銷售人員的薪酬與考核制度

1、銷售人員的薪酬與考核制度（各部門獨立核算）銷售1部（OEM大包）：、薪酬的計算方式:1、試用期間:職位試用期限基本 工資通訊 補助獎勵 津貼個人提成年終 獎勵其它項目總監(jiān)1-2個月項目經理2-3個月2、正式員工期間:職位基本工資通訊 補助月獎勵 津貼個人提成部門月 總提成年終獎勵其它項目總監(jiān)1000 元或500元OE M:首批：1.2%;返單：0.7%大包：首批：2.5 %返單：1.2%0.2%見明細項目經理同上無備注：OEM1成不扣除其它費用。二、銷售業(yè)績的考核制度：1、獎勵津貼：完成公司所定任務額的 100%于公司工作滿一年以上者，獎勵 1000元;于公司工作未滿一年者，獎勵500 元。(

2、1)、(2)、(3)、(4)、超額完成任務額的超額完成任務額的超額完成任務額的超額完成任務額的30%超額部分另外獎勵60%超額部分另外獎勵80%超額部分另外獎勵100%,超額部分另外獎勵0.5%;1.0%;1.5%;2.0%;2、部門月度總提成：按部門完成月度目標的百分比計提（依此類推）(1)、(2)、(3)、(4)、(5)、(6)、部門完成月度目標的 部門完成月度目標的 部門完成月度目標的 部門完成月度目標的 部門完成月度目標的 部門完成月度目標的100%,負責人只能按90%,負責人只能按80%,負責人只能按70%,負責人只能按60%,負責人只能按,即：100%十提部門月度總提成。90%計提

3、部門月度總提成。80%計提部門月度總提成。70%計提部門月度總提成。60%十提部門月度總提成。60減下的,負責人不計提部門月度總提成。3、個人月度總提成：按個人完成月度目標的百分比計提（依此類推）(1)、(2)、(3)、(4)、完成個人月度目標的完成個人月度目標的完成個人月度目標的完成個人月度目標的100%,個人只能按90%,個人只能按80%,個人只能按70%,個人只能按,即：100%十提當月提成。90%十提當月提成。80%十提當月提成。70%十提當月提成。銷售2部：5) 、完成個人月度目標的60%,個人只能按60%計提當月提成。6) 、個人完成月度目標的60%以下的, 不計提成。4、 業(yè)績不

4、達標的規(guī)定：( 1) 、月度無任何業(yè)績人員，底薪按70%發(fā)放。5、 開發(fā)獎勵：按季度累計開發(fā)達100 萬元的個人，獎勵3000 元。( 1) 、連續(xù)兩個月未開發(fā)到任何客戶，底薪下浮20%；( 2) 、連續(xù)三個月未開發(fā)到任何客戶，底薪下浮50%；6、 辭 退： 連續(xù)三個月完成月度目標任務額在50%以下的人員，公司給予辭退。7、 年終獎勵：(全年銷售任務：3000 萬元)1)、完成全年度目標任務額的2) 、超額完成全年目標任務額的3) 、超額完成全年目標任務額的4) 、超額完成全年目標任務額的完成全年度目標任務額的 超額完成全年目標任務額的 超額完成全年目標任務額的 超額完成全年目標任務額的100

5、%，給予額外獎勵年度目標額的0.1%；30%，超額部分按0.3%給予獎勵；50%，超額部分按0.4%給予獎勵；100%，超額部分按0.5%給予獎勵。8、 客服部 年度 考核： (全年銷售任務3000 萬元)1) 、部門完成全年銷售任務額的2) 、部門完成全年銷售任務額的3) 、部門完成全年銷售任務額的4) 、部門完成全年銷售任務額的5) 、部門完成全年銷售任務額的100%，給予額外獎勵年度目標額的0.1%；90%,只能按90%計提部門總提成的0.1%；80%,只能按80%計提部門總提成的0.1%；70%,只能按70%計提部門總提的0.1%；60%,只能按60%計提部門總提成的0.1%；6) 、

6、部門未完成全年銷售任務額的60%,則不計提部門總提成。一、薪酬的計算方式:1、試用期間：級別試用期限基本工資通訊補助獎勵津貼個人提成其它大區(qū)經理1-2個月業(yè)務代表2-3個月協銷代表2-3個月2、正式員工期間：級別基本 工資通訊 補助獎勵 津貼個人提成省區(qū)月 總提成年終 獎勵其 它大區(qū)經理1000 元見明細1、返單按2流成。月累計首批提貨達：5萬元以下：按3%提成； 5-10萬元：按4姆成； 10.1-20力兀：按6哪成； 20力兀以上：按8%是成。1%見下面 明細業(yè)務代表1200 元一1800 元無協銷代表800 元一1000 元無二、銷售業(yè)績的考核制度：1、獎勵津貼：必須完成公司所定任務額的

