私人教練必看 私人教練銷售層次

1、私人教練必看一一私人教練銷售層次做私人教練你為什么不賺錢。私人教練常犯的錯(cuò)誤你可以不懂營銷。但你理解銷售嗎？提到銷售這是和我們私人教練最直接的了。我們要把我們的專業(yè)變成錢。就靠他了。要想把銷售做好。第一個(gè)問題：私人教練賣的到底是什么呢？賣的是我們的專業(yè)？賣的是我們的時(shí)間？賣的是我們的計(jì)劃？賣的是我們給他設(shè)計(jì)的解決方案賣的是他的想法？賣的是他的需求？賣的是他的夢想?你覺得你在賣給他什么呢這個(gè)是判斷你的銷售好壞的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)尺度。7賣想法接切入消費(fèi)者心理則重于探究消費(fèi)心理通?？梢?6節(jié)（拉的方式強(qiáng)調(diào)的是客戶理性+g性8賣背后需求把消費(fèi)者心理和需求結(jié)合知道需求背后的需求通常48-50節(jié)是搶的方式強(qiáng)調(diào)的是

2、客戶感性上的理性9女夢想拋弁J自己的價(jià)值。和需求的價(jià)值。創(chuàng)造出更圖層次的需求。并完全以感性引導(dǎo)說服。可以60-100節(jié)是吊的方式。強(qiáng)調(diào)的是客戶完全感性銷售4賣時(shí)間能把教練的價(jià)值說出來。但是強(qiáng)調(diào)了時(shí)間。通常直接說一小時(shí)多少錢的人。通常12-16節(jié)（推的方式強(qiáng)調(diào)的是自己和客戶理性5文計(jì)劃知道拿計(jì)劃來說事。側(cè)重于說自己價(jià)值的人。通?？梢?8-24節(jié)是送的方式強(qiáng)調(diào)的是自己和客戶理性6賣解決方案知道把價(jià)值包裝成解決方案側(cè)重于說方不。通?？梢?6節(jié)是價(jià)值對(duì)等的方式。強(qiáng)調(diào)的是客戶理性1賣服務(wù)2賣真誠3賣熱忱產(chǎn)私教服務(wù)。很難賣課。很費(fèi)勁，通常賣8節(jié)實(shí)的是自己的急切幫他的心情?？梢再u課。有點(diǎn)費(fèi)勁通常賣12節(jié)是請(qǐng)

3、求的方式逼的方式強(qiáng)調(diào)的是自己一一理性強(qiáng)調(diào)的是自己和客戶一理性實(shí)的是自己的熱忱的心。銷售的是自己。不費(fèi)勁通常12節(jié)是爭的方式強(qiáng)調(diào)的是自己和客戶一感性我來解釋一下上面的9個(gè)層次的特點(diǎn)第一種常見于專業(yè)自居的教練。覺得客人買的是我們的專業(yè)。是我們的服務(wù)。通常這種教練很難賣課。要是賣通常也是小課。并且銷售情況不穩(wěn)定。賣課的方式是過于強(qiáng)勢。抱著自己專家的地位死扛，不行就進(jìn)行逼單的教練。過分強(qiáng)加自己的理性給客戶。銷售給人感覺是逼。強(qiáng)調(diào)的是自己的理性這個(gè)層次的教練只能是等著被淘汰。第二種常見于專業(yè)不好但是對(duì)人熱情的的教練。比如一些新入職女教練。不太理解私教到底是什么但是可以隱約感到私教的價(jià)值。雖然不會(huì)闡述但是

4、卻有真誠的心。通常客戶會(huì)給面子。通?？梢再u課出去，銷售情況還算穩(wěn)定。但是單子不大。賣課的方式是用真心去求。銷售是處于弱勢。給人感覺是求強(qiáng)調(diào)的是用自己的理性喚起客人的理性這個(gè)層次的教練需要提高自己的價(jià)值闡述能力。第三種常見于執(zhí)著的教練。會(huì)所總是有這么一種人?？梢杂米约旱膱?zhí)著來感動(dòng)客戶。這種人積極主動(dòng)?？腿藖?次不買也照樣不減服務(wù)質(zhì)量。通?？蛻魰?huì)被“感動(dòng)”。當(dāng)然有的客戶是真的受不了才買的。銷售情況不穩(wěn)定。賣課的方式是以情動(dòng)情。強(qiáng)調(diào)的是用自己的感性喚起客戶的感性。銷售給人以不斷爭取的感覺爭。這個(gè)種教練最可怕。如果可以通過學(xué)習(xí)。提高自己的銷售水平。那就是無敵了。這也再次證明了。世間最可怕的品質(zhì)就是堅(jiān)持

