DIY手工商業(yè)項(xiàng)目計劃書

1、DIY手工工程商業(yè) 方案書1. 創(chuàng)業(yè)時機(jī)中國國環(huán)境穩(wěn)定，有利于經(jīng)濟(jì)開展和人民貨幣收入。政府對大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供各方面的保障，女如: 1.簡化不必要的程序；2.建 立自主創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)中心免費(fèi)為大學(xué)生提供工程風(fēng)險評估和指導(dǎo)； 3.盡快落實(shí)國家相關(guān)針對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的稅收減免的優(yōu)惠政策；大學(xué)生創(chuàng)辦的企業(yè)被認(rèn)定為青年就業(yè)見習(xí)基地的，就可以享受市有關(guān)補(bǔ) 貼；4 .對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)機(jī)構(gòu)審查非人為成心的，可免除所貸資 金利息等。高校畢業(yè)生含大學(xué)?？啤⒋髮W(xué)本科、研究生從事個體經(jīng)營的， 自批準(zhǔn)經(jīng)營日起，1年免交個體戶登記注冊費(fèi)、個體戶管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì) 合同示文本工本費(fèi)等。此外，如果成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣 街道

2、進(jìn)行登記，即可免稅3年。自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，向銀行申請開業(yè) 貸款擔(dān)保額度最咼可為7萬兀，并享受貸款貼息。根據(jù)對個高校的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)大學(xué)校園關(guān)于DIY的商店較 少，并且都是分開經(jīng)營，盈利空間有限，而且學(xué)生對于DIY班服， DIY球服等需求較大.所以我們決定開一家集合多種DIY產(chǎn)品的 商店。2. 產(chǎn)品根據(jù)問卷調(diào)查的方式，我們了解到大多數(shù)學(xué)生都喜歡DIY的產(chǎn) 品或者是個性比擬突出的產(chǎn)品，例如DIY的熒光杯，DIY的宿服 等。所以本店提供原材料和相應(yīng)的技術(shù)效勞， 使顧客制作自己理想的 物品，所涉及的產(chǎn)品多樣有服裝類，鞋類，杯子類等等，包羅萬象， 價格公正。3. 效勞要求盡力到達(dá)每一位顧客的需求，保證質(zhì)

3、量的同時以較低的本錢成盡量不與顧客產(chǎn)生矛盾，一切以顧客為主。盡心為一位顧客效勞，微笑營銷。4. 競爭對手和自身優(yōu)勢的維持我們的競爭對手較多，但是他們的產(chǎn)品單一，宣傳力度不夠， 導(dǎo)致知名度不高，沒有良好的聲譽(yù)。而且門店較為偏僻，不易尋 找。所以我們開店之際請來所有的工作人員以發(fā)傳單的形式，和 在自己班上、協(xié)會上、新生中、各種活動中竭力宣傳，有條件的 也可以贊助一下各社團(tuán)。以此營造良好的校園聲譽(yù)。5. 營銷策略我們的店面比競爭者的店面稍微要大，地段要好。但是我們?nèi)匀蝗狈︿N售經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)有待提高。所以我們會通過傳播DIY產(chǎn)品的理 念進(jìn)行營銷。1 .個性：DIY產(chǎn)品具有與眾不同的特質(zhì)，每件產(chǎn)品都打上了制

4、作者深刻的個人烙印，這點(diǎn)與工業(yè)化大生產(chǎn)批量化制造出 的，千篇一律的流水線產(chǎn)品截然不同。2 .自我：DIY強(qiáng)調(diào)“自己動手做、“凡事靠自己，其號召大家開動大腦，用自己雙手去創(chuàng)造。通過DIY,呈現(xiàn)在我 們面前的，是真正屬于我們自己的產(chǎn)品。3 .減壓：DIY的理念源于自然，回歸自然。它讓我們得以放松身心，愜意地感受生活中的美好。選擇DIY,就像給生 活加了點(diǎn)糖。時刻做好推廣，籌辦多項(xiàng)活動，利用DIY變色杯，吸引 同學(xué)們注意。宣傳廣告：你的青春，怎么可以少了你自己。6. 具體目標(biāo)短期開展目標(biāo)-我們會在短期確認(rèn)消費(fèi)者有哪些，保證產(chǎn)品質(zhì)量， 還有保持自己的特色和不斷開發(fā)新工程， 一定會讓顧客眼前一亮。我 們

