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1、精品范文模板 可修改刪除撰寫人:_日 期:_房產(chǎn)銷售店長工作計劃 房產(chǎn)銷售店長工作計劃1 一.銷售節(jié)奏(一)銷售節(jié)奏的制定原則:推廣銷售期指從市場導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售,較大規(guī)模的項目一般持續(xù)3-4個月的時間,因為-項目一期體量較小,建議以2個月左右為好,再結(jié)合以實際客戶儲備情況最終確定;另外,由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調(diào)整,一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點,據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節(jié)點時間時,未與工程部跟進。故本銷售計劃相關(guān)節(jié)點只是初稿。待工程節(jié)點確定后,再最終定稿。1.推廣銷售期安排3-4個大的推廣節(jié)點,節(jié)點的作用在于不斷強化市場關(guān)注度,并使銷售保持持續(xù)、連貫。2
2、.鑒于年底臨近過年的情況,開盤銷售強銷期應(yīng)避開春節(jié)假期。3.開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。(二)-銷售節(jié)奏安排:1.20xx年10月底20xx年12月,借大的推廣活動推出-項目2.20xx年12月底20xx年1月初,召開產(chǎn)品發(fā)布會,正式啟動某項目,同時策劃師對市場進行第一次摸底。3.20xx年1月中旬,開放樣板房,同時策劃師對市場進行第二次摸底。4.20xx年1月下旬,春節(jié)之前,開盤銷售強銷。二.銷售準備(20xx年1月15日前準備完畢)1.戶型統(tǒng)計:由工程部設(shè)計負責人、營銷部-共同負責,于20xx年12月31日前完成鑒于-項目戶型繁多,因此戶型統(tǒng)計應(yīng)包含對每一套房
3、型的統(tǒng)計,包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號、所在位置。2.銷講資料編寫:由營銷部-、策劃師負責,于20xx年12月31日前完成-項目銷將資料包括以下幾個部分:購買-的理由:產(chǎn)品稀缺性銷講基本數(shù)據(jù):-的主要經(jīng)濟指標、戶型面積統(tǒng)計、配套情況、建筑風格、景觀設(shè)計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費;涉及到設(shè)計單位的,由其出具銷講材料。20xx年12月31日前,由-整理后,統(tǒng)一作為產(chǎn)品與項目優(yōu)勢說辭。建筑工藝及材料:需要在20xx年12月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料,新技術(shù)等基本基本資料。20xx年12月31日前,由-整理后,作為材料工藝說辭??蛻魡栴}集:以答客問形式書寫,針對英酈莊園
4、的優(yōu)劣勢,做出銷講解決辦法。樣板區(qū)銷講:不利因素公示3.置業(yè)顧問培訓(xùn):由營銷部-負責,培訓(xùn)時間從20xx年11月底20xx年1月培訓(xùn)內(nèi)容包括:銷講資料培訓(xùn),時間:20xx年11月底20xx年12月初建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計培訓(xùn),時間:20xx年12月初工程工藝培訓(xùn),時間:20xx年12月初樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn),時間:20xx年1月9日銷售培訓(xùn),時間:20xx年12月20xx年1月出2.預(yù)售證由銷售內(nèi)頁負責,于20xx年1月10號前完成3.面積測算由銷售內(nèi)頁負責,于20xx年1月10號前完成4.戶型公示由于-項目戶型種類繁多,戶戶均不同,所以在銷售前應(yīng)準備戶型的公示,方便客戶選房,避免置業(yè)顧問出錯。由策
5、劃師負責,于20xx年1月10號前完成5.交房配置由工程設(shè)計線蔣總負責,于20xx年1月10號前完成6.一公里外不利因素由策劃師負責,具體調(diào)研后,與銷售經(jīng)理-會商后,于20xx年1月10號前完成,分析總結(jié)后,作為銷售時重點關(guān)注的抗性,專門進行培訓(xùn)。三.樣板區(qū)及樣板房(一)樣板區(qū)1.樣板區(qū)范圍:考慮到-項目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛,因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管,保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及10#的臨時景觀區(qū)域。(注:從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路,以下暫定為Y區(qū))2.樣板
