整體廣告戰(zhàn)略

1、整體廣告戰(zhàn)略什么是整體廣告戰(zhàn)略所謂整體廣告戰(zhàn)略，是指將企業(yè)形象與產(chǎn)品形象作為一個(gè)統(tǒng)一整體進(jìn)行 宣傳的一種廣告 戰(zhàn)略。整體廣告戰(zhàn)略的特點(diǎn)在廣告內(nèi)容上，既宣傳 產(chǎn)品，又宣傳 企業(yè)；在廣告范圍上，是全方位的廣告宣傳；從廣告媒體上看，則采用多種 媒體組合搭配方式；從宣傳層次看，則是建立多種宣傳渠道，形成多層次宣傳網(wǎng)。整體廣告戰(zhàn)略的適用性整體廣告戰(zhàn)略常用在新產(chǎn)品的導(dǎo)入期和成長(zhǎng)初期，它有利于運(yùn)用各種媒介宣傳統(tǒng)一的廣 告內(nèi)容，迅速提高 產(chǎn)品和企業(yè)的知名度，以達(dá)到創(chuàng)牌的目的。整體廣告戰(zhàn)略還適應(yīng)有實(shí)力的企業(yè)用于產(chǎn)品的成長(zhǎng)后期和衰退期。因?yàn)楫a(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期要短于企業(yè)的社會(huì)生命周期。 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)都有了解后

2、， 企業(yè)的產(chǎn)品即使因成熟 過(guò)度而衰退，企業(yè)也可利用 消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的信任而贏得消費(fèi)者等待 企業(yè)新一代產(chǎn)品問(wèn) 世的耐心。消費(fèi)者的這種耐心，對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)或銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，是至關(guān)重要的。 它為產(chǎn)品的更新 和改進(jìn)提供了時(shí)間。整體廣告戰(zhàn)略的缺點(diǎn)整體廣告戰(zhàn)略 計(jì)劃龐大，需巨額廣告 資金，一般的中小企業(yè)難以承受。廣告時(shí)機(jī)策略什么是廣告時(shí)機(jī)策略廣告時(shí)機(jī)策略 是對(duì)廣告推出的時(shí)間、頻率所作的具體安排， 也是廣告媒介策劃 的重要組 成部分。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境總是處在變化之中， 媒介傳播必須善于抓住機(jī)遇，適時(shí)推出廣告信 息，取得最佳的傳播效果， 如利用重大活動(dòng)、特定時(shí)間、或是深受群眾歡迎的電視連續(xù)劇等。利用媒介發(fā)布廣告，還

3、要善于利用和把握各種時(shí)機(jī)。 抓住了時(shí)機(jī)，就能事半而功倍。廣 告的時(shí)機(jī)，是在時(shí)間上與廣告商品、市場(chǎng)行情以及人們的注意程度等有關(guān)的一系列機(jī)會(huì)。 廣告時(shí)機(jī)策略的把握1發(fā)布廣告信息的時(shí)機(jī)要注意把握商品時(shí)機(jī)、重大活動(dòng)時(shí)機(jī)、黃金時(shí)機(jī)、節(jié)令時(shí)機(jī)等。1、商品時(shí)機(jī)利用商品與時(shí)機(jī)的內(nèi)在聯(lián)系，巧妙地發(fā)布廣告信息。例如飛亞達(dá)手表的廣告選擇了 中央 電視臺(tái)晚間7時(shí)新聞聯(lián)播前的瞬間時(shí)段， 飛亞達(dá)為您報(bào)時(shí)”就得到了較高的 收視率， 引起觀眾的關(guān)注。2、重大活動(dòng)時(shí)機(jī)抓住并利用重大活動(dòng)的時(shí)機(jī)推出廣告。一般來(lái)說(shuō)，涉及全國(guó)甚至全世界注目的重大活動(dòng)，如體育比賽、文藝演出、會(huì)議等，新聞媒體和受眾的關(guān)注度高，信息量密度空前，是推出廣告的

4、良好時(shí)機(jī)。如奧運(yùn)會(huì)歷來(lái)都是廣告商重點(diǎn)抓住的時(shí)機(jī)，許多企業(yè)都愿意把巨額的廣告費(fèi)投放其中。北京市大力開(kāi)展申奧活動(dòng)，不少?gòu)V告商都不愿放過(guò)這一發(fā)布廣告的良機(jī)。1999年曾在上海舉辦過(guò) 中國(guó)：未來(lái)50年”的財(cái)富論壇，此世界矚目的盛會(huì)，亦招引眾多廣告 云集而來(lái)。3、黃金時(shí)機(jī)即抓住 黃金時(shí)間”把握人們記憶 最珍貴瞬間”的策略。電視和廣播均有其 黃金時(shí)間” 就是觀（聽(tīng)）眾收視（聽(tīng)）電視廣播節(jié)目的高峰時(shí)段。在黃金時(shí)間，觀（聽(tīng)）眾收視（聽(tīng)） 節(jié)目的注意力比較集中， 易于接受信息，記憶率比較高。但此一時(shí)段的廣告費(fèi)也相對(duì)比較昂 貴。如中央電視臺(tái)新聞聯(lián)播后與天氣預(yù)報(bào)之間的時(shí)段，就是一個(gè)黃金時(shí)段。所以，很多 企業(yè)都不惜重

