電商數(shù)據(jù)分析案例

1、電商數(shù)據(jù)分析案例：首頁優(yōu)化分析很多人都討論過關(guān)于首頁優(yōu)化的問題，在討論這個問題之前，我們應(yīng)該先要問自己。點(diǎn)擊進(jìn)入首頁的用戶都是誰？他們在進(jìn)入首頁之前的上一個頁面是哪里？他們進(jìn)入首頁的目的是什么？首頁的哪部分點(diǎn)擊率最高？首頁要完成的任務(wù)是什么？通常，我們可以把點(diǎn)擊進(jìn)入首頁的用戶進(jìn)行如下分類了解了進(jìn)入首頁的用戶來源，我們可以把以上來源按照用戶瀏覽目的分為以下四類：1 對某寶貝感興趣，希望了解店鋪其他寶貝，希望了解本店相關(guān)活動，比如包郵，打折等，希望了解本店信譽(yù)，整體情況。2 屬于老客戶，對店鋪大題情況已經(jīng)了解并且信任，希望了解店內(nèi)最新上架商品3 尋找客服，尋找店鋪導(dǎo)航欄4 沒有具體目的下面我們就可

2、以確定首頁需要展現(xiàn)的內(nèi)容了。1、相關(guān)打折，團(tuán)購，包郵活動-激發(fā)第一類用戶點(diǎn)擊其他寶貝的興趣；2、導(dǎo)航欄，客服-引導(dǎo)第三類用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化；3、店鋪新品-吸引第二類用戶，讓老客戶進(jìn)行二次購買；4、爆款推廣-吸引所有用戶；5、一些類目分層下的熱門商品-將用戶按照寶貝需求分層；下面就要進(jìn)入到具體的首頁優(yōu)化環(huán)節(jié)了，我們先要要根據(jù)不同行業(yè)店鋪所面對的用戶的不同瀏覽習(xí)慣，來確定這個店鋪的首頁結(jié)構(gòu)（由于這部分內(nèi)容涉及的問題比較多，我會用其他時間和大家探討）首焦圖設(shè)計(jì)，導(dǎo)航位置，客服位置等等設(shè)計(jì)方面的問題不是本篇的重點(diǎn)，我們具體討論一下關(guān)于寶貝分層的方法。寶貝分層的方法，選擇更吸引客戶的寶貝我們觀察一些大店的首頁

3、裝修就可以看出大部分的店都會在首頁展示一部分寶貝的，但是這些寶貝并不是隨機(jī)出現(xiàn)在首頁的。他們通常會按照寶貝品牌，寶貝功能類別，寶貝熱度等進(jìn)行分層。您的店鋪應(yīng)該按照哪種分類方式比較好呢？您的寶貝是否足夠吸引住用戶的眼球呢？首頁大圖的點(diǎn)擊率很高，那質(zhì)量如何呢？是不是轉(zhuǎn)化率也很高呢？首頁的各個模塊都給店鋪帶來了多少效益呢？我們可以模擬兩種分類方式進(jìn)行更進(jìn)一步的測評和比較。比如按照店中品牌分類，然后再按照店中功能進(jìn)行分類，分別比較這兩種分類的環(huán)比增長率，你會發(fā)現(xiàn)都是一樣的寶貝，只是分類不同，引發(fā)的二次點(diǎn)擊量相差就很多，如此結(jié)果一目了然。明確了分層的標(biāo)準(zhǔn)，下面就該優(yōu)化每個層次內(nèi)部的寶貝了，我們應(yīng)該選擇表

4、現(xiàn)更好的寶貝激發(fā)用戶的興趣。用自定義分析工具選擇同一個分層里的寶貝，比較每個寶貝之間的表現(xiàn)情況，將環(huán)比增長率低于平均值的寶貝從首頁中撤下了，放上環(huán)比增長率更高的寶貝，由此優(yōu)化了首頁。所謂細(xì)節(jié)決定成敗，一個寶貝的擺放也許無法左右或者判斷這個首頁是否足夠吸引人，但是每一個寶貝積累下來就不一樣了，尤其是對于大店來說，在首頁上多一個吸引人的寶貝，就是多了一個讓用戶進(jìn)入二次點(diǎn)擊的入口。以上是我個人對于首頁精益優(yōu)化的一些簡單總結(jié)。數(shù)據(jù)分析之轉(zhuǎn)化率的四個模塊六個層次（附案例 ）先說個比較有意思的事情，最近我的小女朋友一直覺得我的身材過于油膩，于是我光榮的進(jìn)入了減肥期。終于在昨天，我遇見的所有人中有66.7%

