象相應(yīng)，提升

12、雜志的影響，刺激廣告商的投資熱情。使雜志的讀者交互性增強(qiáng)，宣傳力度更大，廣告客戶來(lái)源更廣。 新視點(diǎn)新視點(diǎn)的市場(chǎng)推廣工作范圍的市場(chǎng)推廣工作范圍 當(dāng)前工作當(dāng)前工作 : : u.前期準(zhǔn)備工作: 基于當(dāng)前情況，立足于市內(nèi)，滲透全盟各旗縣。在全盟范圍內(nèi)物色戰(zhàn)略性合作的浙商或團(tuán)隊(duì)。 .市場(chǎng)推廣策略： 根據(jù)前期準(zhǔn)備工作中收集來(lái)的第一手資料進(jìn)行整理和分析，從發(fā)行工作入手，建立穩(wěn)定良好的發(fā)行基礎(chǔ)和渠道，在穩(wěn)定的發(fā)行基礎(chǔ)上同時(shí)開(kāi)展廣告業(yè)務(wù)和市場(chǎng)品牌的推廣宣傳活動(dòng)。 .發(fā)行基礎(chǔ)的建立： 選用適當(dāng)發(fā)行人才，制定基本發(fā)行計(jì)劃和長(zhǎng)期發(fā)行戰(zhàn)略，著手建立、整合基礎(chǔ)發(fā)行渠道，開(kāi)展基本的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，將刊物帶入正常的發(fā)行軌道

13、。 .廣告隊(duì)伍和市場(chǎng)推廣業(yè)務(wù)的建立 選擇適合于本刊特點(diǎn)的廣告人才（應(yīng)具備現(xiàn)成的客戶網(wǎng)絡(luò)，有良好的客戶資源，先進(jìn)的廣告運(yùn)作理念，誠(chéng)信的人品及一絲不茍的客戶服務(wù)精神）確定廣告策略，制定廣告發(fā)展計(jì)劃及方案，以確定對(duì)本刊極具開(kāi)發(fā)潛力的廣告客戶。 選擇適合的市場(chǎng)人才，（具備公關(guān)能力、策劃活動(dòng)、書(shū)寫(xiě)文案的能力，有創(chuàng)造力和創(chuàng)新精神及敏銳的市場(chǎng)感覺(jué)）。以促銷(xiāo)刊物和樹(shù)立品牌形象為目的，密切關(guān)注業(yè)內(nèi)的活動(dòng)信息，負(fù)責(zé)創(chuàng)意、策劃和參與各相關(guān)市場(chǎng)推廣公關(guān)活動(dòng)。 當(dāng)前工作當(dāng)前工作：.發(fā)行和廣告的互動(dòng)： 對(duì)發(fā)行渠道的選擇，發(fā)行數(shù)量的量化和廣告業(yè)務(wù)開(kāi)展所需要面對(duì)的目標(biāo)讀者群體及廣告商集中的區(qū)域緊密協(xié)調(diào)，在滿足目標(biāo)讀者的購(gòu)買(mǎi)和

14、對(duì)廣告商宣傳這兩個(gè)主要目的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格計(jì)算和控制發(fā)行刊物的數(shù)量，盡量減少刊物無(wú)目的消耗和浪費(fèi)。 .發(fā)行和推廣的互動(dòng)： 在針對(duì)目標(biāo)讀者集中的新、舊渠道中開(kāi)展針對(duì)性強(qiáng)的推廣活動(dòng)，包括宣傳、訂閱、銷(xiāo)價(jià)處理過(guò)期刊物等促銷(xiāo)手段，或策劃影響力較大的宣傳活動(dòng)以及在行業(yè)的講座、論壇中宣傳推廣新視點(diǎn)雜志的品牌。采取各種方式達(dá)到發(fā)行和推廣的互動(dòng)，在目標(biāo)讀者群體中擴(kuò)大宣傳、樹(shù)立品牌形象、增加訂閱讀者、提升發(fā)行數(shù)量。 .廣告和推廣的互動(dòng)： 開(kāi)展針對(duì)主要和重要的廣告客戶和廣告代理商集中的區(qū)域舉辦新穎的推廣活動(dòng)，積極邀請(qǐng)重要的客戶領(lǐng)導(dǎo)和代理公司領(lǐng)導(dǎo)參加，向其展現(xiàn)我刊成功的市場(chǎng)推廣能力、獨(dú)特新穎的活動(dòng)創(chuàng)意、市場(chǎng)化的運(yùn)作方式