5、預(yù)計，在新開之初能占到本地市場份額的三次左右。 銷售額應(yīng)該也 比擬樂觀，盡量把本錢收回。長期開展目標(biāo)-隨著我們“DOING的開展與顧客群的壯大， 我們會開始增加新的DIY產(chǎn)品，擴(kuò)招員工，并且開展自己的加盟店、 連鎖店。我們的目標(biāo)是在四年之，以良好的經(jīng)營和管理，新穎與吸引 人的商品招攬更多顧客，做到本行業(yè)的第一。7. 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共有九個人組成， 均來自同一個班級，我們的隊(duì) 伍默契十足，集思廣益，群策群力，共同參與。九個人一條心，開創(chuàng) DIY行業(yè)的新時代。8. 財務(wù)方案由我們的籌劃部制定存貸款方案，由會計人員審合，選擇銀行進(jìn) 行信用性資金存貸，相關(guān)抵押物首先由公司人員審準(zhǔn)再確定銀行所提

6、 議案的可行性貸款過程中，公司會計人員定期對公司的償付能力進(jìn)行 數(shù)據(jù)評估。財務(wù)審合由財務(wù)部門負(fù)責(zé)，核算過程均采用國際通用行式， 核算結(jié) 果上報籌劃部，登記確認(rèn)。對于經(jīng)審合實(shí)收支不附的款項(xiàng)， 再成立督查小組與會計人員重新核查，核查過程和結(jié)果應(yīng)有詳細(xì)記 錄。9. 注意的問題1.外部風(fēng)險：作為新潮流的引領(lǐng)者，DIY行業(yè)在各大行業(yè)中處 于一個特殊的位置，收到其他行業(yè)的排擠與積累的競爭2 .部風(fēng)險：資金問題：巧婦難為無米之炊。3.風(fēng)險資本退出：投資人的退出10. 可行性分析總結(jié)市場可行性-我們公司走的是“個性、“自我、“減壓的 路線，主要以在校學(xué)生為主。大學(xué)生約占消費(fèi)人群的6 5 %心理分析： 大學(xué)是現(xiàn)

7、代大學(xué)生娛樂休閑日趨時尚，展現(xiàn)自我個 性的文化心理需求。購置分析：大學(xué)生有一定的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力。中小學(xué)生約占消費(fèi)人群的2 0 %心理分析：此年齡段的學(xué)生好玩，對新奇的東西有濃厚的興趣。購置分析：DIY手工制作有利于培養(yǎng)孩子的動手能力，家長支持 購置。各種社會人員上班族，國外消費(fèi)者，老師等：約占消費(fèi)人群 的 15 %心理分析：獵奇，為了放松身心，人際交往的需要。購置分析：贈送親友，紀(jì)念收藏。產(chǎn)品可行性-我們公司提供原材料和相應(yīng)的技術(shù)效勞，使顧 客制作自己理想的物品。我們提供的DIY效勞主要有軟陶、陶器制作, 布藝品，3D人面公仔，紙花，樹脂仿真花，人體克隆DIY,魔幻彩球, 花泥畫廊，手工蠟燭，手

8、工香皂等。產(chǎn)品多樣化，質(zhì)量有保證。經(jīng)濟(jì)可行性-工程總投資2 8 2 0 0元，其中門面租賃一年1 0 0 0 0元，轉(zhuǎn)讓費(fèi)2 0 0 0元，室簡單裝修2 0 0 0元，買DI Y的手工材料5 0 0 0元，買DIY的機(jī)器設(shè)備7 0 0 0元， 用在包 裝上2 0 0 0元，印發(fā)傳單2 0 0元。資金來源主要是成員的父母投資，在學(xué)校還可以拉贊助人。經(jīng) 計算每人大概投資3 5 0 0元。剩下的為后備資金。盈利可行性-我們的商店雖小，但是五臟俱全，應(yīng)有盡有。投資 小，回報大。主要以薄利多銷為目的。讓我們的顧客滿意的心情離開， 讓新老客戶不斷增多，我們的營業(yè)額也會不斷上升。讓我們一起開創(chuàng) DIY行業(yè)的

