集團供應鏈管理模式

1、集團供應鏈管理模式集團供應鏈管理模式集中采購模式面對激烈的市場競爭，集團制造企業(yè)需要實現(xiàn)集中采 購，構建集團監(jiān)控下低風險、低成本和高效的供貨體系。依 據(jù)采購決策、商流、物流及憑證流的不同，分為以下四種集 中采購模式：集中決策、分散采購、分散結算模式集團總部負責供應商選型、管理和評估工作，并負責制 定價格和批量等采購政策。各分公司分別負責自己圍的采購 訂貨工作，下達采購訂單給供應商。供應商接到訂單后按期 交貨至各分公司，分公司根據(jù)收貨通知單或采購訂單進行收 貨及入庫，并與供應商結算貨款。 集中訂貨、分開收貨、分開開票模式集團總部負責管理供應商及制定采購政策，并且負責采 購訂貨業(yè)務處理。分公司提出

2、采購申請，由總部進行匯總、 調整，并根據(jù)調整結果下達采購訂單給供應商，同時發(fā)出收 貨通知單給各分公司。供應商接到訂單后向各分公司送貨， 分公司根據(jù)收貨通知單或采購訂單進行收貨及入庫，并與供 應商結算貨款。 集中訂貨、分開收貨、集中開票模式集團總部負責管理供應商及制定采購政策，并且負責采 購訂貨業(yè)務處理。分公司提出采購申請，由總部進行匯總、 調整，并根據(jù)調整結果下達采購訂單給供應商，同時發(fā)出收 貨通知單給分公司。分公司根據(jù)收貨通知單或采購訂單進行 收貨及入庫，再由集團總部匯集分公司的入庫單與供應商結 算貨款，并根據(jù)各分公司的入庫單與分公司進行部結算。 集中訂貨、集中收貨、部調撥、集中開票模式集團

3、總部負責管理供應商及制定采購政策，并且負責采 購訂貨工作。分公司提出采購申請，集團總部進行匯總、調 整，并下達采購訂單給供應商，供應商送貨至總部，由集團 總部完成后續(xù)的收貨、入庫、外部貨款結算處理。集團總部 根據(jù)各分公司采購申請，制定調撥訂單并調撥出庫，后者根 據(jù)調撥訂單作入庫處理，最后由集團和分公司進行部結算處 理。集中銷售模式為了快速響應客戶需求，集團制造企業(yè)需要實現(xiàn)集中銷 售，通過構建集團銷售管理平臺，融合集團銷售業(yè)務，構建 扁平和資源共享的分銷體系。依據(jù)銷售決策、商流、物流以 及憑證流的不同，可分為以下四種集中銷售模式： 集中決策、分開銷售、發(fā)貨、開票模式集團總部負責制定組織、渠道、經(jīng)

4、銷商、產品、區(qū)域和 價格策略等銷售政策、銷售計劃與預算。各分公司負責執(zhí)行 銷售政策和對銷售過程的監(jiān)控與管理，負責自己圍的銷售訂 單工作。各分公司接到客戶訂單后，安排生產。產品完工入 庫后，分公司按銷售訂單調配發(fā)貨給客戶。最后分公司根據(jù) 銷售出庫單與客戶結算收款。 集中銷售、分開發(fā)貨、分散開票模式集團總部負責制定銷售政策和處理銷售訂單業(yè)務，分公 司負責執(zhí)行銷售政策。由銷售公司統(tǒng)一處理客戶訂單，并發(fā) 出發(fā)貨通知單給各分公司。分公司按收到的發(fā)貨通知單進行 生產，產品生產完工入庫后，直接發(fā)貨給客戶。分公司再依 據(jù)出庫單與客戶進行結算收款。 集中銷售、分開發(fā)貨、部調撥、集中開票模式集團總部統(tǒng)一制定銷售政

5、策，分公司負責銷售策略的執(zhí) 行。某個分公司接到客戶訂單，發(fā)出發(fā)貨通知單給另一個分 公司，進行部調撥;另一分公司接到發(fā)貨通知后，安排生產并 直接發(fā)貨給客戶。前一個分公司向客戶結算收款，再與另一 分公司進行部結算。 集中銷售、集中發(fā)貨、部調撥、集中開票模式集團統(tǒng)一制定銷售政策給各公司執(zhí)行。某個分公司接到 客戶訂單，向集團申請要貨;集團總部發(fā)出調撥訂單到其他分 公司調貨;接到調撥訂單的分公司進行生產并安排發(fā)貨到接 單的分公司;接到訂單的分公司再發(fā)貨到客戶，并與客戶結算 收款。接到訂單的分公司向集團總部結算付款;集團總部與接 到調撥訂單的分公司結算付款。部交易模式為了合理有效的利用集團部資源，集團制造