6、區(qū)作用:最大限度的展現(xiàn)溫江宜居,城在林中氛圍、家居水畔的氛圍,體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠見、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念,體現(xiàn)獨具特色的建筑風格。3.樣板區(qū)展示安排:確定對Y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式與具體要求;確定Y區(qū)道路沿線燈光布布置方案,燈具選型要求與效果交底;明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體與分步實施節(jié)點、任務(wù)分解;具體見附后(參觀園線說明)(二)樣板房1.樣板房選擇:樣板樓選定為1#樓,1#樓一方面靠近售樓部,由于樣板間前10#修建時間較晚,樣板間會有較好的景觀視線,另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠,不會影響后期其他樓幢施工,同時也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1#樓平層
7、、底躍各一套。2.樣板房作用:考慮到-項目戶型面積偏大,通過樣板房精裝修設(shè)計可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計,同時也是對推廣所倡導(dǎo)的享樂主義生活的一種實體詮釋。3.樣板房展示安排:前期設(shè)計,包裝由項目部同事負責,-跟進協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于20xx年12月底前完成,以便于先期推廣時,到訪客戶時參觀。樣板房的日常管理工作由營銷部-負責,。四.展示道具包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作:1.沙盤模型:-和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作2.戶型模型:-和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作3.戶型圖:-和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作五.價格策略均價確定:包括銷售均價及贈送面積等由策劃師
8、與銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù),策劃員協(xié)同-寫出定價報告,報領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。價格按建筑面積計算,不包括贈送面積。價格策略包括:銷售均價,銷售起價,銷售實得單價,套內(nèi)單價。價格走勢分析,節(jié)點價格初步預(yù)計,職業(yè)顧問優(yōu)惠權(quán)限,銷售主管優(yōu)惠權(quán)限,銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限,內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限,公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限,一旦確定優(yōu)惠權(quán)限,堅決執(zhí)行,防止權(quán)限不明,私放優(yōu)惠,擾亂現(xiàn)場銷售。時間安排:營銷策劃部于20xx年1月10日提出銷售價格表與銷售政策。六.推廣:20xx年10月底前確定廣告推廣公司,20xx年11月低前出具具體的推廣方案。 房產(chǎn)銷售店長工作計劃2 根據(jù)協(xié)會章程和協(xié)會部門工作職責規(guī)定,現(xiàn)提出市房協(xié)20xx年
9、度工作計劃,旨在當好政府的參謀和助手,充分發(fā)揮橋梁和紐帶作用;認真履行代表本行業(yè)企業(yè)利益的義務(wù),維護會員單位合法利益,切實為企業(yè)做好服務(wù)工作;積極創(chuàng)造條件協(xié)助企業(yè)拓展市場,加快產(chǎn)業(yè)發(fā)展;進一步加強行業(yè)的凝聚力。一、協(xié)會秘書處工作1、依據(jù)有關(guān)規(guī)定,進一步建立、完善協(xié)會工作機構(gòu)內(nèi)部管理規(guī)定、制度和工作程序。2、進一步完善會員吸收、退出以及會籍管理機制;完善會員單位基本情況、業(yè)績的電子文檔,實行動態(tài)管理,優(yōu)質(zhì)服務(wù);積極設(shè)法在條件具備時與會員單位聯(lián)網(wǎng),建立信息交流溝通平臺。3、進一步做好市房產(chǎn)局“合肥住宅房產(chǎn)信息網(wǎng)”中的行業(yè)協(xié)會網(wǎng)頁的信息和工作動態(tài)的發(fā)布、管理。4、充分發(fā)揮協(xié)會仲裁工作站、法律事務(wù)部的