9、新時代。目錄1、企業(yè)介紹 61.1 企業(yè)名稱 61.2 DIY服飾創(chuàng)立的背景 61.3市場需要 71.4工程核心競爭力71.5公司經(jīng)營理念 71.6部機(jī)構(gòu)，人員設(shè)置 71.7成立時間、地點(diǎn) 71.8公司宣傳口號、效勞方式及宗旨 71.9注冊資本、擁有員工 72、 企業(yè)的市場分析 82.1 企業(yè)的市場時機(jī) 82.2企業(yè)的顧客分析 82.3企業(yè)具體的競爭力和贏利能力 82.3.1 doi ng 自身資源分析 8與其他DIY店的差異分析 82.3.3 doi ng 的自身特色 82.3.4 SWOT 分析 93、 企業(yè)的營銷方案 93.1 企業(yè)出售的產(chǎn)品或效勞 9產(chǎn)品的采購與儲運(yùn) 103.2確定出售

10、的產(chǎn)品或效勞價格 103.3 企業(yè)銷售方式 113.4營銷策略 113.4.1 主要采取的策略 113.4.2 市場促銷活動方案 113.5銷售預(yù)測 114、企業(yè)管理 114.1企業(yè)的組織機(jī)構(gòu) 124.2 企業(yè)的日常管理要求 134.3企業(yè)管理的根本費(fèi)用預(yù)測 145. 企業(yè)財務(wù)方案 145.1 企業(yè)的資產(chǎn) 145.2銷售預(yù)測和本錢方案 15關(guān)于DIY產(chǎn)品制作的市場調(diào)查 171.1公司的名稱Doing DIY服飾公司1.2 DIY服飾創(chuàng)立的背景當(dāng)人們看膩了市場上服飾的千篇一律，或千篇一律的市場的服飾已無法滿足自己的特殊需要，"Do it yourself"我自己動手做的念頭就

11、可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市場上絕無僅 有、獨(dú)一無二的你自己的作品，成為 DIY更高層次的追求。它在過程 中給予人的滿足那么更重要。工業(yè)化生產(chǎn)確實(shí)已經(jīng)日臻完美， 越來越多 的人已不可能也沒必要去掌握舊日能工巧匠的手藝了。毋需自己動手做，卻總仿佛缺了些什么，就像缺少了運(yùn)動，人就是這么怪，需要貼 近自然，需要運(yùn)動勞作，需要在運(yùn)動勞作中享受生活的樂趣。這是 DIY又一高層次的追求。當(dāng)今的年輕人都喜歡揚(yáng)自己的個性主，所以各類DIY商品與效勞層出不窮，并各引領(lǐng)風(fēng)騷一段時間，形成消費(fèi)風(fēng)暴。但它們帶來的商 業(yè)時機(jī)與熱銷時的業(yè)績有目共睹。 通過自己的手工勞作，創(chuàng)造一件帶 有鮮明個性的作品并從中獲

12、得創(chuàng)造感和成就感，DIY能滿足大家的個性主之商品。而且制作者樂在其中，趣味無窮，樂趣中輕輕松松的開 闊了視野，增長了智慧。在追求個性化的今天，時尚手工隨心所欲的樂趣已經(jīng)成為現(xiàn)代人的新寵，時尚手工 所倡導(dǎo)的自己動手的概念, 極大地滿足了現(xiàn)代人追求個性和多元化休閑的心理需求，充分挖掘時尚手工的意義及方式，引領(lǐng) 時尚手工 流行趨勢，必定會帶來巨大 的市場前景。這正是DIY成為國際最風(fēng)行的人文活動的魅力所在。而且，DIY如今也逐漸向各年齡層開展。有人斷言：在現(xiàn)代都市， 如果你不知道時尚手工的話，那么你絕對不會是一個時尚派人士。時尚手工在現(xiàn)代都市如此紅火并流行， 確實(shí)是一個非常奇特的現(xiàn)象?；?許DIY是

