教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書

1、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚” ，是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要， 一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。下面是一篇教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書，歡迎參考。 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書一：項目簡介（1） 項目名稱： xx 教育培訓(xùn)學(xué)校（2） 經(jīng)營范圍：中小學(xué)課程培訓(xùn)（3） 項目投資：三萬元（4） 場地選擇：婁底市春園商業(yè)步行街鉆石街二：產(chǎn)品與服務(wù)（一）產(chǎn)品與服務(wù)定位：人才， 將是二十一世紀(jì)世界競爭中的核心力量， 隨著兩會的召開和在經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展浪潮中， 文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢邁進(jìn)， 教育越來越受到國內(nèi)外各界人士的廣泛關(guān)注。 我們經(jīng)過系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)

2、現(xiàn)， 很多人想進(jìn)行課程之外的學(xué)習(xí)， 但社會上為其提供的場所相對太亂雜， 質(zhì)量難以保證。 因此， 我們在針對富有人群開設(shè)一對一個性輔導(dǎo)課程的同時，還兼顧了那些處于家庭相對困難并且需要再次進(jìn)行知識儲備的人群。開辦課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。（二）產(chǎn)品與服務(wù)內(nèi)容及方式:課外輔導(dǎo)， 就是在學(xué)員原有的知識基礎(chǔ)上， 對學(xué)員進(jìn)行知識的復(fù)習(xí)、 補(bǔ)充以及對學(xué)員思維個性的興趣愛好拓展和延伸。 我們將提供英語、 數(shù)學(xué)、 作文、 歷史、政治、地理、物理、化學(xué)、生物以及音樂、美術(shù)，書法，國學(xué)素養(yǎng)等多方面按需進(jìn)行的課程設(shè)置，提供各方面?zhèn)€性化進(jìn)行輔導(dǎo)。（三） 產(chǎn)品與服務(wù)特色： 1. 以學(xué)員所需的課程為主要的教學(xué)內(nèi)容。2. 教師幽默、有章

3、法進(jìn)行教學(xué)活動的教學(xué)氛圍。3. 授課目的明確，基礎(chǔ)與特色課程特色分明。 例如， 我們根據(jù)不同的人群設(shè)定了不同的基礎(chǔ)教程內(nèi)容， 又根據(jù)其本人偏科現(xiàn)象同期選擇不同的特色課程。4. 除此之外我們還將對即將面臨升學(xué)考試的學(xué)員進(jìn)行考試經(jīng)驗、考場模擬、考場經(jīng)驗、考場心理、復(fù)習(xí)重點(diǎn)等多方面感同身受的輔導(dǎo)。三： 行業(yè)與市場分析： 全球的培訓(xùn)熱潮，我們國家也十分重視“家教”的發(fā)展，我們只有不斷地改變、創(chuàng)新、進(jìn)步，才能不被市場所拋棄，才能在競爭激烈的培訓(xùn)大軍中占有一席之地。（一）市場現(xiàn)狀分析近幾年來， 課外培訓(xùn)以其獨(dú)特的文化魅力吸引了越來越多的人， 無數(shù)的學(xué)生加入其中； 同時金融危機(jī)的爆發(fā)使得許多人看到了知識儲備

4、力量的優(yōu)越性。 可見課外培訓(xùn)的發(fā)展是必然的， 是順應(yīng)時代的潮流。（二）市場定位1、目標(biāo)市場定位：為了課外培訓(xùn)的長期推廣和機(jī)構(gòu)發(fā)展的長遠(yuǎn)利益，我們根據(jù)市場需求、 消費(fèi)水平、 課外培訓(xùn)發(fā)展?fàn)顩r等一系列因素做了科學(xué)的市場定位分析， 將立足當(dāng)?shù)兀?然后根據(jù)后期的辦學(xué)情況再周邊輻射， 進(jìn)行擴(kuò)張， 隨后我們將目標(biāo)定位為全國，達(dá)到全國辦學(xué)的最終目標(biāo)。2、目標(biāo)消費(fèi)群定位：社會青年，中小學(xué)生及家長。（三）市場需求趨勢與機(jī)構(gòu)招生規(guī)劃我們對未來幾年的生源人數(shù)做了一定預(yù)測，見下表：學(xué)員招收人數(shù)說明第一年： 由于初次辦校， 人員數(shù)量可能由于人們對我們的陌生，因此不會很多；第二、三年：此兩年由于宣傳及學(xué)員效果的影響，會吸

