全員營(yíng)銷(xiāo)方案

1、全員營(yíng)銷(xiāo)方案標(biāo)準(zhǔn)化文件W-MWUB-WUNN-INNUL-D重慶鼎和企業(yè)“全員營(yíng)銷(xiāo)式行草案（征求意見(jiàn)稿）一. 主題宗旨2、展示己形成鼎和腳手架、品鑫建筑設(shè)備整體租賃、寶萊勞務(wù)“建筑鏈”的三家公司發(fā)展業(yè)績(jī)，擴(kuò)大鼎和企業(yè)知名度；2、以此作為2012年第四季度營(yíng)銷(xiāo)攻略契機(jī)，發(fā)起全年?duì)I銷(xiāo)最后一輪沖刺；3、鞏固業(yè)績(jī)，擴(kuò)大成果，更上新高，奪取2022年新勝利。二、營(yíng)銷(xiāo)策略（一）企業(yè)宣傳1、修訂鼎和企業(yè)宣傳冊(cè)，重新注入新的企業(yè)文化；2、更新企業(yè)發(fā)展理念和優(yōu)勢(shì)，增添發(fā)展活力；3、調(diào)整企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，形成“腳手架施工專(zhuān)業(yè)分包、建筑設(shè)備整體租賃、 建筑勞務(wù)總承包”相結(jié)合、相互補(bǔ)的“建筑鏈” 一條龍；4、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、展

2、示成果、擴(kuò)大規(guī)模、增大投入，打造“技術(shù)專(zhuān)業(yè)”、“誠(chéng) 信實(shí)力”兩大品質(zhì)。（二）廣告策劃1、開(kāi)通“重慶交通廣播電臺(tái)”，占用早、晚兩個(gè)時(shí)段各有10秒鐘鼎和企 業(yè)宣傳的汽車(chē)廣播。【總經(jīng)辦派送任務(wù)，市場(chǎng)部承接，具體由姚書(shū)超負(fù)責(zé)，向 總協(xié)助跟電臺(tái)方而聯(lián)絡(luò)】2、在“百度”空間建立“重慶鼎和企業(yè)網(wǎng)站”，借助網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大企業(yè)知 名度。【總經(jīng)辦派送任務(wù)，劉知建負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)和收集基本素材，秦曉林具體負(fù)責(zé) 網(wǎng)站建立、維護(hù)、推廣】3、利用重慶商報(bào)大篇幅廣告版面制作廣告，同時(shí)提升鼎和風(fēng)內(nèi)刊 編排內(nèi)涵和發(fā)行質(zhì)量?！究偨?jīng)辦派送任務(wù)，姚樹(shù)超負(fù)責(zé)商報(bào)方面的聯(lián)絡(luò)和 廣告編排、發(fā)布；秦曉林負(fù)責(zé)鼎和風(fēng)內(nèi)刊】4、打造鼎和企業(yè)一條龍“建筑鏈”

3、新特色的戶外廣告?！究偨?jīng)辦、市場(chǎng)部 協(xié)同負(fù)責(zé)】（三）形象展示1、采集己完工程圖像，展示企業(yè)誠(chéng)信實(shí)力；2、參觀在建工程形象，展示技術(shù)革新經(jīng)驗(yàn)；3、發(fā)行鼎和企業(yè)手冊(cè)，展示專(zhuān)業(yè)和實(shí)力品質(zhì)；4、推介專(zhuān)家顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，展示高效管理水平。三、營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制1、組建“全員營(yíng)銷(xiāo)”架構(gòu)，充實(shí)市場(chǎng)部業(yè)務(wù)骨干力量；2、改善市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)工作條件和硬件環(huán)境，提供有力的后勤保障；3、完善制度落實(shí)業(yè)務(wù)人員薪酬、福利、工資、待遇標(biāo)準(zhǔn)；4、完善市場(chǎng)部量化評(píng)分考核辦法，加大考核、獎(jiǎng)懲力度；5、實(shí)行項(xiàng)目信息備案制，提供公平競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)；6、推行市場(chǎng)部業(yè)務(wù)提成辦法，激發(fā)“全員營(yíng)銷(xiāo)”積極性。四、“全員營(yíng)銷(xiāo)”流程（一）營(yíng)銷(xiāo)流程信息收集一一備案登記一一定