13、大家展現(xiàn)個性的一個平臺，或許覺得自己做比買、比請人做 都實(shí)惠，才紛紛自己動手做將起來；或許是在繁忙的都市生活中的一 種懷舊，一種對往昔手工歲月的追憶；或許這純粹是一種情緒，一種自我放松，自我陶醉的方式但不管什么原因，時尚手工已經(jīng)不可抗拒的在我們身邊流行起來，她像風(fēng)一樣滲透到我們生活的方方 面面。在這個時刻都在進(jìn)步的時代，如何才能找到生命周期較長，而且能滿足大家的個性主之商品呢？我認(rèn)為在服飾上直接參加DIY元素是一個上佳的選擇。原因不言而喻，服飾是必須的商品，DIY是時代的需要。DI Y,因?yàn)槿说男枰嬖凇?.3、市場需要文化的個性化必然導(dǎo)致形象個性化需求，DIY服飾使人們?nèi)轿粚?shí)現(xiàn)自主個性設(shè)

14、計、制作成為可能，其潛在市場前景可想而知1.4、工程核心競爭力效勞與聯(lián)盟方式的創(chuàng)新性。效勞的創(chuàng)新性一一確保市場開拓空 間，聯(lián)盟的創(chuàng)新性一一聯(lián)盟資源整合，可提供效勞容的多樣化，有 效降低采購本錢，以及聯(lián)盟品牌效應(yīng)，形成對個體模仿經(jīng)營者的排他 性1.5、公司經(jīng)營理念全方位提供DIY服飾效勞，終端與顧客全面互動，“我的服飾我 的主的營銷理念，提供追求個性化人群參與制作自己服飾的平臺， 滿足人們擁有獨(dú)一無二、彰顯個性文化服飾的需要，并且依靠網(wǎng)絡(luò)組 建連鎖聯(lián)盟經(jīng)營實(shí)體，創(chuàng)新思維。1.6、部機(jī)構(gòu)，人員設(shè)置設(shè)計部經(jīng)理：韋曉員工：梁潔娣 譚秋墾樂瑤 杜嘉良總經(jīng)理：國健財務(wù)主管：丘麗娥 市場總監(jiān)：靜文 采購部經(jīng)

15、理：鈺玲1.7、成立時間、地點(diǎn)2021 年5月5日農(nóng)工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院1.8、公司宣傳口號、效勞方式及宗旨口號：愛生活、愛設(shè)計、也愛DIY、更愛Doing效勞方式：零售加批發(fā)宗旨：最低的價位，最好的質(zhì)量，最熱情的效勞1.9、注冊資本、擁有員工資本：20萬員工：8名2、企業(yè)的市場分析2.1企業(yè)的市場時機(jī)我們以問卷調(diào)查的形式了解到，DIY的市場十分廣闊，且具有很 大的開展?jié)撃堋，F(xiàn)在很多消費(fèi)者都想享受個性生活， 越來越多的消費(fèi) 需求更趨個性化。學(xué)校里，各種社團(tuán)，籃球隊(duì)和宿舍的舍服都需要有 自己特色的一套衣服。而增城的學(xué)校相對偏遠(yuǎn)，附近沒有DIY這樣類 型的企業(yè)，市場潛力大。2.2企業(yè)的顧客分析本企業(yè)目

16、標(biāo)人群是學(xué)生，教職工，附近的年輕生產(chǎn)工，追求個性， 獨(dú)特的體驗(yàn)，追求時髦的年輕人。主要目標(biāo)是大學(xué)生人群，因?yàn)榇髮W(xué) 生享受個性生活，對于這些產(chǎn)品的消費(fèi)會更加感興趣。 我們的選址在 學(xué)校附近，方便購置，我們還設(shè)有網(wǎng)店，可以上網(wǎng)訂購，送貨上門， 為顧客帶來方便。2.3企業(yè)具體的競爭力和贏利能力2.3.1 doing自身資源分析在創(chuàng)立企業(yè)之前，我們做好了充足的準(zhǔn)備，打好了與周邊企業(yè)的 關(guān)系，擁有龐大的創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍和相對充足的資金，我們的創(chuàng)業(yè)人員還掌 握了一定的創(chuàng)業(yè)知識和技能，還有相對充足的人脈。與其他DIY店的差異分析市面上的DIY店鋪是根據(jù)消費(fèi)者要求由企業(yè)來制作生產(chǎn)，而我們的企業(yè)可以提供機(jī)器由消費(fèi)者自行

