大商業(yè)開業(yè)前活動(dòng)營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè)

1、大商業(yè)開業(yè)前活動(dòng)營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè)大商業(yè)開業(yè)前活動(dòng)營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè)20122012年年4 4月月7 7日日我們的目標(biāo) 萬(wàn)達(dá)城市綜合體銷售類物業(yè)中，商鋪、寫字樓、公寓等投資類產(chǎn)品占比大。 營(yíng)銷目標(biāo)是要求銷售速度快，銷售周期短,投資類產(chǎn)品開業(yè)前基本清盤！ 營(yíng)銷核心思想萬(wàn)達(dá)城市綜合體營(yíng)銷的核心思想 充分描繪、展示城市綜合體建成后的美好前充分描繪、展示城市綜合體建成后的美好前景，強(qiáng)化萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)就是城市中心的特性，增強(qiáng)客景，強(qiáng)化萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)就是城市中心的特性，增強(qiáng)客戶信心。通過賦予各種附加值，突出萬(wàn)達(dá)投資類戶信心。通過賦予各種附加值，突出萬(wàn)達(dá)投資類產(chǎn)品保值增值、快速收益的特點(diǎn)，更好地突出性產(chǎn)品保值增值、快速收益的特點(diǎn)，

2、更好地突出性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)投資類產(chǎn)品的快打快銷！價(jià)比優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)投資類產(chǎn)品的快打快銷！ 背 景 通過營(yíng)銷前期執(zhí)行規(guī)定動(dòng)作的快打快銷，在大商業(yè)開業(yè)通過營(yíng)銷前期執(zhí)行規(guī)定動(dòng)作的快打快銷，在大商業(yè)開業(yè)前幾個(gè)月時(shí)，項(xiàng)目基本進(jìn)入續(xù)銷期或者尾盤期。面臨著市場(chǎng)前幾個(gè)月時(shí)，項(xiàng)目基本進(jìn)入續(xù)銷期或者尾盤期。面臨著市場(chǎng)關(guān)注度下降、銷售節(jié)點(diǎn)匱乏、續(xù)銷乏力等局面。關(guān)注度下降、銷售節(jié)點(diǎn)匱乏、續(xù)銷乏力等局面。 我們還有幾張牌可以打？我們還有幾張牌可以打？ 大商業(yè)開業(yè)，是萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)建設(shè)和銷售過程的一項(xiàng)重大事件大商業(yè)開業(yè)，是萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)建設(shè)和銷售過程的一項(xiàng)重大事件，也是萬(wàn)達(dá)城市綜合體營(yíng)銷可利用的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)。，也是萬(wàn)達(dá)城市綜合體營(yíng)銷可利用的

3、獨(dú)有優(yōu)勢(shì)。 我們必須從開業(yè)前我們必須從開業(yè)前180180天舉辦的招商大會(huì)開始，天舉辦的招商大會(huì)開始，通過通過9 9個(gè)個(gè)節(jié)點(diǎn)的營(yíng)銷活動(dòng)形成事件傳播，不斷制造營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，縮短續(xù)節(jié)點(diǎn)的營(yíng)銷活動(dòng)形成事件傳播，不斷制造營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，縮短續(xù)銷期，實(shí)現(xiàn)快速銷售！銷期，實(shí)現(xiàn)快速銷售！ 用活動(dòng)起勢(shì)，用活動(dòng)創(chuàng)造銷售節(jié)點(diǎn)，用活動(dòng)營(yíng)銷！用活動(dòng)起勢(shì)，用活動(dòng)創(chuàng)造銷售節(jié)點(diǎn)，用活動(dòng)營(yíng)銷！ 讓開業(yè)前后讓開業(yè)前后9 9大大節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)的每場(chǎng)活動(dòng)都成為的每場(chǎng)活動(dòng)都成為大事件大事件，制造大量，制造大量推廣主推廣主題題和和新聞話題新聞話題，引發(fā)市場(chǎng)不斷的關(guān)注。，引發(fā)市場(chǎng)不斷的關(guān)注。 通過線上的硬廣、系列軟文和新聞炒作，讓通過線上的硬廣、系列軟文

4、和新聞炒作，讓開業(yè)開業(yè)每個(gè)節(jié)點(diǎn)都成每個(gè)節(jié)點(diǎn)都成為為全城熱議全城熱議的話題。讓在售的話題。讓在售產(chǎn)品產(chǎn)品始終戴著開業(yè)賦予的各種始終戴著開業(yè)賦予的各種價(jià)值光環(huán)價(jià)值光環(huán)，在市場(chǎng)，在市場(chǎng)獨(dú)樹一幟獨(dú)樹一幟，不斷刺激目標(biāo)客戶。實(shí)現(xiàn)政府、媒體及客戶意，不斷刺激目標(biāo)客戶。實(shí)現(xiàn)政府、媒體及客戶意見領(lǐng)袖的見領(lǐng)袖的自覺口碑傳播自覺口碑傳播。 利用大商業(yè)資源，通過利用大商業(yè)資源，通過現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)增強(qiáng)客戶增強(qiáng)客戶信心信心，刺激購(gòu)買欲望，刺激購(gòu)買欲望，并實(shí)現(xiàn)口碑營(yíng)銷效果最大化。并實(shí)現(xiàn)口碑營(yíng)銷效果最大化。 針對(duì)不同類型產(chǎn)品特點(diǎn)及其所處的銷售階段，創(chuàng)造推盤節(jié)點(diǎn)，制針對(duì)不同類型產(chǎn)品特點(diǎn)及其所處的銷售階段，創(chuàng)造推盤節(jié)點(diǎn)，制定