4、期跟蹤一一協(xié)商報(bào)價(jià)一一簽署合同（詳見(jiàn)圖示-附后）（二）流程指南描述1、信息收集業(yè)務(wù)員收集信息并填寫(xiě)項(xiàng)目信息備案登記申請(qǐng)表，由市場(chǎng)部經(jīng)理負(fù)責(zé) 核實(shí)并進(jìn)行登記，報(bào)經(jīng)總經(jīng)辦審查后簽署公司卬章，然后返回業(yè)務(wù)員保管一 份，市場(chǎng)部留存?zhèn)浒敢环荨?、備案登記詳見(jiàn)項(xiàng)目信息備案登記申請(qǐng)表（附后）。3、定期跟蹤參照后附備案信息跟蹤記錄進(jìn)行。4、協(xié)商報(bào)價(jià)由預(yù)算部（或市場(chǎng)部經(jīng)理）根據(jù)施工單位提供方案和圖紙進(jìn)行成木核算、效 益分析和可行論證，列出項(xiàng)目報(bào)價(jià)單，市場(chǎng)部經(jīng)理把關(guān)進(jìn)行項(xiàng)目評(píng)估，嚴(yán) 格審查報(bào)價(jià)單子項(xiàng)組成及報(bào)價(jià)依據(jù)，報(bào)總經(jīng)辦（或總工程師）會(huì)審后確定 一個(gè)“核定報(bào)價(jià)”，反饋給業(yè)務(wù)員執(zhí)行。（具體參考后附報(bào)價(jià)單）5、簽署

5、合同1、業(yè)務(wù)員（市場(chǎng)部經(jīng)理參議）與施工單位協(xié)議磋商合同組成部分和條款內(nèi)容。2、市場(chǎng)部經(jīng)理、業(yè)務(wù)員會(huì)同參議，會(huì)審合同。3、簽署合同并移交資料歸檔，引導(dǎo)項(xiàng)目進(jìn)場(chǎng)。（詳見(jiàn)后附簽署合同工作流程）五. 完善營(yíng)銷(xiāo)考核1、業(yè)務(wù)人員百分制量化考核績(jī)效評(píng)分辦法績(jī)效工資考核是指公司對(duì)員工在一定時(shí)期內(nèi)工作能力、工作態(tài)度、工作業(yè)績(jī) 等方面進(jìn)行的全面、客觀的評(píng)價(jià);實(shí)行計(jì)分考評(píng)的辦法，共考核九大項(xiàng)，每一大 項(xiàng)的基本分及相應(yīng)的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)如下：（總分為IOO分）序號(hào)指 標(biāo)指標(biāo)說(shuō)明權(quán)重評(píng)分規(guī)則及標(biāo)準(zhǔn)工作業(yè)績(jī)量化得分1銷(xiāo)售任務(wù)達(dá)成率完成計(jì)劃銷(xiāo)售任務(wù)35評(píng)分=（實(shí)際銷(xiāo)售任務(wù)/計(jì)劃銷(xiāo)售任 務(wù)）X 35%2應(yīng) 收 賬 款按合同回收應(yīng)收款

6、25評(píng)分=（實(shí)際回款/應(yīng)收款項(xiàng)）×25%3合 同 執(zhí) 行 情 況工程進(jìn)度、資料歸檔等情況101. 工程跟蹤，把握項(xiàng)Ij進(jìn)度的程度， 完工驗(yàn)收的確認(rèn)悄況：5分；2. 合同履行中各項(xiàng)資料的收集、整 理、歸檔等：5分。4客戶 開(kāi) 發(fā)每季度開(kāi)發(fā)15個(gè)以上有合作意向的X戶及io5個(gè)以上客戶信息及10條以上行業(yè)、競(jìng) 品信息及在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布至少1篇關(guān) 于公司產(chǎn)品的文章，且內(nèi)容完整、 可量化：5分；及行 業(yè) 信 息、電子 商 務(wù) 方 面條行業(yè)發(fā)展 趨勢(shì)信息或 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng) 態(tài)信息及在 網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布 至少2篇關(guān) 于公司產(chǎn)品 的文章個(gè)客戶信息及10-5條行業(yè)、競(jìng)品信息 及在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布至少1篇關(guān)于公司 產(chǎn)品的文

