廣告創(chuàng)意八法

1、廣告創(chuàng)意八法若分析廣告的“創(chuàng)意”技法，可具體概之為“八法”：創(chuàng)形法此類廣告“創(chuàng)意”的要旨在于：以推銷企業(yè)為主，使企業(yè)形象得到良好創(chuàng)立。 其“創(chuàng)意” 依據(jù)是：企業(yè)是其產(chǎn)品的決定性因素，先有企業(yè)后才有產(chǎn)品。企業(yè)素質(zhì)高，產(chǎn)品素質(zhì)才高； 企業(yè)形象好，產(chǎn)品銷路才好。如“coca-cola”的廣告。逆意法其“創(chuàng)意”的要旨即：利用公眾的逆反心理，通過形貶實衰的廣告，以此贏得顧客的好 評，從而取得奇致勝之效。如美國俄勒岡州，有一家取名為“最糟”的餐館。這家餐館的外 面豎著幾塊醒目的大廣告牌：“請來跟蒼蠅同坐”、“食物數(shù)此店最差，服務(wù)則更糟糕”。而此店門口櫥窗里貼的即日菜譜介紹競為“隔夜菜”。奇怪的是，這招牌告

2、之“最糟”的餐館，居然開業(yè)15年來一直是門庭若市，座無虛席。因為，無論是當(dāng)?shù)厝耍€是外地游客，都慕“最糟”之名而至，都想親眼看看這家餐館是否供應(yīng)的飯榮員糟、衛(wèi)生條件最差、服務(wù)態(tài)度最壞。同時，人們也為餐館經(jīng)理講真話、敢損短的可貴精神所感染，故而形成了這“最糟” 餐館的最佳經(jīng)濟效益和社會效益。包裝法其“創(chuàng)意”要旨在于：通過在商品包裝上狠下功夫，使產(chǎn)品的包裝精巧。然后再在精美 的包裝上打上企業(yè)的名稱，列出其生產(chǎn)經(jīng)營范圍和詳盡介紹產(chǎn)品的功能、性能及其使用方法。這樣，不僅會給消費者帶來審美感、滿意感和方便感，而且花錢不多，給企業(yè)帶來的效益卻很大。此可謂兩全其美的廣告創(chuàng)意方法。換意法其“創(chuàng)意”的要旨即：為

3、順應(yīng)市場消費者的消費心理和消費水平，將原來誤導(dǎo)公眾的廣告創(chuàng)意進(jìn)行一番無損本來面目的改頭換面的修改，使公眾改變對原廣告誤導(dǎo)的理解，使原來在市場上因創(chuàng)意誤導(dǎo)消費而滯銷的產(chǎn)品變?yōu)闀充N產(chǎn)品。如德國密勒啤酒公司在初做密勒香擯廣告時，在廣告創(chuàng)意上總是以豪華的場面作廣告背景，外包裝也用的是金紙， 其創(chuàng)意給消費者的感覺是：此系高檔香檳的廣告。其實，密勒香檳的價格并不貴，但卻給消費者帶來的是此酒只適宜較高生活層次的女性飲用，因此銷路不暢。密勒公司受挫后，即在原廣告創(chuàng)意的基礎(chǔ)上，采用局部換意法，去掉了香檳的包裝金紙，換掉了原來那個漂亮的小姐，并在不改變香檳成份的前提下，讓一群勞累一天的伐木工人跑到酒吧代美女痛飲密

4、勒香檳。這一改一換，使密勒香檳以樸實無華的形象展現(xiàn)在眾多消費者面前。于是，密勒香檳的銷路大開。設(shè)謎法其“創(chuàng)意”的要旨即：通過設(shè)謎來制造懸念，并將答案巧妙地寓于謎底之中，并讓消費 者通過揣測謎底而自然去接受設(shè)謎廣告的產(chǎn)品，從而實現(xiàn)產(chǎn)品渠道的暢通。 如南京鶴鳴皮鞋店的廣告也可算得上是一大奇招。該鞋店在和一家讀者面頗寬的報紙訂下三天廣告版面后， 第一天的整版只登出一個大問號，僅下面有寥寥一行小字：“欲知詳情，請見明日本報底欄。”第二天照樣刊登。直到第三天，謎底方才露面：“三人行必有我?guī)?，三人行必有我鞋鶴鳴皮鞋。”省略法其“創(chuàng)意”的要旨即：通過省略廣告信息的關(guān)鍵之處或主要內(nèi)容，制造或明或暗的懸念，從而

5、使眾產(chǎn)生急切的期待心理，刺激消費者產(chǎn)生迫切了產(chǎn)品的興趣和欲望，并由此產(chǎn)生對產(chǎn)品的深刻象。如云南花粉田七口服液廣告：“人到中年無途，有我不一樣”這是一種有明顯省略號的“明省”式廣告；又如天津飲料廠打出“夏天，并不可怕”的路牌廣告，雖其 文句表面較完整，但其廣告的主題并未直接顯示出來，此旨在于誘導(dǎo)讀者去探究廣告的言外之意：天津飲料廠的飲料是消暑佳品?！鞍凳　钡牟糠郑词菑V告的主題。系列法其“創(chuàng)意”的要旨即：通過系列的廣告形式強受眾對下一項廣告的期待，又通過不斷變化的形式強化受眾的關(guān)注熱情，直到合適的時候，才適合緩解受眾的期待心理。而在這整個過程中，都不致使受眾感到呆板、乏味。如臺灣野狼125摩托車