5、的人都說我慘瘦都脫人形了。我非常開心的回家稱重，秤告訴我，我依然是個胖子。想了很久。我覺得是那66.7%的人騙了我：那2個人太壞了。（是的那天我一共遇見了3個人）這個故事告訴我們：數(shù)據(jù)基數(shù)過小會影響數(shù)據(jù)分析很多人討論過轉(zhuǎn)化率的問題，但都是針對某一個值進(jìn)行研究，仔細(xì)想來，解決問題的方式或許不止一個。用戶到底經(jīng)過幾層篩選最后才形成了最終的有效客戶？哪些變量決定了客戶自愿將自己劃分在某個細(xì)分類目下？以下是對于不同層面轉(zhuǎn)化率的簡單概括，四個模塊，六個層面提升任何一層的轉(zhuǎn)化率都將使最終銷售量有所提升，所以當(dāng)一條路走到頭了，可以看看其他路。每一層都優(yōu)化一下，將會有意想不到的結(jié)果。流量是王道，但我們最應(yīng)該做

6、的事情是提升自己店鋪本身的品質(zhì)，讓走進(jìn)店鋪的人更多的留在店里成為有效用戶。這讓我想到了有些萬惡的瘦子（允許我在這里神吐槽一下），他們天天吃進(jìn)去的亂七八糟的各種能量物質(zhì)，最后竟然還是個瘦子！每天在你面前說：哎呀我各種吃就是吃不胖啊什么的。我真心覺得他們沒有什么好傲嬌的！他們的轉(zhuǎn)化率那么低浪費(fèi)了多少國家糧食！還是說說該怎么看轉(zhuǎn)化率的問題吧。很多時候就是，如果你能比別人更早發(fā)現(xiàn)用戶感興趣的東西，你就是賺錢最多的那個人。所以你應(yīng)該知道一周后賣的最好的寶貝會是什么？判斷一個寶貝是否有可能是爆款的條件：有派友曾經(jīng)很困惑，這么多數(shù)據(jù)軟件，為什么給出的最后結(jié)論不一樣？那是因?yàn)樗麄兊臄?shù)據(jù)模型是基于不同維度的，所

7、以我們要了解他們的判斷依據(jù)是什么選一款潛力寶貝的步驟可以概括為：第一步：尋找各個類目下的比較有潛力的寶貝第二步：比較不同類目的潛力寶貝的最終潛力值，選出一款或幾款潛力寶貝進(jìn)行相關(guān)的優(yōu)化這兩張圖分別是在打底褲類目下轉(zhuǎn)化率排在前五位的寶貝的流量圖和銷量圖然后我們會發(fā)現(xiàn)很多事情很有意思。（人工忽略掉那些不是新品的寶貝，因?yàn)槲覀円獙ふ业氖俏磥韼字艿臐摿氊?。）第一款寶貝停留時間有557.28秒，跳失率只有12.85%，一周成交62件。但是環(huán)比增長率為零！不過仔細(xì)研究發(fā)現(xiàn)，他是5月5日剛剛更新的產(chǎn)品，無法計(jì)算環(huán)比增長率。這款寶貝值得關(guān)注第四款寶貝，各項(xiàng)數(shù)據(jù)的表現(xiàn)都非常出色，上周剛剛上新，需要提升進(jìn)入寶貝

8、的流量，就可以有非?？捎^的銷量了。我們看看這兩個寶貝的趨勢圖第四款寶貝數(shù)據(jù)基數(shù)小，分析結(jié)果容易有偏差，所以調(diào)出這款寶貝進(jìn)行觀察。這款寶貝在2月份的時候曾經(jīng)上架過，銷量可以，但是有2個差評，所以對之后再次上架有了一定的影響。第一款寶貝看似是呈現(xiàn)微微下降的趨勢，但是對比銷量和流量，轉(zhuǎn)化率是越來越好的。所以推測其以后表現(xiàn)也還會有一個回升，而不是始終下降?？梢酝茢?，第一款寶貝是在打底褲類目里面的潛力寶貝。下一步就是重復(fù)上面的內(nèi)容，對店內(nèi)所有類目進(jìn)行分析對比?？偨Y(jié)：1、數(shù)據(jù)基數(shù)過小會影響數(shù)據(jù)分析，對于新品選擇潛力寶貝時，不要全部依賴數(shù)據(jù)軟件。2、要在不同類目下進(jìn)行精確化的分析，不然會影響最終的決策。3、

