我有理由不做保險(xiǎn)——增員拒絕處理28招課件

1、增員拒絕處理增員拒絕處理28招招我有理由不做保險(xiǎn)我有理由不做保險(xiǎn)增員拒絕處增員拒絕處理理28招招 你在增員的時(shí)候，是否遇到過(guò)形形色色的人，問(wèn)你各種各樣的問(wèn)題，或給你千奇百怪的拒絕理由？ 這些理由，有的你很容易回答，有的卻未必。增員對(duì)象的一句話(huà)會(huì)讓你一時(shí)語(yǔ)塞，進(jìn)而錯(cuò)失良機(jī)。 本篇將特別整理出增員對(duì)象經(jīng)常使用的28個(gè)拒絕理由，分成個(gè)人原因、福利待遇、行業(yè)認(rèn)知、他人影響四大類(lèi)對(duì)此進(jìn)行深入的心理分析、增員要點(diǎn)提醒，并為每一個(gè)拒絕理由提供了詳細(xì)的解答話(huà)術(shù) 我有理由不做保險(xiǎn)我有理由不做保險(xiǎn)增員拒絕處增員拒絕處理理28招招第一部分：個(gè)人原因我沒(méi)有人脈我沒(méi)有時(shí)間做保險(xiǎn)的時(shí)間不確定，我不習(xí)慣保險(xiǎn)不是一般人能夠做

2、的， 我做不來(lái)被人拒絕的滋味不好受我不喜歡接觸陌生人我學(xué)歷太高，做保險(xiǎn)太虧要經(jīng)常應(yīng)酬，燈紅酒綠的，我的性格不適合這樣的工作我對(duì)做業(yè)務(wù)不感興趣，也不喜歡推銷(xiāo)要我賣(mài)保險(xiǎn)就是讓我成為自己討厭的人我有理由不做保險(xiǎn)我有理由不做保險(xiǎn)增員拒絕處增員拒絕處理理28招招我沒(méi)有人脈人脈就是你認(rèn)識(shí)的人，每個(gè)人都有自己的朋友，只是每個(gè)人認(rèn)識(shí)人的數(shù)量有差別而已，所以你說(shuō)你沒(méi)有人脈這是太謙虛啦任何人的人脈都是靠他后天的經(jīng)營(yíng)得來(lái)的，沒(méi)有人一生下來(lái)就有很多人脈，而從業(yè)保險(xiǎn)正好可以擴(kuò)大自己的人脈。并且很多保險(xiǎn)高手都是“白手起家”的，現(xiàn)在他們反而成了很多客戶(hù)的“人脈”保險(xiǎn)這項(xiàng)工作是一方面可以賺到收入，一方面能擴(kuò)大人脈，把你以前的

3、短處變成長(zhǎng)處，何樂(lè)而不為呢？我有理由不做保險(xiǎn)我有理由不做保險(xiǎn)增員拒絕處增員拒絕處理理28招招我沒(méi)有時(shí)間你沒(méi)有時(shí)間，表明你是一個(gè)忙碌而充實(shí)的人，如果一個(gè)人整天有充足的時(shí)間，那就不妙了，說(shuō)明他整天無(wú)所事事，可能什么錢(qián)都賺不到。對(duì)了，你有沒(méi)有想過(guò)，你現(xiàn)在這份工作這么忙碌，得到的回報(bào)能不能讓你滿(mǎn)意呢？如果把同樣的時(shí)間和精力花在另一份工作上，可以得到更多甚至加倍的回報(bào)呢？ 而且做保險(xiǎn)時(shí)間安排上比較自由，還可以讓我們把許多閑暇的時(shí)間都充分利用起來(lái)，為自己創(chuàng)造更多的財(cái)富。更妙的是，等我們的保險(xiǎn)事業(yè)做到一定程度，我們就象管理自己的企業(yè)一樣充滿(mǎn)成就感和帶來(lái)豐厚的收入！我有理由不做保險(xiǎn)我有理由不做保險(xiǎn)增員拒絕處增

