時尚文化微雕手工藝首飾創(chuàng)業(yè)計劃書

1、時尚文化微雕手工藝首飾創(chuàng)業(yè)計劃書作 者：何雙江目錄一、概要 二、項目概述 1. 宗旨2. 名稱、結構 3. 經營策略 4. 相對價值增值 三、產品與服務 1. 項目優(yōu)勢 2. 技術描述 3. 獨有技術簡介 4. 技術發(fā)展環(huán)境 5. 研究與開發(fā) 6. 將來項目遠景 7. 服務與產品支持 四、市場分析 1. 市場描述 2. 目標市場 3. 目標消費群 五、競爭分析 1. 競爭描述 2. 競爭戰(zhàn)略 /市場進入障礙 六、營銷策略與銷售 1. 營銷計劃 2. 營銷戰(zhàn)略 3. 分銷渠道及合作伙伴 4. 定價戰(zhàn)略 5. 市場溝通 七、財務分析 1. 資金來源 2. 資金使用規(guī)劃 3. 主營業(yè)務收入及利潤估算

2、 八、附錄 1.項目背景及結構 2.團隊人員簡歷 3. 公司宣傳品 4. 相關詞匯 一，概要1 項目名概稱： “瘋狂的石頭”時尚文化微雕手工藝首飾。2 項目簡介：面對現在玉石行業(yè)的一些客觀因素和特點。系統(tǒng)的開發(fā)與文化創(chuàng)意和 時尚元素相融合的玉石首飾系列并且與中國傳統(tǒng)的微雕手工藝相結合， 真正把傳統(tǒng)文化與消 費者的情感文化進行有效的融合。 反觀中國現在的玉石設計大多以傳統(tǒng)的觀音， 佛， 手鐲以 及大型的雕刻為主而沒突破傳統(tǒng)觀玉石行念注入新的設計元素。 沒有把中國玉石文化加以創(chuàng) 新發(fā)展。 也沒有做到玉與文化的完美融合。 其次現在玉石行業(yè)良莠不齊， 很多的仿冒品迷惑 著消費者的眼睛。 中國人本來從古

3、至今就有佩玉的習慣， 賦予玉很高的美譽。 而玉石市場的 一些客觀條件又使很多愛玉的顧客不敢涉足。 要么是高端的價格使消費者望而卻步要么是假 品太多怕上當受騙。再看現在我國的中低端首飾消費市場。在這個市場當中的大學生和普通白領為主要消 費群體，那么這個市場的特征又是怎樣的呢？在這個市場當中沒有一個具有影響力的品牌存 在，大多飾品的產品設計跟風嚴重， 選材較為粗陋， 沒有統(tǒng)一的售后服務等問題一直影響著 我國的中低端飾品行業(yè)。 而我國的飾品消費卻在有增無減。 隨著消費者文化水品的不斷提高 對飾品的要求肯定會更關注品牌時尚元素和文化元素那么只有做好這些東西才能在將來日 益擴大的飾品市場分一杯羹。我們項

4、目主要根據總結了以上玉石行業(yè)和中低端飾品市場所存在的一些問題的基礎上 進行創(chuàng)新的， 它主要依靠電子商務的運營模式以此為銷售平臺。 主要針對高中生， 大學生和 普通白領來自主開發(fā)和設計產品。 在整個過程中我們以價格適中的藍田玉為材料消費者個人 情感為設計元素體現 DIY 設計理念，并和傳統(tǒng)手工藝微雕技術相結合來開發(fā)產品。主要開 發(fā)個性時尚文化系列，個人情感文化系列，傳統(tǒng)節(jié)日文化系列，情侶故事文化系列，感恩文 化系列， 畢業(yè)留念文化系列。 六大系列始終堅持文化理念和時尚傳統(tǒng)文化的結合， 每系列都 貫穿首飾的獨特性和玉石的本來價值，以及玉石傳統(tǒng)的“緣分” “守護”等眾多的高雅傳統(tǒng) 文化特色為基礎。

5、真正的讓顧客體會到文化與首飾的完美融合， 自身特點與首飾設計的完美 融合， 傳統(tǒng)技藝與時尚元素的完美融合。 讓每個人從正真的意義上擁有屬于自己的一塊 “獨 一無二，擁有設計專利的石頭。滿足顧客在首飾上的最大期望。其次在以上的產品基礎上， 我們主要采用電子商務模式 +定期時尚雜志營銷推廣模式。提升品牌形象和推廣效果。我們 產品的設計主要在全國擁有設計專業(yè)的大學院校成立 “瘋狂的石頭” 設計俱樂部， 把我們的 設計部設在基層最具有創(chuàng)新意識的大學生中以保證我們能準確的把握流行時尚和目標消費 群的脈搏。同事也能降低設計成本。亦能更好的定位于中端。二,項目概述1， 宗旨：讓每個人的故事都能成為一種獨一無