5、合理的銷售策略，設(shè)定定合理的銷售策略，設(shè)定銷售動(dòng)作銷售動(dòng)作，加速去化。，加速去化。 核心思路開業(yè)前后重大節(jié)點(diǎn)180180天天130130天天100100天天7575天天5050天天3030天天2020天天開業(yè)開業(yè)3030天天招商大會(huì)招商大會(huì)啟動(dòng)儀式啟動(dòng)儀式1 1商家入場(chǎng)商家入場(chǎng)裝修儀式裝修儀式2 2開業(yè)開業(yè)100100天倒天倒計(jì)時(shí)啟動(dòng)儀式計(jì)時(shí)啟動(dòng)儀式3 3大商業(yè)泛光大商業(yè)泛光亮燈儀式亮燈儀式4 4主力店招聘主力店招聘及募卡啟動(dòng)及募卡啟動(dòng)5 5大商業(yè)大商業(yè)試營(yíng)業(yè)試營(yíng)業(yè)6 6大歌星、大玩大歌星、大玩家、影城體驗(yàn)家、影城體驗(yàn)活動(dòng)活動(dòng)7 7開業(yè)開業(yè)8 8開開 業(yè)業(yè)體驗(yàn)月體驗(yàn)月9 9活動(dòng)策略事件性：要將

6、每場(chǎng)活動(dòng)包裝成當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ男侣勑砸獙⒚繄?chǎng)活動(dòng)包裝成當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ男侣勑?事件，引發(fā)高度關(guān)注。事件，引發(fā)高度關(guān)注。傳播力：每一節(jié)點(diǎn)舉辦大型活動(dòng)啟動(dòng)儀式，充分宣傳每一節(jié)點(diǎn)舉辦大型活動(dòng)啟動(dòng)儀式，充分宣傳 炒作，具有傳播性。炒作，具有傳播性。目的性：每場(chǎng)活動(dòng)都要針對(duì)性邀約業(yè)主和意向客戶、每場(chǎng)活動(dòng)都要針對(duì)性邀約業(yè)主和意向客戶、 媒體、政府官員、行業(yè)意見領(lǐng)袖等參加。媒體、政府官員、行業(yè)意見領(lǐng)袖等參加。銷售力：每場(chǎng)活動(dòng)都要與推盤節(jié)點(diǎn)、銷售動(dòng)作相結(jié)每場(chǎng)活動(dòng)都要與推盤節(jié)點(diǎn)、銷售動(dòng)作相結(jié) 合，實(shí)現(xiàn)銷售突破。合，實(shí)現(xiàn)銷售突破。體驗(yàn)性：整合大商業(yè)資源，通過客戶現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，增整合大商業(yè)資源，通過客戶現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，增 強(qiáng)客戶

7、信心，實(shí)現(xiàn)口碑傳播。強(qiáng)客戶信心，實(shí)現(xiàn)口碑傳播。九大節(jié)點(diǎn)，九大活動(dòng)，九大事件宣傳策略1、牢牢把握開業(yè)賦予產(chǎn)品的核心價(jià)值點(diǎn)宣傳策略2、選擇合理宣傳媒介l 重點(diǎn)圍擋、樓體、戶外、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、短信等l 輔助DM、雜志、電視等l 提示高度重視工地圍擋、樓體、售樓處、開業(yè)后的大高度重視工地圍擋、樓體、售樓處、開業(yè)后的大商業(yè)內(nèi)場(chǎng)、商業(yè)內(nèi)場(chǎng)、LEDLED屏等陣地包裝屏等陣地包裝3、選擇有效宣傳方式l 節(jié)點(diǎn)硬廣節(jié)點(diǎn)硬廣+ +大量軟文大量軟文+ +海量新聞海量新聞l大眾媒體以持續(xù)、系列的新聞、軟文熱炒熱炒為主。硬廣只在重大活動(dòng)節(jié)點(diǎn)投放。 宣傳策略報(bào)媒操作要點(diǎn) 硬廣硬廣適用重大節(jié)點(diǎn)，釋放活動(dòng)和銷售重大信息。必

8、須具有銷售力，頻次不需太密。 報(bào)眉報(bào)眉開業(yè)前30-100天左右，可會(huì)同商管、大商業(yè)主力店統(tǒng)一設(shè)計(jì)，利用報(bào)眉釋放到計(jì)時(shí)和銷售信息。 軟文、新聞軟文、新聞形成系列稿，將每次節(jié)點(diǎn)都作為重大新聞性事件報(bào)道。隨著開業(yè)臨近，逐步加大見報(bào)頻次和篇幅。網(wǎng)媒操作要點(diǎn) 除房產(chǎn)網(wǎng)站，選擇當(dāng)?shù)刈罹哂绊懥Φ纳铋T戶網(wǎng)、論壇。 重大節(jié)點(diǎn)在首屏發(fā)布硬廣，平時(shí)以軟文和新聞炒作為主。硬廣要有網(wǎng)頁(yè)鏈接，詳細(xì)介紹節(jié)點(diǎn)活動(dòng)和銷售信息。 宣傳策略現(xiàn)場(chǎng)包裝操作要點(diǎn) 工地圍擋要展示各地萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開業(yè)盛況，宣傳入住商業(yè)知名品牌。樓體條幅釋放活動(dòng)信息和銷售信息，及時(shí)更新維護(hù)。 售樓處內(nèi)部要營(yíng)造繁華熱鬧的氛圍。開業(yè)前展示已開業(yè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)盛況、商家品

9、牌等。開業(yè)后展示成功開業(yè)盛大場(chǎng)景。戶外操作要點(diǎn) 提煉具有沖擊力、凸顯產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)的廣告語(yǔ)。既釋放開業(yè)信息，又突出銷售信息。 不少于10塊戶外廣告牌，圍繞每個(gè)節(jié)點(diǎn)活動(dòng)及時(shí)更換內(nèi)容。開業(yè)前銷售策略投資類產(chǎn)品 創(chuàng)造條件，營(yíng)造擠壓氛圍，快速去化。商鋪線下銷售，力爭(zhēng)清盤；創(chuàng)造條件，營(yíng)造擠壓氛圍，快速去化。商鋪線下銷售，力爭(zhēng)清盤；寫字樓、公寓等線上蓄客，制造集中推盤節(jié)點(diǎn)，進(jìn)入尾盤。寫字樓、公寓等線上蓄客，制造集中推盤節(jié)點(diǎn)，進(jìn)入尾盤。豪宅等銷售周期較長(zhǎng)產(chǎn)品 不斷結(jié)合營(yíng)銷活動(dòng)，不斷起勢(shì)，創(chuàng)造銷售節(jié)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)突破。不斷結(jié)合營(yíng)銷活動(dòng)，不斷起勢(shì)，創(chuàng)造銷售節(jié)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)突破。階段性銷售困難產(chǎn)品 利用節(jié)點(diǎn)制定促銷政策，合理運(yùn)用