15、，為我刊在客戶心目中建立良好和深刻的品牌印象。 .廣告、發(fā)行和市場(chǎng)推廣的互動(dòng)： 廣告、發(fā)行和推廣工作人員應(yīng)在完成自己范圍內(nèi)本職工作的基礎(chǔ)上，為其他部門(mén)的工作提供支持，并將本職工作和其他部門(mén)工作的結(jié)合部分作為自己工作的延續(xù)。 整體的市場(chǎng)推廣工作是由發(fā)行、廣告和推廣共同完成，相當(dāng)?shù)囊徊糠质袌?chǎng)推廣工作是由兩個(gè)或三個(gè)部門(mén)的人員共同參與完成的，因此，我們必須給每位職員帶來(lái)這樣的理念：每個(gè)人都屬于兩個(gè)部門(mén)，自己的業(yè)務(wù)部門(mén)和整體的市場(chǎng)推廣部門(mén)，每個(gè)人的工作都分為兩部分，部門(mén)日常業(yè)務(wù)工作與同關(guān)系部門(mén)的延伸、銜接工作，通過(guò)自己的工作為他人的工作提供支持和方便，以真正做到資源共享。 特供發(fā)行渠道的建立和選擇上，要

16、有廣告部門(mén)參與；在市場(chǎng)推廣促銷(xiāo)訂閱中發(fā)行部門(mén)要予以渠道支持并參與；在市場(chǎng)推廣品牌、活動(dòng)策劃上，發(fā)行提供渠道支持、關(guān)系支持，廣告策劃客戶互動(dòng)參與。在制定總體市場(chǎng)推廣策略上，三部門(mén)都應(yīng)參與。 二、市場(chǎng)推廣計(jì)劃二、市場(chǎng)推廣計(jì)劃 根據(jù)新視點(diǎn)現(xiàn)階段的基礎(chǔ)及刊物的特殊定位以及市場(chǎng)廣告和發(fā)行的現(xiàn)狀，應(yīng)將市場(chǎng)推廣（包括發(fā)行部門(mén)、廣告部門(mén)和推廣部門(mén)）的工作分為以下四個(gè)階段： 鑒于為新創(chuàng)刊物,發(fā)行量要先定位好我們預(yù)期的發(fā)行目標(biāo)，因此，勢(shì)必在進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)程中要隨時(shí)加以調(diào)整，同時(shí)刊物的內(nèi)容、欄目、風(fēng)格和特點(diǎn)也應(yīng)隨著刊物的逐步推廣而進(jìn)行不斷的調(diào)整以適應(yīng)市場(chǎng)的需求。 因此，盡快地在市場(chǎng)的探求中摸索出適合自我發(fā)展的定位，確

17、定刊物的風(fēng)格特點(diǎn)，使之具有權(quán)威性。 （1）市場(chǎng)磨合階段：2012年10月 -12 市場(chǎng)推廣工作策略： 在這一階段，由于刊物的市場(chǎng)廣告及發(fā)行經(jīng)過(guò)戰(zhàn)略調(diào)整后初步面市，正在積極尋找和市場(chǎng)需求的結(jié)合點(diǎn)。因此，市場(chǎng)推廣（包括發(fā)行、廣告）工作應(yīng)盡量為刊物提供廣大的市場(chǎng)空間，盡量為刊物展現(xiàn)出期刊特點(diǎn)的全貌和各個(gè)層面，以便新視點(diǎn)與期刊市場(chǎng)上進(jìn)行廣泛的接觸，可以嘗試尋找不同的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展路線并均能夠在市場(chǎng)上得到實(shí)踐的檢驗(yàn)。所以在發(fā)行策略、廣告策略和推廣策略中應(yīng)盡可能的采取積極的方式，開(kāi)拓所有既定目標(biāo)讀者相關(guān)的發(fā)行渠道；廣泛接觸廣告商家；積極參與適合我刊發(fā)行及廣告的各種活動(dòng)；與各大門(mén)戶網(wǎng)站以及業(yè)內(nèi)專業(yè)網(wǎng)站建立品牌宣

