商業(yè)企劃書(shū)學(xué)習(xí)

1、第一局部：概述概述是投資者看到的第一個(gè)局部。它給予投資者對(duì)你和你的方案書(shū)的最初的印象，因此應(yīng)該打印得正確無(wú)誤，表述地清楚明白。第二局部：業(yè)務(wù)及前景這局部論及大量有助于投資者了解你的業(yè)務(wù)的關(guān)鍵話(huà)題。每一處都很重要，但總貫全局還要有一個(gè)綜合概要，如果不是明確精細(xì)的話(huà)， 嘗試去展示你的業(yè)務(wù)是怎樣的獨(dú)特。向讀者展示是什么使你的業(yè)務(wù)在世界上的業(yè)務(wù)中有獨(dú)到之處。閱讀這一章節(jié)時(shí)，投資者將盡力確定這個(gè)產(chǎn)業(yè)“成功的關(guān)鍵。換句話(huà)說(shuō)，他將盡力證明這兩三件事是在你的業(yè)務(wù)情況下必須及時(shí)做好以達(dá)成功的。注意編號(hào)體系有一個(gè)單獨(dú)的數(shù)字作為標(biāo)題而副標(biāo)題含有小數(shù)，比方2.01。2.01 概要開(kāi)始的一段以這樣的句子起頭，“公司的注

2、冊(cè)地址為并列出公司辦公地址、 號(hào)碼和需要接觸的個(gè)人。2.02業(yè)務(wù)的實(shí)質(zhì)在這一局部要給出你所從事的業(yè)務(wù)的綱要。舉個(gè)例子，你可以說(shuō)，“我公司設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo) 售、維修微機(jī)根底軟件，這些軟件控制用于監(jiān)看門(mén)診病人的醫(yī)療診斷設(shè)備。用一個(gè)精練的句子闡述你公司是干什么的，這也許是最好的開(kāi)頭。 接下來(lái)，你要以概括的語(yǔ)句來(lái)描述你的產(chǎn)品或是效勞。你需要用盡可能少的話(huà)來(lái)讓投資者了解你的產(chǎn)品或效勞。2.03 業(yè)務(wù)的歷史你在這局部要說(shuō)出公司何時(shí)組成，特別要說(shuō)清楚第一件產(chǎn)品或效勞始于何時(shí)，以及公司經(jīng)歷過(guò)的最重要的里程碑式的事情。報(bào)告的業(yè)務(wù)歷史局部必須短小精要。如果報(bào)告多于一頁(yè)， 或 者最多，到達(dá)兩頁(yè)，你已經(jīng)說(shuō)了太多的歷史了

3、。要是公司有個(gè)特別精彩的經(jīng)歷，那也許可以 作為一個(gè)特別的理由來(lái)囊括大段的歷史，但無(wú)論如何都要簡(jiǎn)潔。2.04業(yè)務(wù)的前景說(shuō)清楚公司的年次開(kāi)展方案并指出其中的分界線(xiàn)。實(shí)際上，投資者需要了解你如何在五年內(nèi)從現(xiàn)在所處的狀況開(kāi)展到你想要到達(dá)的狀況。盡管方案書(shū)的這一局部必須要簡(jiǎn)潔，但在格式上有相當(dāng)大的自由度。你可以簡(jiǎn)單地說(shuō)明在接下來(lái)的五年里你打算繼續(xù)生產(chǎn)你們的兩種根本 產(chǎn)品，到第三年的時(shí)候你將引入另一個(gè)類(lèi)似的產(chǎn)品。依照這樣的方法，你的業(yè)務(wù)的前景將會(huì)簡(jiǎn)潔而又切中要害。另外，如果你預(yù)料在到達(dá)穩(wěn)定點(diǎn)前要經(jīng)歷許多變化，你應(yīng)該指出會(huì)發(fā)生哪些變化。投資者需要準(zhǔn)確地了解公司要獲得成功必須做些什么。2.05獨(dú)特之處給投資者

4、的每份商業(yè)方案書(shū)都應(yīng)該有一些獨(dú)特之處。 管理層獨(dú)特？產(chǎn)品或效勞獨(dú)特？生產(chǎn)過(guò) 程獨(dú)特？有獨(dú)特的金融根底？所有的這些都可以囊括在內(nèi)。重要的是要有一些東西使你的公司在和別的對(duì)投資者來(lái)說(shuō)同樣可得的投資時(shí)機(jī)的比照中凸現(xiàn)出來(lái)。投資者們不喜歡投資于“人云亦云的公司。他們想要有獨(dú)特的商業(yè)地位的公司。在一個(gè)像這樣的單獨(dú)的章節(jié)中， 或是在整篇商業(yè)方案的各章節(jié)中，你要著重強(qiáng)調(diào)你公司的獨(dú)特之處。如果你的業(yè)務(wù)里有一個(gè)新產(chǎn)品，一個(gè)生產(chǎn)的專(zhuān)利，或是別的特別不尋常的方面， 那么應(yīng)該像這樣在單獨(dú)一章里列出。 除了要包括這局部之外，企業(yè)主還應(yīng)在商業(yè)方案書(shū)中間歇地突出公司。2.06 產(chǎn)品或效勞在這局部你要精確的描述你的產(chǎn)品或效勞，