9、先把注意力放在提升自己店內(nèi)的轉(zhuǎn)化率，再去考慮吸引更多的流量。那些吃不胖的瘦子們絕對是身體不夠好的。4、一個結(jié)果會有很多的決策變量影響，要均衡所有的數(shù)據(jù)，權(quán)衡各個數(shù)據(jù)之間的影響比重。5、數(shù)據(jù)可視化非常重要可觀，有助于我們做出更明朗的決策。淘寶數(shù)據(jù)分析之?dāng)?shù)據(jù)分析工具的三個需求層次前一陣和一個朋友聊到現(xiàn)在的各種數(shù)據(jù)分析軟件，發(fā)現(xiàn)很多人都不太清楚看數(shù)據(jù)的目的。數(shù)據(jù)分析能帶給我們什么？我們希望通過數(shù)據(jù)分析做什么決策？除了維持基本的店鋪運(yùn)營，數(shù)據(jù)還能幫我們做什么？如何從現(xiàn)在的數(shù)據(jù)看到未來的發(fā)展趨勢？如何利用數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)測？那下面我們來好好分析一下，我們手中的軟件都可以為我們帶來什么。以下是對于目前數(shù)據(jù)市場大

10、致分析工具所能達(dá)到的功能結(jié)構(gòu)圖。我們在用數(shù)據(jù)之前，要先問自己幾個“為什么”。因?yàn)橛蟹较虻陌l(fā)現(xiàn)，才是真正有價值的發(fā)現(xiàn)，才會真的有所發(fā)現(xiàn)。那么，你找到你的店鋪到底需要什么功能了嗎？我們來看一個店鋪的數(shù)據(jù)。這是一家童裝店，由于最近正是入夏好時節(jié)，各種上新，所以這家店決定將首頁推出一個專區(qū)，每天輪番更新不同寶貝。目的在于：1、測試店鋪新品表現(xiàn)情況，發(fā)現(xiàn)黑馬寶貝，打造爆款。2、首頁的不停變化，吸引新客戶流量以及老客戶二次消費(fèi)。3、保持店鋪寶貝均衡銷售，提升整體質(zhì)量。我們可以先用熱力圖看一下首頁流量和銷量的數(shù)據(jù)情況：導(dǎo)航欄流量我們發(fā)現(xiàn)按照我們的分類來說，非常熱門的類目有：新品區(qū)，連衣裙，男童區(qū)，親子裝。而

11、且第一幕，第二幕，第三幕的表現(xiàn)非常好，流量主要集中在這一部分。所以我們初步將前三幕定為專區(qū)區(qū)域。我們按照熱力值的范圍選擇相對熱門的寶貝進(jìn)行詳細(xì)分析下面我們分別分析一下“連衣裙，男童區(qū)，親子裝”這三個類目下的“黑馬寶貝”我們要尋找的不是目前銷量最好的寶貝，而是未來一周有可能銷量最好的寶貝。第一款第二款都是流量很高的，可以重點(diǎn)觀察一下后面三款的情況，而且從目前的數(shù)據(jù)來看，這三款都有黑馬寶貝的特征。親子類目不如連衣裙類目火爆，可以選擇轉(zhuǎn)化率比較高的幾款寶貝進(jìn)行測試。套裝區(qū)的第三款寶貝轉(zhuǎn)化率很高，就是訪客數(shù)不是很高，觀察其在首頁的位置，發(fā)現(xiàn)這款寶貝非常符合“黑馬”特征。綜合以上，將以上三個類目中的黑馬