10、銷售動(dòng)作，走出困境。利用節(jié)點(diǎn)制定促銷政策，合理運(yùn)用銷售動(dòng)作，走出困境。 針對(duì)不同類型產(chǎn)品特點(diǎn)及其所處的銷售階段，擬定針對(duì)不同類型產(chǎn)品特點(diǎn)及其所處的銷售階段，擬定銷售策略，制造推盤節(jié)點(diǎn)，設(shè)定銷售動(dòng)作，加速去化。銷售策略，制造推盤節(jié)點(diǎn)，設(shè)定銷售動(dòng)作，加速去化。節(jié)點(diǎn)一：招商大會(huì)（主力店簽約暨品牌發(fā)布儀式）時(shí)間：開業(yè)前180天積極參與、利用商管公司主辦的招商大會(huì)，積極參與、利用商管公司主辦的招商大會(huì)，多渠道釋放簽約商家品牌及大商業(yè)滿鋪招商的信息，多渠道釋放簽約商家品牌及大商業(yè)滿鋪招商的信息，圍繞該活動(dòng)通過大眾媒體充分炒作，圍繞該活動(dòng)通過大眾媒體充分炒作，證明萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)龍頭企業(yè)地位和強(qiáng)大的品牌號(hào)召力！

11、證明萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)龍頭企業(yè)地位和強(qiáng)大的品牌號(hào)召力！增強(qiáng)商鋪客戶信心，加強(qiáng)口碑傳播，增強(qiáng)商鋪客戶信心，加強(qiáng)口碑傳播，促進(jìn)以商鋪為主的投資類產(chǎn)品銷售。促進(jìn)以商鋪為主的投資類產(chǎn)品銷售。核心要點(diǎn)節(jié)點(diǎn)一 招商大會(huì)作為大商業(yè)開業(yè)前系列活動(dòng)起勢(shì)。招商大會(huì)必須舉辦得隆重?zé)嶙鳛榇笊虡I(yè)開業(yè)前系列活動(dòng)起勢(shì)。招商大會(huì)必須舉辦得隆重?zé)崃遥辛咙c(diǎn)、有新聞性。引發(fā)客戶、政府、媒體等高度關(guān)注，烈，有亮點(diǎn)、有新聞性。引發(fā)客戶、政府、媒體等高度關(guān)注，邀請(qǐng)客戶代表、意見領(lǐng)袖參加，增強(qiáng)信心，促進(jìn)口碑傳播。邀請(qǐng)客戶代表、意見領(lǐng)袖參加，增強(qiáng)信心，促進(jìn)口碑傳播?；顒?dòng)操作要點(diǎn)場(chǎng)地選擇：當(dāng)?shù)匚逍羌?jí)酒店大宴會(huì)廳或標(biāo)志性建筑物活動(dòng)人數(shù)：300人-5

12、00人邀請(qǐng)嘉賓： 政府官員：當(dāng)?shù)貐^(qū)級(jí)以上政府領(lǐng)導(dǎo)、招商局領(lǐng)導(dǎo) 商家代表：簽約大商家代表，當(dāng)?shù)厣虝?huì)負(fù)責(zé)人、合作銀行負(fù)責(zé)人 新聞媒體：本地主流媒體負(fù)責(zé)人、商業(yè)版、新聞版、地產(chǎn)版記者 業(yè)主代表：商鋪業(yè)主及意向客戶代表不少于30人節(jié)點(diǎn)一 招商大會(huì)戶戶 外外畫面保持1個(gè)月，結(jié)合招商成果，釋放在售產(chǎn)品信息報(bào)報(bào) 媒媒1-2篇招商大會(huì)形象硬廣，數(shù)篇系列軟文和大量新聞報(bào)道網(wǎng)網(wǎng) 媒媒1-2周首屏硬廣，系列新聞，論壇發(fā)帖炒作工地圍擋、樓體包裝工地圍擋、樓體包裝入住商家品牌及在售產(chǎn)品信息售樓處包裝售樓處包裝大廳制作商家品牌LOGO墻或燈箱，模型上擺放商家LOGO小立牌，展示招商大會(huì)盛況宣傳推廣操作要點(diǎn)l圍繞活動(dòng)大力宣

13、傳，釋放大商業(yè)成功滿鋪招商信息。圍繞活動(dòng)大力宣傳，釋放大商業(yè)成功滿鋪招商信息。l宣傳集團(tuán)品牌號(hào)召力，突出萬(wàn)達(dá)商鋪價(jià)值。宣傳集團(tuán)品牌號(hào)召力，突出萬(wàn)達(dá)商鋪價(jià)值。l解讀入住商家品牌，描繪解讀入住商家品牌，描繪在售投資類產(chǎn)品的美好前景。在售投資類產(chǎn)品的美好前景。l強(qiáng)調(diào)萬(wàn)達(dá)商鋪的稀缺性，增強(qiáng)目標(biāo)客戶的信心。強(qiáng)調(diào)萬(wàn)達(dá)商鋪的稀缺性，增強(qiáng)目標(biāo)客戶的信心。節(jié)點(diǎn)一 招商大會(huì)銷售動(dòng)作要點(diǎn)主推產(chǎn)品：商鋪 銷售動(dòng)作：挖掘客戶，線下推盤節(jié)點(diǎn)一 招商大會(huì)節(jié)點(diǎn)二：商家入場(chǎng)裝修儀式時(shí)間：開業(yè)前130天舉辦隆重的商家入場(chǎng)裝修活動(dòng)儀式，舉辦隆重的商家入場(chǎng)裝修活動(dòng)儀式，增強(qiáng)商鋪業(yè)主和意向客戶增強(qiáng)商鋪業(yè)主和意向客戶信心信心，加強(qiáng)口碑傳