5、要求是不給讀者對(duì)于你所生產(chǎn)的或是方案生產(chǎn)的東西留下疑問(wèn)。如果你有好幾種產(chǎn)品或效勞，用單獨(dú)的段落來(lái)表達(dá)其中的每一種。你應(yīng)表達(dá)產(chǎn)品的價(jià)格，價(jià)格如何確定以及毛利數(shù)目。 企業(yè)主容易輕率地對(duì)待產(chǎn)品的定價(jià)?；ㄗ銐虻臅r(shí)間來(lái)考慮所有影響產(chǎn)品定價(jià)的因素，確信你能夠用坦率而有邏輯的話(huà)來(lái)解釋定價(jià)背后的道 理。是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)迫使價(jià)格趨向于那個(gè)方向嗎？?jī)r(jià)格定得高是因?yàn)槟隳軆e幸成功嗎？你必須準(zhǔn) 備答復(fù)這些問(wèn)題。2.07 產(chǎn)品的消費(fèi)者或購(gòu)置者詳盡地表達(dá)產(chǎn)品的消費(fèi)者：哪些人使用它們，用它們來(lái)干什么，為什么要用你的產(chǎn)品或效勞。 他們購(gòu)置你的產(chǎn)品是否只是因?yàn)閮r(jià)格,還出于其它什么考慮嗎？對(duì)消費(fèi)者而言你的產(chǎn)品或服 務(wù)滿(mǎn)足了哪方面的需要

6、？在這局部里你還要列出你的產(chǎn)品的最大的三個(gè)主顧，以及價(jià)值和他們各自購(gòu)置的數(shù)量。這可以用分欄的形式來(lái)做，第一欄是公司，第二欄是價(jià)值，第三欄是購(gòu)置的數(shù)量。如果投資者對(duì)你的公司感興趣，你就給他開(kāi)一張客戶(hù)清單。 在你和投資者接觸的開(kāi)始階段，方案書(shū)的這一局部會(huì)給他一個(gè)關(guān)于你的業(yè)務(wù)的印象。2.08 行業(yè)或市場(chǎng)在這里你要描述產(chǎn)品的總的市場(chǎng)情況：總的市場(chǎng)價(jià)值，成長(zhǎng)的速度，對(duì)產(chǎn)品或效勞的總的需 求。市場(chǎng)規(guī)模的前景預(yù)測(cè)是必要的。你可以用這樣的表格的形式：表4 1 :銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表年份產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售額 增長(zhǎng)率第一年 實(shí)際值100, 000, 000去年實(shí)際值120,000,00020今年方案值150,000,00025明年方

7、案值200,000,00033后年方案值280,000,00040說(shuō)明產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售額時(shí)， 絕對(duì)不要把整個(gè)市場(chǎng)的數(shù)額都說(shuō)成是你的，而實(shí)際上，你的產(chǎn)品只是此行業(yè)中的一小局部。典型的例子是打算生產(chǎn)計(jì)算機(jī)磁盤(pán)驅(qū)動(dòng)器的公司。在它的商業(yè)方案書(shū)中，它把整個(gè)計(jì)算機(jī)磁盤(pán)驅(qū)動(dòng)器市場(chǎng)列為它的市場(chǎng)。實(shí)際上，它打算生產(chǎn)的計(jì)算機(jī)磁盤(pán)只和一個(gè)廠商相匹配。那個(gè)廠商只占 10%的市場(chǎng)份額。投資者急于了解行業(yè)銷(xiāo)售的細(xì)節(jié)和你的產(chǎn)品在 此行業(yè)中的深入程度。在這個(gè)地方你要做個(gè)行家才行。2.09 競(jìng)爭(zhēng)這里你要說(shuō)出所有競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品和生產(chǎn)它們的各家公司。特別要注意它們銷(xiāo)售的貨幣價(jià)值，它們所占有的市場(chǎng)份額，對(duì)手的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。你還要準(zhǔn)確說(shuō)出你的產(chǎn)品和他

8、們的產(chǎn)品不同在哪 里。如果沒(méi)有人和你競(jìng)爭(zhēng)，那么說(shuō)出為什么沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)。沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的原因之一可能是你的專(zhuān)利權(quán)。要是你覺(jué)得將來(lái)可能會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，你應(yīng)指出每個(gè)可能的競(jìng)爭(zhēng)者以及他們何時(shí)會(huì)進(jìn)入。大局部企業(yè)主對(duì)他們的競(jìng)爭(zhēng)了解得不夠。如果你不清楚你所面臨的競(jìng)爭(zhēng)，投資者不會(huì)相信你的分析。要知道絕大多數(shù)投資者都認(rèn)為每一種產(chǎn)品都存在一些競(jìng)爭(zhēng)。2.10 銷(xiāo)售這局部要包含市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程和銷(xiāo)售渠道的信息。那也就是說(shuō)，產(chǎn)品是如何離開(kāi)工廠并到達(dá)最后的使用者手中的？是使用直接銷(xiāo)售人員還是使用經(jīng)銷(xiāo)商？銷(xiāo)售你的產(chǎn)品要涉及到哪些經(jīng) 紀(jì)人或中間人？你和這些中間人的關(guān)系是怎樣的？你要描述你為銷(xiāo)售產(chǎn)品所作的特別的安 排。解說(shuō)你的產(chǎn)品的銷(xiāo)售時(shí)，你得一