6、二的紀念來裝飾自己的人生。讓每個人 都能以玉石為媒介來傳遞和傾訴身邊的“緣分”和“守護” 。2， 名稱：“瘋狂的石頭”時尚文化微雕手工藝飾品3， 經營策略“瘋狂的石頭” 時尚文化微雕手工藝飾品主要以開發(fā)文化系列產品為目標，依托藍田的玉石礦資源整合藍田的玉石生產廠家， 結合民間傳統(tǒng)微雕技藝并融合顧客的情感 文化， 和依靠大學生的時尚設計來開發(fā)文化個性獨特的玉石首飾面對青年消費者。重點 突出文化首飾這一品牌理念， 并始終堅持一個故事一件首飾一種人生的產品獨特性滿足 消費者求異的心理需求。 在材料的選擇上以玉石為主。 原因在于突出產品的本質文化特 色和紀念意義， 弘揚中華民族愛玉之美德， 比市場上一

7、般的首飾有更強的競爭力。 我們 要讓它 不僅是一款時尚個性的首飾更重要的它是一種感情的承載和傳遞。也是一種對 傳統(tǒng)技藝和時尚在結合上的創(chuàng)新。現階段就是資金的困難和團隊的困難是現在急需解決的問題。我準備先依靠自己的 現有積蓄成立一家公司， 我們只負責銷售和設計對于生產且和藍田的玉石加工廠進行合 作這樣可以減少前期的投入弱化風險。 這樣也能更好的整合資源。 然后看是否能夠爭取 到 VC 得介入。 在這個過程中資金比較弱小的情況下主要先做一個區(qū)域。 而對于團隊則 在公司成立后主要依靠招聘人員共同為這一目標奮斗。4，相對價值增值A ， 傳統(tǒng)與時尚相結合， 文化與民間工藝相融合。 我們產品采用天然藍田玉

8、石為產品生產的主要材料同時以其他天然礦石為輔。我們的產品立足于傳統(tǒng)的 玉石文化和設計的同時吸納當今的時尚流行元素使二者較為緊密的聯系在一 起。在此基礎上我們還會根據顧客的情感故事的中心意思采用傳統(tǒng)手工藝微 雕技術。雕刻到顧客選中的首飾上。使文化價值和首飾完美結合，也更能體 現首飾的獨特意義。從而使我們的產品時尚而不落俗套，傳統(tǒng)而不失高雅。 使顧客也參與到首飾的制作當中把自己值得紀念的事情鐫刻到自己鐘愛的首 飾上 ,使我們的首飾更重要的成為一種文化的承載，賦予它更強的文化生命 力。并且鐫刻過程中我們采用中國手工藝 的精髓微雕技術， 讓他成為更高價 值的傳統(tǒng)文化時尚設計感的首飾。B ， 具有生命力

9、的團隊和產品。團隊 我們主要依托高校的在讀大學生，幫助他 們成立“瘋狂的石頭”校園設計部。把們的設計團隊打造在層一是可以節(jié)約 產品開發(fā)成本，二是，我們主要針對的消費群體是年輕人所以大學生的設計 是最能滿足一個時代人所追求的東西。這樣也能使自己始終擁有一支年輕和 具有活力的團隊，始終保持自己的時尚優(yōu)勢。C, 每個季度出版的“瘋狂的石頭”時尚文化情感雜志。這個主要是針對消費者在一個季度當中的情感文章，我們會選擇各個類當中最具影響力和感人的文 章在征得消費者同意的情況下我們編輯發(fā)行。為消費者提供一個免費情感發(fā) 布平臺讓他的故事去感動更多的人，去敲醒那些還在迷霧中苦渡的心靈。這 也是對文化理念的一種延

10、伸。D, 我們的每款產品會給出寶石鑒定書和完善的售后服務。E， 我們產品的定價以中低檔價格為主，讓顧客都能放心的擁有自己生命中的守護玉。三，產品與服務1，項目優(yōu)勢現在飾品行業(yè)主要存在著商品同質化競爭加劇沒創(chuàng)新能力，市場存活能力不 強等問題， 而我們主要是以玉石為原材料。 加以時尚的設計和獨特的創(chuàng)新元素， 因為我們組 建的設計團隊是最具有創(chuàng)新活力的團隊這在全國來說我們是最先采用把自己的主要產品設 計團隊放在高校里面的。 所以我們創(chuàng)新的后繼力量應該是最強， 其次我們在設計產品的過程 中更注重消費者的情感文化元素并讓消費者體念 DIY 的獨特設計感覺，增加產品的生命力 和活力。最后我們還出版以“瘋狂