7、章，且內(nèi)容完整、可量 化：4分;個(gè)客戶信息及2條行業(yè)、競(jìng)品信息及 在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布至少1篇關(guān)于公司產(chǎn) 品的文章，且內(nèi)容完整、可量化：3 分；4.只有1條中其一者：2分；5.只有2 條中其一者：1分。（注：發(fā)布公刁產(chǎn)品相關(guān)的文章至少2個(gè)季度發(fā)布1篇）5工作 i 劃 及 匯 報(bào)規(guī)范填寫(xiě)每周及月工作 計(jì)劃、及工作總結(jié)51. 工作計(jì)劃、及匯報(bào)填寫(xiě)規(guī)范、完整，上交及時(shí)，提出具體建議：5分；2. 填寫(xiě)規(guī)范，上交及時(shí)：4分；3. 填寫(xiě)規(guī)范，不及時(shí)上交：3分；4. 填寫(xiě)不規(guī)范、完整：2分；5. 填寫(xiě)不規(guī)范完整，不及時(shí)上交：06客戶關(guān)系 維 護(hù)老客戶關(guān)系 維護(hù)情況51. 與2個(gè)以上合作過(guò)過(guò)1次的客戶保 持5次以上業(yè)

8、務(wù)聯(lián)系：5分；2. 與1個(gè)合作過(guò)2次或3個(gè)以上合作 過(guò)1次的客戶保持3次以上業(yè)務(wù)聯(lián) 系：4分;3. 與3個(gè)以上合作過(guò)1次的客戶保持5 次以上的業(yè)務(wù)聯(lián)系：3分；4. 與2個(gè)合作過(guò)1次以上的客戶保持6 次以上業(yè)務(wù)聯(lián)系：2分；5. 與1個(gè)合作過(guò)1次以上的客戶保持3 次以上業(yè)務(wù)聯(lián)系：1分；6. 出現(xiàn)客戶投訴，經(jīng)查證為銷(xiāo)售人員 過(guò)錯(cuò)：O分。7參加 公 司 會(huì) 議 及 培 訓(xùn)積極參與公司各種會(huì)議及培訓(xùn)安排51. 積極參加公司會(huì)議及培訓(xùn)并提出建 設(shè)性意見(jiàn)：5分；2. 積極參加各種會(huì)議及培訓(xùn)：4分；3. 按時(shí)參加各種會(huì)議及培訓(xùn)：3分；4. 參加會(huì)議及培訓(xùn)活動(dòng)變現(xiàn)出消極的 情緒：2分；5. 經(jīng)常借故不參與公司會(huì)

9、議及培訓(xùn)安 排：1分。88公司規(guī)遵守公司各種規(guī)章制度 及市場(chǎng)部制 定的業(yè)務(wù)管51. 遵守公司上班制度，遲到早退每月 不超過(guò)三次：2分；2. 上班時(shí)間不瀏覽與工作無(wú)關(guān)網(wǎng)站或 長(zhǎng)時(shí)間接打無(wú)關(guān)工作的電話：1分；制度 執(zhí) 行 情 況理制度3.遵守市場(chǎng)部制定的各項(xiàng)管理制度：2 分。9工作 技 能掌握公司產(chǎn) 品技術(shù)特性 及施工標(biāo)準(zhǔn)51. 熟練掌握公司產(chǎn)品技術(shù)特性及施工 標(biāo)準(zhǔn)；2. 正確講解產(chǎn)品應(yīng)用并熟練回答客戶 的提問(wèn)；績(jī)效考核周期為每月底進(jìn)行績(jī)效考核2、績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)通過(guò)對(duì)員工一定時(shí)期的工作績(jī)效、工作態(tài)度和工作能力的考核，把握每一位 員工的實(shí)際工作狀況，為員工培訓(xùn)、工作調(diào)動(dòng)，以及提薪、晉升、獎(jiǎng)勵(lì)、表彰 等提供客觀可靠的依據(jù)?？?jī)效工資定級(jí)考評(píng)辦法V金（芫N 評(píng)分800萬(wàn)元以上700-800萬(wàn)元600-700萬(wàn)元500-600萬(wàn)元400-500萬(wàn)元300-400萬(wàn)元96分以上40035030020015010090-95 分3302802501601208080-89 分3002602201401006070-79分以下O0O0003. 業(yè)務(wù)提成市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員提成辦法提成比合同結(jié)算總價(jià)額度分段（