9、步一步地來(lái)，他們才好明白銷(xiāo)售的過(guò)程。2.11 生產(chǎn)這兒你要述說(shuō)生產(chǎn)過(guò)程的所有步驟和所有對(duì)生產(chǎn)有影響的東西。在這里關(guān)鍵一點(diǎn)是生產(chǎn)費(fèi) 用。銷(xiāo)售時(shí)的這筆費(fèi)用，是怎樣一步一步得來(lái)的？2.12 生產(chǎn)特征這局部應(yīng)著重于生產(chǎn)特征。 生產(chǎn)過(guò)程是困難還是高度興旺？有許多部件還是只有一些？公司 實(shí)際上給產(chǎn)品增加了多少價(jià)值？部件花了多少錢(qián)？對(duì)生產(chǎn)過(guò)程而言什么部件是至關(guān)緊要 的？投資者需要測(cè)定生產(chǎn)過(guò)程的困難。是標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)過(guò)程還是有許多有難度的工序？如果是個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，需要有特別技巧的人員來(lái)操作嗎？2.14 供給商這局部描述了供給你公司原料或其它必需品的公司。在方案書(shū)的這個(gè)地方， 你要列出三四個(gè)最大的供給商及他們所供給

10、的東西。你要用分欄的形式來(lái)做，第一欄列出供給商，第二欄列出供給的總價(jià)值，第三欄列出所供的物品。 接下來(lái)，你要向投資者開(kāi)列一張主要部件供給商 的清單。投資者會(huì)用清單聯(lián)絡(luò)供給商加以驗(yàn)證。2.15 轉(zhuǎn)包商在你的產(chǎn)品走向市場(chǎng)的過(guò)程中， 如果轉(zhuǎn)包商或別的什么人做了局部工作， 列出他們并說(shuō)明和 他們的關(guān)系。這局部里你要列出幾個(gè)簽約轉(zhuǎn)包商和工作的貨幣價(jià)值。 然后你要向轉(zhuǎn)包商提供 轉(zhuǎn)包商的清單，包括名稱(chēng)，地址， 號(hào)碼及數(shù)量，使投資者能和這些轉(zhuǎn)包商進(jìn)行接觸。2.16 設(shè)備詳細(xì)地說(shuō)一下你已經(jīng)購(gòu)置或打算購(gòu)置的設(shè)備。概述一下固定資產(chǎn)和它們的轉(zhuǎn)售價(jià)值。描述用現(xiàn)有設(shè)備你能生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量和貨幣價(jià)值。確認(rèn)獲得機(jī)器的時(shí)間。 這

11、里投資者要了解你的設(shè)備是否難以買(mǎi)到。如果真是如此且你的生產(chǎn)容量已滿(mǎn)，公司就必須等上一段漫長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)獲得多余的設(shè)備以提高產(chǎn)量。投資者需要知道設(shè)備是否是復(fù)雜的并且需要特殊的技巧來(lái)操作。如果是這樣，你就需要特別的工作人員來(lái)操作機(jī)器。問(wèn)題是，“找一個(gè)特殊的雇員來(lái)操作機(jī)器有多大難度？最后， 如果機(jī)器是專(zhuān)用于一個(gè)目的的，將難以出手。因此，其抵押價(jià)值大打折扣。所有這些對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)都是很重要的。描述公司擁有的房產(chǎn)，或公司所有的辦公室和工廠的租約。說(shuō)明你已有的和打算買(mǎi)的設(shè)備; 詳細(xì)地說(shuō)明固定資產(chǎn)的情況。這里投資者想要知道廠房對(duì)于公司的開(kāi)展來(lái)說(shuō)是足夠的。2.18 專(zhuān)利和商標(biāo)你要說(shuō)清楚公司持有或打算申請(qǐng)的專(zhuān)利或商

12、標(biāo)。 你可說(shuō)一下被授予專(zhuān)利的原因以突出產(chǎn)品的 獨(dú)特。在這里你要向投資者提供專(zhuān)利證書(shū)的副本， 讓他看一下來(lái)測(cè)定你的專(zhuān)利或商標(biāo)為何獨(dú) 特。在商業(yè)方案書(shū)里最好不要放商標(biāo)的副本，除非這對(duì)說(shuō)明其獨(dú)特性很關(guān)鍵。2.19 研究開(kāi)發(fā)在這里你要指出花在研究開(kāi)發(fā)上的開(kāi)銷(xiāo)，過(guò)去已經(jīng)支出的以及將來(lái)你打算支出的。你應(yīng)準(zhǔn)確說(shuō)明你打算研究開(kāi)發(fā)些什么。莫名其妙地對(duì)企業(yè)主判斷失誤，投資于一個(gè)已不可能開(kāi)發(fā)出什么產(chǎn)品的研究員，而不是需要開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的企業(yè)主，這對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)是件相當(dāng)可怕的事情。開(kāi)發(fā)性的企業(yè)主花費(fèi)幾百萬(wàn)元來(lái)研究開(kāi)發(fā)出已有產(chǎn)品的新的變種。投資者需要這樣的企業(yè)主，他能把這種改變注入一個(gè)銷(xiāo)售和生產(chǎn)型公司以盡量地賺錢(qián)。2.20

13、訴訟說(shuō)明現(xiàn)階段牽涉到公司的訴訟，包括別人向公司提起的訴訟和公司向別人提起的訴訟。一定要說(shuō)明可能發(fā)生的訴訟。2.21 政府法規(guī)說(shuō)明管理公司的政府機(jī)構(gòu)以及公司和它的關(guān)系。在這個(gè)局部你要說(shuō)明你打算怎樣來(lái)遵守由各類(lèi)管理機(jī)構(gòu)制定的規(guī)章。說(shuō)明潛在的利益沖突， 比方一個(gè)董事同時(shí)又是你的供給物品的所有者，或者是從事類(lèi)似業(yè)務(wù)的公司的董事或所有者。 說(shuō)明和公司管理層人員進(jìn)行的交易，在這些交易中，管理層向公司推銷(xiāo)了一些東西，價(jià)格也許是合理的， 也許是不合理的。如果你不揭示利益沖突而且投資者 發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，你會(huì)立刻失去信用。2.23 定單這一局部你應(yīng)指出公司尚未完成的定單數(shù)量。 列出所要求的東西和數(shù)量。 列出最大的三