4、員拒絕處理理28招招做保險(xiǎn)的時(shí)間不確定，我不習(xí)慣 很多人做保險(xiǎn)是客戶(hù)隨叫隨到，當(dāng)然這是一種工作和服務(wù)的態(tài)度，但時(shí)間久了之后，客戶(hù)越來(lái)越多，事必躬親就不現(xiàn)實(shí)了。你看到的大部分是初期的業(yè)務(wù)員，他們一般都比較辛苦，因?yàn)槊刻於家鋈グ菰L客戶(hù)。但很多成功成熟的業(yè)務(wù)員他們比較瀟灑，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)越做越輕松，做久了之后，你可以請(qǐng)你的助理幫你打理日常事務(wù)，你只負(fù)責(zé)最重要的事，就像一個(gè)真正的老板一樣。我有理由不做保險(xiǎn)我有理由不做保險(xiǎn)增員拒絕處增員拒絕處理理28招招保險(xiǎn)不是一般人能夠做的， 我做不來(lái)你這個(gè)想法我剛剛開(kāi)始的時(shí)候也有過(guò)，因?yàn)榭吹阶龅某晒Φ娜撕孟笊砩嫌袀€(gè)光環(huán)似的，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)不是這樣，而且我還發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律：開(kāi)始

5、做保險(xiǎn)的都是一般人，只是成功之后看起來(lái)不一般了，其實(shí)本質(zhì)上他還是一般的人。這也就是做保險(xiǎn)鍛煉人的地方、做保險(xiǎn)神奇的地方。沒(méi)有開(kāi)始、沒(méi)有嘗試，誰(shuí)都無(wú)法確定自己到底行不行。 不如給自己一個(gè)機(jī)會(huì)，看看自己到底行不行？我有理由不做保險(xiǎn)我有理由不做保險(xiǎn)增員拒絕處增員拒絕處理理28招招被人拒絕的滋味不好受誰(shuí)都有拒絕人和被人拒絕的經(jīng)歷，如果什么事都沒(méi)有拒絕，那就不用我們?nèi)プ龈鞣N各樣的解釋了，事情也就完全順利了。但是事實(shí)上接受就是從拒絕開(kāi)始的。所以，面對(duì)拒絕關(guān)鍵是看我們自己的心態(tài)。站在別人的角度去考慮拒絕，我們就會(huì)理解別人為什么會(huì)拒絕，也會(huì)找到解決拒絕的方法。 這個(gè)世界簡(jiǎn)單的來(lái)看所有的事物，就是拒絕接受、接受

6、拒絕的過(guò)程。我有理由不做保險(xiǎn)我有理由不做保險(xiǎn)增員拒絕處增員拒絕處理理28招招我不喜歡接觸陌生人如果一個(gè)陌生人對(duì)我們來(lái)說(shuō)沒(méi)有任何幫助，相信誰(shuí)都不會(huì)愿意主動(dòng)去接觸，這是人的天性，不可更改。但是如果這個(gè)陌生人能帶給你幫助，情況就不一樣了。就好比問(wèn)路，因?yàn)槲倚枰獛椭?，所以我必須去找一個(gè)陌生人來(lái)問(wèn)路。那個(gè)時(shí)候，一個(gè)懂路的陌生人恐怕比一個(gè)路盲的熟人可愛(ài)的多。 其實(shí)我們每天都在接觸陌生人，只要他對(duì)我有幫助，能夠帶來(lái)利益，任何陌生人都可以變成熟悉的人，進(jìn)而變成我們喜歡與之接觸的人。我們從幼兒園開(kāi)始就不斷地進(jìn)行著把陌生人變成熟人的游戲，只要你解除心理戒備，愿意去接觸就成。 你的朋友越來(lái)越多，生活越來(lái)越豐富多彩，