14、播。，加強(qiáng)口碑傳播。采訪裝修入場(chǎng)大商業(yè)商家、政府主管部門或第三方，采訪裝修入場(chǎng)大商業(yè)商家、政府主管部門或第三方，運(yùn)用軟文炒作和新聞報(bào)道的方式，運(yùn)用軟文炒作和新聞報(bào)道的方式，描繪開業(yè)描繪開業(yè)美好前景美好前景。促進(jìn)以商鋪為主的投資類產(chǎn)品的銷售。促進(jìn)以商鋪為主的投資類產(chǎn)品的銷售。核心要點(diǎn)節(jié)點(diǎn)二 商家裝修以簡(jiǎn)單而不失隆重的儀式，展現(xiàn)萬(wàn)達(dá)招商成功后快速的后續(xù)動(dòng)以簡(jiǎn)單而不失隆重的儀式，展現(xiàn)萬(wàn)達(dá)招商成功后快速的后續(xù)動(dòng)作，標(biāo)志著大商業(yè)開業(yè)工作進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性階段。作，標(biāo)志著大商業(yè)開業(yè)工作進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性階段?；顒?dòng)操作要點(diǎn)活動(dòng)內(nèi)容：結(jié)合當(dāng)?shù)匮b修開工的風(fēng)俗，由政府領(lǐng)導(dǎo)、商家代表、建設(shè) 單位、業(yè)主代表共同啟動(dòng)，儀式感要強(qiáng)場(chǎng)

15、地選擇：大商業(yè)前廣場(chǎng)活動(dòng)人數(shù)：100-200人業(yè)主代表：商鋪業(yè)主及意向客戶代表不低于50人 政府官員：當(dāng)?shù)貐^(qū)級(jí)以上政府領(lǐng)導(dǎo)、商業(yè)局、建設(shè)局領(lǐng)導(dǎo) 商家代表：簽約大商家代表 新聞媒體：本地主流媒體負(fù)責(zé)人、商業(yè)版、新聞版、地產(chǎn)版記者節(jié)點(diǎn)二 商家裝修媒介運(yùn)用 線上以報(bào)媒、網(wǎng)媒、電臺(tái)為主，組織軟文和新聞炒作。線上以報(bào)媒、網(wǎng)媒、電臺(tái)為主，組織軟文和新聞炒作。 工地圍擋、樓體包裝、樓處包裝除招商大會(huì)節(jié)點(diǎn)發(fā)布的信息工地圍擋、樓體包裝、樓處包裝除招商大會(huì)節(jié)點(diǎn)發(fā)布的信息外，增加商家滿鋪進(jìn)場(chǎng)裝修信息。外，增加商家滿鋪進(jìn)場(chǎng)裝修信息。宣傳推廣操作要點(diǎn)主訴求點(diǎn) 圍繞萬(wàn)達(dá)招商大會(huì)圍繞萬(wàn)達(dá)招商大會(huì)5050天后，商家即滿鋪進(jìn)場(chǎng)

16、裝修展開。強(qiáng)調(diào)天后，商家即滿鋪進(jìn)場(chǎng)裝修展開。強(qiáng)調(diào)商家進(jìn)場(chǎng)裝修，意味著招商成功，是萬(wàn)達(dá)品牌和實(shí)力的體現(xiàn)。眼商家進(jìn)場(chǎng)裝修，意味著招商成功，是萬(wàn)達(dá)品牌和實(shí)力的體現(xiàn)。眼見為實(shí)，見為實(shí)，增強(qiáng)目標(biāo)客戶的信心。增強(qiáng)目標(biāo)客戶的信心。節(jié)點(diǎn)二 商家裝修銷售動(dòng)作要點(diǎn)主推產(chǎn)品： 商鋪商鋪銷售動(dòng)作： 邀約商鋪業(yè)主及意向客戶參加活動(dòng)。親眼看到商業(yè)入住邀約商鋪業(yè)主及意向客戶參加活動(dòng)。親眼看到商業(yè)入住品牌的實(shí)力和規(guī)模，讓其感受萬(wàn)達(dá)品牌號(hào)召力，體會(huì)到品牌的實(shí)力和規(guī)模，讓其感受萬(wàn)達(dá)品牌號(hào)召力，體會(huì)到“萬(wàn)萬(wàn)達(dá)商業(yè)奇跡、萬(wàn)達(dá)建設(shè)速度達(dá)商業(yè)奇跡、萬(wàn)達(dá)建設(shè)速度”。 描繪開業(yè)后的美好前景，增強(qiáng)意向客戶信心，利用活動(dòng)描繪開業(yè)后的美好前景，增

17、強(qiáng)意向客戶信心，利用活動(dòng)氛圍擠壓，促進(jìn)成交。氛圍擠壓，促進(jìn)成交。節(jié)點(diǎn)二 商家裝修節(jié)點(diǎn)三：開業(yè)100天倒計(jì)時(shí)啟動(dòng)儀式時(shí)間：開業(yè)前100天舉辦隆重的倒計(jì)時(shí)牌揭幕儀式，舉辦隆重的倒計(jì)時(shí)牌揭幕儀式，通過整合推廣讓開業(yè)成為通過整合推廣讓開業(yè)成為全城期待全城期待的重大事件。的重大事件。通過營(yíng)造開業(yè)倒計(jì)時(shí)的通過營(yíng)造開業(yè)倒計(jì)時(shí)的緊張緊張氛圍，氛圍，在目標(biāo)客戶中釋放在目標(biāo)客戶中釋放開業(yè)即升值、日益稀缺開業(yè)即升值、日益稀缺的信息。的信息。通過該活動(dòng)結(jié)合較大推盤節(jié)點(diǎn)，通過該活動(dòng)結(jié)合較大推盤節(jié)點(diǎn)，促進(jìn)以商鋪、寫字樓和小公寓等投資類產(chǎn)品的銷售。促進(jìn)以商鋪、寫字樓和小公寓等投資類產(chǎn)品的銷售。核心要點(diǎn)節(jié)點(diǎn)三 開業(yè)100天倒

