企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬總結(jié)報(bào)告

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬總結(jié)報(bào)告指導(dǎo)老師：霍煜梅 班級(jí)：2012級(jí)MBA二班 小組：公司7 姓名：宋海龍 時(shí)間：2012年9月 12日 專(zhuān)心-專(zhuān)注-專(zhuān)業(yè)文件名稱(chēng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬總結(jié)報(bào)告版 本 號(hào)V1.0編 制宋海龍審 核發(fā)布時(shí)間2012年9月12日發(fā)布單位北郵MBA2012級(jí)二班備 注目 錄第 一 章 課程概述1.1 課程介紹企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬是運(yùn)用計(jì)算機(jī)技術(shù)產(chǎn)生模擬的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境, 模擬參加者組成虛擬的公司，在模擬的市場(chǎng)環(huán)境里進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策的訓(xùn)練。 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬的主要目的是培養(yǎng)學(xué)員在變化多端的經(jīng)營(yíng)環(huán)境下，面對(duì)多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，正確制定企業(yè)的決策，達(dá)到企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬引導(dǎo)學(xué)員全面靈活

2、地運(yùn)用管理學(xué)各學(xué)科的知識(shí)，提高分析、判斷和應(yīng)變能力，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神。決策模擬所具有的競(jìng)爭(zhēng)性、趣味性、實(shí)用性是其它課堂教學(xué)形式難以比擬的。 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬按期進(jìn)行。各公司在各期初要制訂本期的生產(chǎn)、運(yùn)輸、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)管理、人力資源等決策計(jì)劃，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將決策輸入計(jì)算機(jī)。軟件將根據(jù)各公司的決策和狀況，依據(jù)模擬的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)機(jī)制決定各公司的銷(xiāo)售量，并評(píng)價(jià)一系列經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，對(duì)各公司的經(jīng)營(yíng)績(jī)效做出綜合評(píng)價(jià)。經(jīng)多期模擬后，按綜合績(jī)效排出名次。1.2 課程意義l 管理實(shí)踐模擬提供了一個(gè)體驗(yàn)商業(yè)實(shí)戰(zhàn)、感受決策魅力的平臺(tái)，是理論教學(xué)、案例教學(xué)的有效補(bǔ)充，有競(jìng)爭(zhēng)性，且可以觀測(cè)不同方案的結(jié)果。 l 管理實(shí)踐模擬既有競(jìng)

3、爭(zhēng)性和趣味性，同時(shí)也體現(xiàn)了決策的知識(shí)性。它能給人以類(lèi)似電子游戲的刺激，只是需要更多的理論知識(shí)，并更為復(fù)雜。 1.3 課程目的Ø 啟發(fā)與引導(dǎo)理論課程的學(xué)習(xí)l 理解和應(yīng)用基本商業(yè)規(guī)則l 思考制定和優(yōu)化決策的理論和方法Ø 培養(yǎng)管理者素質(zhì)l 戰(zhàn)略思維l 商業(yè)敏銳度l 信息/數(shù)據(jù)分析能力l 人際溝通能力l 競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、團(tuán)隊(duì)精神、責(zé)任感與毅力第 二 章 團(tuán)隊(duì)組建2.1 團(tuán)隊(duì)組建在開(kāi)學(xué)期初，經(jīng)過(guò)了兩天的拓展訓(xùn)練，之后開(kāi)始了第一堂課管理實(shí)踐模擬。根據(jù)課程安排，第一天上午首先進(jìn)行準(zhǔn)備工作，主要工作有三項(xiàng)：確定團(tuán)隊(duì)，設(shè)定本隊(duì)密碼，熟悉軟件界面。我們分成了13個(gè)小組，期中前8組分別由全班同學(xué)分組形

4、成，第九組由老師負(fù)責(zé)，作為比較對(duì)照公司，另外第十組至第十三組為備用公司，同學(xué)們分別對(duì)照小組名單進(jìn)行對(duì)應(yīng)分組，我分到了第七小組，公司名稱(chēng)按照默認(rèn)對(duì)應(yīng)的分組命名，我們第七小組公司名稱(chēng)為“七公司”。公司內(nèi)部設(shè)置了總經(jīng)理，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，生產(chǎn)經(jīng)理和財(cái)務(wù)經(jīng)理四個(gè)職位。2.2 職責(zé)分工對(duì)于總經(jīng)理，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，生產(chǎn)經(jīng)理和財(cái)務(wù)經(jīng)理四個(gè)職位，我們通過(guò)討論，決定以毛遂自薦，自主搭配的方式進(jìn)行角色分擔(dān)。我分擔(dān)的角色是營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，負(fù)責(zé)產(chǎn)品價(jià)格制定和營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)確定。第 三 章 決策思路3.1 產(chǎn)品定位公司將以產(chǎn)品B和C為主打產(chǎn)品，具體分析如下：圖3-1 第9期末企業(yè)的產(chǎn)品狀況根據(jù)第9期末企業(yè)的產(chǎn)品狀況的數(shù)據(jù)顯示，我們可以看到產(chǎn)品A