12、寶貝放在前三幕進(jìn)行重點(diǎn)推廣。以下是四天后的測試數(shù)據(jù)環(huán)比增長率和專區(qū)貢獻(xiàn)度都有很大提升，僅僅7件寶貝就為店鋪帶來的48914.48的銷量業(yè)績。表現(xiàn)非常好?？偨Y(jié)：1、不要基于不停的打造爆款，爆款只是引入流量的手段，在店鋪整體情況非常好前提下，打造爆款會帶來非常大的收益。但不要只是依賴于爆款。2、數(shù)據(jù)是誠實(shí)的，我們應(yīng)該學(xué)會如何利用目前的數(shù)據(jù)指標(biāo)挖掘新的潛在的業(yè)務(wù)機(jī)會。3、可以找個外在美談?wù)剳賽蹮裏X，但最終還是要找個內(nèi)在美娶回家當(dāng)老婆。4、每個行業(yè)的數(shù)據(jù)都是不一樣的。當(dāng)?shù)赇佭\(yùn)營到一定規(guī)模，就要關(guān)注自己在本行業(yè)的比重，本行業(yè)的銷售趨勢，要不停的順應(yīng)行業(yè)內(nèi)的趨勢環(huán)境才能有更好的增長。5、數(shù)據(jù)分析最核心價

13、值是人對于數(shù)據(jù)的分析，要多維度思考。淘寶數(shù)據(jù)分析案例：三層轉(zhuǎn)化率之?dāng)?shù)據(jù)眼光透視店鋪運(yùn)營越來越多的人注重精細(xì)化數(shù)據(jù)化的運(yùn)營模式。如果你是店長，哪些數(shù)據(jù)對于你來說是有用的呢？數(shù)據(jù)能帶來什么價值？可以參照下面的腦圖給自己的店鋪診斷一下。對于運(yùn)營一個店鋪來說吸引訪問者和誘導(dǎo)訪客轉(zhuǎn)化是息息相關(guān)的，吸引訪問者就是引流，誘導(dǎo)訪客轉(zhuǎn)化就是轉(zhuǎn)化率。為了促使轉(zhuǎn)化的完成，常規(guī)的辦法是同時提升兩者的力度。店鋪轉(zhuǎn)化率方程式：“轉(zhuǎn)化率=吸引力×轉(zhuǎn)化誘導(dǎo)力” 。無論是站內(nèi)還是站外的推廣費(fèi)用都越來越高，有一些錢的人愿意燒直通車燒鉆石展位，然而大家都心知肚明，依靠直通車或者鉆石展位靠降低毛利潤帶來的銷售量增加，只是給

14、別人看的，真正要提升的還是轉(zhuǎn)化率。店鋪成交轉(zhuǎn)化率：UV轉(zhuǎn)化率，是指成交用戶數(shù)占所有訪客數(shù)的百分比。即店鋪成交轉(zhuǎn)化率=成交用戶數(shù)（購買UV）/總訪客數(shù)UV不同類目轉(zhuǎn)化率不一樣，同一類目不同階段商家轉(zhuǎn)化率是不一樣的，同一類目相同階段轉(zhuǎn)化率也不是一個固定值，會受到商品價位等因素影響。如何能提高店鋪轉(zhuǎn)化率？就要從下面三個層面分別提升轉(zhuǎn)化率Call in轉(zhuǎn)化率：從瀏覽咨詢的轉(zhuǎn)化，例如有2000人進(jìn)店，400人發(fā)起旺旺咨詢，那call in轉(zhuǎn)化率=400/2000=20%。所以咨詢的人數(shù)越多，這個數(shù)值也會隨之增加。一個用戶從走進(jìn)店鋪到主動咨詢，說明用戶對寶貝有一定興趣，在這個過程里我們能夠控制的變量主要有

15、1、首頁頁面里影響買家購買意愿：頁面設(shè)計(jì)、商品展示、商品陳列、促銷活動、產(chǎn)品及品牌、銷量口碑等。2、寶貝詳情頁面里面根據(jù)買家需求，對商品賣點(diǎn)進(jìn)行包裝。當(dāng)買家對商品本身有一定興趣之后，促銷政策、品質(zhì)保障、銷量評價等等才會有效促進(jìn)買家決策。3、整體頁面設(shè)計(jì)必須體現(xiàn)店鋪、商品、品牌的定位，第一眼告訴買家店鋪是賣什么的。優(yōu)化瀏覽路徑的目的是讓讓買家能更方便快捷的找到想要的商品。詢單轉(zhuǎn)化率：從咨詢付款成交的轉(zhuǎn)化。例如有200人咨詢旺旺，最終有20人拍下并付款，則詢單轉(zhuǎn)化率=20/200=10%。這一部分的轉(zhuǎn)化主要依靠客服的本事了?？头恼麄€流程包括平時和特殊時期客服的安排、催付的流程。對客服定期的技巧、