14、四個(gè) 主顧和他們的定單， 可以讓投資者對(duì)定單有更好的了解。 用分欄的格式來(lái)做。 第一欄列出定 貨公司的名稱(chēng)，第二欄列出定單的價(jià)值，第三欄列出訂購(gòu)的數(shù)量。2.24 保險(xiǎn)列出公司已買(mǎi)的保險(xiǎn)和將要買(mǎi)的保險(xiǎn)，包括，火災(zāi)險(xiǎn)、傷亡險(xiǎn)、產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)、水災(zāi)險(xiǎn)、關(guān)鍵職員的人壽險(xiǎn)，等等。不過(guò)，只需列出對(duì)公司運(yùn)營(yíng)有重要影響的保險(xiǎn)，而不是健康險(xiǎn)或類(lèi)似的東西。2.25 稅收說(shuō)明對(duì)公司征收的特別的稅收。如果你已經(jīng)在做這項(xiàng)業(yè)務(wù)，說(shuō)明未付的稅款，如工資稅，收入稅。2.26 公司結(jié)構(gòu)這局部里你要說(shuō)明公司是股份公司還是合伙公司。 說(shuō)明公司是否為獨(dú)立法人，從何處得到授 權(quán)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)以及所使用的商標(biāo)名稱(chēng)。 要說(shuō)明它是否有子公司。如果情況

15、比擬復(fù)雜，母公司擁 有局部或全部的子公司， 你應(yīng)使用框圖，說(shuō)明個(gè)別的法人，在它們之間劃上線(xiàn)并標(biāo)明百分比。在信息方面，投資者會(huì)對(duì)你的行業(yè)的同業(yè)公會(huì)感興趣。他想知道哪些商業(yè)雜志和商業(yè)報(bào)刊比較好，他可以利用以前的報(bào)刊來(lái)更多的了解你的業(yè)務(wù)。2.28公用事業(yè)水、電等不可缺少的資源的可得性。通訊設(shè)備的可得性。通向工廠和辦公室的道路和其它設(shè)施。第三局部：經(jīng)營(yíng)管理這局部你要說(shuō)明管理人員、董事和其他對(duì)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)有重要影響的人。通常，在一個(gè)非常小的機(jī)構(gòu)里核心人物不超過(guò)三個(gè)，稍大一點(diǎn)不超過(guò)六個(gè)。3.01董事和高級(jí)職員列出所有高級(jí)職員、董事和核心職員。應(yīng)包括每個(gè)人的完整的姓名、他或她的職位和年齡。3.02 關(guān)鍵雇員這局

16、部里你要證實(shí)三四個(gè)屬于是關(guān)鍵雇員的人員，給出他們背景和工作的簡(jiǎn)歷。證明這些關(guān)鍵雇員勇于進(jìn)取是很重要的。用勇于進(jìn)取者有點(diǎn)心理學(xué)著作文體的味道，但對(duì)于企業(yè)主而言，那么不是那么回事。有人認(rèn)為勇于進(jìn)取者天生如此，盡管別的人認(rèn)為勇于進(jìn)取者的品質(zhì)是可以學(xué)習(xí)的。在你所處的情形中，這方面那么很簡(jiǎn)單。你必須向投資者說(shuō)明你就是個(gè)勇于進(jìn)取者，否那么你將拿不到錢(qián)。進(jìn)一步來(lái)說(shuō)，你在你的行業(yè)里賺的越多，就越能激發(fā)投資者去投資于你的公司。從書(shū)面上難以判斷你的忠誠(chéng)度。但像下面這樣的真實(shí)的表述將受到歡送。公司沒(méi)有任何一名管理人員、董事或主要投資者曾被逮捕、宣判有罪或被控有重大罪行；進(jìn)而，沒(méi)有人曾經(jīng)破產(chǎn)過(guò)或和任何破產(chǎn)業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)。

17、個(gè)人信用報(bào)告要證明所有個(gè)人有良好的信用記錄且無(wú)大額未 償債務(wù)。3.04 薪水這局部你要列出所有從公司支取薪水的核心雇員、董事或官員。你應(yīng)用表格形式列出每個(gè)人的姓名、職位、領(lǐng)取或?qū)⒁I(lǐng)取的薪水。 在薪水一項(xiàng)里，你要把所有費(fèi)用都列進(jìn)去， 董事費(fèi)、 參謀費(fèi)、傭金、津貼、薪水等等一換句話(huà)說(shuō)，公司總的報(bào)酬支出。3.05 股票購(gòu)置權(quán)你應(yīng)給所有股票購(gòu)置權(quán)做一個(gè)列表。除了每個(gè)人的姓名之外，還應(yīng)指出已經(jīng)享有的股票數(shù)目、平均的預(yù)購(gòu)價(jià)格、自授予購(gòu)置權(quán)以來(lái)已購(gòu)置的數(shù)額以及尚余的數(shù)額。公司的購(gòu)置權(quán)尚未償付，應(yīng)說(shuō)明原因。3.06股票購(gòu)置權(quán)方案這局部要說(shuō)明公司已有的總的股票購(gòu)置權(quán)方案，里面有多少購(gòu)置權(quán)或是在以后某日將會(huì)有多