7、你一定會(huì)很慶幸當(dāng)時(shí)的選擇。我有理由不做保險(xiǎn)我有理由不做保險(xiǎn)增員拒絕處增員拒絕處理理28招招我學(xué)歷太高，做保險(xiǎn)太虧看來(lái)你對(duì)保險(xiǎn)的看法還停留在“舊社會(huì)”呀，的確，以前做保險(xiǎn)的很多都是一些下崗的大媽啊，社會(huì)上的閑雜人等，口碑不好。現(xiàn)在不一樣啦。你看我們公司本科畢業(yè)的、研究生好多。你放心，以你的學(xué)歷來(lái)我們公司，肯定不會(huì)太突兀的。另外，高學(xué)歷肯定是好事，但是沒(méi)有很好的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)，再高的學(xué)歷也沒(méi)有用呀！而保險(xiǎn)正可以讓我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)快速接觸社會(huì)，接觸市場(chǎng)，積累豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)做保險(xiǎn)還能令我們比較輕易地實(shí)踐對(duì)人的管理，幫助我們積累管理經(jīng)驗(yàn)，及早進(jìn)行企業(yè)管理的模擬。 這樣一來(lái)，你有了良好的保險(xiǎn)市場(chǎng)經(jīng)

8、驗(yàn)、管理經(jīng)驗(yàn)、加上你的高學(xué)歷，就算你以后不做保險(xiǎn)了，也不用擔(dān)心沒(méi)有好的工作和好的發(fā)展。我有理由不做保險(xiǎn)我有理由不做保險(xiǎn)增員拒絕處增員拒絕處理理28招招要經(jīng)常應(yīng)酬，燈紅酒綠的，我的性格不適合這樣的工作做保險(xiǎn)的途徑和方法各式各樣，并不完全只是吃吃喝喝，每個(gè)人完全可以選擇自己的方式和自己的目標(biāo)客戶(hù)。保險(xiǎn)消費(fèi)是靠理智來(lái)完成的，相信像你這樣的高素質(zhì)客戶(hù)是很多的，你的朋友也一定是這樣的人。面對(duì)這些客戶(hù)，你是不用擔(dān)心要經(jīng)常應(yīng)酬，大家坐在辦公室，正正經(jīng)經(jīng)地談公事就好了。我有理由不做保險(xiǎn)我有理由不做保險(xiǎn)增員拒絕處增員拒絕處理理28招招我對(duì)做業(yè)務(wù)不感興趣，也不喜歡推銷(xiāo)可能大多數(shù)人都喜歡安穩(wěn)的工作，但安穩(wěn)的工作只能

9、換來(lái)跟大多數(shù)人差不多的收入，推銷(xiāo)工作當(dāng)然有一定的風(fēng)險(xiǎn)，但是只要勤奮、肯動(dòng)腦筋，也可以獲得高收入。其實(shí)我們每天的工作都是在推銷(xiāo)和被推銷(xiāo)中度過(guò)，只是推銷(xiāo)的東西不同罷了。如果我們能夠從自己的推銷(xiāo)中獲得更多的收獲和利益，相信誰(shuí)都會(huì)喜歡推銷(xiāo)工作的我有理由不做保險(xiǎn)我有理由不做保險(xiǎn)增員拒絕處增員拒絕處理理28招招要我賣(mài)保險(xiǎn)就是讓我成為自己討厭的人其實(shí)任何一個(gè)群體中都有油嘴滑舌的人單靠巧舌如簧做保險(xiǎn)，他賣(mài)的了一時(shí)，卻賣(mài)不了長(zhǎng)久。在我們當(dāng)中，真正成功的推銷(xiāo)員應(yīng)該跟你所想象的標(biāo)準(zhǔn)一樣，是憑著專(zhuān)業(yè)和真本事才取得成功的，如果你做了保險(xiǎn)，相信你會(huì)以自己想要的業(yè)務(wù)員標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做，這樣的話(huà)，我就算給提升保險(xiǎn)業(yè)的整體素質(zhì)做了一樁