5、引不少人參加進(jìn)來，而且預(yù)計學(xué)員數(shù)量會超過預(yù)期；第三年后 : 人員會呈基數(shù)增加，機(jī)構(gòu)本著“精益求精”的宗旨進(jìn)行學(xué)員教育， 考慮到機(jī)構(gòu)的本身容量以及教學(xué)人員的數(shù)量， 會限制招生數(shù)量， 以保證學(xué)員的質(zhì)量和品牌的質(zhì)量， 這兩年會和前一年的人員數(shù)量持平。市場優(yōu)勢F面我們將從市場外部環(huán)境和機(jī)構(gòu)內(nèi)部條件兩方面證明我們進(jìn)入市場的優(yōu)勢。外部環(huán)境一、以當(dāng)代大學(xué)生畢業(yè)為培訓(xùn)教師是我機(jī)構(gòu)非常大的特色。二、 當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展基礎(chǔ)較好， 我們以合理的價位，較高的質(zhì)量，一定會迎來廣大人民的歡迎。另外， 課外輔導(dǎo)越來越受到國家和政府的重視， 在當(dāng)?shù)剞k學(xué)必將得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣V大人士的支持和幫助。內(nèi)部條件1、 本機(jī)構(gòu)會采取一系列高

6、效的宣傳手段樹立機(jī)構(gòu)在消費(fèi)者心目中的品牌形象， 而當(dāng)?shù)剡@樣一個高效文化傳播地帶給了我們一個很好的宣傳平臺， 同時我們也會通過本身的優(yōu)質(zhì)教學(xué)提高機(jī)構(gòu)的知名度。這樣，在機(jī)構(gòu)進(jìn)入市場時，能使我們率先搶占市場以及在與同類機(jī)構(gòu)競爭中取得先機(jī)。2、 我們機(jī)構(gòu)的師資力量都是各學(xué)校各學(xué)院畢業(yè)的成績好的大學(xué)生，都是專門為提高輔導(dǎo)質(zhì)量專門招聘的， 因此， 我們的培訓(xùn)成果必將成為同類競爭機(jī)構(gòu)中的佼佼者。三、我們很慎重地將學(xué)校定在了各縣城的中小學(xué)校區(qū)附近，為我們的辦學(xué)提供了非常大的幫助。（五）競爭者分析目前我們的競爭對手主要有兩類：第一類是專門課程的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，由于他們辦學(xué)時間相對較長， 開課內(nèi)容與我們部分相似的關(guān)系，

7、 將對我們的生源造成一定的影響。但是我們也有自己的優(yōu)勢： 首先， 我們所教學(xué)的范圍比他們廣， 不僅有各門學(xué)科知識， 同時蘊(yùn)含了指導(dǎo)學(xué)員考試等方面的親身經(jīng)驗，從多方位幫助學(xué)員提高知識儲備； 其次，我們針對的消費(fèi)人群更廣， 推廣補(bǔ)習(xí)的辦學(xué)目的也更有利于我們企業(yè)生源的擴(kuò)招。就第二類補(bǔ)習(xí)課任老師來說， 由于個別老師開課較早， 影響較大， 有了一定的品牌效應(yīng)， 對我們占領(lǐng)一塊市場造成了一定困難，但是他們也有一個很大的缺陷：他們沒有一個固定的教學(xué)場所，辦學(xué)模式主要以強(qiáng)行灌輸為主，這使得本身不想進(jìn)行學(xué)習(xí)的同學(xué)心理上難以接受，培訓(xùn)的質(zhì)量自然無法提高，效果不明顯。針對我們與競爭者的比較， 我們一定要揚(yáng)長避短，

8、把我們的特色展現(xiàn)出來， 以達(dá)到與類似機(jī)構(gòu)相區(qū)別的效應(yīng)， 進(jìn)而讓消費(fèi)者去認(rèn)清我們公司與其它公司的不同之處。四：投資分析與預(yù)算（一）投資分析：我們的啟動資金是五萬元左右， 這對于一個培訓(xùn)的長期投資來說并不算多。第一年我們機(jī)構(gòu)主要是打開市場，增加知名度，第二年到第三年， 是資本回流的一個上升階段， 憑借深入的宣傳方式和高效質(zhì)量良好的社會效益口碑， 以及預(yù)期將收納更多的學(xué)員來作為我們資金回歸的手段，預(yù)計能收回成本并有一定盈利。到了第四、 五年， 我們現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備及師資力量已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài)， 這段時間是資金積累和擴(kuò)大的過程。 接著我們將享受到前幾年的宣傳回報， 在完善和擴(kuò)大本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時， 將它