7、100%于公司工作滿一年以上者，獎勵 司工作未鼠年者，獎勵 500元。超額完成當月目標任務額的30%超額部分再按2%合予額外獎勵； 超額完成當月目標任務額的60%超額部分再按3%合予額外獎勵； 超額完成當月目標任務額的100%超額部分再按5%合予額外獎勵。2、部門月度總提成：按省區(qū)完成月度目標的百分比計提（依此類推），即： 省區(qū)完成月度目標的100%負責人能按100%+提省區(qū)月度總提成。 省區(qū)完成月度目標的90%,負責人只能按90%+提省區(qū)月度總提成。 省區(qū)完成月度目標的80%,負責人只能按80%+提省區(qū)月度總提成。 省區(qū)完成月度目標的70%,負責人只能按70%+提省區(qū)月度總提成。 省區(qū)完成月

8、度目標在60%Z下，負責人不享有省區(qū)月度提成。3、個人月度總提成：按個人完成月度目標的百分比計提（依此類推），即： 完成個人月度目標的100%,個人能按100%+提當月提成。 完成個人月度目標的90%,個人只能按90%+提當月提成。完成個人月度目標的80%,個人只能按80%+提當月提成。 完成個人月度目標的70%,個人只能按70%+提當月提成。完成個人月度目標在60%Z下，個人/、享啟任何提成。1000元；于公4、業(yè)績不達標的規(guī)定：月度無任何業(yè)績人員，底薪按70%g放。5、開發(fā)獎勵與處罰：按季度累計開發(fā)達50萬元的個人，獎勵3000元連續(xù)兩個月未開發(fā)到任何客戶,底薪下浮 20%連續(xù)三個月未開發(fā)

9、到任何客戶，底薪下浮50%；有新客戶產生，即可從當月開始上浮底薪。6、辭退： 連續(xù)三個月完成月度目標任務額在50%以下的人員，公司給予辭退。7、年終獎勵：完成全年度目標任務額的100%，給予額外獎勵年度目標額的0.5%；超額完成全年目標任務額的30%，超額部分按2%給予獎勵；超額完成全年目標任務額的60%，超額部分按5%給予獎勵；超額完成全年目標任務額的100%，超額部分按7%給予獎勵。8、以上提成只限于：倍仕好、澳浦優(yōu)品牌產品。9、客服部年度 提成：按部門完成月度目標的百分比計提（依此類推），即：1） 、部門完成全年銷售任務額的2） 、部門完成全年銷售任務額的3） 、部門完成全年銷售任務額的

10、4） 、部門完成全年銷售任務額的5） 、部門完成全年銷售任務額的6） 、部門完成全年銷售任務額的100%，給予額外獎勵年度目標額的0.2%；90%,只能按90%計提部門總提成的0.2%；80%,只能按80%計提部門總提成的0.2%；70%,只能按70%計提部門總提成的0.2%；60%,只能按60%計提部門總提成的0.2%；60%以下的, 不計任何提成10、 培訓部（只限于指定市場）：個人月度總提成：按個人完成月度目標的百分比計提（依此類推），即：完成個人月度目標的100%,個人能按100%計提當月提成。完成個人月度目標的 完成個人月度目標的 完成個人月度目標的90%,個人只能按80%,個人只能

11、按70%,個人只能按90%計提當月提成。80%計提當月提成。70%計提當月提成。完成個人月度目標在60%以下, 個人不享有任何提成。部門月度總提成：（ 1） 、部門完成全年銷售任務額的（ 2） 、部門完成全年銷售任務額的（ 3） 、部門完成全年銷售任務額的（ 4） 、部門完成全年銷售任務額的（ 5） 、部門完成全年銷售任務額的100%，給予額外獎勵年度目標額的0.1%；90%,只能按90%計提部門總提成的0.1%；80%,只能按80%計提部門總提成的0.1%；70%,只能按70%計提部門總提的0.1%；60%,只能按60%計提部門總提成的0.1%；銷售3部:1、試用期間:級別試用 期限基本 工

12、資通訊 補助獎勵 津貼個人 提成總區(qū)域 提成年終 獎勵其它項目總監(jiān)1-2個月招商經理2-3個月2、正式員工期間:級別基本 工資通訊 補助獎勵 津貼個人 提成部門月度 總提成年終 獎勵其它項目總監(jiān)月累計首批提貨達：5萬元以下：按3流成； 5-10力兀：按4%是成； 10.1-20力兀：按5%是成； 20力兀以上：按6流成。返單按1.5%1%見下面 明細招商經理同上無、銷售業(yè)績的考核制度:1、獎勵津貼：必須完成公司所定任務額的100%于公司工作滿一年以上者，獎勵1000元；于公司工作未滿一年者，獎勵 500元。超額完成當月目標任務額的30%超額部分再按3%合予額外獎勵；超額完成當月目標任務額的60

13、%超額部分再按4%合予額外獎勵；超額完成當月目標任務額的100%超額部分再按5%合予額外獎勵。2、個人月度總提成：按個人完成月度目標的百分比計提（依此類推），即:完成個人月度目標的 完成個人月度目標的 完成個人月度目標的 完成個人月度目標的 完成個人月度目標在 4、業(yè)績不達標的規(guī)定：100%,個人能按100%+提當月提成。90%,個人只能按90%+提當月提成。80%,個人只能按80%+提當月提成。70%,個人只能按70%+提當月提成。 60%Z下，個人不享有當月提成。月度無任何業(yè)績人員，底薪按70%放。5、開發(fā)獎勵：按季度累計開發(fā)達50萬元的個人，獎勵3000元。連續(xù)兩個月未開發(fā)到任何客戶，底薪下