10、好事啦。我有理由不做保險(xiǎn)我有理由不做保險(xiǎn)增員拒絕處增員拒絕處理理28招招第二部分原因 福利待遇賺的錢(qián)是與自己的業(yè)績(jī)掛鉤的，這樣收入不穩(wěn)定賣(mài)保險(xiǎn)太辛苦做保險(xiǎn)要經(jīng)常考核，一不小心考核掉，還要重新找工作做這個(gè)工作賺錢(qián)太慢這個(gè)工作對(duì)我來(lái)說(shuō)沒(méi)有安全感我有理由不做保險(xiǎn)我有理由不做保險(xiǎn)增員拒絕處增員拒絕處理理28招招賺的錢(qián)是與自己的業(yè)績(jī)掛鉤的，這樣收入不穩(wěn)定穩(wěn)定不穩(wěn)定都是相對(duì)的，而不是絕對(duì)的。今天敢于選擇保險(xiǎn)行業(yè)的人，一定是要證明自己價(jià)值，有遠(yuǎn)大抱負(fù)的人。收入的穩(wěn)定與否就看你用什么樣的價(jià)值來(lái)看待這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)樵谶@個(gè)行業(yè)里，你不是一個(gè)領(lǐng)薪水的打工仔，你自己就是老板，要用年收入來(lái)衡量收入。這是一份你的事業(yè)。我有

11、理由不做保險(xiǎn)我有理由不做保險(xiǎn)增員拒絕處增員拒絕處理理28招招賣(mài)保險(xiǎn)太辛苦現(xiàn)在這樣的年代，做什么工作不辛苦？不辛苦又是一種什么樣的狀態(tài)？看看那些功成名就的商人們，他們哪一個(gè)不是經(jīng)歷一番辛苦、一番歷練之后才得到現(xiàn)在的財(cái)富和地位？再看看那些低收入階層的人，象農(nóng)民工，他們每天都非常辛苦，但是付出那么多也沒(méi)有得到太多的回報(bào)。關(guān)鍵是要先入對(duì)行業(yè)，讓辛苦變得有價(jià)值，。天天拜訪客戶(hù)說(shuō)白了就是陪客戶(hù)聊天就可以得到報(bào)酬，這樣的工作算辛苦嗎？我有理由不做保險(xiǎn)我有理由不做保險(xiǎn)增員拒絕處增員拒絕處理理28招招做保險(xiǎn)要經(jīng)?？己?，一不小心考核掉，還要重新找工作這一點(diǎn)你完全不必?fù)?dān)心，公司制定的考核任務(wù)都是最基本的，被保險(xiǎn)公司

12、考核掉的都是不勤奮和不踏實(shí)工作的人，如果連最基本的考核任務(wù)都完成不了，我們也會(huì)仔細(xì)考慮他是不是不夠適合我們。以你的能力和智慧，完成公司的考核任務(wù)再輕松不過(guò)了，我是看中你是未來(lái)賺大錢(qián)的人才推薦你來(lái)保險(xiǎn)公司的，一般般的人我是不會(huì)推薦的。我有理由不做保險(xiǎn)我有理由不做保險(xiǎn)增員拒絕處增員拒絕處理理28招招做這個(gè)工作賺錢(qián)太慢如果你認(rèn)為做這個(gè)工作賺錢(qián)太慢，那你可錯(cuò)了?，F(xiàn)在除了壽險(xiǎn)行業(yè)，還有哪個(gè)行業(yè)在不違背法律的前提下，能夠達(dá)到這樣高的回報(bào)率？做保險(xiǎn)就像開(kāi)一家公司，哪家都不可能在短時(shí)間內(nèi)利潤(rùn)倍增而且沒(méi)有成本支出，只有保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)才有這樣的機(jī)會(huì)。我有理由不做保險(xiǎn)我有理由不做保險(xiǎn)增員拒絕處增員拒絕處理理28招招這