17、制作， 那他們可以享受其中的樂趣 也可以制作自己喜歡的產(chǎn)品；我們的產(chǎn)品質(zhì)量有保證，店址在學(xué)校附 近方便購置，環(huán)境相對優(yōu)越；處于學(xué)校附近，租金比擬低，店面也比 較小，不利于購進(jìn)原材料，但是我們有較為穩(wěn)定的客源。2.3.3 doing的自身特色我們的特色主要是產(chǎn)品和效勞。 滿足消費(fèi)者這個購物過程的樂趣， 根 據(jù)自己的喜歡，能夠挑選出一份獨(dú)一無二的禮物送給對方； 盡量滿足 顧客的要求，售前售后效勞到位，對人親切友好。234 SWOT 分析優(yōu)勢S：1. DIY越來越成為時尚，消費(fèi)者享受個性生活。2. 質(zhì)量有保證，效勞態(tài)度好。3. 選址合理，有充足的客源。4. 環(huán)境優(yōu)雅,舒適。劣勢W1. 經(jīng)營和管理經(jīng)驗(yàn)

18、缺乏2. 我國近幾年來，國DIY個性定制的行業(yè)開展迅速，競爭力大。3. 企業(yè)剛起步，客源不穩(wěn)定。市場時機(jī)O:隨著國民收入的不斷提高越來越多的人不滿足于傳統(tǒng)的單調(diào)的禮 品模式，個性化需求越來越強(qiáng)烈個性禮品市場越來越被群眾所認(rèn)同， DIY個性定制禮品行業(yè)的趨勢是不可阻擋的，還會繼續(xù)延伸到生活的 各個方面，從而掀起一股個性定制的浪潮。威脅T：如今，DIY禮品行業(yè)在我國的競爭力也是非常之大，隨著一批優(yōu) 秀的DIY個性禮品公司蜂擁而上，還有很多的中小企業(yè)也趕緊追趕步 伐。雖然我國的人口很大，DIY禮品的市場也是比擬龐大，可是我國 很多DIY禮品企業(yè)都是處于小作坊經(jīng)營階段，無論是生產(chǎn)、經(jīng)營環(huán)節(jié), 都缺乏大

19、品牌的規(guī)?；?jīng)營思路，長期以來，沒有重量級的知名度。3、企業(yè)的營銷方案3.1企業(yè)出售的產(chǎn)品或效勞根據(jù)問卷調(diào)查的方式，我們了解到喜歡個性定制的的大多為女 生，少數(shù)為男生，產(chǎn)品品種主要為個性杯子 .紀(jì)念冊衣服，個性刻字和各類運(yùn)動產(chǎn)品等，所以本店的主要產(chǎn)品有個性杯子.紀(jì)念冊.班衣服，個性刻字和各類運(yùn)動產(chǎn)品，品種多樣時尚設(shè)計，奇特.個性豐富，價格低廉，更重要的是可以滿足消 費(fèi)者個性體驗(yàn)。大多女生愛買東西，喜歡奇特的東西，所以目標(biāo)顧客 為女生，而農(nóng)工商的女生居多，所以目標(biāo)市場是農(nóng)工商學(xué)校，暫時還 沒有這種店，競爭相對小，市場地位較高，市場份額也較大。我們目前急需解決的問題是如何把生產(chǎn)技術(shù)做得最好，因?yàn)槲?/p>