18、傳合作計(jì)劃。 市場(chǎng)推廣目的： 以最大限度的接觸市場(chǎng)，接觸讀者，接觸廣告商為目的，選擇、確定最適合我刊內(nèi)容特點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)模式發(fā)展戰(zhàn)略，收集并積累廣泛的市場(chǎng)資料和信息。 工作內(nèi)容： 1發(fā)行工作：以市內(nèi)市場(chǎng)，作為發(fā)行工作的“重中之重”，所有目標(biāo)讀者集中特殊渠道機(jī)場(chǎng)、酒店、高檔休閑場(chǎng)所、及贈(zèng)閱渠道,主要展示場(chǎng)所類型為：寫(xiě)字樓；酒店賓館；快餐廳；咖啡吧、茶藝館、美容院、健身房、酒吧等休閑娛樂(lè)場(chǎng)所；銀行；證券公司。廣泛地讓刊物出現(xiàn)在相應(yīng)的廣告客戶及目標(biāo)讀者群的場(chǎng)合中，擴(kuò)大宣傳面和廣告商以及目標(biāo)讀者對(duì)新視點(diǎn)雜志的認(rèn)知度。 2組建廣告隊(duì)伍實(shí)施廣告銷(xiāo)售：第一階段是廣告銷(xiāo)售工作的培養(yǎng)期，廣告銷(xiāo)售工作充分利用第一階段按

19、照制定的廣告計(jì)劃普遍聯(lián)絡(luò)目標(biāo)客戶，在11、12月份兩期內(nèi)以贈(zèng)送和易貨的形式確定廣告客戶，負(fù)責(zé)安排我刊8P的廣告，與確定下來(lái)的廣告客戶簽訂協(xié)議書(shū)，爭(zhēng)取在創(chuàng)刊號(hào)取得10-20個(gè)版位的廣告收入。 3推廣工作：以提高廣告商及讀者對(duì)新視點(diǎn)雜志的認(rèn)知度為工作目標(biāo)，積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，推廣我刊的品牌和形象，推廣人員應(yīng)參加金融界業(yè)內(nèi)所舉辦的各種論壇，講座、培訓(xùn)班、以及相關(guān)產(chǎn)品的博覽會(huì)、新產(chǎn)品的新聞發(fā)布會(huì)。 （2 2）市場(chǎng)培養(yǎng)階段：）市場(chǎng)培養(yǎng)階段：20201313年年1 1月月-3-3月月 u市場(chǎng)培養(yǎng)階段推廣策略： 當(dāng)新視點(diǎn)雜志已在市場(chǎng)中確定了發(fā)展發(fā)向和運(yùn)營(yíng)策略，刊物的內(nèi)容、欄目可穩(wěn)定下來(lái)，形成了自我的風(fēng)格和特點(diǎn)

20、。在此的基礎(chǔ)上，市場(chǎng)拓展工作的中心任務(wù)是培養(yǎng)我刊的目標(biāo)讀者群體。雖然讀者對(duì)我刊的認(rèn)知需要一定的過(guò)程，但是在這一過(guò)程中我刊在刊物內(nèi)容和風(fēng)格定位穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上要抓住老讀者，不斷培養(yǎng)新讀者。要進(jìn)行一定的宣傳投入，以加快宣傳效果和讀者認(rèn)知我刊的過(guò)程。 市場(chǎng)推廣目標(biāo)： 提升訂閱數(shù)量，增加刊物實(shí)際銷(xiāo)售率；采取有效的宣傳手段增加訂閱讀者，廣告實(shí)現(xiàn)60-80%的收費(fèi)版面。 工作內(nèi)容： 1發(fā)行訂閱工作：增加促銷(xiāo)手段，以便我刊在最短的時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)期刊市場(chǎng)。加印“招貼”宣傳畫(huà)的隨刊物配送數(shù)量，增加我刊在書(shū)報(bào)攤點(diǎn)上的宣傳影響，擴(kuò)大宣傳效果。（招貼畫(huà)的內(nèi)容十分重要，應(yīng)突出本刊的風(fēng)格、特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，將本期可讀性強(qiáng)，吸引力大