6、企業(yè)需要高 效的部交易平臺，以構建低成本、快速響應的部供應體系。 依據(jù)銷售決策、商流、物流以及憑證流的不同，可分為以下 三種部交易模式： 兩方調拔模式需要貨物的分公司開出部調撥訂單，通知負責發(fā)貨的分 公司進行供貨;發(fā)貨方在接收到調撥訂單后，發(fā)貨雙方進行賬 款結算和收付款;發(fā)貨方、收貨方為兩個不同的公司，雙方參 與結算。 三方調拔模式需要貨物的分公司向中間供應方（通常是集團）發(fā)出要貨 申請，供應方建立部調撥訂單，通知發(fā)貨方供貨到收貨公司; 發(fā)貨方在接收到訂單后直接發(fā)貨到要貨的公司，收貨方與中 間供應方進行賬款結算，中間供應方與發(fā)貨方進行賬款結算; 供應方、發(fā)貨方、收貨方為三個不同的公司，三方都參

7、與結 算。 四方調拔需要貨物的分公司向中間需求方（上級子集團）發(fā)出要貨 申請，中間需求方建立部調撥訂單，通知中間供應方（比如發(fā) 貨方的上級子集團）和發(fā)貨方供貨到收貨公司;發(fā)貨方在收到 訂單后直接發(fā)貨到要貨的公司，收貨方與中間需求方進行賬 款結算，中間需求方與中間供應方進行賬款結算，中間供應 方與發(fā)貨方進行賬款結算。供應方、發(fā)貨方、需求方、收貨 方為四個不同的公司，四方都參與結算。集中倉儲模式為了有效管理庫存，集團制造企業(yè)需要實現(xiàn)集中倉儲管 理，以達到合理利用資金，降低庫存成本的目的。依據(jù)倉儲 政策、物權所有和倉儲操作的不同，分為以下三種集團倉儲 管理模式： 集中管理，集團所有（分銷體系中的配送

8、中心）模式在 商流、物流分離的業(yè)務模式下，集團配送中心負責全集團的 物流管理，全集團的產品均歸集團所有，并且集團通過配送 中心負責對各分公司所銷產品進行統(tǒng)一配送交付。 集中管理，分公司所有（聯(lián)合倉儲，物流中心）模式在集團倉儲模式下，倉儲物料的所有權歸各分公司所 有，但集團倉儲的物料由集團物流中心統(tǒng)一管理;集團物流中 心統(tǒng)一設置倉庫，該倉庫分配給各分公司使用，各分公司通 過庫存組織區(qū)分物料的所有權，各分公司授權物流中心進行 庫存操作和管理。 分散管理，分公司所有（各個工廠的倉庫）模式在分散管理倉儲模式下，各分公司各自獨立設立倉庫， 倉儲物料的所有權歸各分公司所有，各分公司依據(jù)接收到的 銷售訂單進

9、行發(fā)貨業(yè)務的處理;集團總部主要負責業(yè)務政策 的制定和各分公司動態(tài)庫存情況的監(jiān)督，并適時對各分公司 的倉儲管理業(yè)務進行指導。集中物流模式為了有效利用集團運輸資源，集團制造企業(yè)需要實現(xiàn)物 流共享，以達到降低物流成本、快速滿足客戶需求的目的。 依據(jù)發(fā)運政策、發(fā)運計劃和裝箱運輸?shù)牟煌譃橐韵氯N 集團物流模式： 分散計劃，分散運輸模式集團負責發(fā)運政策的制定， 分公司根據(jù)集團的發(fā)運業(yè)務政策編制發(fā)運計劃及進行發(fā)運 業(yè)務處理。集團監(jiān)督分支機構的業(yè)務政策執(zhí)行情況與發(fā)運及 時交付情況等。在這種模式下，一般生產工廠獨立。 集中計劃，集團運輸模式在集中計劃、集團運輸模式下，分公司接到客戶訂單后, 將銷售訂單及發(fā)運需求報送集團物流部門，由集團總部進行 統(tǒng)一進行貨源安排、編制發(fā)運計劃及運輸交付的處理。分公 司接收到集團總部的發(fā)運單后，依集團總部安排的運輸工具 及運輸方式，將貨物交到指定的地點。再由集團物流部門按 照銷售訂單的要求將物料交儲給客戶。 集中計劃，分散運輸模式在集中計