咨詢服務(wù)公司商業(yè)計劃書

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上商業(yè)計劃書XX咨詢服務(wù)公司目 錄第一部分公司概況3第二部分咨詢服務(wù)市場的概況6第三部分 公司主營業(yè)務(wù)及盈利方式7第四部分營銷及規(guī)劃8第五部分風(fēng)險及對策9第六部分 資本擴張及盈利預(yù)測11第七部分營銷策略12第八部分公司管理12第九部分 結(jié)言12一、公司概況公司名稱_ 成立時間_公司宗旨注冊資本_ 實際到位資本_其中現(xiàn)金_無形資產(chǎn)占股份比例_%注冊地點_主營業(yè)務(wù)目前公司主要股東情況公 司本公司的獨資、控股、參股的公司以及非法人機構(gòu)的情況及比例：以圖形方式表示，如。全資全資參股參股控股控股I公司目前職工情況：如：擁有員工_人，其中大專以上文化程度的有_人，占員工總數(shù)_%，大

2、學(xué)本科以上的有_人，占員工總數(shù)_%，碩士學(xué)位（含中級職稱）以上的有_，占員工總數(shù)_%，博士學(xué)位（含高級職稱）以上的有_人，占員工總數(shù)_%；最好列表說明，如：2.經(jīng)營模式：代理企業(yè)借款的經(jīng)營模式。公司在致力于做大做強代理企業(yè)貸款業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展個人信用代理及直接代理企業(yè)貸款業(yè)務(wù)，并且為企業(yè)提供財務(wù)顧問、信用評級等延伸業(yè)3.公司宗旨：嚴(yán)格遵循市場經(jīng)濟規(guī)律，以信用代理企業(yè)貸款和金融投資為手段促進資金融通和商品流通，促進企業(yè)進步，推進企業(yè)的創(chuàng)立和發(fā)展；提升企業(yè)信用，提高資源配置效率，推進社會信用體系建設(shè)，為市場經(jīng)濟和社會發(fā)展服務(wù)。3.公司資產(chǎn)：XX市文明花苑房地產(chǎn)開發(fā)公司XX市茂盛房地產(chǎn)開發(fā)有限

3、公司XX市龍基房地產(chǎn)開發(fā)有限公司XX市景銘房地產(chǎn)開發(fā)有限公司XX市金源實業(yè)總公司XX市建設(shè)房地產(chǎn)開發(fā)公司XX市黃塘花園房地產(chǎn)開發(fā)有限公司XX市華庭房地產(chǎn)有限公司XX市華鴻房地產(chǎn)開發(fā)有限公司XX市亨達利房地產(chǎn)開發(fā)有限公司XX市廣宇房地產(chǎn)開發(fā)有限公司XX市廣利城鎮(zhèn)房地產(chǎn)開發(fā)公司XX市廣發(fā)房地產(chǎn)開發(fā)公司XX市東景華府房地產(chǎn)有限公司XX市超華房地產(chǎn)開發(fā)有限公司XX市奔慶房地產(chǎn)開發(fā)有限公司XX市百花園房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)總公司XX方利房地產(chǎn)有限公司XX七星兆業(yè)房地產(chǎn)發(fā)展有限公司XX市端州繁榮房地產(chǎn)開發(fā)有限公司XX黃塘花園房地產(chǎn)開發(fā)有限公司XX市華粵房地產(chǎn)開發(fā)有限公司XX市信發(fā)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司XX市興業(yè)房地產(chǎn)

4、開發(fā)有限公司XX市裕榮房地產(chǎn)開發(fā)有限公司XX市康樂房地產(chǎn)開發(fā)有限公司XX市僑港房地產(chǎn)有限公司XX市新長江房產(chǎn)實業(yè)有限公司XX星發(fā)房地產(chǎn)發(fā)展有限公司XX市萬有房地產(chǎn)開發(fā)公司封開縣金龍房地產(chǎn)開發(fā)公司XX北嶺日燦房地產(chǎn)開發(fā)有限公司XX市景輝實業(yè)發(fā)展有限公司XX金世紀(jì)建設(shè)發(fā)展有限公司XX市太和房產(chǎn)實業(yè)有限公司二、咨詢服務(wù)市場的概況1.。因而銀行對代理企業(yè)借款能力不認(rèn)可，導(dǎo)致業(yè)務(wù)規(guī)模很難做大。2.審批程序復(fù)雜。因為金融部門多數(shù)不認(rèn)可咨詢服務(wù)，不給予咨詢服務(wù)公司放大代理貸款倍數(shù)，只同意用全額保證金來開展業(yè)我國咨詢機構(gòu)主要以企業(yè)形式為主，企業(yè)機構(gòu)數(shù)為44568家，占咨詢機構(gòu)數(shù)的98.1%，事業(yè)單位為112家

