房產(chǎn)中介的實(shí)習(xí)報(bào)告

1、房產(chǎn)中介的實(shí)習(xí)報(bào)告房產(chǎn)中介的實(shí)習(xí)報(bào)告在實(shí) 習(xí) 的 第一天 ，我 早晨早早 的就起床 了 ，來 到公司參加培 訓(xùn)。一起進(jìn)公司的還有9個人，我們將在一起進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)。 公司實(shí)行選拔制度，通過了培訓(xùn)這一關(guān)，才有機(jī)會留下來， 社會的競爭是殘酷的，我們一起培訓(xùn)的有剛畢業(yè)的大學(xué)生， 也有工作過 的 ，甚 至還有四 十多 歲 的 國 企下 崗 職工 。第 一個 禮拜 ，我 們上午在總部接受有關(guān)房地產(chǎn) 的基礎(chǔ)知識 ，下 午 出 去在各個地方跑商 圈 ，熟 悉樓盤 ，了 解市場價格 。因 為是第 一次接觸這個行業(yè) ，所 以可 以說是幾乎 陌生 ，特 別是下午 的 跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄

2、下來， 還要 了解它 的建造年代 ， 市場價格 ，綠 化面積等等 ，下 午 回 去再接受主管 的考察 。第 一個禮拜我們就是這樣 的 安排 。通 過這個禮拜 的熟悉 ，我 對房地產(chǎn) 行業(yè)有 了 初步 的認(rèn)識 ，同 時 也對我們業(yè)務(wù)范圍 內(nèi) 的小區(qū)樓盤等有了 基本的認(rèn)識 ，都 熟悉 了 。也 認(rèn) 識 了 很 多 新 同 事 ，大 家 都 很 友 好 ，暫 時 還 沒 體 現(xiàn) 出 競爭來。 但是心中 隱 隱有壓力 ， 也很激動 。這 個周 就這樣過 去了，出入這個行業(yè)，了解了很多東西，感覺信心滿滿啊。 哈哈哈 ， 增長了很多知識 。這 是很有發(fā)展?jié)摿?的行業(yè) ，我 相 信我會在這里得到鍛煉的。期待

3、下個周的表現(xiàn)，我會做的很好的。在畫 了一個禮拜的商 圈之后 ，我 們?nèi)蔚陮?shí)習(xí) 了 一天 ，在 那里 ，店 長 給 我 們 詳 細(xì) 的 講 了 一 些 在 工 作 中 會 遇 到 的 實(shí) 際 存 在 問題 。并 且讓我們再次熟悉了 一下周邊 的樓盤 。接 下來 的 幾 天里 ，我 們 回 總部繼續(xù)培訓(xùn) ，進(jìn) 行模擬演練并且進(jìn)行最后 的 考核 ，在 期 間我們還接受了 好幾次的筆試 ，同 時在培訓(xùn) 的過 程中， 我們也培養(yǎng)出了深刻的友誼， 我們 10 個人雖然都來 自 不 同 的地方 ，但 是卻很團(tuán)結(jié) 的在一起為彼此打氣加油 。考 核的結(jié)果 出 來 了 ，我 很幸運(yùn) 的被留 了下來 ，并 且分配

4、到 了 門 店 。來到我 們世紀(jì)華庭店 ，看到很 多 跟我差不多或者 比我大一點(diǎn) 的 同事 ，他們都在忙碌 的工作 ，因?yàn)槿脑路莸氖袌龊芑?，他們都 在抓緊這個機(jī) 會 多做業(yè) 績 。我看了看他們 都很專業(yè) ，跟客戶 的溝通起來也 非 常得心 應(yīng) 手，能夠很好地 把握房東跟客戶 ，促 進(jìn)交易 的成交 。我 在心里就默默 的 想我以后也 會像他們這樣專業(yè)熟練。掌控全局。 在培訓(xùn)的這段時間， 也跟新同事們交流了下心得，都感覺差不多，充滿激情熱情， 想要快速的成長，所以每個人都很努力的在學(xué)習(xí)，早點(diǎn)開單。 我也是這樣，期待下個周的正式工作。加油！培訓(xùn) 之后就下 門店實(shí) 習(xí) 了 ，剛 下 門店的 時候