18、少購(gòu)置權(quán)。3.07主要股東在這局部用表格列出每個(gè)人的姓名、直接擁有或只有使用權(quán)的股票數(shù)額、股票購(gòu)置權(quán)份額、 在所有未行使購(gòu)置權(quán)中的比例以及購(gòu)置權(quán)行使之后的股權(quán)比例。同時(shí)說(shuō)明購(gòu)置股權(quán)的價(jià) 格。如果你有訂立雇這一節(jié)你應(yīng)揭示管理這位董事拿到了詳細(xì)列出公司和雇員的雇傭協(xié)議并特別注明和每個(gè)雇員簽定的是什么協(xié)議。傭合同的合理解釋?zhuān)阉鼘?xiě)入這一局部。3.09利益沖突這局部被一再列出以確保所有違背公眾利益的交易得到了充分的披露。 層和公司進(jìn)行的交易。例如，一位董事也許向公司提供過(guò)效勞，作為回報(bào), 公司的股票或股票購(gòu)置權(quán)。3.10 參謀、會(huì)計(jì)師、律師、銀行家及其他這局部你要說(shuō)明參謀的名稱(chēng)，會(huì)計(jì)師、律師和銀行家以

19、及他們的 號(hào)碼。如果支付給他們 任何專(zhuān)門(mén)費(fèi)用，或公司每月支付聘用費(fèi)用，在這一局部加以說(shuō)明。第四局部：籌資說(shuō)明在這局部說(shuō)明你想采用的籌資類(lèi)型和相關(guān)條款。4.01擬用籌資首先你要說(shuō)明你想賣(mài)給投資者的普通股、優(yōu)先股或是可轉(zhuǎn)換債券。 要提供足夠的細(xì)節(jié)使你要賣(mài)的東西不至于讓人產(chǎn)生疑問(wèn)。如果你想賣(mài)普通股，普通股是否有紅利？要是你忘了領(lǐng)取紅利它是否會(huì)累積？ 一段時(shí)間以后 會(huì)贖回股票讓投資者取回資金嗎？要投資者為普通股付怎樣的價(jià)錢(qián)？對(duì)股票會(huì)有何限制？ 普通股股東的投票權(quán)如何？普通股股東享有怎樣的注冊(cè)權(quán)？也就是說(shuō)，投資者會(huì)誤以為你公開(kāi)上市而這樣做使你成為公開(kāi)發(fā)行股份公司嗎？如果你銷(xiāo)售優(yōu)先股，你將支付怎樣的紅利？

20、紅利會(huì)累積嗎意味著如果你有一年或一季度沒(méi)有支付，你必須在別的年份或季度作出補(bǔ)償？?jī)?yōu)先股怎樣贖回？例如，在五年以后，你是否需要跨年度贖回股票返還投資者的資金？可以轉(zhuǎn)換成普通股嗎？如果可以，轉(zhuǎn)換價(jià)又是多少？這些股票有何限制，優(yōu)先股有否投票權(quán)？它控制董事會(huì)嗎？會(huì)有什么優(yōu)待嗎？如果是可轉(zhuǎn)換債券，解釋一下條款。是五年期還是十年期的？是否有一段只支付利息的時(shí) 期？你給的利率是多少？利率是固定的還是浮動(dòng)的？可以轉(zhuǎn)換成普通股或優(yōu)先股嗎？這些 條款都要有。如果你還未決定用何種結(jié)構(gòu)，在這局部注明這重要的一點(diǎn)。如在以上任一條件下提供股票購(gòu)置權(quán)，你要考慮當(dāng)投資者購(gòu)置你公司的股票購(gòu)置權(quán)時(shí)他會(huì)出的價(jià)錢(qián)。要考慮投資者會(huì)支付

21、多少錢(qián)來(lái)把購(gòu)置權(quán)轉(zhuǎn)換為普通股或優(yōu)先股。購(gòu)置權(quán)將轉(zhuǎn)換成多少股票？購(gòu)置權(quán)何時(shí)終止？五年？十年？你要說(shuō)清楚所有這些有關(guān)股票購(gòu)置權(quán)的事情。如果籌資類(lèi)型或籌資條款是可變通的，在這兒說(shuō)明你的協(xié)商意愿。4.02 資本結(jié)構(gòu)這里你要說(shuō)明普通股、優(yōu)先股和未付長(zhǎng)期債務(wù)，以使投資者能了解公司的大致資本結(jié)構(gòu)。表4 2 :資本結(jié)構(gòu)分布表籌資前籌資后長(zhǎng)期債務(wù)100, 000 長(zhǎng)期風(fēng)險(xiǎn)資本500, 000可轉(zhuǎn)換債務(wù)一一優(yōu)先股 一一一一普通股 100, 000100, 0004.03籌資抵押很明顯，如果涉及普通股，無(wú)須抵押。如果是附屬信用債務(wù)，列出優(yōu)先于它的債務(wù)。說(shuō)明這 筆債務(wù)的抵押物。4.04 擔(dān)保 在這里指出給投資者投資作