18、計(jì)時(shí)以隆重的儀式，揭開計(jì)時(shí)牌，標(biāo)志著大商業(yè)開業(yè)進(jìn)入到計(jì)時(shí)。以隆重的儀式，揭開計(jì)時(shí)牌，標(biāo)志著大商業(yè)開業(yè)進(jìn)入到計(jì)時(shí)?；顒?dòng)操作要點(diǎn)活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：政府領(lǐng)導(dǎo)、商家代表、建設(shè)單位、業(yè)主代表共同揭幕場(chǎng)地選擇場(chǎng)地選擇：大商業(yè)前廣場(chǎng)活動(dòng)人數(shù)活動(dòng)人數(shù)：200人邀請(qǐng)嘉賓邀請(qǐng)嘉賓： 業(yè)主代表業(yè)主代表：商鋪業(yè)主及意向客戶代表不低于商鋪業(yè)主及意向客戶代表不低于100100人人 政府官員：當(dāng)?shù)貐^(qū)級(jí)以上政府領(lǐng)導(dǎo)、商業(yè)局、建設(shè)局領(lǐng)導(dǎo) 商家代表：簽約大商家代表 新聞媒體：本地主流媒體負(fù)責(zé)人、商業(yè)版、新聞版、地產(chǎn)版記者 節(jié)點(diǎn)三 開業(yè)100天倒計(jì)時(shí)媒介運(yùn)用 報(bào)媒、網(wǎng)媒、電臺(tái)、短信為主，投放銷售力的硬廣，進(jìn)行軟文報(bào)媒、網(wǎng)媒、電臺(tái)

19、、短信為主，投放銷售力的硬廣，進(jìn)行軟文和新聞炒作。和新聞炒作。 工地圍擋、樓體包裝、樓處包裝圍繞大商業(yè)開業(yè)在即，在售產(chǎn)工地圍擋、樓體包裝、樓處包裝圍繞大商業(yè)開業(yè)在即，在售產(chǎn)品日益稀缺、保值增值等信息。品日益稀缺、保值增值等信息。宣傳推廣操作要點(diǎn) 推廣目標(biāo) 讓政府、市民期待開業(yè)的情緒日益高漲；讓政府、市民期待開業(yè)的情緒日益高漲； 讓客戶對(duì)我們的產(chǎn)品稀缺感到日益緊張！讓客戶對(duì)我們的產(chǎn)品稀缺感到日益緊張！主訴求點(diǎn)“倒計(jì)時(shí)倒計(jì)時(shí)100100天，繁華在即天，繁華在即”圍繞圍繞投資類產(chǎn)品的稀缺性、開投資類產(chǎn)品的稀缺性、開業(yè)帶來(lái)價(jià)值業(yè)帶來(lái)價(jià)值展開展開節(jié)點(diǎn)三 開業(yè)100天倒計(jì)時(shí)銷售動(dòng)作要點(diǎn)商鋪?zhàn)龊娩N控，線下銷

20、售。 邀約商鋪意向客戶參加活動(dòng)，增強(qiáng)其信心。同時(shí)釋放邀約商鋪意向客戶參加活動(dòng)，增強(qiáng)其信心。同時(shí)釋放“開業(yè)在即、一鋪難求開業(yè)在即、一鋪難求”信息，營(yíng)造緊迫感，促進(jìn)成交。信息，營(yíng)造緊迫感，促進(jìn)成交。 寫字樓、小公寓線上推廣，制造節(jié)點(diǎn)，集中推盤 利用該節(jié)點(diǎn)可展開較大規(guī)模線上推廣，充分蓄客。線利用該節(jié)點(diǎn)可展開較大規(guī)模線上推廣，充分蓄客。線下做好銷控，營(yíng)造稀缺氛圍，制造節(jié)點(diǎn)，集中推盤。下做好銷控，營(yíng)造稀缺氛圍，制造節(jié)點(diǎn)，集中推盤。節(jié)點(diǎn)三 開業(yè)100天倒計(jì)時(shí)節(jié)點(diǎn)四：大商業(yè)亮燈儀式時(shí)間：開業(yè)前75天舉辦隆重的亮燈儀式暨萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)攝影比賽，舉辦隆重的亮燈儀式暨萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)攝影比賽，只要獎(jiǎng)項(xiàng)夠刺激、夠豐富，只要獎(jiǎng)項(xiàng)夠

21、刺激、夠豐富，就能夠讓業(yè)主帶著相機(jī)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)。就能夠讓業(yè)主帶著相機(jī)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)。還能吸引一大批攝影愛好者，還能吸引一大批攝影愛好者，在一段時(shí)期內(nèi)為營(yíng)銷中心不斷帶來(lái)人氣。在一段時(shí)期內(nèi)為營(yíng)銷中心不斷帶來(lái)人氣。而通過媒體的優(yōu)秀作品評(píng)選和持續(xù)的新聞炒作，而通過媒體的優(yōu)秀作品評(píng)選和持續(xù)的新聞炒作，保證我們的曝光率，使得傳播效應(yīng)最大化保證我們的曝光率，使得傳播效應(yīng)最大化 。而具有震撼感的萬(wàn)達(dá)的泛光照明和夜景照片，而具有震撼感的萬(wàn)達(dá)的泛光照明和夜景照片，最能描繪最能描繪開業(yè)美景開業(yè)美景，體現(xiàn)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)就是城市中心的，體現(xiàn)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)就是城市中心的繁華繁華。核心要點(diǎn)節(jié)點(diǎn)四 大商業(yè)亮燈儀式舉辦隆重亮燈儀式暨萬(wàn)達(dá)