9、定位為母機(jī)構(gòu)， 開始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟(jì)文化區(qū)擴(kuò)張， 達(dá)到文化推廣和盈利的雙豐收。（二）投資預(yù)算1：薪資預(yù)算：所聘用老師多為在校大學(xué)生兼職老師，薪資以底薪+課時費(fèi)計算2、場地建設(shè)、租用支出預(yù)算：一萬元3、設(shè)施設(shè)備與材料預(yù)算：一萬五千元4、廣告營銷預(yù)算：一萬五千元5、其他預(yù)算：一萬元（五）營銷策略“要想效益高，還得宣傳好” 。在人們對我們的教學(xué)質(zhì)量還不是很了解前， 做好第一步的宣傳后， 才能開始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表的品牌效益， 所以我們在宣傳方面花了很大的心思， 主要以宣傳的多樣性和特色性掀起推廣熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、 網(wǎng)絡(luò)、 廣播電臺、 報紙、 咨詢臺等， 形式多樣， 各有側(cè)重。宣傳前

10、期，即機(jī)構(gòu)成立初期， 影響有限時期， 我們將組織進(jìn)行中小學(xué)的巡回演講，以擴(kuò)大影響力；中期，即公司經(jīng)營了二到三年， 具有一定影響力后， 我們將以學(xué)府名義，與中小學(xué)校聯(lián)合舉辦“挑戰(zhàn)”比賽，組織學(xué)員參加文化交流會及比賽等；后期， 即三年以后， 我們將以機(jī)構(gòu)名義開展一場成果展示會，與全國各地其他教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)派代表來進(jìn)行一個交流會， 以后每年舉辦一次， 并將這個活動的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大。 另外還將舉行一年的游學(xué)活動，機(jī)構(gòu)指派兩名管理人員和兩名專業(yè)老師一起，分時間段向國內(nèi)各比較有名的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“發(fā)起挑戰(zhàn)” ，互相交流，互相學(xué)習(xí)。六：風(fēng)險預(yù)測與控制任何創(chuàng)業(yè)項目都存在風(fēng)險， 如何能夠有效的預(yù)防并控制各種風(fēng)險

11、是項目探討之初就應(yīng)該多方面討論的問題， 做為管理者會采取各種措施減小風(fēng)險事件的發(fā)生的可能性， 或者把可能的損失控制在一定范圍內(nèi)， 以避免在風(fēng)險事件發(fā)生時帶來的難以承擔(dān)的損失。（一）風(fēng)險預(yù)測1、經(jīng)營場所地理位置：本項目經(jīng)營場所選在婁底市春園商業(yè)步行街鉆石街， 在選址上考慮到了產(chǎn)業(yè)的集聚效應(yīng)， 鉆石街的各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)林立， 地理位置交通便利， 輻射面廣， 可吸納一中、一小的學(xué)生。2、 對競爭對手的了解不夠。 現(xiàn)在的教育培訓(xùn)行業(yè)競爭激烈，在創(chuàng)業(yè)初期，機(jī)構(gòu)在宣傳各方面還不足，競爭力還不夠。還有對競爭對手了解也不足。這就需要我們在前期工作中做好市場調(diào)查，同時加強(qiáng)自身的競爭實力。3、實際投資超出預(yù)算：為了達(dá)到一定的招生目標(biāo)，面對教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的激烈競爭和市場對象， 我們就必須在選址、 招生宣傳、師資力量、基礎(chǔ)設(shè)備等方面加大投入力度， 從而導(dǎo)致實際投資超出預(yù)算。 針對可能出現(xiàn)的這一問題， 在機(jī)構(gòu)財務(wù)方面要嚴(yán)格掌控，多做市場分析調(diào)查，將創(chuàng)業(yè)成本盡最大可能的降低。4、管理制度不完善：在機(jī)構(gòu)發(fā)展的初期，不僅要發(fā)展其效益的最大化， 還要注重機(jī)構(gòu)內(nèi)部的有序合理化。 作為初次創(chuàng)業(yè)的我來說，難免會出現(xiàn)管理上的