5、的市場(chǎng)1和市場(chǎng)2的期末庫(kù)存均為656，而且本期需求和本期銷(xiāo)售均為119，按照我們預(yù)期制定作6期的安排，在市場(chǎng)1和市場(chǎng)2的庫(kù)存預(yù)計(jì)可以滿足市場(chǎng)需求和產(chǎn)品供應(yīng)，因此，公司考慮暫時(shí)以銷(xiāo)售庫(kù)存為主，不作為產(chǎn)品主打方向，而對(duì)于市場(chǎng)3，則可以在產(chǎn)能增加，產(chǎn)品B和C按照市場(chǎng)需求進(jìn)行生產(chǎn)之后，利用剩余的產(chǎn)能進(jìn)行生產(chǎn)。圖3-2 第9期各企業(yè)的市場(chǎng)份額根據(jù)第9期各企業(yè)的市場(chǎng)份額，我們可以清晰看到在產(chǎn)品B的市場(chǎng)3和產(chǎn)品C的三個(gè)市場(chǎng)均屬于空白領(lǐng)域。盡管?chē)?guó)際市場(chǎng)的運(yùn)費(fèi)較高，但是利潤(rùn)也同樣十分可觀，因此公司決定主打產(chǎn)品B和產(chǎn)品C。3.2 市場(chǎng)定位公司將以市場(chǎng)1和市場(chǎng)3為主打市場(chǎng)，具體分析如下： 圖3-3 產(chǎn)品運(yùn)輸固定費(fèi)用

6、圖3-4 產(chǎn)品變動(dòng)運(yùn)輸費(fèi)用從產(chǎn)品分銷(xiāo)規(guī)則中我們了解到，第1和第2市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，由于企業(yè)的地理位置不同，到兩個(gè)市場(chǎng)的運(yùn)費(fèi)有差異。第3市場(chǎng)是國(guó)際市場(chǎng)，各企業(yè)到國(guó)際市場(chǎng)的運(yùn)費(fèi)相同。市場(chǎng)3由于處于空白領(lǐng)域，而且存在較高利潤(rùn)，因此市場(chǎng)3作為主打市場(chǎng)，同時(shí)考慮市場(chǎng)1，在產(chǎn)能和資金允許的情況下開(kāi)辟市場(chǎng)2。3.3 價(jià)格定位公司將采取期初和期中高價(jià)，期末低價(jià)的定價(jià)思路，具體分析如下：圖3-5 產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用根據(jù)產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用我們了解到其費(fèi)用是累計(jì)的，投入其差值即可，因此我們制定的價(jià)格定位是這樣的，期初實(shí)施產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用，促銷(xiāo)費(fèi)用和廣告費(fèi)用高投入的方針，以制定產(chǎn)品高價(jià)分銷(xiāo)的價(jià)格定位。在期初和期中大量投入，增加共人數(shù)量

7、和機(jī)器數(shù)量，迅速擴(kuò)大產(chǎn)能，保證市場(chǎng)需求產(chǎn)品的充足供應(yīng)。期末由于研發(fā)投入基本達(dá)到最高級(jí)，產(chǎn)品等級(jí)也發(fā)展到最高級(jí)，各個(gè)公司情況基本相同，這個(gè)時(shí)候我們就要用規(guī)模效益贏得市場(chǎng)，降低銷(xiāo)售價(jià)格，增加市場(chǎng)份額。第 四 章 模擬賽況總體分析4.1 競(jìng)賽模擬主要指標(biāo)北京郵電大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院MBA2012級(jí)在開(kāi)學(xué)之際，開(kāi)展了管理實(shí)踐模擬的第一課。在兩天的模擬課程中，共進(jìn)行了7場(chǎng)模擬競(jìng)賽，我們七公司優(yōu)異的成績(jī)，在第10期中排名第二，其余的六期中均列所有模擬公司第一名的排名。其中隊(duì)主要指標(biāo)進(jìn)行了匯總，包括本期收入，本期成本，本期利潤(rùn)，累計(jì)納稅，累計(jì)分紅，期末現(xiàn)金，凈資產(chǎn)，綜合分以及排名具體數(shù)值項(xiàng)見(jiàn)下表：序號(hào)本期成本本