22、廣場(chǎng)攝影比賽，主流媒體持續(xù)發(fā)布萬(wàn)舉辦隆重亮燈儀式暨萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)攝影比賽，主流媒體持續(xù)發(fā)布萬(wàn)達(dá)繁華夜景照片和開業(yè)信息，圍繞繁華做文章。達(dá)繁華夜景照片和開業(yè)信息，圍繞繁華做文章?；顒?dòng)操作要點(diǎn)活動(dòng)形式：大商業(yè)亮燈暨萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)杯攝影比賽活動(dòng)內(nèi)容：由政府領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)主代表、商家、攝影家共同啟動(dòng)場(chǎng)地選擇：大商業(yè)前廣場(chǎng)活動(dòng)人數(shù)：500人業(yè)主代表：商鋪業(yè)主及意向客戶不低于300人 攝影愛好者：不低于100人 政府官員：當(dāng)?shù)貐^(qū)級(jí)以上政府領(lǐng)導(dǎo)、攝影家協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo) 新聞媒體：本地主流媒體負(fù)責(zé)人、攝影記者、新聞?dòng)浾?節(jié)點(diǎn)四 大商業(yè)亮燈儀式媒介運(yùn)用 以報(bào)媒、網(wǎng)媒、短信渠道為主，投放具有銷售力的硬廣，進(jìn)行以報(bào)媒、網(wǎng)媒、短信渠道為主，投

23、放具有銷售力的硬廣，進(jìn)行軟文和新聞炒作。軟文和新聞炒作。 工地圍擋、樓體包裝、樓處包裝除圍繞大商業(yè)開業(yè)在即，在售工地圍擋、樓體包裝、樓處包裝除圍繞大商業(yè)開業(yè)在即，在售產(chǎn)品日益稀缺、保值增值等信息外，可利用攝影獲獎(jiǎng)作品進(jìn)行氛產(chǎn)品日益稀缺、保值增值等信息外，可利用攝影獲獎(jiǎng)作品進(jìn)行氛圍包裝。圍包裝。宣傳推廣操作要點(diǎn) 主訴求點(diǎn)“點(diǎn)亮城市，繁華在即點(diǎn)亮城市，繁華在即” 圍繞圍繞投資類產(chǎn)品的稀缺性、繁華即中心，中心即價(jià)值投資類產(chǎn)品的稀缺性、繁華即中心，中心即價(jià)值展開展開節(jié)點(diǎn)四 大商業(yè)亮燈儀式節(jié)點(diǎn)五：主力店現(xiàn)場(chǎng)招聘 暨募卡啟動(dòng)儀式時(shí)間：開業(yè)前50天在營(yíng)銷中心外廣場(chǎng)舉辦現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)，在營(yíng)銷中心外廣場(chǎng)舉辦現(xiàn)場(chǎng)招聘

24、會(huì)，塑造萬(wàn)達(dá)的社會(huì)公益形象，制造塑造萬(wàn)達(dá)的社會(huì)公益形象，制造新聞話題新聞話題。為營(yíng)銷中心帶來(lái)為營(yíng)銷中心帶來(lái)大量人氣大量人氣，實(shí)現(xiàn)口碑傳播。，實(shí)現(xiàn)口碑傳播。募卡啟動(dòng)儀式宣告大商業(yè)開業(yè)日益臨近，募卡啟動(dòng)儀式宣告大商業(yè)開業(yè)日益臨近，我們不僅利用此活動(dòng)我們不僅利用此活動(dòng)回饋回饋老客戶，老客戶，實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買和實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買和老帶新老帶新，還能通過主力店的募卡還能通過主力店的募卡渠道渠道，獲取，獲取新客戶新客戶。核心要點(diǎn)節(jié)點(diǎn)五 主力店現(xiàn)場(chǎng)招聘暨募卡啟動(dòng)儀式1、啟動(dòng)儀式利用營(yíng)銷中心外廣場(chǎng)，組織大型演繹活動(dòng)。利用營(yíng)銷中心外廣場(chǎng)，組織大型演繹活動(dòng)。 邀請(qǐng)業(yè)主和意向客戶參加并發(fā)卡，讓客戶感受到尊貴感。邀請(qǐng)業(yè)主和意向

25、客戶參加并發(fā)卡，讓客戶感受到尊貴感。主力店募卡活動(dòng)操作要點(diǎn)場(chǎng)地選擇：營(yíng)銷中心前廣場(chǎng)活動(dòng)人數(shù)：500人活動(dòng)形式：頒發(fā)會(huì)員卡、主力店優(yōu)惠卡以及抽獎(jiǎng)邀請(qǐng)嘉賓：大商業(yè)主力店負(fù)責(zé)人、成交業(yè)主節(jié)點(diǎn)五 主力店現(xiàn)場(chǎng)招聘暨募卡啟動(dòng)儀式營(yíng)銷中心內(nèi)常設(shè)募卡點(diǎn)，增加人氣。營(yíng)銷中心內(nèi)常設(shè)募卡點(diǎn)，增加人氣。營(yíng)銷部積極參與主力店在市中心、商業(yè)區(qū)、社區(qū)等外場(chǎng)的募卡活動(dòng)，營(yíng)銷部積極參與主力店在市中心、商業(yè)區(qū)、社區(qū)等外場(chǎng)的募卡活動(dòng)，主動(dòng)出擊獲取新客戶資源。主動(dòng)出擊獲取新客戶資源。2、持續(xù)募卡主力店現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)，能夠?yàn)闋I(yíng)銷中心帶來(lái)大量人氣，并實(shí)主力店現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)，能夠?yàn)闋I(yíng)銷中心帶來(lái)大量人氣，并實(shí)現(xiàn)口碑傳播?，F(xiàn)口碑傳播?，F(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)操作要

26、點(diǎn)活動(dòng)內(nèi)容：主力店現(xiàn)場(chǎng)招聘員工場(chǎng)地選擇：營(yíng)銷中心外廣場(chǎng)節(jié)點(diǎn)五 主力店現(xiàn)場(chǎng)招聘暨募卡啟動(dòng)儀式媒介運(yùn)用 以報(bào)媒、網(wǎng)媒的軟文和新聞炒作為主。以報(bào)媒、網(wǎng)媒的軟文和新聞炒作為主。宣傳推廣操作要點(diǎn) 主訴求點(diǎn) 塑造萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)推動(dòng)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展、增加就業(yè)機(jī)會(huì)的社會(huì)公益形塑造萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)推動(dòng)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展、增加就業(yè)機(jī)會(huì)的社會(huì)公益形象，突出萬(wàn)達(dá)品牌和萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的實(shí)力。象，突出萬(wàn)達(dá)品牌和萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的實(shí)力。銷售動(dòng)作操作要點(diǎn)以以SOHOSOHO小公寓類低總價(jià)投資產(chǎn)品推售為主。小公寓類低總價(jià)投資產(chǎn)品推售為主。節(jié)點(diǎn)五 主力店現(xiàn)場(chǎng)招聘暨募卡啟動(dòng)儀式節(jié)點(diǎn)六：大商業(yè)試營(yíng)業(yè)時(shí)間：開業(yè)前30天邀請(qǐng)政府、媒體、業(yè)主參加試營(yíng)業(yè)，邀請(qǐng)政府、媒體、業(yè)主參