5、金，爭(zhēng)取抓住這一時(shí)機(jī)，在這一時(shí)段播出廣告，以爭(zhēng)取較好的傳播效果。4、節(jié)令時(shí)機(jī)節(jié)令時(shí)機(jī)是節(jié)日和季節(jié)為 商品銷(xiāo)售帶來(lái)的時(shí)機(jī)。逢年過(guò)節(jié)、假日，往往是人們大量消費(fèi) 的時(shí)間，會(huì)形成銷(xiāo)售的旺季，要善于抓住這銷(xiāo)售旺季前的機(jī)會(huì)發(fā)布廣告。屬于季節(jié)性的商品，也會(huì)在季節(jié)變換交替之時(shí)產(chǎn)生銷(xiāo)售旺季。在銷(xiāo)售旺季前的一段時(shí)間便是廣告的良好時(shí)機(jī)。抓住節(jié)令時(shí)機(jī)發(fā)布廣告， 在選擇時(shí)機(jī)時(shí)，要考慮安排恰當(dāng)?shù)奶崆傲浚?但又不要使廣告的猶豫時(shí) 間過(guò)長(zhǎng)。廣告目標(biāo)市場(chǎng)策略廣告目標(biāo)市場(chǎng)策略概述廣告目標(biāo)市場(chǎng)策略 是指在廣告中根據(jù)不同目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，采取的相應(yīng)的宣傳手段和方 法。針對(duì) 項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群，依據(jù)其不同的生活習(xí)慣和 工作環(huán)境 及個(gè)性特點(diǎn)

6、等，制定不同的 廣 告訴求點(diǎn)和廣告的表現(xiàn)形式，力求在目標(biāo)市場(chǎng)上更全面的傳遞 廣告信息。所謂目標(biāo)市場(chǎng)，是指企業(yè)選擇一定的范圍和 消費(fèi)者作為自己的市場(chǎng)，以滿(mǎn)足一部分消費(fèi) 者的需要為宗旨，以在一部分消費(fèi)者身上獲得 利潤(rùn)作為目標(biāo)。廣告目標(biāo)市場(chǎng)策略的類(lèi)型根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分原則，目標(biāo)市場(chǎng)可以分為無(wú)差別市場(chǎng)、差別市場(chǎng)和集中市場(chǎng)。與此相對(duì)應(yīng)， 廣告策略也可分為無(wú)差別市場(chǎng)廣告策略、差別市場(chǎng)廣告策略和集中市場(chǎng)廣告策略。（一）無(wú)差別市場(chǎng)廣告策略所謂無(wú)差別市場(chǎng)廣告策略，就是面對(duì)整個(gè)市場(chǎng)，通過(guò)各種媒介所做同一主題內(nèi)容的廣告 宣傳。一般說(shuō)來(lái)，企業(yè)在某 產(chǎn)品的引入期或成長(zhǎng)期的初期，或者是產(chǎn)品供不應(yīng)求、無(wú)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)手之時(shí)，常采取這種廣告策略。（二）差別市場(chǎng)廣告策略差別市場(chǎng)廣告策略是指在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，企業(yè)根據(jù)不同細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)，運(yùn)用不同的媒體組合，做不同主題的廣告。 這種廣告無(wú)論在滿(mǎn)足消費(fèi)者的 需求上，在產(chǎn)品品質(zhì)與外觀特點(diǎn)的宣傳上，在廣告形式上都具有很強(qiáng)的針對(duì)性。也就是說(shuō)，是針對(duì)特定的一批消費(fèi)者而制作的。一般來(lái)說(shuō)，在廣告產(chǎn)品成長(zhǎng)期 的后期，成熟期或遇到同行激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，就需要 運(yùn)用這種廣告策略了。（三）集中市場(chǎng)廣告策略所謂集中市場(chǎng)，就是把目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分成若干個(gè)子市場(chǎng)，企業(yè)針對(duì)這若干子市場(chǎng)中的一個(gè)或幾個(gè)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，中、