21、的內(nèi)容要目刊登上，將信息直接傳達(dá)給讀者。），在刊物中夾送優(yōu)惠訂閱卡給讀者以優(yōu)惠。開(kāi)發(fā)寫(xiě)字樓、大學(xué)校園訂閱等針對(duì)性強(qiáng)的渠道，設(shè)立多種形式的訂閱方式，提升訂閱客戶數(shù)量。同時(shí)要完成在全國(guó)各個(gè)機(jī)場(chǎng)候機(jī)大廳銷(xiāo)售新視點(diǎn)雜志的目標(biāo)。 2廣告銷(xiāo)售：開(kāi)發(fā)新客戶，更換不適合本刊物的舊客戶，實(shí)現(xiàn)廣告結(jié)構(gòu)的優(yōu)化組合，并嘗試增加新的客戶，拓展廣告空間，在原有占用P數(shù)量再增加10個(gè)P，增加廣告收益，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)80%版位的現(xiàn)金收入率。 3推廣工作：同時(shí)執(zhí)行樹(shù)立品牌形象和促銷(xiāo)兩個(gè)工作目的。按計(jì)劃在第二階段（2013年1月-3月），實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售數(shù)量達(dá)到20000冊(cè)，這也是發(fā)行數(shù)量上升第一次飛躍時(shí)期。 （3 3）市場(chǎng)沖刺階段：）市場(chǎng)沖

22、刺階段：20201313年年6 6月月 u市場(chǎng)沖刺階段的市場(chǎng)推廣策略： 在第三階段，市場(chǎng)推廣工作中的發(fā)行數(shù)量、廣告收入均處于穩(wěn)中有升的階段，我刊的品牌知名度、形象和風(fēng)格特點(diǎn)在目標(biāo)讀者群中也應(yīng)占據(jù)了重要的地位。因此，我刊的市場(chǎng)推廣工作更應(yīng)趁熱打鐵，激流勇進(jìn)。在我刊的品牌宣傳上要繼續(xù)較大的投入力度，促使目標(biāo)讀者對(duì)新視點(diǎn)雜志從認(rèn)知程度走向了解、喜愛(ài)和購(gòu)買(mǎi)的階段。要舉辦大型的宣傳活動(dòng)，聯(lián)合電視和其他媒體，形成強(qiáng)大的媒體宣傳工作攻勢(shì)，策劃主辦行業(yè)內(nèi)部的大型論壇活動(dòng)，以確立我刊在雜志類刊物中的領(lǐng)頭羊的地位。 市場(chǎng)推廣目標(biāo)： 實(shí)現(xiàn)發(fā)行數(shù)量上的第二次飛躍。在發(fā)行數(shù)量上升的第二次飛躍中，廣告工作也將會(huì)在推廣和宣

23、傳工作中受益。在發(fā)行數(shù)量穩(wěn)步上升中，在品牌效益逐步實(shí)現(xiàn)的前提下，新視點(diǎn)雜志已樹(shù)立的品牌形象已有名氣，廣告商會(huì)主動(dòng)同我們聯(lián)系廣告發(fā)布，此時(shí)，我刊的市場(chǎng)運(yùn)作開(kāi)始步入良性循環(huán)中。 具體工作內(nèi)容： 1發(fā)行工作：1-3月份正是發(fā)行訂閱期刊的旺季，我們應(yīng)采取各種優(yōu)惠訂閱方式進(jìn)行促銷(xiāo)。大幅度提升發(fā)行訂閱數(shù)量和期刊的覆蓋率。實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售數(shù)量突破25000冊(cè)的目標(biāo)。 2廣告工作：在良好的發(fā)行基礎(chǔ)和品牌效應(yīng)下，廣告工作的工作重點(diǎn)將從吸引客戶的重心上轉(zhuǎn)移到提高服務(wù)質(zhì)量，確保廣告刊登質(zhì)量，為客戶提供宣傳反饋信息的工作重點(diǎn)上來(lái)。真正我刊的媒體職能，提升客戶滿意程度，爭(zhēng)取長(zhǎng)期客戶和國(guó)內(nèi)性大品牌客戶，為我刊的廣告樹(shù)立良好的形象