13、個(gè)工作對(duì)我來(lái)說(shuō)沒(méi)有安全感這個(gè)年代對(duì)誰(shuí)來(lái)說(shuō)都沒(méi)有安全感，任何一份工作都不能給你安全感的。你只有依靠自己，一切憑借自己的能力去爭(zhēng)取，才是最安全的，在一個(gè)行業(yè)里，靠的是自己的能力，只要做出了成績(jī)，就可以永遠(yuǎn)安全下去。關(guān)鍵是對(duì)自己要有信心。我有理由不做保險(xiǎn)我有理由不做保險(xiǎn)增員拒絕處增員拒絕處理理28招招第三部分： 他人影響我家人不讓我做保險(xiǎn)做了保險(xiǎn)，朋友都沒(méi)了我朋友說(shuō)做保險(xiǎn)不好我有理由不做保險(xiǎn)我有理由不做保險(xiǎn)增員拒絕處增員拒絕處理理28招招我家人不讓我做保險(xiǎn)你現(xiàn)在已經(jīng)是成人了，我很理解你的家人，他們都是愛(ài)你的，怕你在外面被人拒絕，受傷害，受委屈。如果你相信自己，就要用你自己的努力和行動(dòng)，贏得家人的支持

14、，讓他們對(duì)你放心。 以前我進(jìn)保險(xiǎn)公司也是經(jīng)過(guò)不少摸索，走了許多彎路，現(xiàn)在我會(huì)幫助你，把我的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)跟你分享，你還怕什么呢？我有理由不做保險(xiǎn)我有理由不做保險(xiǎn)增員拒絕處增員拒絕處理理28招招做了保險(xiǎn)，朋友都沒(méi)了這點(diǎn)你完全不必?fù)?dān)心，很多伙伴做了保險(xiǎn)之后，朋友越來(lái)越多，而且各行各業(yè)的朋友都有。你看到的被朋友疏遠(yuǎn)的人多是方法問(wèn)題。他沒(méi)有考慮朋友的實(shí)際需求，一味為完成任務(wù)地推銷(xiāo)保單。這樣老朋友、新朋友都會(huì)沒(méi)有了。如果你的方法正確，真正從朋友的實(shí)際需求出發(fā)，給他們做好財(cái)務(wù)規(guī)劃，我想他們會(huì)更加信任你，那么你的朋友會(huì)越來(lái)越多的，你說(shuō)對(duì)嗎？我有理由不做保險(xiǎn)我有理由不做保險(xiǎn)增員拒絕處增員拒絕處理理28招招我朋友說(shuō)做

15、保險(xiǎn)不好首先我為你有這樣的朋友感到高興，他真的很關(guān)心你。我想你的朋友今天反對(duì)你做保險(xiǎn)應(yīng)該出于兩種情況，可能是你的朋友嘗試過(guò)沒(méi)有成功，也可能是對(duì)行業(yè)不太了解。朋友的建議可以聽(tīng)一下，但別人的決定不能代替你自己。另外你做出了成績(jī)之后，我相信你周?chē)呐笥褧?huì)大力支持你，還會(huì)以你為榮。我有理由不做保險(xiǎn)我有理由不做保險(xiǎn)增員拒絕處增員拒絕處理理28招招第四部分：行業(yè)認(rèn)知保險(xiǎn)產(chǎn)品很貴，很難賣(mài)有其他的選擇就不干，做保險(xiǎn)是最后選擇做保險(xiǎn)會(huì)被別人瞧不起早期加入比較好，現(xiàn)在才加入已經(jīng)遲了我完全不了解保險(xiǎn)是怎么做的，所以沒(méi)有想過(guò)去做我不相信保險(xiǎn)能起作用，所以不會(huì)去賣(mài)保險(xiǎn)做保險(xiǎn)就象搞傳銷(xiāo)保險(xiǎn)業(yè)沒(méi)前途我有理由不做保險(xiǎn)我有理由