27、加試營(yíng)業(yè)，重點(diǎn)展現(xiàn)入住商家品牌，和滿鋪開業(yè)的事實(shí)，重點(diǎn)展現(xiàn)入住商家品牌，和滿鋪開業(yè)的事實(shí)，實(shí)現(xiàn)意見領(lǐng)袖的實(shí)現(xiàn)意見領(lǐng)袖的口碑傳播口碑傳播。邀請(qǐng)商鋪意向客戶參加，邀請(qǐng)商鋪意向客戶參加，打消其疑惑，堅(jiān)定其信心，線下成交。打消其疑惑，堅(jiān)定其信心，線下成交。正式在大眾媒體上正式在大眾媒體上開始開始3030天倒計(jì)時(shí)天倒計(jì)時(shí)信息，信息，營(yíng)造開業(yè)繁華在即、營(yíng)造開業(yè)繁華在即、更加緊迫更加緊迫的氛圍，的氛圍，釋放投資類產(chǎn)品釋放投資類產(chǎn)品日益稀缺，價(jià)值凸顯日益稀缺，價(jià)值凸顯的信息。的信息。核心要點(diǎn)節(jié)點(diǎn)六 大商業(yè)試營(yíng)業(yè)利用試營(yíng)業(yè)儀式，集中組織客戶參加大商業(yè)組織的優(yōu)惠活動(dòng)，通利用試營(yíng)業(yè)儀式，集中組織客戶參加大商業(yè)組織的

28、優(yōu)惠活動(dòng)，通過老業(yè)主邀約，促進(jìn)老帶新；邀約新客戶體驗(yàn)，增強(qiáng)其信心。過老業(yè)主邀約，促進(jìn)老帶新；邀約新客戶體驗(yàn)，增強(qiáng)其信心?；顒?dòng)操作要點(diǎn)活動(dòng)形式：試營(yíng)業(yè)啟動(dòng)儀式及萬(wàn)達(dá)業(yè)主專場(chǎng)特惠活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：針對(duì)老業(yè)主、政府部門、媒體、員工等專場(chǎng)特惠場(chǎng)地選擇：大商業(yè)前廣場(chǎng)活動(dòng)人數(shù)：200-500人活動(dòng)要求：（1）在大商業(yè)前營(yíng)造熱鬧氛圍，昭示開業(yè)后的繁華景象 （2）可針對(duì)不同客群、合作單位，聯(lián)合商管、萬(wàn)千等舉辦多場(chǎng)專場(chǎng)活動(dòng)。節(jié)點(diǎn)六 大商業(yè)試營(yíng)業(yè)媒介運(yùn)用 以報(bào)媒、網(wǎng)媒、電臺(tái)、短信渠道為主，采用具有銷售力的硬廣以報(bào)媒、網(wǎng)媒、電臺(tái)、短信渠道為主，采用具有銷售力的硬廣+ +軟文。線上強(qiáng)推寫字樓、軟文。線上強(qiáng)推寫字樓、SOH

29、OSOHO。 聯(lián)合商管和主力店，在媒體上進(jìn)行持續(xù)的開業(yè)聯(lián)合商管和主力店，在媒體上進(jìn)行持續(xù)的開業(yè)3030天倒計(jì)時(shí)的新天倒計(jì)時(shí)的新聞炒作。聞炒作。 在工地圍擋拆除后，充分利用樓體包裝，釋放開業(yè)和銷售信息。在工地圍擋拆除后，充分利用樓體包裝，釋放開業(yè)和銷售信息。宣傳推廣操作要點(diǎn) 主訴求點(diǎn) 3030天倒計(jì)時(shí)天倒計(jì)時(shí)更繁華、更中心、更稀缺、更有價(jià)值等。更繁華、更中心、更稀缺、更有價(jià)值等。節(jié)點(diǎn)六 大商業(yè)試營(yíng)業(yè)銷售動(dòng)作要點(diǎn)l 商鋪 邀約商鋪意向客戶參加活動(dòng)，做好銷控，線下銷售。邀約商鋪意向客戶參加活動(dòng)，做好銷控，線下銷售。 l 寫字樓、小公寓 線上推廣，制造節(jié)點(diǎn)。線上推廣，制造節(jié)點(diǎn)。 做好銷控，營(yíng)造稀缺。做

30、好銷控，營(yíng)造稀缺。 利用活動(dòng)，集中推盤。利用活動(dòng)，集中推盤。節(jié)點(diǎn)六 大商業(yè)試營(yíng)業(yè)節(jié)點(diǎn)七：萬(wàn)達(dá)影城、大歌星、大玩家試體驗(yàn)活動(dòng)時(shí)間：開業(yè)前20天通過邀請(qǐng)政府、媒體、業(yè)主參加內(nèi)部體驗(yàn)活動(dòng)的形式，通過邀請(qǐng)政府、媒體、業(yè)主參加內(nèi)部體驗(yàn)活動(dòng)的形式，賦予客戶尊貴感，實(shí)現(xiàn)客戶回訪和口碑傳播。賦予客戶尊貴感，實(shí)現(xiàn)客戶回訪和口碑傳播。核心要點(diǎn)節(jié)點(diǎn)七 萬(wàn)達(dá)影城、大歌星、大玩家體驗(yàn)活 動(dòng)以體驗(yàn)為主，贈(zèng)送優(yōu)惠卡，舉辦專場(chǎng)活動(dòng)。以體驗(yàn)為主，贈(zèng)送優(yōu)惠卡，舉辦專場(chǎng)活動(dòng)。推 廣以新聞和軟文炒作為主。以新聞和軟文炒作為主。銷售動(dòng)作加大老業(yè)主和意向客戶的回訪力度，加大老業(yè)主和意向客戶的回訪力度， 給老帶新客戶贈(zèng)送體驗(yàn)券和儲(chǔ)值卡，給