6、廣告，就采用了 6天系列廣告的形式。即第一天打出的廣告是：“今天不要買摩托車，請您稍候 6天”。后兩天，廣告只改動一字：“稍候5天”、“稍候4天”第4天廣告語略改為：“請再稍候3天?！敝钡降?天, 廣告才點出：“這部令您滿意的摩托車是野 125”。最后一天，即第 6天，廣告制作商才刊 出欄大幅廣告，不僅全面介紹該摩托車性能特點，且正式推出該摩托車的制造單位是“三陽工業(yè)公司”。影視廣告策劃方案的撰寫技巧影視廣告專題片籌劃觸及多方面的信息材料， 內(nèi)容十分豐厚，所以影視廣告制作客戶承 受的信息量相當(dāng)大而且豐雜。 如何將這些信息以容易表達(dá)的方式表達(dá)出來， 而且使其在內(nèi)容 方式上具有一定的吸收力，這就設(shè)

7、計影視廣告制作籌劃書的一些寫作技巧。 在寫作籌劃書是 常用的技巧表如今一下幾個方面。任立軍認(rèn)為，廣告策劃方案的撰寫能夠體現(xiàn)創(chuàng)意的內(nèi)容，非常重要。信息組織技巧從影視廣告制作前期的調(diào)查剖析到最后籌劃書的寫作，都觸及信息的組織和運用，而且影視廣告戰(zhàn)略的中心又是把信息傳送給潛在客戶，因而信息在影視廣告制作籌劃中尤為重 要。在信息組織上，首先應(yīng)該對要在籌劃文本中傳送的信息有個總體的把握，并對不同的信息有所歸類，這樣就使信息具有了一定的調(diào)理性； 其次要在眾多的信息中辨別主次， 將重點 信息突出傳達(dá)；最后還要明白信息的層次和信息之間的互相聯(lián)絡(luò)，是信息傳達(dá)層次清楚。文字表述技巧明白的標(biāo)題。在籌劃書每一局部設(shè)計

8、的內(nèi)容都不同，各個局部應(yīng)該依據(jù)內(nèi)容制造明白的標(biāo)題。標(biāo)題要顯現(xiàn)層次性，而且提出重點內(nèi)容。短小的段落。在籌劃書中，大段落的文字不只會吞沒主要觀念，而且很難吸收人閱讀， 因而要運用較短小的段落，并且每一個段落只傳達(dá)一個重點信息或籌劃結(jié)論。明白的序號。留意用序號來標(biāo)示段落層次，不但能夠使信息脈絡(luò)明晰，而且能夠給讀者以明白的閱讀提示。言語盡量群眾化，防止過多地運用專業(yè)術(shù)語。假如籌劃者和影視廣告主對它們有分歧的 了解。而且專業(yè)術(shù)語不會發(fā)作誤解或了解艱難的狀況下能夠運用。3、接近讀者技巧籌劃人員在學(xué)問、經(jīng)歷、專業(yè)范疇以及思想方式上和壓服對象存在著很大差別，因而要理解承受者的狀況，包括人數(shù)、位置、年齡、了解才

9、能，其中承受者的了解才能最為重要。 在撰寫影視廣告籌劃書時，應(yīng)該依據(jù)承受者的不同特性，對寫作方式加以調(diào)整。4、方式配合技巧影視廣告制作籌劃書中的一些方式性要素能夠吸收讀者的留意力和興味，主要包括以下幾個方面：將數(shù)據(jù)以視覺化圖表的方式表達(dá)，能夠使籌劃書富于變化， 容易吸收讀者的留意力；經(jīng)過標(biāo)題字體和表述中結(jié)論字體的變化，有利于突出重點，加強方式的靈敏性。普通來說，字體的大小應(yīng)該依據(jù)內(nèi)容的重要水平而有所區(qū)別；版面的規(guī)劃應(yīng)該依照視野挪動的規(guī)律來停止，而且要注重版面的均衡勻稱等根本美學(xué)特征；籌劃文本的裝訂有多種選擇，但應(yīng)以容易翻閱、不遮擋版面為首要準(zhǔn)繩。除此之外我們還要留意，籌劃書在寫作上應(yīng)當(dāng)采取歸結(jié)

10、 的辦法，不要過多的演繹推論；防止冗長，通常影視廣告籌劃書不宜超越50-60頁；要闡明材料的來源，以標(biāo)明推斷有所依據(jù)而非憑空想象，加強壓服力和可信度。結(jié)束語任立軍認(rèn)為，廣告創(chuàng)意可助客戶實現(xiàn)爆炸式增長，在市場中以及在對消費者的溝通中， 使用有效的創(chuàng)意訴求抓住關(guān)注重心形成良好的傳播效應(yīng)創(chuàng)意是廣告的生命和靈魂所在，是消費者接觸廣告時“引起興趣、形成記憶、最終購買”這一刺激程序形成的重要指標(biāo)。現(xiàn)代廣告已步入整合營銷（策劃）傳播時代，廣告營銷策劃創(chuàng)意已不止于廣告整體策劃 中的部分，而是貫穿于廣告活動全過程。廣告創(chuàng)意對于整體廣告活動而言，具有戰(zhàn)略意義。 它從企業(yè)的營銷目標(biāo)和實力出發(fā)，研究廣告活動整體上如何和營銷目標(biāo)相適應(yīng)，并尋求差異化的傳播理念和實施方案，以實現(xiàn)企業(yè)的市場營銷目標(biāo)。就此意義而言，廣告創(chuàng)意在今天仍 然是廣告