5、，民辦非企業(yè)單位164家，社會團體1家，其他組織機構(gòu)573家。我國中小型咨詢機構(gòu)的數(shù)量占絕對優(yōu)勢，全年營業(yè)收入在50萬元以下的咨詢機構(gòu)為34195家，占全國機構(gòu)數(shù)的75.3%。全年營業(yè)收入在500萬元以下的咨詢機構(gòu)總數(shù)為43795家，占全國咨詢機構(gòu)總數(shù)的96.4%。全年營業(yè)額在100500萬元之間的機構(gòu)數(shù)已達5368家，5001000萬元的機構(gòu)達848家，10005000萬元達658家，5000萬元以上的117家，說明我國咨詢機構(gòu)的骨干隊伍已經(jīng)基本形成。上海市的咨詢機構(gòu)年營業(yè)收入最高，北京次之，廣東位居第三。咨詢收入最高的三個省市分別是上海、北京和廣東，平均每家機構(gòu)年咨詢業(yè)務(wù)收入最高的三個省市

6、分別為上海、廣東和天津。務(wù)，更不愿同咨詢服務(wù)機構(gòu)分擔(dān)風(fēng)險，導(dǎo)致代理貸款手續(xù)煩瑣，審批時間長，評估費用過高，加上銀行信貸咨詢系統(tǒng)不對個人機構(gòu)開放等原因，個人公司很難開展業(yè)務(wù)。3.沒有建立代理資金補充機制和風(fēng)險補償機制。一方面，沒有建立對咨詢服務(wù)企業(yè)的風(fēng)險補償機制，咨詢服務(wù)企業(yè)獨立承受代理風(fēng)險；一方面，各咨詢服務(wù)基本沒有建立相應(yīng)的代理資金補充機制和風(fēng)險補償機制，一旦發(fā)生代償，就可能影響業(yè)務(wù)的繼續(xù)運作。4素質(zhì)專業(yè)人才。全市的咨詢服務(wù)只有xx家有專業(yè)的伍。代理專業(yè)人才十分匱乏。5.完善信用評價體系，但同時，我們認(rèn)為現(xiàn)在介入咨詢服務(wù)巨大，其原因：2009款2000億元的10%，廣東本地應(yīng)有200億元的服

7、務(wù)市場容量，市場容量飽和程度遠未達到。因此代理市場的巨大，為XX市咨詢服務(wù)行業(yè)的發(fā)展帶來了前所未有的機遇。廣東市民營企業(yè)已達32萬戶，注冊資金1500億元，占全市稅收總量的30%以上，經(jīng)濟總量的40%以上，出口總量的50%以上，民營經(jīng)濟已名副其實地成為我市經(jīng)濟發(fā)展的主力軍，但融資難的問題一直是我市民營及中小企業(yè)發(fā)展的瓶頸。XX的咨詢服務(wù)市場發(fā)展與經(jīng)濟發(fā)展很不相稱，這也注定其存在較大的潛在市場空間。三、公司主營業(yè)務(wù)及盈利模式1融資貸款業(yè)務(wù)：包括代理企業(yè)借款流動資金貸款的代理、房地產(chǎn)開發(fā)貸款代理、企業(yè)票據(jù)貼現(xiàn)代理、開具承兌匯票代理、出口退稅質(zhì)押貸款代理、進出口貿(mào)易融資代理、產(chǎn)權(quán)（股權(quán)、知識產(chǎn)權(quán)、經(jīng)

8、營權(quán)等）質(zhì)押貸款代理、設(shè)備租賃融資代理、企業(yè)發(fā)起設(shè)立/并購搭橋貸款代理項目投資代理、政策扶持項目貸款大陸、保理業(yè)務(wù)（應(yīng)收帳貼代理、信用保險）等。2.貸款代理業(yè)務(wù)：包括個人消費貸款代理、個人信用貸款代理、單位優(yōu)秀員工貸款大陸、出國留學(xué)貸款代理、個人創(chuàng)業(yè)貸款代理、抵押貸款代理、房屋按揭/加按/轉(zhuǎn)按揭貸款代理、房、修貸款代理等。3.合同履約代理業(yè)務(wù)：包括工程合同履約資訊，工程招投標(biāo)履約咨詢術(shù)轉(zhuǎn)讓合同履咨詢易合同履約咨詢、房地產(chǎn)交易咨詢、機動車交易咨詢房屋產(chǎn)權(quán)過戶交易安全咨詢、企業(yè)產(chǎn)權(quán)過戶交易安全咨詢、合約對沖押金/預(yù)付款/質(zhì)量保證金咨詢、中介費/傭金咨詢、產(chǎn)品質(zhì)量咨詢、出國留學(xué)經(jīng)濟咨詢、個人分期付款

