可口可樂設(shè)計方案

1、第二十九屆甘肅省青少年科技創(chuàng)新大賽報 送 作 品作品名稱： 可口可樂設(shè)計策劃方案 報送單位： 涼州區(qū)柏樹學(xué)區(qū)右三小學(xué) 報送人： 曹 永 峰 報送時間: 2013年12月 科技輔導(dǎo)員優(yōu)秀方案：可口可樂設(shè)計策劃方案一 方案說明1 可口可樂公司歷史悠久，經(jīng)久不衰?？煽诳蓸肥侨蜃罹咧群妥钣袃r值的品牌。在飲料市場中一直獨占熬頭。位居我們甘肅的中糧可口可樂公司是中可公司在全國成立的第六家可口可樂瓶裝廠，目前發(fā)展前景可觀。取得這些成績的原因在于：可口可樂公司不僅注重銷售好自己的軟飲料，還適當?shù)匕盐丈虣C，贊助奧運，把自己推向更廣的領(lǐng)域；同時還向其他領(lǐng)域擴展，可口可樂與新科技接軌，推出MP3、數(shù)碼隨身聽S

2、P5OC；另外，可口可樂還善于把握時機，挑選最正確時期推出自己的新產(chǎn)品，如減肥可樂，健怡可口可樂、“嵐風(fēng)”蜂蜜綠茶飲料等?？煽诳蓸饭菊J為，好產(chǎn)品，還需要成功的促銷?？煽诳蓸返拇黉N方式有：廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系，通過這4種方式有效組合，使其到達理想的效果。可見，可口可樂公司的經(jīng)營理念已基本上到達完美，其產(chǎn)品生產(chǎn)理念與時俱近，不斷創(chuàng)新。所以此設(shè)計策劃方案主要是從該產(chǎn)品的市場運作著手，以VI設(shè)計方案為主進行設(shè)計策劃。主要是強化消費者對品牌的認識，使可口可樂的廣告不斷滲透到其他各個領(lǐng)域，使產(chǎn)品能吸引消費者的注意，以刺激消費，擴大可口可樂的再生產(chǎn)。 二 方案的市場運作推廣1價格策略 價格在

3、消費者功能需求中關(guān)心度僅次于安全需求位列第二。 建議可口可樂的價格采取以下策略： 專業(yè)的價格競爭：在標榜專業(yè)的前提下，價格上理所當然地表達專業(yè)服務(wù)所產(chǎn)生的實際增值，建議以不低于競爭對手的價格出擊市場； 穩(wěn)定的價格競爭：不隨意改變自己的價格體系，保持與品牌概念相符的穩(wěn)定價格，不輕易隨競爭對手的價格浮動而被動地浮動； 切記陷入價格戰(zhàn)：專業(yè)的品牌不是以價格來制勝，相反價格是損傷品牌的天敵。2 服務(wù)策略 售前：提高銷售單位接待、禮儀、咨詢。資料提供方面的服務(wù)質(zhì)量。 售中：提高服務(wù)質(zhì)量和效益。創(chuàng)造商品快速儲運；替消費者考慮，節(jié)約每一個銅板；迎合年輕人的心理，做好商品包裝。 售后：跟蹤、回訪。接受消費者信

4、件，接聽消費者 。提供相關(guān)服務(wù)及優(yōu)惠政策，充分表達人性化的一面。3 廣告策略廣告是可口可樂營銷策略的重要組成部分。據(jù)調(diào)查：82.2%的消費者對可口可樂的品牌認知是通過廣告獲得的?？煽诳蓸吠ㄟ^廣告宣傳提高了產(chǎn)品知名度和公眾的購買欲望，在樹立與加強產(chǎn)品及品牌良好形象方面，廣告也起著非常重要的作用。百年品牌歷史的可口可樂給人們留下的不僅是產(chǎn)品本身，其廣告創(chuàng)意也同樣精彩非凡。眾所周之，可口可樂的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)可謂獨樹一幟、不同凡響。在廣告的創(chuàng)意表現(xiàn)中，對代表中國文化的元素進行了充分的挖掘和運用。還充分運用“明星代言”的方式同目標消費群溝通。成功的廣告創(chuàng)意，其核心的關(guān)鍵是要“找對人，說對話”。即首先要明確