5、，我 們前幾天都 在跑附近 時候我們遇到 的 問題都要 自 己 去解決 。剛 到 門 店 的 時候覺得很不適應(yīng) ，互 相給彼此鼓勵 。因 為每個 門 店都不一 樣 ，所 以 遇 到 的 問 題 也 不 盡 相 同 ，因 為 是 新 人 ， 剛 去 的 時 候 幾乎沒什么業(yè)務(wù) ，我 們每天用 半天時 間跑商圈 ，然 后用 半天 時間對客戶 進(jìn)行回訪 。同 時也慢慢和店里 的老員 工熟悉起來 中午跟老同事們一起吃飯，聽聽他們談?wù)摰脑趺醋鰳I(yè)務(wù)，偷 偷學(xué)，嘿嘿。我工作的位子旁邊是租賃組組長，他的專業(yè)知 識很豐富，經(jīng)驗(yàn)也很足。在實(shí)習(xí)中遇到很多問題我都會向他 請教，有時候他也會主動幫助我理解應(yīng)該怎么做。跟

6、他相處 感覺很融洽，在業(yè)務(wù)上他也幫我了很多，讓我快速入手，承 接業(yè)務(wù)，我感覺我進(jìn)步很快，幾天時間就差不多能夠跟客戶 房東溝通了。我要抓住這個優(yōu)勢，讓我很快的進(jìn)步。雖然一開始跟房東客戶都不敢打電話，心里很膽怯，手心老 是冒汗，但是經(jīng)過幾天的鍛煉，每天打十個電話，熟練了我 也變得不害怕了。敢于跟客戶房東溝通了，我覺得是一個進(jìn) 步，我要趁熱打鐵，繼續(xù)下去。缺陷與不足，剛下店的時候沒有什么壓力，過了一個禮拜后， 壓力就逐漸大起來，我們所有的新人都想第一個開單。剛開 始的時候，門店里還有好幾套著火的管家房，我們在口碑， 二手房天地，住在杭州等知名的網(wǎng)站上掛房源，正好是租賃 旺盛期，所以我們每天都有很大的

7、看房量，有時候一套房子 一下午就要看四次，我們每天在各個房子處奔波。幾乎都沒 有什么時間可以停下來休息。雖然看房的人很多，可是卻沒 有可以成交的。但是我仍然要努力，因?yàn)楹穹e薄發(fā)嘛，只有 我有了深厚的積累，才會有開單，才會有成績。沒有什么事情是簡簡單單就能完成的，我們這個區(qū)是新區(qū)， 有很多外來務(wù)工人員，市政府駐地，發(fā)展?jié)摿艽?。房屋?賃確實(shí)也是一種商機(jī) 。一 般大 的 中介公司都是 以一個月 房租 的 50%作 為 中 介 費(fèi) ， 房 東 方 加 客 戶 房 ， 一 個 單 子 的 中 介 費(fèi) 就 是一個月 的房租。 而市中心一般的小套都在 1000 以上 ， 普 通的兩室一廳也要 1500

8、左右 ， 更不說那些高檔 的住宅 ， 像 很多單身小單為主 ，因 為一居室 的需求多 ，多 了 解市場 ， 達(dá) 到心中有數(shù)，到時候也能夠應(yīng)付房東客戶。后，終 于開單了， 雖然是著火管家，沒什么利潤，但是能夠把著火管家出掉， 還是一件很開心的事情 ，這 樣公司也可 以減少損失 。第 一次 又 因 為沒有簽合同 的 經(jīng)驗(yàn) ，結(jié) 果引 起了 店長和客戶 之間 的 爭 執(zhí) ，眼 看 就 要 簽 的 合 同 就 這 樣 飛 了 ，客 戶 在 跟 店 長 爭 執(zhí) 之 后 氣憤的離開了，當(dāng)戶打了電話，向他表示欠意。但客戶表示 已經(jīng)不愿意再來我們 門 店簽約 ，為 了表示誠意 ，我 只能帶著 合同 去客戶 的公司簽約 ，因 為在總部培訓(xùn) 的時候 ，涉 及合 同 的 問題只是略微帶 了 一下 ，所 以對合 同 我?guī)缀蹩?以說是一無 所知 ，雖 然去之前店長對我做了 一番指導(dǎo) ，但 是真 的到現(xiàn)場 去簽 的 時候 ，卻 發(fā)現(xiàn)店長教我寫 的合同 竟然都是錯 的 ！很 慶 幸 ，成 的 。簽 完 合 同 拿 著 鑰 匙 去 做 物 業(yè) 交 割 ，發(fā) 現(xiàn) 自 己 既 找 不到水表也找不到 電表 ，找 到 了 也看不懂 ，還 好店里有男 同