24、，以實(shí)施我刊長(zhǎng)遠(yuǎn)的廣告策略，保障長(zhǎng)遠(yuǎn)的廣告利益，從而達(dá)到100%版面的廣告收入。 3.推廣工作：配合發(fā)行工作在發(fā)行的重要城市開(kāi)展宣傳、訂閱等活動(dòng)，打開(kāi)C類地區(qū)的銷(xiāo)售市場(chǎng)，擴(kuò)大發(fā)行數(shù)量；配合廣告部門(mén)舉辦與廣告客戶的聯(lián)誼活動(dòng)，作好公關(guān)工作。 4創(chuàng)辦新視點(diǎn)俱樂(lè)部 新視點(diǎn)俱樂(lè)部是雜志社為商業(yè)精英人士特別打造的服務(wù)性機(jī)構(gòu)。旨在通過(guò)提供系列服務(wù)，幫助商業(yè)人士找到歸屬感、開(kāi)闊視野、增進(jìn)知識(shí)、積累資源、改善身心健康，從而達(dá)到提升自我，改善生活品質(zhì)，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的效果。 （4 4）市場(chǎng)良性循環(huán)，擴(kuò)大市場(chǎng)成果階段：市場(chǎng)良性循環(huán)，擴(kuò)大市場(chǎng)成果階段：20201313年年6 6月月 市場(chǎng)推廣策略： 擴(kuò)大市場(chǎng)成果階段。在

25、經(jīng)過(guò)第三階段后，我刊基本上已在目標(biāo)讀者中有了一定的知名度，也形成了一定的品牌形象。在這種情況下，市場(chǎng)推廣策略變得非常重要，因?yàn)椴簧鞯氖袌?chǎng)策略很可能影響刊物形象，甚至是發(fā)行市場(chǎng)。所以，在這一階段，穩(wěn)定市場(chǎng)成果和市場(chǎng)的良性循環(huán)，利用品牌效益和良性循環(huán)繼續(xù)打開(kāi)發(fā)行市場(chǎng)，逐步擴(kuò)大形象宣傳，為下半年度取得更大的市場(chǎng)成果打好基礎(chǔ)。 市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售目標(biāo)： 2013年7-9月份，實(shí)際銷(xiāo)售量突破25000冊(cè)，在大眾讀者群體中擴(kuò)大我刊的宣傳力度，更加廣泛地增加我刊的知名 新視點(diǎn)新視點(diǎn)廣告經(jīng)營(yíng)形態(tài)廣告經(jīng)營(yíng)形態(tài) u一、拉動(dòng)式：這種方法比前一種要好一點(diǎn)，他們懂得去拉客戶找客戶，以此與客戶起建立一個(gè)銷(xiāo)售通道。大部分客戶的需

26、求被這種溝通所拉動(dòng)，廣告額度會(huì)比自然狀態(tài)下有所增長(zhǎng)。但這拉動(dòng)式是互動(dòng)服務(wù)而不是生拉硬扯，否則效果相反。 u二、活動(dòng)式：活動(dòng)是雜志進(jìn)行廣告銷(xiāo)售的重要手段，通過(guò)舉行年終客戶謝會(huì)、主題演講會(huì)、廣告招標(biāo)會(huì)，以聯(lián)辦或主辦各種活動(dòng)的形式促進(jìn)與廣告客戶的情感溝通，同時(shí)拉動(dòng)廣告的銷(xiāo)售?；顒?dòng)營(yíng)銷(xiāo)是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)最有力的手段，它把雜志的品牌、銷(xiāo)售、廣告等所有的內(nèi)容全部涵蓋進(jìn)去，形成有效的終端力量。 新視點(diǎn)新視點(diǎn)廣告經(jīng)營(yíng)形態(tài)廣告經(jīng)營(yíng)形態(tài)u三、產(chǎn)品分類式：把廣告作為產(chǎn)品進(jìn)行分類，針對(duì)不同客戶要求，提出并設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品類型滿足各種需要，目的是給廣告商以一個(gè)直接的切入口，方便他們用最少的錢(qián)做最有效的廣告。此法關(guān)系到雜志對(duì)自身廣