10、作用,進一步加強與司法部門、仲裁委和政府相關(guān)部門的聯(lián)系,拓寬會員單位依法經(jīng)營和法律救濟渠道;及時了解、掌握并反映會員單位的訴求,調(diào)解、協(xié)調(diào)會員之間,會員與非會員之間,會員與消費者之間,涉及經(jīng)營活動的爭議,適時地提供法律幫助,維護會員單位的合法權(quán)益,幫助企業(yè)拓展業(yè)務(wù)和市場。5、完成房產(chǎn)業(yè)法律事務(wù)問卷調(diào)查、數(shù)據(jù)資料的分析、論證,并提出建議、方案的工作,組織房產(chǎn)專業(yè)法律法規(guī)宣傳、專題講座、報告會。6、加強輿論宣傳力度,對會員單位成功的經(jīng)驗、好的做法以及協(xié)會的工作,適時的組織宣傳報道、推廣。7、加強與各級新聞媒體的聯(lián)系、溝通和合作。理順以往與有關(guān)媒體、網(wǎng)站的協(xié)作關(guān)系;嚴格與有關(guān)媒體、網(wǎng)站、單位等聯(lián)辦、
11、協(xié)辦的程序和管理,為會員單位合法經(jīng)營提供良好的輿論氛圍。8、繼續(xù)認真的辦好合肥房產(chǎn)期刊;加強對房產(chǎn)年鑒的編撰的監(jiān)督指導(dǎo),確保質(zhì)量和內(nèi)容的準確完整。9、組織開展企業(yè)文化宣傳活動,根據(jù)有關(guān)會員單位的發(fā)展需求,由協(xié)會和企業(yè)合作主辦攝影、書法等大賽活動,展示行業(yè)的精神風貌和企業(yè)文化。10、根據(jù)工作需要適時召開會長(擴大)會議,召開年度常務(wù)理事(擴大)會議,報告總結(jié)工作,提出年度或階段性工作計劃。二、行業(yè)發(fā)展處工作1、召開專家委員會主任(擴大)會議,研究部署20xx年工作計劃;確定研究課題、項目;積極開展工作,為房產(chǎn)開發(fā)企業(yè)做好服務(wù)。2、積極協(xié)調(diào)、籌建住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化、產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍、房產(chǎn)開發(fā)等專業(yè)委員會,拓展
12、協(xié)會工作范圍。3、組織對住宅產(chǎn)業(yè)化宣傳活動、開展信息咨詢、專題論壇、專題報告會、論文評選和專業(yè)崗位的上崗培訓(xùn)等工作。4、深入企業(yè)開展調(diào)研,適時向政府有關(guān)部門提出意見和建議,盡力為企業(yè)排憂解難。5、組織會員單位參加境內(nèi)外學習考察和行業(yè)交流活動;加強與兄弟省市房協(xié)和長三角房協(xié)的聯(lián)系活動。交流經(jīng)驗,討論問題,互通信息。6、繼續(xù)承辦“安徽住宅交易會”活動;組織房產(chǎn)企業(yè)積極參加社會公益活動。7、繼續(xù)籌建服務(wù)于開發(fā)企業(yè)的有關(guān)公司。三、財務(wù)處工作1、進一步建立健全、完善財務(wù)管理制度,并嚴格執(zhí)行。2、根據(jù)協(xié)會章程規(guī)定,進一步加強會費的收繳和補繳工作;嚴格會費的使用管理,自覺接受會員代表大會和會員單位的監(jiān)督檢查
13、。3、嚴格執(zhí)行民間非營利組織會計制度的規(guī)定,認真做好經(jīng)費收支月報、季報、年報工作。4、進一步加強協(xié)會資金和資產(chǎn)的管理,精打細算,接受有關(guān)部門和會員代表大會的督查。四、其他工作1、完成中房協(xié)、省房協(xié)組織的相關(guān)活動和交辦的工作任務(wù)。2、配合協(xié)助行業(yè)主管部門組織開展的相關(guān)活動。 房產(chǎn)銷售店長工作計劃3 一名店長,必須要帶領(lǐng)自己的店員去把銷售做好,去在一年里完成年度的目標,作出業(yè)績,而新的20xx年也是快要來了,作為房產(chǎn)銷售的店長,我也是要在這時候?qū)ξ襾砟甑囊粋€工作好好的計劃下。在銷售方面,我要根據(jù)我們店面的一些房源,做好銷售的規(guī)劃,把年度的目標分解到每一個月,每一個人身上。大家一起努力,去把銷售做好
14、,根據(jù)一些節(jié)慶或者房子的情況,做一些促銷,以及買房送禮,購房有獎的活動,來刺激客戶的購買欲。同時在銷售的過程中,也是要多宣傳,讓更多的人知道我們店面,了解到我們店面是有哪些房源出售的,多和客戶去溝通,一些有意向的客戶要跟緊,了解他們的想法,對于他們的'疑問也是要去解決,盡可能的留住,讓客戶在我們店面購買。開拓房源,只有店面的房源是充足的,那么客戶也是有更多的選擇,同時當客戶想要在附近買房的時候,也是只能來找我們店面,所以新的一年我要繼續(xù)的開拓房源,盡可能的把周邊的房源都收上來,讓客戶知道我們店,會來我們店看房子。特別是附近一些優(yōu)質(zhì)的房源更是需要去搶到,不能被競爭對手給搶先了,同時對于業(yè)主,我們也是要提供更加優(yōu)惠的方式,讓他們把房源放到我們店面來。店鋪管理方面,我要積極的培訓(xùn)店員,了解他們的工作情況,督促他們?nèi)プ龊娩N售的工作,對于有困難的也是要及時的幫忙,了解他們,讓他們愿意為店面而做銷售,這樣更加的主動,而不是被動的工作,那樣的話也是沒有動力,沒辦法去把工作給做好的,特別是對于新來的店員更是要做好培訓(xùn),鼓勵他們?nèi)ヤN售,把工作給做好,管理方面我的經(jīng)驗不是很足,我也是要去向其他的店長學習,多溝通,了解該如何的做好,爭取在新的一年管理上我是有進步,并能把銷
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