5、誰是該產(chǎn)品的目標消費群？其次，必須用目標消費者能夠理解的方式與其溝通?？煽诳蓸返南M群主要是年輕人，因此走年輕化路線，極力表達可口可樂年輕化的基調(diào)就成為了可口可樂廣告表現(xiàn)的重要記憶點。明星是眾多年輕消費者熱衷關(guān)注的人物，是吸引他們“眼球”最好的載體。所以選擇“明星代言”的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)方式，可以到達事半功倍的溝通與銷售效果。 所以可口可樂的廣告策略應(yīng)緊緊圍繞品牌形象，兼顧消費群體的個性元素所表達出來的共性“真實的，不虛偽”以及安全的需求為訴求為重點，傳遞不容質(zhì)疑的建立在專業(yè)基礎(chǔ)上的“真正的”正牌可樂和“活力永遠是可口可樂” 。 廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：l 平面招貼廣告：本廣告采取情感訴求的表現(xiàn)手法，背景色

6、是純橘紅色，主題物是一對情侶的雙手緊握在一起，一根綠色的草繩一頭系著純喂的可口可樂杯，一頭將兩個手腕緊緊系住，一語雙關(guān)，在加上廣告文字畫龍點睛，使廣告的情感訴求更加強烈，易于打動人心，更能引起消費者的注意。l電視廣告：情景刻畫情景一：家庭里女兒剛剛奪冠回來，一下?lián)湓谀赣H懷里情景二：爸爸面帶微笑，在擺滿盛宴的餐桌上拿出了可口可樂情景三：淘氣的哥哥奔了近來，抓起酒杯一飲而盡情景四：全家人傻眼了，哥哥卻顯出一副很陶醉的樣子說：“可口”情景五；爸爸一把拉過女兒樓在懷里，哈哈大笑說：“可樂”情景六：一家人擁抱在一起，高舉可口可樂飲料大聲歡呼；“可口、可樂”4 VI策略 此可口可樂的VI體系是圍繞“活力永

7、遠是可口可樂”的品牌概念來表達。l 選定飛天為表現(xiàn)元素進行延伸，飛天不僅代表樂觀自信蓬勃向上的精神狀態(tài)，與可口可樂“活力永遠是可口可樂”的品牌概念相吻合；同時飛天也蘊涵著我國深厚的文化底蘊，蘊涵著可口可樂歷史的悠久，也寓含可口可樂永遠向上，不斷開拓進取的企業(yè)發(fā)展理念。 應(yīng)用識別系統(tǒng)：l 環(huán)境系統(tǒng)：走廊過道、門牌、外墻體、內(nèi)墻體等l 職工服務(wù)系統(tǒng)：如工作服飾、形象裝束等l 日常用品系統(tǒng)：信箋、信封、鋼筆、運輸車、筆座、名片、日歷本、指示牌等系列用品VI的運用。三 效果評估略附錄 VI方案案例 : 穩(wěn)定的價格競爭：不隨意改變自己的價格體系，保持與品牌概念相符的穩(wěn)定價格，不輕易隨競爭對手的價格浮動而

8、被動地浮動； 切記陷入價格戰(zhàn)：專業(yè)的品牌不是以價格來制勝，相反價格是損傷品牌的天敵。2 服務(wù)策略 售前：提高銷售單位接待、禮儀、咨詢。資料提供方面的服務(wù)質(zhì)量。 售中：提高服務(wù)質(zhì)量和效益。創(chuàng)造商品快速儲運；替消費者考慮，節(jié)約每一個銅板；迎合年輕人的心理，做好商品包裝。 售后：跟蹤、回訪。接受消費者信件，接聽消費者 。提供相關(guān)服務(wù)及優(yōu)惠政策，充分表達人性化的一面。3 廣告策略 可口可樂的廣告策略應(yīng)緊緊圍繞品牌形象，兼顧消費群體的個性元素所表達出來的共性“真實的，不虛偽”以及安全的需求為訴求為重點，傳遞不容質(zhì)疑的建立在專業(yè)基礎(chǔ)上的“真正的”正牌可樂和“活力永遠是可口可樂” 廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：l 電視廣告

9、：情景刻畫情景一：家庭里女兒剛剛奪冠回來，一下?lián)湓谀赣H懷里情景二：爸爸面帶微笑，在擺滿盛宴的餐桌上拿出了可口可樂情景三：淘氣的哥哥奔了近來，抓起酒杯一飲而盡情景四：全家人傻眼了，哥哥卻顯出一副很陶醉的樣子說：“可口”情景五；爸爸一把拉過女兒樓在懷里，哈哈大笑說：“可樂”情景六：一家人擁抱在一起，高舉可口可樂飲料大聲歡呼；“可口、可樂” 4 VI策略 此可口可樂的VI體系是圍繞“活力永遠是可口可樂”的品牌概念來表達。l 選定飛天為表現(xiàn)元素進行延伸，飛天不僅代表樂觀自信蓬勃向上的精神狀態(tài)，與可口可樂“活力永遠是可口可樂”的品牌概念相吻合；同時飛天也蘊涵著我國深厚的文化底蘊，蘊涵著可口可樂歷史的悠久，也寓含可口可樂永遠