27、告客戶的定位與引導(dǎo)，可以挖出眾多的潛在客戶。 u四、品牌形象式：建立雜志的品牌，從而吸引讀者與廣告商。此種方式只用于大品牌雜志的經(jīng)營(yíng)方式，是一種較為成熟雜志的廣告經(jīng)營(yíng)方略。對(duì)一個(gè)新生的或生存都有困難的雜志，還是要先做銷(xiāo)售，是在做銷(xiāo)售發(fā)行中建立雜志的品牌形象，從而產(chǎn)生廣告收益。 u五、廣告式：用廣告帶動(dòng)廣告，雜志做自身的形象宣傳，告知廣告商雜志的廣告投資價(jià)值。用各種不同的，多種多樣的廣告作品，闡明雜志的指向與傳播效果。此種方式是實(shí)體產(chǎn)品常用的手法。同時(shí)，也正是雜志的廣告客戶來(lái)源動(dòng)因。在這個(gè)經(jīng)濟(jì)食物鏈關(guān)系中，就是這樣相互依存而發(fā)展的，企業(yè)產(chǎn)品的廣告只是它消費(fèi)環(huán)節(jié)的一個(gè)部分，而對(duì)于雜志商來(lái)說(shuō)，卻是它

28、收入來(lái)源的全部。以廣告來(lái)經(jīng)營(yíng)廣告看起來(lái)怪，實(shí)屬上策。 u六、口碑相傳式：口碑相傳是人類最早的傳播方式，也是最無(wú)商業(yè)味道，最原生味的傳播的方式。相互介紹，誠(chéng)信度高，效果好，對(duì)雜志的廣告來(lái)源提供了穩(wěn)定的通道。 u七、策劃包裝式：把雜志的廣告進(jìn)行策劃創(chuàng)意設(shè)計(jì)，然后進(jìn)行媒體的投放，從而吸引廣告商。策劃雜志的廣告賣(mài)點(diǎn)，設(shè)計(jì)不同版面的不同時(shí)效與傳播效果，做成一本精美的廣告銷(xiāo)售書(shū)，讓客戶一目了然，從而最終與廣告商達(dá)成交易。這十種方法，并不是平行的，有的是縱向的有的是橫向的，還有的是相互交錯(cuò)的。但市場(chǎng)上運(yùn)作模式不會(huì)超過(guò)這十種形態(tài)。 u附：1 新視點(diǎn)雜志發(fā)行方案 概概 述述 鑒于新視點(diǎn)將以嶄新的面貌進(jìn)入期刊市場(chǎng)

29、，因此，目前新視點(diǎn)發(fā)行渠道需要進(jìn)一步調(diào)整完善，刊物的編輯出版內(nèi)容，發(fā)行運(yùn)作能否完全適應(yīng)期刊市場(chǎng)的要求，是新視點(diǎn)雜志能否迅速占領(lǐng)期刊市場(chǎng)贏得目標(biāo)讀者認(rèn)可的關(guān)鍵所在。因此我刊的發(fā)行應(yīng)該本著自始至終地適應(yīng)期刊市場(chǎng)的需要，走一條多渠道的發(fā)行道路，以適應(yīng)讀者的需求，同時(shí)為廣告部的宣傳、展示服務(wù)。相信，隨著發(fā)行渠道的不斷完善及市場(chǎng)推廣力度的不斷加大，市場(chǎng)潛力也必將擴(kuò)大，新視點(diǎn)雜志的品牌效益也將愈發(fā)明顯。 實(shí)實(shí) 施施 辦辦 法：法：一、發(fā)行部人員： 發(fā)行總監(jiān)1名；數(shù)據(jù)管理員1名；發(fā)行專員2名 二、注重宣傳效應(yīng) 刊物的出版發(fā)行，首先應(yīng)注重其品牌的宣傳，體現(xiàn)在發(fā)行工作上則需要一定的宣傳和促銷(xiāo)手段，以便新視點(diǎn)雜志在最短的時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)期刊市場(chǎng)，讓廣大目標(biāo)讀者所認(rèn)知和了解。 淺析廣告商對(duì)平面媒體投放計(jì)劃的步驟 一、調(diào)研：一、調(diào)研：第一步：對(duì)刊物進(jìn)行分析，明確所投放刊物的讀者定位 第二步：對(duì)同類刊物進(jìn)行分析，明確其