“互聯(lián)網(wǎng)+”時代農(nóng)資行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)電商化轉(zhuǎn)型研究

1、“互聯(lián)網(wǎng)+”時代農(nóng)資行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)電商化轉(zhuǎn)型研究“互聯(lián)網(wǎng)+時代農(nóng)資行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)電商化轉(zhuǎn)型討論8114202116-0193-03DOI：10.14088/ki.issn0439-8114.2021.16.044 開放科學資源服務標識碼OSID：Abstract： The road of e-commerce in agricultural material industry is in line with the development demand of modern agriculture in China. The internet e-commerce transformation of a

2、gricultural materials industry in the era of "Internet+" was studied， three modes of internet e-commerce transformation in agricultural material industry and the key and difficult points of internet e-commerce transformation in agricultural material industry were introduced. On this basis，

3、 the positive strategy of internet e-commerce transformation in agricultural material industry is puts forward， in order to provide reference for the smooth transformation of internet e-commerce in agricultural material industry.Key words： "Internet+" agricultural material industry; intern

4、et e-commerce; transformation自2021年“互聯(lián)網(wǎng)+進展戰(zhàn)略提出后，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)這一新型商業(yè)模式受到社會各界的廣泛關注，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)以及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都對該商業(yè)模式進行了主動的探究，以期借助互聯(lián)網(wǎng)技術，將傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相結合，促進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)快速轉(zhuǎn)型和升級，并以一種新的方式促進新型業(yè)態(tài)的進展。2021年中國政府出臺了有關農(nóng)業(yè)電子商務試點的方案，著重對農(nóng)村電子商務的進展建設給予支持，并鼓舞農(nóng)資行業(yè)主動探究新的進展渠道，特殊是電商化的進展道路。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略的實施，中國電子商務得到了快速的進展，促使傳統(tǒng)行業(yè)原有經(jīng)濟模式發(fā)生轉(zhuǎn)變，其中農(nóng)資行業(yè)面向互聯(lián)網(wǎng)電商化轉(zhuǎn)型也成為必定

5、趨勢。目前，中國農(nóng)業(yè)市場總規(guī)模近10萬億，飼料、化肥、種子等農(nóng)資產(chǎn)品占到市場規(guī)模的2.2萬億，面對如此浩大的農(nóng)資市場，將其與互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)代科技相結合，不僅有利于農(nóng)資產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模的擴大，價值空間的提升，還可以通過電商化的渠道使流通本錢削減、交易時間縮短，從而使農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的整體本錢降低，進而推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新進展。因此，在“互聯(lián)網(wǎng)+時代背景下，對農(nóng)資行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)電商化轉(zhuǎn)型進行討論，對中國農(nóng)業(yè)進展極具現(xiàn)實意義1。1 農(nóng)資行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)電商化轉(zhuǎn)型模式1.1 農(nóng)資平臺商模式“京東和“淘寶是中國兩大電子商務平臺，同時也是農(nóng)資電商營銷模式運用相對集中的兩個平臺。2021年京東公布實施“縣級服務中心打算，將在全國范圍內(nèi)

6、建設服務中心600個，自營物流中心快遞員人數(shù)達3萬人，配送站覆蓋到全國1 900個區(qū)縣;阿里巴巴“千縣打算打算將用35年建成農(nóng)村服務站10萬個和縣運營中心1 000個。此外，京東和淘寶還配套了“京東白條“螞蟻花唄等金融建設，以此來為農(nóng)戶提供資金方面的支持。由此可知，互聯(lián)網(wǎng)各電商巨頭對供應鏈體系進行完善，是農(nóng)資平臺商模式的主要優(yōu)勢，利用自營物流體系，能夠確保農(nóng)資產(chǎn)品更加快速、準時送達;利用金融政策，能夠緩解農(nóng)戶資金緊急的問題;利用完備的售后以及較高的流量能夠提供給農(nóng)戶“一站式的便捷服務2。1.2 農(nóng)資電商代購模式農(nóng)資電商模式是由傳統(tǒng)的電商代購模式演化而來，將傳統(tǒng)的經(jīng)廠家到經(jīng)銷商再到零售商最終到用