5、，執(zhí)著的堅(jiān)持。有了這個(gè)品質(zhì)的人誰也受不了。上帝都得給他讓道。第四種教練是現(xiàn)在最多的教練。他們經(jīng)過實(shí)踐的歷練。已經(jīng)明白了私人教練賣的是什么。感覺到自己的價(jià)值，自己時(shí)間到價(jià)值。但是因?yàn)槿狈︿N售技巧。通常管不住自己的嘴。會(huì)直接告訴客戶。我們的課是一小時(shí)100或200元。然后陷入了為什么我們值這100或200元的闡述或爭辯中。賣課的方式是推。對(duì)自己的價(jià)值闡述很多。強(qiáng)調(diào)的是自己和客戶的理性。這個(gè)層次的教練總是感到價(jià)格是個(gè)問題。把銷售不出去歸結(jié)到價(jià)格上。殊不知，就是他自己把自己引導(dǎo)到價(jià)格上來的。只要改掉這種價(jià)格的介紹方式。很快就會(huì)提升到第五層。第五種教練，可以說是一個(gè)很不錯(cuò)的教練了。他的銷售以計(jì)劃來包裝。

6、學(xué)會(huì)了把自己的價(jià)值打包。賣課的方式通常給人感覺是送強(qiáng)調(diào)的是自己和客戶都理性。但因?yàn)槭冀K停留在自己理性和客戶理性的層次所以。以計(jì)劃來說事。通常是24節(jié)。這種教練只要學(xué)會(huì)解決方案的話術(shù)。就可以再上一層樓。第六種教練。是優(yōu)秀的教練。他們有一定的銷售積累。知道用解決方案來銷售自己的課程客戶感到是量身定做?？梢宰プ∠M(fèi)者表象需求。通常這種教練可以銷售三個(gè)月的計(jì)劃。36節(jié)。如果一個(gè)教練通常賣30多節(jié)課?，F(xiàn)在你就知道了。他的銷售是以解決方案為主。銷售是推拉均衡強(qiáng)調(diào)的是是訴求客戶的需求與理性。這種教練是教練部的棟梁。銷售穩(wěn)定且總銷售額高。第七種教練。是高級(jí)的教練。因?yàn)樯仙降谌龑哟瘟恕Ｋ凿N售起來很輕松。通常

7、談笑間就把單簽掉了。他們直接切入消費(fèi)者心理找到客戶的心理需求。通常會(huì)賣36節(jié)銷售給人的感覺是拉的方式強(qiáng)調(diào)的是自己的理性+客戶的感性第八種教練。是高級(jí)教練。深諳消費(fèi)者心理流程。善于分析客戶心理狀態(tài)?？梢岳@過表象需求直達(dá)客戶感性心理。找出并抓住背后的需求猛攻。銷售時(shí)給人的感覺怎么就想搶一樣但是卻可以把單子簽下來。強(qiáng)調(diào)的是客戶的感性第九種教練。是大師級(jí)的教練?；蛘呤翘熨x型教練。有時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)新人也會(huì)有非常大的課時(shí)出現(xiàn)。就是無意中找準(zhǔn)了切入點(diǎn)。因?yàn)樽鳛樾氯怂裁炊疾粫?huì)。所以索性就不闡述價(jià)值和客戶需求了。所以也就沒有了相應(yīng)的銷售障礙。感覺這個(gè)教練在銷售時(shí)總是顧左右而言他。銷售過程較快。雙方都非常的愉快。整個(gè)過程不會(huì)涉及到教練的價(jià)值闡述，客戶的需求詢問。繞過需求直接創(chuàng)造需求。通常可以銷售到60-100節(jié)。銷售方式是吊。就和追女人的最高層次是吊一樣。通俗點(diǎn)說就是會(huì)畫畫。會(huì)給人描述未來。強(qiáng)調(diào)的