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銷售代表職務(wù)說明書職務(wù)名稱 ：銷售代表職務(wù)編號(hào)：LN-SD-102直屬上級(jí) ：大區(qū)督導(dǎo)所屬部門 ：銷售部工資級(jí)別：直接管理人無(wú)數(shù)：崗位目的：在大區(qū)督導(dǎo)指導(dǎo)下完成各項(xiàng)銷售指標(biāo)工作內(nèi)容 ：1) 協(xié)助大區(qū)銷售督導(dǎo)制定本區(qū)域銷售計(jì)劃并參與實(shí)施；2) 跟蹤期貨執(zhí)行情況，通過拜訪等形式及時(shí)收回貨款；3) 分析市場(chǎng)和消費(fèi)者狀況，定期提交市場(chǎng)分析報(bào)告；4) 向經(jīng)銷商提供零售管理和店面管理方面的指導(dǎo)和監(jiān)督；5) 分析銷售數(shù)據(jù)，提交經(jīng)銷商銷售業(yè)績(jī)分析報(bào)告及工作總結(jié)；（體現(xiàn)為銷售周志、月銷售報(bào)表等）6) 給予經(jīng)銷商宣傳與推動(dòng)，協(xié)助公司大型產(chǎn)品促銷和推廣活動(dòng)的開展；7) 協(xié)助市場(chǎng)拓展部擬訂渠道開發(fā)計(jì)劃；8) 跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，提出針對(duì)性建設(shè)性意見；9) 完成上級(jí)交辦的其他工作權(quán)限與責(zé)任：權(quán)限：1) 對(duì)經(jīng)銷商開店申請(qǐng)的初審權(quán)和建議權(quán)；2) 對(duì)銷售渠道調(diào)整的建議權(quán)；2責(zé)任：1) 對(duì)本區(qū)域銷售回款等指標(biāo)負(fù)責(zé)；2) 對(duì)本區(qū)域市場(chǎng)的分析報(bào)告負(fù)責(zé)。與上級(jí)的溝通方式 ：接受銷售部部門經(jīng)理的書面及口頭指導(dǎo)同級(jí)溝通： 向其他銷售代表、見習(xí)銷售代表提供建議與協(xié)助所予下級(jí)的指導(dǎo) ：暫無(wú)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指指標(biāo)項(xiàng)目量化目標(biāo)指標(biāo)權(quán)重標(biāo)崗位資格要求 ：教育背景：大學(xué)本科以上學(xué)歷，經(jīng)驗(yàn)：1 年以上消費(fèi)品銷售經(jīng)驗(yàn)崗位技能要求 ：專業(yè)知識(shí)：熟悉體育用品行業(yè)，掌握營(yíng)銷知識(shí)能力與技能：良好的組織協(xié)調(diào)能力；較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力職

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