16、服務(wù)意識、產(chǎn)品等培訓(xùn)則是批量化提高客服的單兵作戰(zhàn)能力的最好方法。（上圖最右面介紹了客服考核的一些可以控制的因素）催付流程里一定要設(shè)置催付客戶分層和催付效果分析這兩個環(huán)節(jié)，這樣在選擇催付工具和時機(jī)時才有依可循。催付從時間上區(qū)分主要分實(shí)時催付和事后催付，實(shí)時催付比較適合類似聚劃算、大促等有時間限制的大型活動，例如聚劃算訂單拍下后15分鐘左右就可以準(zhǔn)備催付了。平時的訂單建議事后催付，一般建議下午發(fā)貨前或者以24小時為周期催付，賣家可以自己測試一下，找出適合自己產(chǎn)品和店鋪的催付時機(jī)。靜默成交轉(zhuǎn)化率：從瀏覽不需要經(jīng)過咨詢，直接付款成交的客戶占總客戶比例。用戶沒有任何疑問就下單完成交易，這樣的情況比較適合

17、在大促、硬廣等特殊時期。平實(shí)還是應(yīng)該以客服銷售為主，增加客戶粘性，培養(yǎng)老客戶。教你如何分析數(shù)據(jù)開好淘寶店有時，外面下著雨,心卻晴著；又有時，外面晴著,心卻下著雨。世界上許多東西在對比中讓你品味。心晴的時候，雨也是晴；心雨的時候，晴也是雨。在小雨中漫步，更有一番難得的愜意。聽著雨輕輕叩擊大葉楊或梧桐樹那闊大的葉片時沙沙的聲響，那種滋潤到心底的美妙。任何事不是憑自己的想法跟感覺，都要經(jīng)過認(rèn)真分析相關(guān)數(shù)據(jù)來作出決定的。經(jīng)營好一家淘寶店鋪真的不是很容易，沒有人抱著玩著心態(tài)來開淘寶，都是想通過自己的努力來得到回報(bào)，任何淘寶商家都想要自己的寶貝大賣?，F(xiàn)在主要是分析數(shù)據(jù)就是讓店主最頭痛的問題，遇到這樣的問題

18、，我該怎么辦？我這么做對嗎？面對如果多的數(shù)據(jù)，不知從何下手，也不知自己的判斷是對是錯，今天歐陽就教大家如果來做數(shù)據(jù)分析去優(yōu)化店鋪。一 量子數(shù)據(jù)分析1.安排最優(yōu)上下架時間   （ 關(guān)于流量最直觀的一個用法，莫過于安排上下架時間） a.通過流量查看和流量對比，找出屬于自己流量的高峰期，找出量子統(tǒng)計(jì)的流量高峰規(guī)律。 b.每天在自己店鋪的高峰期去發(fā)布要推的寶貝，這樣經(jīng)過七天一個周期后，這些寶貝離下架時間很近就可以使得排名會比較靠前。 c. 在高峰期時注意一定要安排客服在線，及時響應(yīng)訊單用戶，避免流量白白流失而未達(dá)成成交。通

19、過流量查看和流量對比，找出屬于自己流量的高峰期。如圖中所示，這家的店每天應(yīng)該的流量高峰在10點(diǎn)-22點(diǎn)。 流量的高峰還有其他維度的因素會影響。  比如：你要主推的寶貝人群；還有工作日和節(jié)假日的不同。關(guān)鍵在于找出量子統(tǒng)計(jì)的流量高峰規(guī)律。2 寶貝被訪排行在“寶貝銷售排行”中，可以看到在不同時間段的寶貝數(shù)據(jù)匯總及排行，讓你首先對寶貝信息有個整體的了解。在最近7天被訪問寶貝TOP10就很明確的告訴我們，最有潛力的寶貝就在被訪排名的前幾，占全部點(diǎn)擊量的百分之十幾二十幾甚至更多。當(dāng)選定了潛力寶貝，然后再加以包裝推廣，寶貝的被訪量就更高，名氣就更大，自然就很好的帶來更多的流量，也帶來了銷量。二 直