9、消費咨詢訴訟保全咨詢等。4.詢配套服務(wù)及財務(wù)顧問業(yè)務(wù)：咨詢配套服務(wù)是指圍繞代理項目、系列中介服務(wù)主要包括：􀂾咨詢服務(wù)：企業(yè)理財與資本運作顧問、企業(yè)管理顧問、個人理財顧問。􀂾項目論證服務(wù)：代理投資項目可行性研究與項目評估、資產(chǎn)評估業(yè)務(wù)、企業(yè)與個人資信評估。􀂾抵押資產(chǎn)處置服務(wù)：典當(dāng)業(yè)務(wù)、拍賣業(yè)務(wù)、企業(yè)重組兼并業(yè)務(wù)。􀂾代理服務(wù)：企業(yè)或個人融資代理服務(wù)、政府或民間擔(dān)?；鸬奈泄芾?、資產(chǎn)委托管理業(yè)務(wù)。5.商業(yè)盈利模式公司獲利方式主要是通過：􀂾代理業(yè)務(wù)收取1%5%代理額的服務(wù)費。同時，公司要求被代理企業(yè)或個人提供足

10、額的反代理資產(chǎn)，以規(guī)避代理風(fēng)險；􀂾委托貸款業(yè)務(wù)，公司收取不超過銀行貸款利率四倍的利息，同時，公司要求被代理企業(yè)或個人提供足額的反代理資產(chǎn)，以規(guī)避貸款回收風(fēng)險；􀂾資產(chǎn)管理可有效提高公司凈資產(chǎn)的回報率，是主營業(yè)務(wù)收入的重要補充；􀂾代理配套服務(wù)拓展了代理業(yè)務(wù)的服務(wù)范圍，保證代理項目的資信質(zhì)量，增加了代理業(yè)務(wù)的附加價值，是對代理業(yè)務(wù)的垂直整合；􀂾反代理資產(chǎn)的處置及資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)是公司化解代理風(fēng)險的重要手段，公司反代理資產(chǎn)和銀行抵押資產(chǎn)的有效處置以及資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)亦是公司今后潛在的贏利增長點四、營銷及規(guī)劃。無論從市場分析還是競爭性分

11、析來看,中國地區(qū)咨詢業(yè)務(wù)都還處于早期的賣方市場,我們的略是居安思危,以客戶利益和為社會服務(wù)至上的原則制定其市場營銷策略,開發(fā)出最有價值的信用代理客戶,提供最適合社會需要的代理服務(wù)產(chǎn)品。􀁺客戶開發(fā)措施：客戶開發(fā)及信息收集是咨詢及投資業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)工作，客戶資源將成為我們公司貴財富，我們十分重視。計劃采用下列方式建立健全客戶來源的渠道：􀂾與銀行信貸部門取得廣泛聯(lián)系，由銀行信貸部門推薦客戶；􀂾與各級政府部門聯(lián)系，由相關(guān)政府部門推薦客戶；􀂾與各商會、行業(yè)協(xié)會取得聯(lián)系，由其推薦客戶；􀂾開展企業(yè)信用代理的會員制管理，從中

12、培養(yǎng)核心客戶；􀂾對社會進行廣泛宣傳、搞好市場調(diào)研，開展客戶登記，從中發(fā)掘潛在客戶。􀁺營銷策略：我們采用以品牌經(jīng)營為核心的整合營銷策略。公司的市場營銷計劃是以下列經(jīng)營原則為基礎(chǔ)的：􀂾我們將綜合考慮自己獨立以及與其它機構(gòu)聯(lián)合的方式開展咨詢業(yè)務(wù)；􀂾個人咨詢獨立開展為主，以此作為擴大經(jīng)營規(guī)模的突破口，在保證質(zhì)量，嚴(yán)格防范的前提下，努力擴大代理業(yè)務(wù)量，追求代理業(yè)務(wù)的規(guī)模經(jīng)營。􀂾企業(yè)融資和經(jīng)濟合同履約代理業(yè)務(wù)的開展，特別是企業(yè)融資代理必須注重與代理投資相結(jié)合。應(yīng)堅持“代理為手段，投資是目的”原則，主動尋找有投資價值的