8、期成本本期利潤(rùn)累計(jì)納稅累計(jì)分紅期末現(xiàn)金凈資產(chǎn)綜合分排名第10期500000.252第二名第11期508750.751第一名第12期1.207第一名第13期1.507第一名第14期1.619第一名第15期1.889第一名第16期1.542第一名表4-1 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬主要經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)表4.2 競(jìng)賽模擬分項(xiàng)指標(biāo)本期收入序號(hào)本期收入第10期第11期第12期第13期第14期第15期第16期圖4-1 本期收入數(shù)據(jù)分析圖本期成本序號(hào)本期成本第10期第11期第12期第13期第14期第15期第16期圖4-2 本期成本數(shù)據(jù)分析圖本期利潤(rùn)序號(hào)本期利潤(rùn)第10期第11期第12期第13期第14期第15期第16期圖4-3 本期

9、利潤(rùn)數(shù)據(jù)分析圖累計(jì)納稅序號(hào)累計(jì)納稅第10期第11期第12期第13期第14期第15期第16期圖4-4 累計(jì)納稅數(shù)據(jù)分析圖累計(jì)分紅序號(hào)累計(jì)分紅第10期50000第11期50875第12期第13期第14期第15期第16期圖4-5 累計(jì)分紅數(shù)據(jù)分析圖期末現(xiàn)金序號(hào)期末現(xiàn)金第10期第11期第12期第13期第14期第15期第16期圖4-5 期末現(xiàn)金數(shù)據(jù)分析圖凈資產(chǎn)序號(hào)凈資產(chǎn)第10期第11期第12期第13期第14期第15期第16期圖4-6 凈資產(chǎn)數(shù)據(jù)分析圖綜合分序號(hào)綜合分第10期0.252第11期0.751第12期1.207第13期1.507第14期1.619第15期1.889第16期1.542圖4-6 綜合

10、分?jǐn)?shù)據(jù)分析圖第 五 章 模擬賽況分期解析本章節(jié)主要對(duì)公司決策較為重要的三期進(jìn)行較為詳細(xì)的剖析。5.1 第十期賽況分析根據(jù)預(yù)定決策主打產(chǎn)品B和產(chǎn)品C，目標(biāo)市場(chǎng)為市場(chǎng)1和市場(chǎng)3，產(chǎn)品A利用庫(kù)存向市場(chǎng)3供貨，將對(duì)勞動(dòng)密集型的產(chǎn)品B在第一班投入較多人工，對(duì)于需要較多機(jī)器的產(chǎn)品3投入較多機(jī)器，放到第二班。圖5-1 第10期公司制定決策分析圖根據(jù)較好的決策制定，在本期公司取得了總評(píng)名次第二名的好成績(jī)，各分項(xiàng)指標(biāo)項(xiàng)見(jiàn)下圖：圖5-2 第10期各公司分項(xiàng)指標(biāo)排序分析圖根據(jù)決策制定，在本期公司定價(jià)較高，各公司市場(chǎng)價(jià)格見(jiàn)下圖：圖5-4 第10期各公司市場(chǎng)價(jià)格分析圖在本期公司定價(jià)較高，但仍在產(chǎn)品C投入的市場(chǎng)1和市場(chǎng)3

11、占有較大市場(chǎng)份額，對(duì)公司后期決策增強(qiáng)了定價(jià)信心，作為營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，對(duì)定價(jià)決策的制定，在一輪正式的競(jìng)賽后堅(jiān)定了信心，取得了非常突出的業(yè)績(jī)，達(dá)到了預(yù)期的效果，對(duì)公司的發(fā)展起到了非常重要的作用，各公司市場(chǎng)份額見(jiàn)下圖：圖5-4 第10期各公司市場(chǎng)份額分析圖5.2 第十二期賽況分析這一輪延續(xù)了決策制定的執(zhí)行，根據(jù)預(yù)定決策主打產(chǎn)品B和產(chǎn)品C，目標(biāo)市場(chǎng)為市場(chǎng)1和市場(chǎng)3，產(chǎn)品A利用庫(kù)存向市場(chǎng)3供貨，將對(duì)勞動(dòng)密集型的產(chǎn)品B在第一班投入較多人工，對(duì)于需要較多機(jī)器的產(chǎn)品3投入較多機(jī)器，放到第二班。值得注意的是本期加強(qiáng)了對(duì)綜合品分的解讀，每期模擬結(jié)束后，軟件根據(jù)各企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定一個(gè)綜合成績(jī)。評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)包含七項(xiàng)指標(biāo)：本