20、們的技術(shù)有限，而只有生產(chǎn)技術(shù)高，產(chǎn)品的質(zhì)量才好，才更容易鎖住顧 客，為企業(yè)贏利，所以我們決定在書上和網(wǎng)上尋找最優(yōu)的生產(chǎn)技術(shù)， 還要到市中心的個性定制商店詢問和學(xué)習(xí)生產(chǎn)技術(shù)。我們企業(yè)賺錢的關(guān)鍵就是牢牢鎖住顧客，薄利多銷，而這些都需要我們從生產(chǎn)到銷售 的每一個環(huán)節(jié)都做好，只有這樣我們的企業(yè)才會不斷擴(kuò)大和開展。產(chǎn)品的采購與儲運(yùn)我們的產(chǎn)品在米購上是由經(jīng)理作出米購方案，再由米購員進(jìn)行米 購的，我們會跟供給商搞好關(guān)系，簽定相應(yīng)的合作容，防止供給商變 更價格和不按時供給，從而就防止了一定的風(fēng)險。產(chǎn)品的方面，我們的原材料要求比擬新穎奇特， 所以不能儲存太 久，必須盡快把原材料多樣化，個性產(chǎn)品易于存儲，保質(zhì)期比

21、擬長， 這樣就不必?fù)?dān)憂產(chǎn)品的積壓問題了。我們在創(chuàng)業(yè)之初由于資金有限， 所以產(chǎn)品的運(yùn)輸必須包車，等到我們的企業(yè)有了一定盈利， 我們會考 慮購置適用的車輛來運(yùn)輸。3.2確定出售的產(chǎn)品或效勞價格產(chǎn)品本錢價銷售價競爭對手價格枕頭51525杯子51523班服203335球服253540個性刻字357紀(jì)念冊6080-100100-150運(yùn)動器具50-150100-200150-250其它這些價格是在本錢的根底上，再考慮競爭對手的價格以及企業(yè)的 贏利方面而制定出來的。以后會適時的根據(jù)市場的變化相應(yīng)的調(diào)整產(chǎn)品價格。3.3企業(yè)銷售方式本店是生產(chǎn)制造企業(yè)，將把產(chǎn)品銷售給最終消費(fèi)者。因?yàn)楸酒髽I(yè)是的規(guī)模較小，人員和資

22、金有限，還不能到達(dá)提供產(chǎn) 品給批發(fā)商的規(guī)模，而直接把產(chǎn)品提供給最終消費(fèi)者，可以減少轉(zhuǎn)經(jīng) 批發(fā)商、零售商的中介費(fèi)，回饋的利潤大。3.4營銷策略3.4.1主要采取的策略 廣告目標(biāo)：我們對產(chǎn)品作大量的廣告宣傳，突出產(chǎn)品特點(diǎn)，可以 利用校園的媒體和進(jìn)行宣傳 效勞目標(biāo)：我們以“微笑效勞，個性效勞為目標(biāo)，為顧客提供 最周到的效勞 產(chǎn)品的生命周期：我們根據(jù)產(chǎn)品的生命周期來采取一定的營銷策 略，在投入期，就要建立知名度，推出產(chǎn)品，在成長期，就要擴(kuò)大市 場份額，創(chuàng)出特色產(chǎn)品，在成熟期，就要固定市場地位，維持市場份 額，開發(fā)新產(chǎn)品，在衰退期，就要考慮收割、放棄和重新定位等問題 了。市場促銷活動方案廣告板報在開業(yè)之

23、前自己動手畫板報進(jìn)行 宣傳派傳單本錢預(yù) 測200元公共關(guān) 系和一些附近高校形成合作聯(lián)盟，贊助一 局部高校社團(tuán)活動，用活動營銷來擴(kuò)大 影響力。本錢預(yù) 測800元3.5銷售預(yù)測這些價格是在本錢的根底上，再考慮競爭對手的價格以及企業(yè)的 贏利方面而制定出來的。以后會適時的根據(jù)市場的變化相應(yīng)的調(diào) 整產(chǎn)品價格。放假期：12月，78月在這段時間里，企業(yè)不銷售投入期：35月，銷售量趨勢呈上升狀態(tài)穩(wěn)定期：6月，912月，銷售量控制在穩(wěn)定水平線趨勢開展4、企業(yè)的管理4.1企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)本企業(yè)將付經(jīng)理1名、會計1名、采購員1名、設(shè)計師2名、銷 售員2名、倉管1名、文秘1名職務(wù)工作說明所需素質(zhì)或技能譚秋墾經(jīng)理做方案，

