旅行社推廣策劃方案

1、WOR路式-精品資料分享國際旅行社2016年12月/書國境制目 錄一、市場概況二、推廣方式及內容（一）線下推廣1、傳統(tǒng)渠道推廣2 、結合合作商和集團公司平臺推廣3 、線下活動推廣（二）線上推廣4 、搜索引擎推廣5 、與旅游相關平臺合作推廣6 、微博QQ興趣部落、貼吧、BBS隹廣7 、聊天群組推廣8 、網絡視頻、網絡直播推廣9 、微信公眾號推廣三、推廣思路流程四、推廣目標規(guī)劃、市場概況黔西南布依族苗族自治州位于貴州省西南部，是我國30個自治州中最年輕的自治州，轄區(qū)面積約16804平方公里，分布有布依族、苗族等35個民族， 州府駐興義。 素有“西南屏障”和“滇黔鎖鑰”之稱，是黔桂滇三省毗鄰地 區(qū)重

2、要的商品集散地和商貿中心。黔西南州境內有國家級風景名勝區(qū)馬嶺河峽谷、萬峰林、萬峰湖3個，省級風景名勝區(qū)7個，省級自然保護區(qū)4個，省級以下風景區(qū)50多個。文化遺 址有“興義人”古文化遺址，萬屯、交樂古墓群，貴州龍化石；名勝古跡有 安龍招堤、明十八先生墓、興義府試院、五省會館、晴隆“二十四道拐”抗戰(zhàn) 文化遺址、何應欽故居、劉氏莊園等。2015年10月10日，首屆國際山地旅游大會開幕式在貴州省興義市萬峰 林會議中心開幕。大會將構筑國際旅游業(yè)和山地旅游目的地高端交流平臺，進一步普及山地生態(tài)旅游理念，推動體驗式休閑養(yǎng)生旅游項目開發(fā)和山地旅游發(fā) 展模式探索。第二屆國際山地旅游暨戶外運動大會于 2016年9

3、月22日同樣在 貴州省黔西南州興義市舉行。21世紀以來，人們的生活水平不斷提高，對于精神世界的需求也隨之上 升，使旅游行業(yè)得到了快速發(fā)展，市場也逐漸規(guī)范化，發(fā)展趨勢持續(xù)上升。黔 西南州旅游發(fā)展委員會公布數據，2016年10月1日全州共接待游客23.14萬 人次，同比增長57.9%;旅游綜合收入1.40億元，同比增長57.3%。由此可以 看出，黔西南州旅游市場發(fā)展趨勢將繼續(xù)上揚。二、推廣方式及內容（一）線下推廣1、通過傳統(tǒng)渠道進行推廣。在報刊、電視、雜志、廣告牌等渠道上宣傳 旅行社的相關廣告，廣告內容可以是旅行社活動、旅行社簡介、品牌和產品等;2、結合線下合作商以及集團公司平臺進行推廣 。可以與

4、線下合作商進行 互推合作，在合作商平臺上推廣本公司產品；還可以結合本集團公司里面的平 臺進行推廣，例如：集團旗下的酒店，可以在平臺里植入旅行社內容廣告；在 酒店客房里，可以放置旅行社的宣傳冊；從旅行社里訂購酒店服務有一些優(yōu)惠 等。3、線下活動推廣。可以開展蜜月游、親子游、孝心游體驗活動和旅游主 題攝影展等活動，對品牌和產品進行傳播。（二）線上推廣1、搜索引擎推廣搜索引擎營銷，是目前最主要的網站推廣營銷手段之一 ，可以通過百度、 搜狗里面的競價排名、分類目錄登錄、搜索引擎登錄、付費搜索引擎廣告、關 鍵詞廣告等方式進行推廣。2、與旅游相關平臺合作推廣可以和攜程、同程、途牛、去哪兒等旅游相關網站平臺