22、擔(dān)保的個(gè)人或公司。 如果存在個(gè)人擔(dān)保， 你要提供擔(dān)保人的個(gè)人 財(cái)務(wù)報(bào)表。4.05 條件說(shuō)明籌資條件。 舉個(gè)例子， 公司是否必須在董事會(huì)為投資者的代表設(shè)一個(gè)座位？公司要靠財(cái) 務(wù)比率來(lái)生存嗎？公司必須到達(dá)怎樣的里程碑呢？4.06 報(bào)表說(shuō)明你打算向投資者提供的關(guān)于籌資的報(bào)表。 例如， 你要提供每月盈虧表、 資產(chǎn)負(fù)債表和年 度審計(jì)表嗎？4.07 使用進(jìn)程說(shuō)明你打算把錢(qián)用在何處。 不要使用不合規(guī)定的名稱(chēng)“ 經(jīng)營(yíng)資本， 但要說(shuō)明如何使用 資金。盡量詳細(xì)一些。4.08 所有權(quán)這一章說(shuō)明尚未支付給每個(gè)股東的股票數(shù)額和一旦籌資成立投資者將擁有的股票數(shù)目。 說(shuō)明 所有權(quán)支付額 / 將支付額，以及各股東對(duì)公司所有權(quán)

23、的百分比。如果發(fā)起股東收到或?qū)⒁?到的是股票而不是現(xiàn)金， 給出具體細(xì)節(jié)， 例如是拿什么股票作為回報(bào)的， 也就是說(shuō)， 是土地、 建筑物，還是設(shè)備、發(fā)起股等，還有，給出資產(chǎn)現(xiàn)在的市值。表 4 3：資產(chǎn)市值表籌資前 籌資后 百分比 支付價(jià)格現(xiàn)有股東 800，000 800，000 80 50， 000投資者 200， 000 20 200， 0004.09 資本稀釋這里你要說(shuō)明就帳面值而言新投資者的稀釋程度。4.10 支付的費(fèi)用在這里你應(yīng)說(shuō)明你是否要支付什么咨詢(xún)費(fèi)用，是否要支付終止投資的法律費(fèi)用。4.11 投資者參加 投資者想擁有參加董事會(huì)議的權(quán)利并成為董事會(huì)的成員。 投資者會(huì)要求一到兩個(gè)位置 投

24、資 者控股的除外 。你也許會(huì)讓投資者更為活潑地參加。 這局部中你說(shuō)明你尋求的投資者參加 量或是想要從投資者那里得到的數(shù)量。風(fēng)險(xiǎn)資本機(jī)構(gòu)可能有其它時(shí)機(jī)向你的較小的公司提供效勞。 你也許希望在這一章對(duì)此加以闡 述。例如， 你會(huì)需要風(fēng)險(xiǎn)資本機(jī)構(gòu)在金融領(lǐng)域向你提供幫助并為此效勞而支付酬金。 你會(huì)需 要一種特別的籌資類(lèi)型。 為了私下轉(zhuǎn)銷(xiāo)你要向投資者支付酬金，如，轉(zhuǎn)銷(xiāo)額的百分之二。一 般來(lái)說(shuō)，這局部解決你期望的投資者將來(lái)提供效勞時(shí)的參加類(lèi)型。第五局部：風(fēng)險(xiǎn)因素這一章節(jié)中你要說(shuō)明公司投資于你的公司的最主要的風(fēng)險(xiǎn)。 這局部要說(shuō)清楚所有缺點(diǎn)。 不提 供積極的意見(jiàn)，除了在每段的結(jié)尾處。你所要考慮的一些地方是如下這

25、樣的：5.01 有限的經(jīng)營(yíng)歷史如果公司是新成立或最近成立的，缺少經(jīng)營(yíng)歷史將是個(gè)特別值得討論的地方。5.02 有限的資源公司也許會(huì)， 也許不會(huì)， 擁有足夠的資源來(lái)為延長(zhǎng)期持續(xù)的生產(chǎn)， 如果事情并非如方案那樣 開(kāi)展。說(shuō)明這是個(gè)潛在風(fēng)險(xiǎn)。5.03 有限的管理經(jīng)驗(yàn)如果這個(gè)行業(yè)的管理是幼稚的或是全新的，你要說(shuō)明管理的經(jīng)驗(yàn)水平。5.04 市場(chǎng)不確定性你要說(shuō)明和銷(xiāo)售有關(guān)的現(xiàn)存的市場(chǎng)不確定性。5.05 生產(chǎn)不確定性這里你要說(shuō)明任何可能存在的生產(chǎn)不確定性。也許一種模型從來(lái)不能在生產(chǎn)裝配線(xiàn)上做出 來(lái)，因此對(duì)于是否能生產(chǎn)有一定的不確定性。5.06 清算這里你要列出你的公司的清算分析。 那也就是說(shuō)， 萬(wàn)一公司陷入困境

26、不得不被清算， 拍賣(mài)股 票能值多少錢(qián)？5.07 對(duì)核心管理人員的依賴(lài)5.08 什么可能發(fā)生錯(cuò)誤 ?這里投資者想你為他考慮 , 盡量把業(yè)務(wù)看作是投資。他希望你能提出這個(gè)問(wèn)題，“什么可能 會(huì)發(fā)生錯(cuò)誤？用來(lái)答復(fù)的相關(guān)問(wèn)題是， “投資者如何會(huì)失去他的錢(qián)？換句話(huà)說(shuō)， 投資 者希望你用你自己的客觀的分析技巧來(lái)分析你的業(yè)務(wù)狀況。 他希望你能指出來(lái)， 你必須說(shuō)明 你會(huì)如何去解決。5.09 其它條款你要說(shuō)明這樣的條款， 如你的估計(jì)的財(cái)政儲(chǔ)藏， 股票缺少公開(kāi)市場(chǎng)， 經(jīng)濟(jì)控制或其它政府法 規(guī)，非投資者股東對(duì)公司的控制以及無(wú)紅利等。 如果它們很重要的話(huà)你應(yīng)加以說(shuō)明， 不要等 到投資者來(lái)提出這些問(wèn)題。第六局部：投資回報(bào)