31、老帶新客戶贈(zèng)送體驗(yàn)券和儲(chǔ)值卡， 提高提高SOHOSOHO類低總價(jià)產(chǎn)品的老帶新比例。類低總價(jià)產(chǎn)品的老帶新比例。節(jié)點(diǎn)八：開業(yè)慶典時(shí)間：開業(yè)當(dāng)天及前一周利用利用開業(yè)開業(yè)7 7天倒計(jì)時(shí)天倒計(jì)時(shí)，聯(lián)合商管及大商業(yè)主力店，聯(lián)合商管及大商業(yè)主力店，統(tǒng)一宣傳開業(yè)信息，引發(fā)全城關(guān)注。統(tǒng)一宣傳開業(yè)信息，引發(fā)全城關(guān)注。積極參與并借助慶典部舉辦的隆重開業(yè)慶典，積極參與并借助慶典部舉辦的隆重開業(yè)慶典，邀請(qǐng)業(yè)主代表、意見領(lǐng)袖參加。邀請(qǐng)業(yè)主代表、意見領(lǐng)袖參加。通過現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)口碑傳播，通過現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)口碑傳播，通過事后炒作，告知全城，通過事后炒作，告知全城，眼見為實(shí)，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)繁華呈現(xiàn)，眼見為實(shí)，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)繁華呈現(xiàn)，促進(jìn)商

32、鋪等投資類產(chǎn)品銷售。促進(jìn)商鋪等投資類產(chǎn)品銷售。核心要點(diǎn)節(jié)點(diǎn)八 開業(yè)慶典項(xiàng)目公司邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)、媒體、業(yè)主代表等參加開業(yè)慶典，體項(xiàng)目公司邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)、媒體、業(yè)主代表等參加開業(yè)慶典，體驗(yàn)開業(yè)當(dāng)天繁華盛況。驗(yàn)開業(yè)當(dāng)天繁華盛況。活動(dòng)操作要點(diǎn)場(chǎng)地選擇：萬(wàn)達(dá)五星級(jí)酒店活動(dòng)人數(shù)：400-500人邀請(qǐng)嘉賓：除集團(tuán)要求的政府高級(jí)別領(lǐng)導(dǎo)外，其他能促進(jìn)口碑傳播的政府和行業(yè)領(lǐng)袖，主流媒體負(fù)責(zé)人、商業(yè)版、新聞版、地產(chǎn)版記者 業(yè)主代表：商鋪業(yè)主及意向客戶代表不低于30人資料收集：必須獲取開業(yè)當(dāng)天大量的影像資料用作后期宣傳節(jié)點(diǎn)八 開業(yè)慶典宣傳推廣操作要點(diǎn) 推廣目標(biāo) 萬(wàn)達(dá)開業(yè)，全城知曉；開業(yè)當(dāng)天，萬(wàn)達(dá)擠萬(wàn)達(dá)開業(yè)，全城知曉；開業(yè)

33、當(dāng)天，萬(wàn)達(dá)擠“爆爆”！主訴求點(diǎn) “ “繁華呈現(xiàn)，中心呈現(xiàn)，價(jià)值呈現(xiàn)繁華呈現(xiàn)，中心呈現(xiàn)，價(jià)值呈現(xiàn)” 30 30萬(wàn)人潮擠爆萬(wàn)達(dá)萬(wàn)人潮擠爆萬(wàn)達(dá) 利用成功開業(yè)圍繞投資類產(chǎn)品的稀缺性、價(jià)值性展開利用成功開業(yè)圍繞投資類產(chǎn)品的稀缺性、價(jià)值性展開節(jié)點(diǎn)八 開業(yè)慶典1、開業(yè)前15天 戶外、工地圍擋、樓體、售樓處釋放大商業(yè)開業(yè)、在售產(chǎn)品日益稀戶外、工地圍擋、樓體、售樓處釋放大商業(yè)開業(yè)、在售產(chǎn)品日益稀缺、保值增值等信息。缺、保值增值等信息。2、開業(yè)前一周。 聯(lián)合商管、主力店，統(tǒng)一設(shè)計(jì)報(bào)眉和版式，發(fā)布聯(lián)合商管、主力店，統(tǒng)一設(shè)計(jì)報(bào)眉和版式，發(fā)布1-21-2多輪數(shù)連版硬廣多輪數(shù)連版硬廣和軟文，充分營(yíng)造開業(yè)氛圍，釋放產(chǎn)品銷售

34、信息。充分利用網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)和軟文，充分營(yíng)造開業(yè)氛圍，釋放產(chǎn)品銷售信息。充分利用網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、短信等渠道進(jìn)行炒作，做到全城盡知。、短信等渠道進(jìn)行炒作，做到全城盡知。3、開業(yè)前一天。 做好董事長(zhǎng)媒體專訪會(huì)。邀請(qǐng)做好董事長(zhǎng)媒體專訪會(huì)。邀請(qǐng)7-87-8家當(dāng)?shù)刂髁髅襟w參加，第二天報(bào)紙家當(dāng)?shù)刂髁髅襟w參加，第二天報(bào)紙整版見報(bào)，電視新聞黃金時(shí)段播出，網(wǎng)絡(luò)頭條新聞報(bào)道。整版見報(bào)，電視新聞黃金時(shí)段播出，網(wǎng)絡(luò)頭條新聞報(bào)道。4、開業(yè)當(dāng)天 主流媒體負(fù)責(zé)人以及新聞版記者參加開業(yè)慶典。第二天主流媒體重主流媒體負(fù)責(zé)人以及新聞版記者參加開業(yè)慶典。第二天主流媒體重要版面發(fā)布。要版面發(fā)布。節(jié)點(diǎn)八 開業(yè)慶典銷售動(dòng)作要點(diǎn)商 鋪 做好銷控，線下銷售。邀約商鋪意向客戶代表參加開做好銷控，線下銷售。邀約商鋪