5、合作推廣，不管 是旅游搜索、旅游攻略點評，還是旅游超市、旅游社區(qū)，都可以合作對企業(yè)和 產品進行推廣。3、微博QQ興趣部落、貼吧、BBS隹廣可以雇傭微博微信大號對本公司品牌或產品進行轉發(fā)和推送。并在貼吧、BBS論壇上撰寫軟文廣告和發(fā)布外鏈，再利用貼吧和論壇強大的聚眾能力，用貼吧和論壇作為平臺舉辦活動，調動網友與品牌之間的互動，增加品牌、產品 和服務的曝光率和受眾。完善自己的微博和QQ勺資料和內容，并多更新內容，和大家多交流互動， 發(fā)布大家感興趣的話題，增加客戶黏度。興趣部落是QQ里的一個功能，與貼吧功能差不多，是新興的交流平臺，可以在各個類型的部落里進行宣傳推廣。4、聊天群組推廣聊天群組營銷是即

6、時通訊工具的延伸，目前主要有qq群、微信群、msn群、 旺旺群等等。在這些群組里通過發(fā)布一些文字、 圖片、軟文等方式傳播企業(yè)品 牌、產品和服務的信息，從而讓目標客戶更加深刻地了解企業(yè)的產品和服務， 宣傳企業(yè)品牌、產品和服務。5、網絡視頻、網絡直播推廣可以將公司簡介、產品等制作成各種視頻短片以各種形式放到互聯網上，達到宣傳企業(yè)品牌、產品以及服務信息?，F在是自媒體的時代，網絡直播隨時隨地都可以進行，各類直播平臺應接 不暇?？梢宰孕薪M建直播團隊對旅游風景區(qū)等進行直播， 在直播時間段軟性植 入公司內容、介紹或產品等。也可以和其他直播平臺里的主播合作， 在直播時 植入廣告內容。6、微信公眾號推廣我們處在

7、移動互聯的時代，移動互聯網可以實現隨時隨地訪問， 通過智能 手機等終端，旅行者登錄旅游服務商的移動網站或者微信公眾號進行相關旅游 信息的查詢，完成金額支付，客戶端則把預訂的結果、航班的延遲等信息隨時通知旅行者，整個過程十分便捷移動端是目前最方便快捷的渠道，微信作為幾億用戶的交流工具是必不可 少的推廣平臺，所以微信公眾號是轉化、吸收該平臺客戶的重要途徑。微信公眾號開發(fā)建設，不僅需要填充內容，還需要完善信息和功能。內容 界面精美和功能豐富，可以完全展示企業(yè)品牌、理念、產品、活動等；信息認 證代表品牌權威性，讓微信公眾號更具備信服力；而在線支付接口等功能則可 以更快捷的成交客戶。通過線上和線下活動進

8、行微信公眾號吸粉，不管是有獎征文、有獎調查、 最美景點攝影、趣味游戲，還是各種體驗活動、優(yōu)惠活動、主題攝影展、旅游 推介會，都可以進行快速吸粉，也可以在其他微信公眾號上進行互推， 有了第 一批粉后需要策劃活動提高用戶粘度， 發(fā)展成口碑營銷，逐步擴大粉絲數和受 眾，推廣企業(yè)品牌和產品服務。線上推廣搜索引擎推廣 J與旅游相關網站合作推廣三、推廣思路及流程微博QQ、興趣部落、貼吧、lBBS推廣,聊天群組推廣J微信公眾號推廣r網絡視頻、網絡直播推廣官方微信公眾賬號 1 如何吸引目標人叱產 引起關注1一精準推送J,、按照區(qū)域、類型不同的客戶進行/、同內容的精準推送L如何讓受眾用戶如何通過互動，使F持續(xù)關注，提升對得目標用戶進行價于品牌的黏度j 值轉化平臺功能J1優(yōu)惠活動完善平臺功能，讓(線上線下各種優(yōu)用戶感到不僅僅只惠活動進行聯動L有自己在玩營銷,吸引用戶粘度提升價值轉化四、推廣目標規(guī)劃(1)短期目標：吸收和培養(yǎng)粉絲，讓更多受眾知道品牌的存在。具體體現為 微博和微信公眾號的粉絲數，文章的閱讀評論數和轉發(fā)數，整體影響力。(