20、通車數(shù)據(jù)分析店鋪的營銷業(yè)務(wù)公式銷售額=訪客數(shù)*全店成交轉(zhuǎn)化率*客單價1 優(yōu)化關(guān)鍵詞及類目    通常我們?yōu)榱烁采w寶貝搜索的關(guān)鍵詞，會為一個寶貝設(shè)置200個左右關(guān)鍵詞，但是一些關(guān)鍵詞卻從未給您帶來點(diǎn)擊甚至從未展示。那么我們應(yīng)該立刻調(diào)整這些關(guān)鍵詞了。    怎么找到那些展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量低的關(guān)鍵詞呢？    打開推廣效果-直通車基礎(chǔ)數(shù)據(jù)-寶貝報(bào)表-點(diǎn)擊量top50寶貝詳細(xì)報(bào)表，選出寶貝下面展現(xiàn)量為零或者展現(xiàn)量很少的關(guān)鍵詞。針對這些詞，做近段時間的數(shù)據(jù)分析，不好的詞就要刪除。2  優(yōu)化

21、推廣寶貝打開關(guān)鍵詞報(bào)表下的點(diǎn)擊量top50關(guān)鍵詞詳細(xì)報(bào)表。像圖中標(biāo)注出來的這種關(guān)鍵詞，展現(xiàn)量很高，而點(diǎn)擊率很低，一段時間都這樣，那就應(yīng)該考慮降低出價再去觀察?；蛘咂渌宫F(xiàn)量比較少，而點(diǎn)擊率比較好的關(guān)鍵詞就應(yīng)該去提高出價，把排名提升再去觀察他的轉(zhuǎn)化，roi的數(shù)據(jù)，通過這些數(shù)據(jù)的分析去調(diào)整關(guān)鍵詞，比盲目提高降低關(guān)鍵詞出價來的更有意義，優(yōu)化效果也會更好，有的放矢，才能更好的達(dá)到我們優(yōu)化的目的。3  分時段投放一周七天每天的高峰時段了吧，還有一個規(guī)律，我們可以根據(jù)最近7天，最近3天，昨天三種高峰時段的顯示來找出不同，直通車時段設(shè)置也相應(yīng)進(jìn)行調(diào)整，達(dá)到推廣最佳效果，每一分錢都花在刀刃上。當(dāng)我們

22、做完根據(jù)流量高峰投放時，我們可以到直通車數(shù)據(jù)-時段報(bào)表查看效果。三 對于直通車的關(guān)鍵詞優(yōu)化無展現(xiàn)詞丶無點(diǎn)擊詞，質(zhì)量得分低無點(diǎn)擊詞丶無成交詞，都刪除飚升詞丶高轉(zhuǎn)換詞組的相關(guān)詞丶高轉(zhuǎn)換詞組的下拉提示詞，都添加進(jìn)去直通車前期，建議全部用精準(zhǔn)匹配關(guān)鍵詞本身是精準(zhǔn)詞，建議改成中心匹配或廣泛匹配，關(guān)鍵詞本身是寬泛詞，建議用精準(zhǔn)匹配活動丶大促時，比如雙11丶雙12，建議全部改成廣泛匹配，全方位引流1丶提高出價低展現(xiàn)丶高點(diǎn)擊率的詞；低展現(xiàn)丶高轉(zhuǎn)化率（高投入產(chǎn)出）的詞；點(diǎn)擊率高丶展現(xiàn)少的詞質(zhì)量得分高，點(diǎn)擊率低的詞2丶降低出價高展現(xiàn)丶低點(diǎn)擊率的詞；高展現(xiàn)丶低轉(zhuǎn)化率（低投入產(chǎn)出）的詞；3丶刪除關(guān)鍵詞過去7天無展現(xiàn)的關(guān)鍵詞；過去30天無點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞；低投入產(chǎn)出的詞，先壓價觀察，若投入產(chǎn)出還是很低，則果斷刪總結(jié)一下 整個優(yōu)化中還需要注意的一些細(xì)節(jié)1出價要到0.01，到小數(shù)后2位 2分時段投放，要知道自己店鋪的高峰期，合理安排折扣3地域投放，轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊率不高的省份或城市可以不投放，重點(diǎn)放在潛在客戶多的城市 4每個產(chǎn)品都要寫2個推廣標(biāo)題，推廣標(biāo)題盡量包含所有重點(diǎn)推的關(guān)鍵詞，這樣確保最高質(zhì)