7、戶的模式，演化為從縣工作站到鄉(xiāng)服務員再到村代購員的服務模式。其核心在于村級代購員的進展和培育方面，具體做法是由村級代購員對農(nóng)戶各類需求進行了解，而后關心農(nóng)戶進行下單購置，再經(jīng)代收費站點接受銀行轉(zhuǎn)賬的方式將錢款轉(zhuǎn)到農(nóng)資企業(yè)，從而完成整個交易過程。該模式在架構上可分為3級，第一層級屬于操縱中心，主要以工作站代購模式為主，業(yè)務內(nèi)容包含訂單信息的治理、物流治理以及往來資金治理方面;第二層級是鄉(xiāng)服務員，其內(nèi)容主要包含對村民進行代購模式的推廣和宣揚、村代購人員的組織治理和培訓等;第三層級是村代購員，屬于代購模式中最為基礎的層級，其任務是對農(nóng)戶需求進行了解，關心農(nóng)戶完成農(nóng)資產(chǎn)品的購置，關心農(nóng)戶解決相關的問題

8、。1.3 反向O2O營銷模式 傳統(tǒng)電商O2O模式是將線下交易轉(zhuǎn)換為線上進行，而反向O2O模式則是通過線下推廣促成線上交易。該模式運用到農(nóng)資行業(yè)中，核心在于加強線下營銷體系和服務的建設，通過服務來獵取市場份額，具體內(nèi)容包含農(nóng)資企業(yè)對線下服務的布局、農(nóng)資企業(yè)為農(nóng)戶提供資金方面的支持、提供傳授治理方法和生產(chǎn)方法等服務。此外，農(nóng)資企業(yè)可以與第三方的線上平臺進行合作，以此為農(nóng)戶提供一些跨界交易服務，到達整體服務質(zhì)量的提升，若農(nóng)戶對農(nóng)資企業(yè)提供的服務比較中意，則會在線上進行產(chǎn)品購置，從而完成反向O2O的營銷3。2 農(nóng)資行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)電商化轉(zhuǎn)型的重難點2.1 技術人才缺乏傳統(tǒng)農(nóng)資銷售主要是通過代理商形式來進行銷

9、售，一個代理商能夠代理多個農(nóng)資產(chǎn)品及品牌，這也就要求銷售人員對各類農(nóng)資產(chǎn)品及品牌做到了然于心，從而為農(nóng)戶提供售后及關心服務。而農(nóng)資電商模式主要是將市面上各類農(nóng)資產(chǎn)品及品牌統(tǒng)一集中到電商平臺上，在此過程中線上的銷售人員不肯定對各類農(nóng)資產(chǎn)品及品牌有深刻了解，且售后服務方面很難保證。所以，農(nóng)資電商要獲得質(zhì)量方面的進展，農(nóng)資電商平臺需要具備大量、專業(yè)的復合型人才。據(jù)電子商務人才討論報告顯示，目前中國農(nóng)資電商在復合型人才需求方面的缺口高達200萬，特殊是在物流倉儲、數(shù)據(jù)分析、線上客服以及業(yè)務推廣等方面。從當前農(nóng)資電商進展的實際狀況來看，人才缺乏的主要緣由在于環(huán)境因素，因為農(nóng)村生活、工作、教育、經(jīng)濟、醫(yī)療

10、及文化方面的環(huán)境相對城市較差，對人才的吸引力也就較弱。其次是傳統(tǒng)農(nóng)民文化程度普遍較低，加之傳統(tǒng)觀念根深蒂固，其對于新事物通常難以接受，若要對其進行技術轉(zhuǎn)型的培育，需要耗費大量的精力和時間。2.2 產(chǎn)品整合困難農(nóng)用機械、化肥和種子等農(nóng)資產(chǎn)品擁有較多的生產(chǎn)廠商，且產(chǎn)品質(zhì)量方面參差不齊，加之各生產(chǎn)廠商在農(nóng)資商品上都有各自的銷售渠道，很難保證在線上電商平臺銷售的農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量。所以，農(nóng)資電商平臺要得以進展，關鍵在于農(nóng)資產(chǎn)品的整合以及質(zhì)量篩選，需對線下服務進行兼顧，并對線下服務與線上銷售的完善融合進行不斷討論。結合目前農(nóng)戶在農(nóng)資產(chǎn)品方面的實際購置狀況來看，農(nóng)戶對農(nóng)資產(chǎn)品的購置往往是以服務基礎為前提，通過對