11、的石頭”為名的情感雜志，一是可以起到對我們網站和產品的一個很好宣傳， 二是可以為消費者提供更好的一個自我展示平臺。 我們還把消費者的情 感元素與中國傳統(tǒng)手工微雕相結合， 使其更具有價值和意義， 真正的做到時尚與文化相通傳 統(tǒng)與情感相容。 我們做的是一種文化和藝術的承載和傳承。 最主要的是我們是要立志于打造 中國第一家最大的文化時尚微雕手工藝飾品的電子商務龍頭老大。2，將來項目遠景 隨著近段時間，中國人口紅利'正在面臨衰退，各大企業(yè)招工成了最頭痛 的事情， 很多企業(yè)有單不敢接， 很明顯用工荒已經擴展到幾乎整個中國東部沿海地區(qū)， 成為 一種普遍趨勢，飾品企業(yè)也不免其難， “受災”程度均不同

12、，很多生產線甚至已經處于停工 狀態(tài)，因此飾品紛紛上調工資，調低學歷、年齡等限制，希望“用工荒”得以緩解。 “用工 荒”現象給廉價的傳統(tǒng)飾品企業(yè)敲響了警鐘！飾品同質化競爭加劇，沒有創(chuàng)新能力，存活率不強。 面對以上存在的問題我們主要依靠自己的獨有設計在一玉石為選材為產品注入文化元 素并與傳統(tǒng)的微雕技藝相融合可以增加我們產品的附加值， 在中端市場賣出高價格而且我們 設計團隊下沉和加工廠主要依靠藍田的固有資源， 在加之材料相對便宜那么我們可以降低運 營成本而擁有自己更大的獲利空間和提價空間。 所以不論是從哪方面來講我們的項目可發(fā)展 性都是很強的。 加之電子商務的銷售模式可以去掉很多的中間環(huán)節(jié)。節(jié)約成本

13、費用。 四， 市場分析據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查,我國現女性飾品市場人均占有率不足15%,東京 98.2%,新加坡 48%, 香港 54%, 泰國 68%, 馬來西亞 47%, 韓國 68%,隨著我國經濟 水平的不斷民展和人均年收入的高速增長,也必然引起女性飾品的需求高速增長。到2008 年中國的女性飾品占有率將增加到55%以上,潛力巨大 ,極有開發(fā)價值。1， 市場描述 我們計劃在首飾行業(yè)的中段市場進行競爭。這個市場的價值將會很大， 這個 市場由于現在正處在一種品種少、質量差、流通慢、價格高、無品牌、市場亂 的環(huán)境之下。我們相信將來這個市場的發(fā)展方向將是由一個品牌化、專賣化、 規(guī)范

14、化、產業(yè)化的國際品牌來引領中國飾品市場。2， 目標市場 我們將市場定義為，高中生市場，大學生市場，普通白領市場。目前這個市 場競爭比較激烈。競爭的廠家很多。我們的項目擁有如下優(yōu)勢：高附加值，獨特的設計，選材的寶貴性，完善 的售后服務，中段的價格，更具收藏意義和紀念價值。3， 目標消費群隨著這幾年節(jié)日和個人紀念日的重要性上升， 以及 2008 年之后旋起的玉石 風等這些大的社會環(huán)境下。 我們產品主要以玉石最具有承載文化的東西作為我 們產品的飾品材料，并融合時尚的設計并與消費者的個人情感文化相結合， 在 采用傳統(tǒng)微雕技術。都滿足了消費者的消費心理， 其次我們還采用較合理的價 格，我想每個顧客都希望

15、能花較少的錢買到更適合自己的東西， 何況我們的產 品是突破了傳統(tǒng)的中低檔產品的生產和設計模式擁有自己獨特的設計和文化 承載力，只有將消費者的情感和首飾融為一體了才更能體現首飾的最終意義。 所以我們的產品就是文化與時尚的結合。 我們始終堅信有文化的東西更有生命 力，相信消費者的眼光和判斷。五， 競爭分析1， 競爭描述 從單純的選材來看“云南的七彩翡翠”是在同質上的競爭者。但是他們主要 從事的是高端的消費群體和實體店的銷售模式。 從這兩點上來說我們是和它 不相沖突的我們之間存在著相互學習的一種關系， 并且我們主要做的是時尚 和文化系列的產品， 這一點從戰(zhàn)略上來講也是不相沖突的唯一可以構成威脅 的是

16、他們在首飾行業(yè)的品牌優(yōu)勢和對我們形成的巨大影陰。 從經營模式上來 說“卡當”網是我們最大的競爭者，它也是主要針對年輕消費群體，定價在 中端市場， 并以時尚和 DIY 著稱同時也是采用電子商務的運營模式。 但是我 們細看在核心模式上卻有很多的不同我們強調的是文化和產品的融合以及 傳統(tǒng)工藝微雕技術的運用都比他們更有優(yōu)勢， 而且我們是自己的專屬設計團 隊并主打玉石系列文化產品，這些都是我們的獨有特色。2， 競爭戰(zhàn)略快速占領市場， 以文化和傳統(tǒng)微雕工藝以及時尚的設計成長為中端市場的品 牌，塑造強有力的品牌形象并不斷保持創(chuàng)新。六， 營銷策略與銷售1 營銷計劃我們主要是依靠組建以 “瘋狂的石頭” 為名的電