13、中小型高新技術(shù)企業(yè)和房地產(chǎn)企業(yè)等符合我們戰(zhàn)略發(fā)展方向的投資項目，利用代理投資工具為企業(yè)提供融資代理，在條件成熟后轉(zhuǎn)為直接投資。與代理業(yè)務(wù)強調(diào)經(jīng)營規(guī)模的要求不同，投資業(yè)務(wù)更應(yīng)強調(diào)投資效􀂾必要時尋求其它代理機構(gòu)的合作實施交叉互保和聯(lián)合代理，尋求國家中小企業(yè)信用代理體系的再代理支持以及利用其它金融創(chuàng)新手段，以分散風(fēng)險、減少損失；􀂾所有貸款代理業(yè)務(wù)都尋求銀行或其它金融機構(gòu)與客戶的協(xié)作，投資業(yè)務(wù)需要相關(guān)投資機構(gòu)的配合；􀂾建立電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)，利用網(wǎng)站開展代理業(yè)務(wù)的宣傳、代理業(yè)務(wù)登記、網(wǎng)上業(yè)務(wù)受理及代理市場調(diào)查、信用評級等；􀂾利用新聞媒體

14、和其它形式開展廣泛宣傳，以支持促進代理業(yè)務(wù)及代理投資的實施戰(zhàn)略。􀁺規(guī)劃：􀂾我們根據(jù)其營銷策略，制定了中長期的市場開發(fā)計劃，并以此為藍本，滾動制定年度市場開發(fā)計劃，指導(dǎo)公司市場營銷策略的實施。預(yù)計在兩年內(nèi)成為島城最大的融資咨詢公司。􀂾從技術(shù)上看，我們開拓中小企業(yè)和個人品種外, 將會選擇若干成長性極好的企業(yè)作為核心客戶, 并將核心客戶的高速增長和可持續(xù)發(fā)展與中元糴焜業(yè)務(wù)的高速增長和可持續(xù)發(fā)展起來, 使核心客戶與中元糴焜的發(fā)展與日俱增。􀂾在公司客戶及人才儲備達到一定規(guī)模后，我們業(yè)務(wù)，充分分享中小企業(yè)的高速成長成果，提高公司利潤率

15、。􀂾時機成熟，在國家政策的許可下，成立民間中小銀行，更好地為中小企業(yè)提供全方位的服務(wù)。五 風(fēng)險及對策􀂾行業(yè)風(fēng)險: 代理與投資行業(yè)及其發(fā)展趨勢中可能存在的不利因素及行業(yè)競爭情況；􀂾市場風(fēng)險: 受到商業(yè)周期的影響, 市場的發(fā)展將受相關(guān)的行業(yè)市場情況的影響；􀂾經(jīng)營風(fēng)險: 在經(jīng)營過程中可能會發(fā)生的代理代償?shù)蕊L(fēng)險；􀁺作為咨詢行業(yè)，也存在以下風(fēng)險:1.政策風(fēng)險: 國家政策與法律對代理業(yè)的約束與限制, 未來國家政策與法律的變化可能會對公司產(chǎn)生的影響；2.業(yè)務(wù)風(fēng)險: 我們的業(yè)務(wù)風(fēng)險主要是代理的信用風(fēng)險。主要有：a.被代理

16、項目可行性風(fēng)險；b.被代理者信用程度；c.代理的約束方式；d.代理的集中程度；e.產(chǎn)權(quán)制度的制約；f.金融市場健全程度等。同時，咨詢業(yè)正處在我國計劃經(jīng)濟體制向市場經(jīng)濟體制轉(zhuǎn)軌的時期，在挑戰(zhàn)和機遇同時并存的條件下，如何有效地防范風(fēng)險，憑借其信譽、經(jīng)濟實力和專業(yè)技能來運作、協(xié)調(diào)政策性和商業(yè)性代理之間的關(guān)系，真正發(fā)揮其資金融通和商品流通的橋梁作用是我們營管理的主要任務(wù)。􀁺采取以下措施有效防范風(fēng)險：􀂾信用代理最大的風(fēng)險是被代理者的資信風(fēng)險。因此，應(yīng)對申請代理企業(yè)的資信變化過程進行深入、詳細(xì)的調(diào)查。評定企業(yè)的透明度和可控度，分析企業(yè)財務(wù)結(jié)構(gòu)的變化情況，計算和推算企業(yè)的