12、期利潤(rùn)、市場(chǎng)份額、累計(jì)分紅、累計(jì)繳稅、凈資產(chǎn)、人均利潤(rùn)率、資本利潤(rùn)率。其中計(jì)算人均利潤(rùn)率的人數(shù)包括本期解聘的和本期新雇的工人，計(jì)算資本利潤(rùn)率的資本等于凈資產(chǎn)加未償還的債券。評(píng)定的方法是先按這些指標(biāo)分別計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)分，再按設(shè)定的權(quán)重計(jì)算出綜合評(píng)分。各項(xiàng)指標(biāo)的權(quán)重分別為： 0.20，0.15，0.10，0.10，0.20，0.10，0.15，其中市場(chǎng)份額是按各個(gè)產(chǎn)品在各個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售數(shù)量的占有率，分別計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)分后再求平均的。由于上期轉(zhuǎn)入現(xiàn)金流不夠250萬(wàn)，為保證各權(quán)重都能取得較好成績(jī)，我們注意到了這個(gè)問(wèn)題，經(jīng)過(guò)反復(fù)多次的向老師咨詢(xún)，做出了重要決定，增加銀行貸款150萬(wàn)，以保證充足的現(xiàn)金流，結(jié)果達(dá)到了預(yù)期

13、效果，決策如下圖所示：圖5-5 第12期公司制定決策分析圖根據(jù)較好的決策制定，在本期公司取得了總評(píng)名次第一名的好成績(jī)，各分項(xiàng)指標(biāo)項(xiàng)見(jiàn)下圖：圖5-6 第12期各公司分項(xiàng)指標(biāo)排序分析圖根據(jù)決策制定，延續(xù)了在本期公司定價(jià)較高，各公司市場(chǎng)價(jià)格見(jiàn)下圖：圖5-7 第12期各公司市場(chǎng)價(jià)格分析圖在本期公司定價(jià)較高的情況下，產(chǎn)品C仍非常穩(wěn)定地在投入的市場(chǎng)1和市場(chǎng)3占有較大市場(chǎng)份額，公司營(yíng)銷(xiāo)比較穩(wěn)定，對(duì)公司的迅速壯大起到了非常重要的作用，各公司市場(chǎng)份額見(jiàn)下圖：圖5-8 第12期各公司市場(chǎng)份額分析圖5.3 第十五期賽況分析這一輪由于公司的產(chǎn)能增大，人工和機(jī)器配比達(dá)到了最優(yōu)，而從產(chǎn)品B和產(chǎn)品C的三個(gè)市場(chǎng)的需求分析，產(chǎn)

14、能已經(jīng)大幅度地超出了市場(chǎng)需求，為了充分利用人員和機(jī)器，以使得在評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)中保證人均利潤(rùn)率、資本利潤(rùn)率，公司決定將滿足產(chǎn)品B和產(chǎn)品C的三個(gè)市場(chǎng)需求外的產(chǎn)能進(jìn)行產(chǎn)品A的生產(chǎn)，以保證個(gè)個(gè)指標(biāo)都能最優(yōu)。我們從規(guī)則中了解到：機(jī)器可在兩班使用，但第一班加班和第二班用的機(jī)器總數(shù)不能多于公司機(jī)器總數(shù)。第一班加班用的機(jī)器在完工后的四小時(shí)也不能用于第二班正常班。機(jī)器價(jià)格為60000元，折舊期為5年，每期(季度)折舊為5.0%，不管使用與否。購(gòu)買(mǎi)機(jī)器需要在本期末付款，下期運(yùn)輸安裝，再一期才能使用，使用時(shí)才計(jì)算折舊。因此，在模擬競(jìng)賽的尾聲則不打算對(duì)機(jī)器進(jìn)行投入，擴(kuò)大生產(chǎn)，公司決定保持現(xiàn)有生產(chǎn)規(guī)模，走規(guī)模效益的路線，使各