17、子商務網站主要針對大學生市場和普通白領 市場的用電腦較多的消費者， 同時他們也是時尚和潮流的主導者。 采取這種銷售方式更適合 我們的目標消費人群營銷計劃場和普通白領市場的用電腦較多的消費者，同時他們也是時尚和潮流的主 導者。采取這種銷售方式更適合我們的目標消費人群。2 營銷戰(zhàn)略首先我們在全國具有寶石設計專業(yè)的大專院校當中組建“瘋狂的石頭”設 計部。委托學校的學生會根據我們的要求在本專業(yè)中招聘校園兼職設計師。 并組織一場設計大賽在這個過程當中網上報名為我們唯一報名方式，這無 疑是對我們企業(yè)進行一次很有效的宣傳。其次在社會當中征集情感文章， 寫的較好的，并以他們的感情故事為題材設計飾品作為獎品，在

18、刊發(fā)我們 以“瘋狂的石頭”為題的情感寶石類雜志。這種方式主要是針對社會人群。 最后我們會招聘懂電子商務網站宣傳的人員在網上進行推廣。畢竟我們的 目標人群只是大學生和普通白領應該很好宣傳。3 定價戰(zhàn)略我們主要開發(fā)的價位在 99 元至 999 元之間的中段價位為主。輔以較少的高 端價位的產品主要用于提升品牌形象。七， 財務分析：1， 資金來源：我們的資金來源主要通過一下幾個渠道： 首先，我們和藍田玉石廠家合作，把我們的想法和他們進行溝通爭取到一些 同意我們觀點和經營模式的廠家， 然后我們就已他們的工廠入股的形式讓他們進入 到我們公司在進行整合。在以此到銀行去爭取一定額度的貸款，去籌建我們的第一 個

19、區(qū)域市場。在市場中取得一些成績的時候我們主要想爭取一些 VC 的介入，有了 第一個市場成熟的運營經驗之后在加之有 VC 的加入我相信我們會很快把自己的產 品通過我們自己的電子商務平臺推向整個中國市場和世界市場。 當然我們也希望通 過此次大賽能爭取到一定額度的資金。2 資金使用規(guī)劃 前期我們主要把資金用于公司的組建，市場的建立以及人才的招聘等準備工作 當中。 其次，我們會把部分資金用于產品推廣網站推廣和組建校園“瘋狂的石頭” 設計俱樂 部以及全國 “瘋狂的石頭” 情感征文大賽， 其目的主要是為了在全國和全高校中擴大自己網站和產品的知名度同時也為自己公司在設計上找到了一條很好的道路。 最后我們在把

20、區(qū)域市 場做好的前提下把后期資金主要用于拓展市場上， 真正建立自己在中端飾品市場上的品牌地 位和鞏固自己時尚與傳統(tǒng)工藝相結合的文化玉石首飾的第一品牌以及牢固自己獨特的推廣 模式和設計模式， 確立飾品品質服務高端化價格中端化的經營理念。 讓文化融入到產品中打 造中國文化手工藝玉石飾品第一品牌。3 主營業(yè)務收入及利潤估算 我們主要依靠產品銷售和雜志銷售來獲取利潤，產品我們定價確定在中端價格主 要在 500 元到 950元之間而我們又主要依托于藍田的玉石市場可以減少原材料的的成本投入 還有就是在花費最多的設計這塊我們主要采用的把設計下沉也減少了成本投入， 所以我們的 利潤空間是很大的。八， 附錄1，

21、項目背景A. 設計：飾品設計開發(fā)屬高風險高投入、一旦失敗將釀成毀滅性的后果,中國中、小企,只有資本雄厚的業(yè)根本無法也不愿意承擔這一風險 ,它們一般以“委托來料加工”發(fā)展企業(yè)國際企業(yè)集團才具有自主的設計中心 ,只有他們具有召回滯銷商品的承負力。B. 生產：進口產品占據了大型商場 ,價格昂貴 ,令許多女性卻步；國內大型飾品生產企業(yè) 一般為外商投資 ,產品幾乎外銷出口；作坊式的小型生產企業(yè)以滿足市場需求,以江、浙地攤貨為常見 ,價格低、質量差、無任何重復客源 ,俗稱“一錘子買賣” 。C. 流通：中國飾品行業(yè)處于初級階段 ，市場流通受傳統(tǒng)營銷方式束縛，一般表現為：總經銷商（一級批發(fā)）T分銷商（二級批發(fā)）T