17、贏利能力。風(fēng)險控制應(yīng)堅持全面深入和量力而行的原則，采用跟蹤管理和及時控制的方法。同時，中國正在建立的信用評估機制，也為這一風(fēng)險的防范提供了有利的保證。􀂾把銀行、企業(yè)、代理機構(gòu)三方統(tǒng)一考慮，形成一個有三方共同組成的代理咨詢機構(gòu)，開展法律、會計、稅務(wù)等各種咨詢服務(wù)，形成有效的扶優(yōu)扶強的體系；建立風(fēng)險轉(zhuǎn)移和聯(lián)代理機制。爭取國家各級代理體系的支持。獲得再代理和聯(lián)合代理合作。當(dāng)發(fā)生代償時，按一定條件從再代理機構(gòu)得到一定補償，從而大大降低代理風(fēng)險。另外，聯(lián)合代理也是分散轉(zhuǎn)移風(fēng)險的有效方法。􀂾利用現(xiàn)代電子信息技術(shù)，開發(fā)建立出一套科學(xué)完善的信用風(fēng)險評價指標(biāo)體系，并使之得到有

18、效實施。􀂾以個人信用代理作為目前代理業(yè)務(wù)的主攻目標(biāo)。這類代理業(yè)務(wù)的性質(zhì)決定其風(fēng)險相對較小。在取得一定實際操作經(jīng)驗后，再逐步展開，擴大業(yè)務(wù)范圍，以防范經(jīng)營初期因經(jīng)驗不足造成的風(fēng)險。􀂾加大項目的審核力度，以及對擬代理、投資項目進行嚴(yán)格科學(xué)的可行性研究與論證，嚴(yán)格按照公司制定的各項制度規(guī)范運作，力求最大限度地控制風(fēng)險。􀂾在財務(wù)管理上，將根據(jù)每年的經(jīng)營計劃按相當(dāng)比例提留代理賠付準(zhǔn)備金和投資風(fēng)險備用金等，以保障公司業(yè)務(wù)按計劃正常進行。1咨詢?nèi)藛T數(shù)量及其薪酬情況我國咨詢從業(yè)人員主要集中的地區(qū)是上海，咨詢從業(yè)人數(shù)為人，占全國從業(yè)人數(shù)的33%，其次是北京，

19、咨詢從 業(yè)人員為98689人，占全國咨詢從業(yè)人口的25%，廣東咨詢從業(yè)人數(shù)為第三位，占全國咨詢從業(yè)人口的16%。2009我國咨詢?nèi)藛T的勞動 報酬總額為79.29億元，平均每個從業(yè)人員的勞動報酬為1.89萬元，其中上海從業(yè)人員 人均的勞動報酬最高，廣東第二，北京排第三位。2咨詢?nèi)藛T的學(xué)歷狀況咨詢?nèi)藛T學(xué) 歷分析，大專學(xué)歷的人數(shù)為13.6萬人，占咨詢從業(yè)人員總數(shù)的32.3%，大學(xué)本科學(xué)歷為12萬人，占咨詢從業(yè)人員總 數(shù)的28.6%。大學(xué)和大專學(xué)歷總計 人數(shù)為25.6萬人，占咨詢從業(yè)人員 總數(shù)的60.8%。研究生以上學(xué)歷為2.2萬人，占咨詢從業(yè)人員 總數(shù)的5.3%。大專以上學(xué)歷的從業(yè) 人員占咨詢從業(yè)人

20、員總數(shù)為66.1%。我公司為了做大作強，實現(xiàn)目標(biāo)，成為廣東市最大的咨詢，就必須將公司的資本規(guī)模做大，我公司考慮將以下幾種方式使資本規(guī)?？焖僭黾樱?#1048698;股東的增資擴股。􀁺戰(zhàn)略投資人的引進。􀁺20011年成功發(fā)行上市，通過資本市場融資。預(yù)計，未來幾年公司的資本規(guī)模與利潤如下：六 資本擴展及盈利預(yù)測未來幾年，我們預(yù)測廣州市咨詢代理行業(yè)及我們公司有一個迅速的發(fā)展，具體數(shù)據(jù)如下：、22009-2013年，我公司除了傳統(tǒng)的代理業(yè)務(wù)方面有質(zhì)的突破外,我們還做大委托貸款業(yè)務(wù)和中介業(yè)務(wù)等，并且發(fā)展投資業(yè)務(wù)，不段開闊業(yè)務(wù)的增長，提高投資回報率，我們預(yù)計未來幾年的利潤情況和市場份額如下： 2009 2010 2011 2012 2013七 營銷策略1. 在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商1. 廣告、中介價格、建立隊伍方面的策略與實施2. 中介服務(wù)方面的策略與實施3. 隊伍采取激勵機制_八公司管理1. 采取員工薪酬、福利及激勵制度，考慮員工持股及高管人員