24、制定目標(biāo)，監(jiān)督 實(shí)施，協(xié)調(diào)部關(guān)系，與工 商稅務(wù)等單位打父道有主見、認(rèn)真、果 斷、善于應(yīng)變、容 易交往靜文會計出納、收款、記賬、管理 現(xiàn)金、盤點(diǎn)庫存認(rèn)真踏實(shí)、有條 理、老實(shí)、細(xì)心國建采購員負(fù)責(zé)每日的采購，經(jīng)常做 些原材料的價風(fēng)格查，與 供給商搞好關(guān)系口頭表達(dá)能力和 應(yīng)變能力都較強(qiáng)， 有敏銳的洞察力鈺玲設(shè)計師留意diy商品的潮流，設(shè) 計特別又受群眾歡送的 產(chǎn)品有潮流的觸角，工 作認(rèn)真、動手能力 強(qiáng)，富于創(chuàng)新精神丘麗娥、樂 瑤生產(chǎn)管理 員組織生產(chǎn)，控制質(zhì)量，管 理工具設(shè)備和技術(shù)資料有責(zé)任心，有健康 證，工作認(rèn)真、動 手能力強(qiáng)，懂技術(shù)，富于創(chuàng)新精神杜嘉良銷售員銷售產(chǎn)品，與顧客建立和 保持良好的關(guān)系，做

25、銷售 匯報，提出促銷方法有良好的接待意 識，文明用語，禮 貌待客，工作認(rèn) 真，思路敏捷，有 生氣，善于與人交 往，有談判能力， 守信用，效勞周 至農(nóng)動手能力強(qiáng)， 懂技術(shù)韋曉倉管有一定倉庫管理知識，計 算能力強(qiáng)，要會不同產(chǎn)品 要有不同的保存方法倉管專業(yè)知識強(qiáng)， 工作認(rèn)真，計算能 力強(qiáng)梁潔娣文秘處理文件打印，安排經(jīng)理 的行程，文件加密、收發(fā) 等工作認(rèn)真，做事謹(jǐn) 慎，與人關(guān)系協(xié) 調(diào)，會計算機(jī)應(yīng)用 軟件的根本技能4.2企業(yè)的日常管理要求本企業(yè)要求沒一個員工都必須嚴(yán)格遵守企業(yè)的規(guī)章制度。每個員工都勤懇工作，認(rèn)真負(fù)責(zé)，有敬業(yè)精神。如有違反規(guī)定的行為就給予 相應(yīng)的處分。同時企業(yè)日常運(yùn)營中可能存在著盜竊，火災(zāi)

26、等風(fēng)險，所 以我們會帶著企業(yè)的員工一起學(xué)習(xí)應(yīng)急知識，掌握相關(guān)的應(yīng)對措施， 提高員工的素質(zhì)，從而把風(fēng)險降到最低。管理鼓勵制：我們企業(yè)對于工作表現(xiàn)突出的員工采取一定的獎勵 方法，鼓勵他們能更好地為企業(yè)效勞，我們會制定相應(yīng)的管理鼓勵制， 例如給予員工提高工資，免費(fèi)旅行，發(fā)放獎品等。工作程序：經(jīng)理制定采購和銷售方案文秘安排行程，打印文件 及加密一一設(shè)計師負(fù)責(zé)服商品一一采購員負(fù)責(zé)購進(jìn)原材料一一原材 料加工成產(chǎn)品一一銷售產(chǎn)品一一倉管每日清點(diǎn)貨品及單據(jù)整理交給財務(wù)一一銷售記錄和匯總4.3企業(yè)管理的根本費(fèi)用預(yù)測企業(yè)日常開支和管理費(fèi)在100元左右，而我們的企業(yè)也設(shè)在東圃 附近，所以每月需交鋪?zhàn)?3000元左右，