27、和退出這局部里你要說(shuō)明風(fēng)險(xiǎn)資本投資者最終是如何在公司拿到他投資所帶來(lái)的回報(bào)。 記住，投資 者想拿到全部的錢(qián)而不對(duì)你的公司作任何投資。 一般來(lái)說(shuō)有三個(gè)可以接受的方法給投資者提 供流動(dòng)性。你應(yīng)考慮全部這三個(gè)方法， 但也應(yīng)指出對(duì)你的投資者來(lái)說(shuō)可能是最好的那種方法。6.01 公眾股份第一個(gè)可能性是公眾股份； 那也就是說(shuō)， 公司通過(guò)向公眾發(fā)行股票而變得公開(kāi)化。 投資者擁 有的局部股份或全部股份可以在公開(kāi)市場(chǎng)上銷(xiāo)售。6.02 銷(xiāo)售第二， 公司可以賣(mài)給一個(gè)大公司通常是個(gè)大的集團(tuán)企業(yè)。這種情況下， 你要真實(shí)地說(shuō)明你認(rèn)為會(huì)對(duì)收購(gòu)你的公司感興趣的大集團(tuán)企業(yè)或大公司。6.03 回購(gòu)6.04 投資回報(bào)投資回報(bào) roi

28、 對(duì)投資者來(lái)說(shuō)是很重要的。你要說(shuō)明如果他按你的要求投資所能期望的回 報(bào)。例如，你可以說(shuō)，“如果一個(gè)投資者以300， 000 購(gòu)置公司 30%的股份，四年后公司上市且有 300 萬(wàn)的稅前收益， 三百萬(wàn)乘以我們這個(gè)行業(yè)的價(jià)格收益乘數(shù)8 就是兩千四百萬(wàn)， 這就是公司的價(jià)值。 取其中的 30%你就得到 720 萬(wàn)， 而你的投資不過(guò) 30 萬(wàn)。假定這 30%的股份 在四年后售出，不打折扣的投資回報(bào)是拿 30 萬(wàn)和四年去除 720 萬(wàn)，那也就是每年每分錢(qián)四 百元的投資回報(bào)。第七局部：營(yíng)運(yùn)及預(yù)測(cè)分析 這里你要列出自己對(duì)于公司以前營(yíng)運(yùn)歷史以及對(duì)將來(lái)預(yù)測(cè)的分析。7.01 綜述 這一章節(jié)中你要根據(jù)你公司的金融數(shù)據(jù)

29、列出一些總的盈虧信息。 例如，最近三年和將來(lái)三年， 列出凈收入、 銷(xiāo)售本錢(qián)、 營(yíng)業(yè)開(kāi)支、 利息支出和利潤(rùn)。 預(yù)測(cè)一下以后的情況并給出歷史資料， 讓人對(duì)于公司已處的狀況和將來(lái)的情況一目了然。例如：表 4 4：財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)總表前年實(shí)際值 去年實(shí)際值 今年預(yù)測(cè)值 明年預(yù)測(cè)值 后年預(yù)測(cè)值凈收入 100 400 1000 4000 10000銷(xiāo)售本錢(qián)10020050025006500營(yíng)業(yè)開(kāi)支100100200400800利息支出100100100200300凈收入200-2009002400流動(dòng)資產(chǎn)2040 400 14004300機(jī)器，設(shè)備 100 400 600 1000 1000土地和建筑物 - -

30、- - -其它資產(chǎn)101010 10 10流動(dòng)負(fù)債20240100 400 1000長(zhǎng)期債務(wù)100400400 600 -凈資產(chǎn) 10 190 510 1410 43107.02 比率分析這局部中列出凈收入、銷(xiāo)售本錢(qián)、營(yíng)業(yè)開(kāi)支、 利息支出和凈利潤(rùn)并計(jì)算它們的百分比。 也就 是說(shuō)，拿凈銷(xiāo)售額作為 100%，然后計(jì)算銷(xiāo)售本錢(qián)占銷(xiāo)售額的百分比，以此類(lèi)推。把這些百 分?jǐn)?shù)分欄列出，便于觀察百分比。例如：表 4 5：財(cái)務(wù)比例預(yù)測(cè)表百分比 前年實(shí)際值 去年實(shí)際值 今年預(yù)測(cè)值 明年預(yù)測(cè)值 后年預(yù)測(cè)值凈收入 100 100 100 100 100銷(xiāo)售本錢(qián)100 50 50 63 65營(yíng)業(yè)開(kāi)支- 25 20 10

31、 8利息支出- 25 10 4 3凈利潤(rùn) - - 20 23 247.03 營(yíng)運(yùn)成績(jī)這一章你應(yīng)詳細(xì)表達(dá)營(yíng)運(yùn)成績(jī)和預(yù)測(cè)。 為什么成績(jī)上升或下降了？說(shuō)出它們將來(lái)會(huì)上升的理 由。說(shuō)明為什么百分比可能變化并敘說(shuō)重大事件， 像哪一年開(kāi)發(fā)出了新產(chǎn)品或是將來(lái)你會(huì)支 出大量費(fèi)用用于研究開(kāi)發(fā)。 換句話(huà)說(shuō)， 你要解釋前一章節(jié)列出的數(shù)字， 應(yīng)說(shuō)明你打算在方案 書(shū)的下一章節(jié)中表達(dá)的附加的金融和預(yù)測(cè)。7.04 金融條件這一章你應(yīng)詳細(xì)表達(dá)現(xiàn)在的資產(chǎn)負(fù)債表。 說(shuō)明公司的流動(dòng)性。 說(shuō)明特定工程如應(yīng)收帳款、 應(yīng) 付帳款等為何有重大增加。7.05 或有負(fù)債說(shuō)明公司的或有負(fù)債像未備基金的養(yǎng)老金方案或是因一個(gè)公司堅(jiān)稱(chēng)它以前的雇員現(xiàn)在