11、農(nóng)作物生長狀況及現(xiàn)場觀看后才會進行適合的農(nóng)資產(chǎn)品的購置。因此，當前還無法實現(xiàn)拋開農(nóng)資經(jīng)銷商而進行農(nóng)資電商的獨立運作模式。2.3 物流問題對于農(nóng)資電商而言，“最終一公里物流仍舊是亟需解決的問題。影響電子商務進展一個特別重要的因素便是物流的配送速度和準時性，物流配送是鏈接客戶和電子商務的樞紐，“最終一公里是物流配送過程中最終的環(huán)節(jié)，也是直接與客戶進行溝通和接觸的重要環(huán)節(jié)，這一環(huán)節(jié)的效率和質(zhì)量直接影響到電子商務的進展質(zhì)量。目前大多數(shù)物流配送僅僅到達縣級，少部分可以到達鄉(xiāng)級，由于農(nóng)資產(chǎn)品本身質(zhì)量較大，若物流不到位無法將產(chǎn)品送達農(nóng)戶手中，則需要農(nóng)戶額外支付這“最終一公里的運輸費用，致使農(nóng)戶本錢增加;化肥

12、、農(nóng)藥這類特殊的農(nóng)資產(chǎn)品運輸存在肯定危急性，對物流運輸?shù)募夹g要求相當高，若物流運輸方面不夠?qū)I(yè)或者做得不到位，或者農(nóng)戶自行運輸時，很簡單引發(fā)如化肥泄露導致的環(huán)境污染或運輸時在明火及高溫狀況下發(fā)生爆炸等危急事故4。3 農(nóng)資行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)電商化轉(zhuǎn)型策略3.1 完善人才培育機制復合型農(nóng)資電商人才的培育，對于農(nóng)資電商產(chǎn)業(yè)的進展而言具有十分重要的意義。對于農(nóng)資電商人才培育要始終堅持“走出去和“請進來兩個原則。一是“走出去，鼓舞各個區(qū)域的農(nóng)資電商互相溝通和學習，各級政府和企業(yè)應定期舉行研修班，讓農(nóng)資電商能夠主動參加其中。同時，政府部門還應鼓舞大學生村干部、農(nóng)村大學生或個體經(jīng)營戶中比較有潛力的農(nóng)戶作為農(nóng)資行業(yè)的

13、帶頭人，在農(nóng)資電商方面培育出具備創(chuàng)新意識及創(chuàng)新精神的人才，為農(nóng)資電商進展進行人才力量的儲備。針對與農(nóng)資電商要求相符合的人才，從國家政策方面給以補貼，并將其納入創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才的序列當中。二是“請進來，結合各地區(qū)農(nóng)資企業(yè)的實際特點，聘請專業(yè)的治理者和相關技術人才，加強高校與農(nóng)資企業(yè)之間的合作，從而便于人才的培育和引進。3.2 健全物流配送體系為解決“最終一公里物流配送問題，首先可利用社區(qū)村鎮(zhèn)的便利店提點以及自建自提點對物流配送體系加以完善。當自建物流配送所需資金較大時，可借助政府的社會職能作用，在村鎮(zhèn)周邊的便利店和公用交通地點附近建立物流公共服務點，也可聯(lián)合一些勝利轉(zhuǎn)型且運作良好的電商企業(yè)，共同投資

14、物流配送集約化服務建設。其次，可由各區(qū)域的農(nóng)資電商共同組建一個特地配送農(nóng)資產(chǎn)品的第三方物流公司。農(nóng)資產(chǎn)品屬于比較特殊的產(chǎn)品，在物流運輸方面特殊是物流人員的專業(yè)學問和技能上都有著較高的要求，因此，由農(nóng)資電商第三方物流公司來擔任運輸，不僅能夠使配送模式更為統(tǒng)一和標準化，還可以大幅降低運送本錢，提升物流運輸效率。再次，也可加強物流企業(yè)與農(nóng)資電商之間的合作，由農(nóng)資電商為物流企業(yè)提供相關技術人才，由農(nóng)資電商的技術人員對農(nóng)資產(chǎn)品的運輸技術進行講解和處理，同時確保運輸過程中農(nóng)資產(chǎn)品的安全性，使其運輸效率得以提升5。3.3 加強政策扶持及法律監(jiān)管為保證農(nóng)資電商這一新型業(yè)態(tài)的健康進展，首先應從相關法律法規(guī)上加以完善，建立農(nóng)村電子商務法律體系。各級政府部門可以將農(nóng)資電商相關的監(jiān)管法規(guī)加以整合，再依據(jù)目前的電子商務法律予以適當修訂和補充，用政策引領農(nóng)資電商的進展。其次，政府部門可以制定相關的扶持政策，比方針對特色農(nóng)產(chǎn)品進行電子商務示范點的建立、加大宣揚及推廣力度等，并將零散的農(nóng)資企業(yè)召集起來，進行特色農(nóng)資電商產(chǎn)