27、還要與原材料廠家領(lǐng)導(dǎo)搞好 關(guān)系，應(yīng)酬費(fèi)1000左右，宣傳廣告費(fèi)500元，讓今后的創(chuàng)業(yè)之路更 平坦。5. 企業(yè)財務(wù)方案5.1企業(yè)的資產(chǎn)固定資產(chǎn)一一店鋪1間，收銀臺1,收銀機(jī)1臺，計算機(jī)1臺，飲水機(jī)1臺, 機(jī)1臺，打印機(jī)1臺，長桌1，貨架3個，塑料籃1個， 吊扇2臺，燈管5條，開辦費(fèi)流動資金一一工資，水電費(fèi)，運(yùn)費(fèi)，工具設(shè)備如竹簽、塑料袋等，原材料費(fèi)，促銷費(fèi)，不可預(yù)見費(fèi)。5.2銷售預(yù)測和本錢方案銷售收入預(yù)測月'銷售情況產(chǎn)品3月9月其他時間合計運(yùn)動鞋單價元30302585銷售量萬36110總價元9018025295運(yùn)動服裝單價元505035135銷售量萬36110總價

28、制產(chǎn)品單價元404035115銷售量萬1315總價元4012035195522銷售和本錢方案金額；、月/八 元份工程139其他時 間合計銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入0280萬600萬95萬975萬流轉(zhuǎn)稅增值 稅等00000銷售凈收入0280萬600萬95萬975萬本錢業(yè)主工資0-員工工資0300030002700036000租金1500150015001350018000營銷費(fèi)用500120012002003100公用事業(yè)費(fèi)202020180240維修費(fèi)00000折舊費(fèi)01001009001100貸款利息00000保險費(fèi)100-100登記注冊費(fèi)10000-10000原材料列出 工程1運(yùn)動鞋070萬16

29、0萬5萬235萬2運(yùn)動服 裝0130萬280萬15萬425萬3定制產(chǎn) 品020萬100萬15萬135萬總本錢0220萬540萬35萬795萬利潤0280萬600萬95萬855萬稅費(fèi)企業(yè)所得費(fèi)-個人所得費(fèi)-其他-凈收入稅后060萬60萬60萬60萬523現(xiàn)金流量方案表金額月1月3月9月其他時 間合計現(xiàn) 金 流 入月初現(xiàn)金10000110000330000063300009750000現(xiàn)金銷售收入10000110000330000063300009750000賒銷收入00000貸款00000其他現(xiàn)金流入00000可支配現(xiàn)金(A10000110000330000063300009750000現(xiàn) 金

30、流 出現(xiàn)金米購支出 (列出工程)(1)店裝修1000000010000(2)辦公設(shè)備2000000020000(3)日常開支100010001000900012000賒購支出00000業(yè)主工資-員工工資3000300030002700036000租金150015001500900018000營銷費(fèi)用500120012002003100公用事業(yè)費(fèi)202020120240維修費(fèi)00000貸款利息00000歸還貸款本金00000保險費(fèi)100000100登記注冊費(fèi)1000000010000設(shè)備3200000032000其他(列出項(xiàng) 目)00000稅金-現(xiàn)金總支出(B)48120672067203632

31、097880月底現(xiàn)金(A-B)-38120103280329328062936809652120附件1關(guān)于DIY產(chǎn)品制作的市場調(diào)查-自定義查詢數(shù)據(jù)與分析：1.您的性別？單項(xiàng)選擇題A男12 123.53%B女3976.47%2.您每個月的零用錢？單項(xiàng)選擇題A1000以上4 7.84%B800-10002549.02%C500-80013i25.49%D500以下9S !17.65%3 .您是否想擁有個性又第一無二的專屬商品？單項(xiàng)選擇題A想41二80.39%B不想0J 0%C無所謂10 ,19.61%4 .您是否接觸過DIY的個性定制產(chǎn)品？單項(xiàng)選擇題A購置使用過2956.86%B從沒有聽說過111 1.96%C聽說過但沒有嘗試過21141.18%釧左呦說過邙他過但衆(zhòng)肖嘗5 .您是否想把自己喜歡的圖案印在衣服或杯子上？單項(xiàng)選擇題A 一直很想22143.14%B 一般2956.86%C想不想01 0%6.您是怎么看待個性定制的 DIY商品的？單項(xiàng)選擇題A追求個性，表達(dá)品位2854.9%B給對方創(chuàng)造驚喜2039.22%C超出根本需求的消費(fèi)3i5.88%7.您如果購置，是為了什么原因？單項(xiàng)選