16、不做保險(xiǎn)增員拒絕處增員拒絕處理理28招招保險(xiǎn)產(chǎn)品很貴，很難賣(mài)有的人說(shuō)，保險(xiǎn)產(chǎn)品是有錢(qián)人的“玩意”。其實(shí)這是一種誤解。是因?yàn)樗麄儧](méi)有真正了解保險(xiǎn)。保險(xiǎn)只是根據(jù)不同人士的接受水平的進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)量上的調(diào)整，只要每個(gè)人能夠根據(jù)自己的需求和接受水平來(lái)購(gòu)買(mǎi)，保險(xiǎn)根本就不貴。就像有錢(qián)的買(mǎi)奔馳、沒(méi)有那么多錢(qián)的就買(mǎi)QQ，甚至自行車(chē)，只要是適合人買(mǎi)，其實(shí)都不貴。保險(xiǎn)產(chǎn)品也一樣。別人買(mǎi)100萬(wàn)，你就買(mǎi)10萬(wàn)。我有理由不做保險(xiǎn)我有理由不做保險(xiǎn)增員拒絕處增員拒絕處理理28招招有其他的選擇就不干，做保險(xiǎn)是最后選擇我現(xiàn)在跟你談保險(xiǎn)，并不是要說(shuō)服你不可，而是給你介紹這樣一個(gè)改變生活的機(jī)會(huì)，你也不必現(xiàn)在就考慮這個(gè)機(jī)會(huì)，只是說(shuō)，在你

17、未來(lái)想調(diào)整一下生活的時(shí)候，你就會(huì)多一個(gè)考慮的方向。對(duì)于這樣的機(jī)會(huì)，你不想利用你休息時(shí)間了解一下？我有理由不做保險(xiǎn)我有理由不做保險(xiǎn)增員拒絕處增員拒絕處理理28招招做保險(xiǎn)會(huì)被別人瞧不起其實(shí)，在國(guó)外保險(xiǎn)業(yè)已經(jīng)有50年以上的歷史了，保險(xiǎn)也在那里已經(jīng)發(fā)展到一個(gè)相當(dāng)完善的階段。在國(guó)外保險(xiǎn)的意義和功用被廣泛認(rèn)可和了解，而且保險(xiǎn)從業(yè)人員是個(gè)很受人尊敬的職業(yè)。但目前國(guó)內(nèi)還不是這樣，歷史較短，在發(fā)展的過(guò)程中難免會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題，國(guó)外也有這樣的經(jīng)歷。因此這些問(wèn)題都是正常的。保險(xiǎn)從業(yè)人員也因此被曲解。事實(shí)上，真正了解保險(xiǎn)的人只會(huì)尊重保險(xiǎn)從業(yè)人員。我有理由不做保險(xiǎn)我有理由不做保險(xiǎn)增員拒絕處增員拒絕處理理28招招早期加入比

18、較好，現(xiàn)在才加入已經(jīng)遲了你知道嗎？中國(guó)的人壽保險(xiǎn)到現(xiàn)在才發(fā)展了短短13年，在這13年里，人們的保險(xiǎn)意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，收入水平越來(lái)越高，這些都為保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。從另外一個(gè)方面來(lái)看，相對(duì)于國(guó)外100多年的保險(xiǎn)，我們才剛剛起步，在我們國(guó)家的經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展中，保險(xiǎn)業(yè)是這兩年最快的行業(yè)我有理由不做保險(xiǎn)我有理由不做保險(xiǎn)增員拒絕處增員拒絕處理理28招招我完全不了解保險(xiǎn)是怎么做的，所以沒(méi)有想過(guò)去做在選擇工作時(shí)，你認(rèn)為選對(duì)行業(yè)是不是最重要的？行業(yè)是朝陽(yáng)行業(yè)，你才會(huì)有發(fā)展你有發(fā)展，你的收入空間才會(huì)有想象。這才是最重要的，至于你不完全了解，這沒(méi)有關(guān)系，我們提供了強(qiáng)大的培訓(xùn)體系會(huì)幫助你了解它。我有理由不做保險(xiǎn)我有理由不做保險(xiǎn)增員拒絕處增員拒絕處理