15、方面的配比達(dá)到最優(yōu)。在這一輪，我們通過(guò)對(duì)各公司的市場(chǎng)價(jià)格的比對(duì)和分析，由于經(jīng)過(guò)前面幾輪的發(fā)展，公司各產(chǎn)品的研發(fā)基本都已達(dá)到峰值，而產(chǎn)品的等級(jí)也到了最高，而在此時(shí)，作為營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，我已清醒地認(rèn)識(shí)到，只有通過(guò)走規(guī)模效益的路線，才能更好的占有市場(chǎng)。另外在前幾期對(duì)研發(fā)的投入，基本上到了本期，已經(jīng)保證了產(chǎn)品等級(jí)達(dá)到最高，而本期有不需要在進(jìn)行研發(fā)費(fèi)用的投入，因此，我敏銳地意識(shí)到必須通過(guò)降價(jià)來(lái)保證市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)最大化。結(jié)果達(dá)到了預(yù)期效果，決策如下圖所示：圖5-9 第15期公司制定決策分析圖根據(jù)較好的決策制定，在本期公司取得了總評(píng)名次第一名的好成績(jī)，分別在累計(jì)分紅、累計(jì)繳稅、凈資產(chǎn)、人均利潤(rùn)率、資本利潤(rùn)率均達(dá)

16、到個(gè)公司排名的第一，而且綜合分達(dá)到了1.889，領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)非常明顯，各分項(xiàng)指標(biāo)項(xiàng)見(jiàn)下圖：圖5-10 第15期各公司分項(xiàng)指標(biāo)排序分析圖根據(jù)決策制定，在本期公司定價(jià)調(diào)低，各公司市場(chǎng)價(jià)格見(jiàn)下圖：圖5-11 第15期各公司市場(chǎng)價(jià)格分析圖在本期公司定價(jià)調(diào)低的情況下，各產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率都比較穩(wěn)定，在這期中我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，就是我們的庫(kù)存全部清零，而且價(jià)格最低的情況下，部分公司的市場(chǎng)占有量仍大于我們公司，我們意識(shí)到了在模擬器出的產(chǎn)能擴(kuò)充已經(jīng)低于一些公司，才產(chǎn)生了這樣的問(wèn)題，當(dāng)然這個(gè)分析是有價(jià)值的，作為營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，我們考慮再下一期的模擬中提高部分產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格，以保證利潤(rùn)的最大化：圖5-12 第15期各公司市場(chǎng)份

17、額分析圖第 六 章 經(jīng)驗(yàn)收獲6.1 經(jīng)驗(yàn)分享1、 決策思路在對(duì)上期庫(kù)存及現(xiàn)金流的綜合分析，在期初瞄準(zhǔn)產(chǎn)品B和產(chǎn)品C的市場(chǎng)1和市場(chǎng)3對(duì)后來(lái)公司的發(fā)展奠定了非常好的基礎(chǔ)。而且在一開(kāi)始我們公司就通過(guò)增加投入，擴(kuò)大產(chǎn)能的路線來(lái)發(fā)展公司，對(duì)后來(lái)的發(fā)展也起到了極大的作用。2、 團(tuán)隊(duì)分工 在團(tuán)隊(duì)分工上面有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)分享值得大家參考，起初在大家對(duì)競(jìng)賽規(guī)則還沒(méi)有吃透的情況下，較細(xì)的分工往往會(huì)造成整體評(píng)分的影響，不能達(dá)到最大化，因此我們公司在期初暫時(shí)先把人員分開(kāi)，職責(zé)卻沒(méi)有分開(kāi)，而是大家一起研究，群策群力，頭腦風(fēng)暴，發(fā)揮集體優(yōu)勢(shì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)了解各自分工的相關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵點(diǎn)。在期中，對(duì)于規(guī)則的初步熟悉，相互配合進(jìn)一步的默契，在此基礎(chǔ)上，為了加快進(jìn)度，且充分發(fā)揮各分工職能作用，在相互協(xié)作的基礎(chǔ)上，各職能分組獨(dú)立討論研究，最后統(tǒng)一匯總決策思路，針對(duì)爭(zhēng)議集體討論，以找出最優(yōu)解決方案。3、 剖析規(guī)則在對(duì)規(guī)則的理解上，從各期的排名來(lái)看，我們公司對(duì)規(guī)則的理解要優(yōu)于其它公司，重點(diǎn)對(duì)評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)有深刻的剖析和理解，它包含七項(xiàng)指標(biāo)：本期利潤(rùn)、市場(chǎng)份額、累計(jì)分紅、累計(jì)繳稅、凈資產(chǎn)、人均利潤(rùn)率、資本利潤(rùn)率。其中分紅和繳稅市累計(jì)計(jì)算的，在對(duì)這個(gè)指標(biāo)了解之后，我們采取了穩(wěn)步增長(zhǎng)的策略，以保證排名。另外還有就是人均利潤(rùn)率、資本利潤(rùn)率這兩個(gè)指標(biāo)，權(quán)重之和為0.25，數(shù)值非?？捎^，我們決定把人工和機(jī)器達(dá)到最優(yōu)配比，而且充分利用，以保