32、為你 工作帶去了它的機(jī)密而引起的訴訟案。第八局部：財(cái)務(wù)報(bào)表這并非完全是一個(gè)支持性數(shù)據(jù)的集成。 它應(yīng)完全由財(cái)務(wù)報(bào)表組成。 如果你的報(bào)表沒(méi)有得到獨(dú) 立審計(jì)師的證明， 它們應(yīng)交由獨(dú)立的審計(jì)公司審查。 你應(yīng)有合并了的資產(chǎn)負(fù)債表， 合并了的 利潤(rùn)報(bào)表， 合并了的股東持股報(bào)表， 合并了的財(cái)務(wù)狀況變動(dòng)表。 你還應(yīng)給財(cái)務(wù)報(bào)表添上適宜 的注釋。 這局部應(yīng)包括最近幾年的財(cái)務(wù)報(bào)表， 以及目前的財(cái)務(wù)報(bào)表。 它們可以由會(huì)計(jì)師事務(wù) 所來(lái)審計(jì)，也可以不通過(guò)他們審計(jì)。這些應(yīng)該被作為 展示 #1- 財(cái)務(wù)報(bào)表附加上并且你的 商業(yè)方案書(shū)應(yīng)提到這些。不管你是干什么的， 都不要提交沒(méi)有目前的財(cái)務(wù)報(bào)表的商業(yè)方案書(shū)。 太多的商業(yè)方案書(shū)帶著

33、 舊的六個(gè)月或更久以前的財(cái)務(wù)報(bào)表交上去。你假設(shè)想證明自己經(jīng)營(yíng)較穩(wěn)定的業(yè)務(wù)，就應(yīng)提 交目前的財(cái)務(wù)報(bào)表。 有些商業(yè)方案書(shū)列出的財(cái)務(wù)報(bào)表是一年前的。 叫人如何憑已成為歷史的 財(cái)務(wù)報(bào)表決定對(duì)公司投資？一些企業(yè)主還沒(méi)有意識(shí)到這樣的事實(shí)即財(cái)務(wù)報(bào)表在管理業(yè)務(wù)上 的高度重要性。不用說(shuō)，這樣的企業(yè)主的得不到風(fēng)險(xiǎn)資本公司的垂青。第九局部：財(cái)務(wù)規(guī)劃 這局部應(yīng)由對(duì)以后五年的年度財(cái)務(wù)規(guī)劃組成， 還要有一個(gè)具體的接下來(lái)十二個(gè)月的月度現(xiàn)金 流量表。 任何人看一下表的情況， 就能準(zhǔn)確地?cái)喽ìF(xiàn)金流動(dòng)狀況。 現(xiàn)金流量表應(yīng)能把財(cái)務(wù)方 面的流入表現(xiàn)為現(xiàn)金流入。這些表應(yīng)附加在商業(yè)方案書(shū)上并標(biāo)作 展示 #2- 財(cái)務(wù)規(guī)劃和展 示 #5-

34、現(xiàn)金流動(dòng)。附錄展示了一個(gè)代表性的格式，你可以用于規(guī)劃和現(xiàn)金流動(dòng)。發(fā)起人退 股，以及應(yīng)由公司承當(dāng)?shù)馁M(fèi)用像薪水、車(chē)費(fèi)、招待費(fèi)用等等，都應(yīng)給出完整的細(xì)節(jié)。第十局部：產(chǎn)品宣傳資料、小冊(cè)子、報(bào)道和圖片你應(yīng)把產(chǎn)品圖片和有關(guān)公司的宣傳資料都放進(jìn)去， 它們可以展示你的產(chǎn)品或效勞。 商業(yè)方案 書(shū)的書(shū)面表述是必要的， 但圖片同樣有助于推銷(xiāo)你的方案書(shū)。 一篇關(guān)于行業(yè)或和你的產(chǎn)品相 競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品的概要性的報(bào)道是十分有用的附錄。第十一局部：附錄寫(xiě)作商業(yè)方案書(shū)不要忘記了附錄的特殊作用， 實(shí)際上， 一組高質(zhì)量的附錄對(duì)于融資的成功常 常具有特別重要的意義， 有時(shí)候可以起到關(guān)鍵的作用。 因此創(chuàng)業(yè)者在寫(xiě)作商業(yè)方案書(shū)時(shí)還需 要作好附錄的工作。 有用的附錄包括： 企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)圖示、 損益預(yù)測(cè)表、 現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)表、 資產(chǎn)負(fù)債預(yù)測(cè)表。通常為人們采用的附錄主要有以下幾種：1、主要經(jīng)理人員的個(gè)人簡(jiǎn)歷2、詳盡的預(yù)測(cè)表格3、報(bào)紙雜志對(duì)本公司或個(gè)人、或有關(guān)事項(xiàng)的報(bào)道剪輯4、公司簡(jiǎn)介和工程說(shuō)明書(shū)5、市場(chǎng)調(diào)查資料6、工程選址的地圖7、行業(yè)專(zhuān)家的報(bào)告8、按顧客分類(lèi)的銷(xiāo)售