國慶促銷活動總結(jié)

1、國慶促銷活動總結(jié)xx年10月26至27日，市場部就國慶1952促銷活動召開總結(jié)會 議。會議對促銷活動取得的成績和存在的問題做出總結(jié)分析，并對年 底的目標任務(wù)做出總體規(guī)劃。公司于十一期間開展的“1952，王者歸來”活動已經(jīng)結(jié)束，公司 針對此次活動的開展情況，進行會議總結(jié)。上午，會議在公司三樓大 會議室進行，參會人員包括公司總經(jīng)理周才友、營銷總監(jiān)冉亞夫、營 銷中心其他管理人員和各區(qū)域市場主管負責人。各區(qū)域市場負責人先 后做了工作報告，會上大家各展風采，認真分析、總結(jié)了活動開展過 程中凸顯的新問題和值得借鑒的經(jīng)驗，把在這次活動過程中的工作成 績與大家一同分享，把自己在平時工作實踐中的心得和經(jīng)驗傾力奉

2、獻出來。對于活動進行過程中存在的問題，大家各抒己見，對活 動情況進行細致的分析和探究。最后，總經(jīng)理周才友和營銷總監(jiān)冉亞夫分別對會議內(nèi)容做出總體 評價，充分肯定此次活動取得的成效，強調(diào)各市場代表之間應(yīng)該互相 吸取經(jīng)驗和教訓(xùn)，營造一個互相學習，彼此提高的良好氛圍，同時也 是大家取得進步的好機會。周才友說：各市場代表和經(jīng)銷商要客服自 身惰性，滿足甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，提高自身效益，實現(xiàn)良性發(fā)展和多贏的局面。大會最后對11和12月份的銷售任務(wù)做 出具體規(guī)劃。承載著經(jīng)銷商朋友諸多期待和渴望的國慶促銷活動，在經(jīng)過長期 而繁復(fù)的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷售工作之后，已經(jīng)告以段落。針對 此次活動，公

3、司對部分經(jīng)銷商進行了回訪。其中，河北隆堯、河南漯河、山東曹縣、單縣等地依舊是雅寶家 具公司的銷售冠軍。平頂山、虞城等店則緊跟其后。而一些新店開業(yè) 同樣出手不凡，長葛、寶豐、太康等店都取得了不俗的銷售成績。當 然，也有一些銷售則讓經(jīng)銷商感到心酸。 整合眾多專賣店的珍貴經(jīng)驗， 我們試著分析導(dǎo)致銷售結(jié)果天差地別的原因，并整理成文，希望對廣 大經(jīng)銷商朋友有所助益。1、店面形象。 作為塑造品牌價值的第一步， 店面形象的維護非常 重要。正如一件禮服只有擺在精美的櫥窗內(nèi)才能更好地凸顯它的價值 不菲一樣，作為國內(nèi)知名品牌，雅寶家具的價值需要精美、高檔的店 內(nèi)裝潢、藝術(shù)性的飾品擺放、優(yōu)雅的空間氛圍來烘托和塑造。

4、一個裝 潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的家具增值，所 以，在二三級市場，良好的賣場形象是我們塑造品牌價值、展示產(chǎn)品 檔次、拉開與雜牌家具距離并避開與其低價競爭的第一步。當走進店里的顧客經(jīng)常把雅寶的產(chǎn)品與雜牌家具相提并論并討價 還價的時候，就說明你的賣場已經(jīng)失去了塑造品牌價值的能力。失去 了這一價值，你又如何與那些制作成本低廉的雜牌產(chǎn)品競爭呢？2、廣告宣傳。 廣告宣傳有力保證著促銷成績的取得， 經(jīng)銷商朋友 要根據(jù)自身的店面規(guī)模、活動籌劃、當?shù)厍闆r進行宣傳。在剛結(jié)束的 十一活動中，隆堯的成績十分亮眼。從活動內(nèi)容、廣告宣傳、導(dǎo)購人 員到客戶維護的各個方面，隆堯?qū)Ｙu店都做得很好。而在宣

5、傳方面， 面對強勢的競爭對手，隆堯?qū)Ｙu店更是投下了大手筆：一、把雅寶家 具的廣告做遍城市三條主要街道： 在主街道，懸掛60條寫著“恭祝隆 堯人民國慶快樂”的紅色吊旗； 在另外兩條街道，做滿燈桿廣告； 二、 大量發(fā)送短信。一方面普遍撒網(wǎng)，26萬條短信轟炸；另一方面，在活 動開始前對1000多個目標客戶集中發(fā)送短信。 以完善的活動內(nèi)容和導(dǎo) 購人員作后盾， 以強力宣傳來沖擊人們的認知， 銷售成績又怎么會不 好呢？強力而科學的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷。 加大促銷 宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解活動內(nèi)容、提升雅寶品牌在當?shù)?的知名度，還可以在一定程度上彌補地理位置所帶來的先天不足，這 是濟南

6、長清專賣店已經(jīng)印證的道理。3、客戶維護。此次活動中， 有不少專賣店盡管受到來自公司、 市 場、自身等因素的制約，仍然取得了不錯的成績，這得益于專賣店的 客戶維護工作。正陽專賣店良好的售后服務(wù)為其在當?shù)刳A得了良好的 口碑和信譽，與同類品牌相比，無形中提升了不少競爭力。4、導(dǎo)購能力。 專賣店大量廣告費用的投入、 震撼折扣和特價的推 出，目的就是為了吸引顧客進店，以借此機會成交顧客。所以，在前 期工作完成以后，接下來，考驗的就是導(dǎo)購員的銷售能力了。所以， 對于那些在活動期間能吸引眾多顧客進店，卻無法提升銷售成績的專 賣店來說，導(dǎo)購人員的專業(yè)能力低下是急需解決的問題。除了進行專 門的導(dǎo)購人員培訓(xùn)，專賣店管理人員更要督促和鼓勵導(dǎo)購員自覺運用 網(wǎng)絡(luò)和書本資