員工有效激勵培訓(xùn)方案設(shè)計

1、員工有效激勵培訓(xùn)方案設(shè)計為有效激勵員工積極促進(jìn)公司提升效益，能夠讓各部門、各崗位各司其職，實(shí)現(xiàn)有效工作，共創(chuàng)公司佳績，現(xiàn)特對公司整體考核、激勵機(jī)制作如下調(diào)整。一、績效激勵政策對目前的績效工資進(jìn)行調(diào)整，績效工資不在按照以往的模式計發(fā)（個人出的5%與公司補(bǔ)貼的8%），而是全員與公司的季度銷售業(yè)績掛鉤。具體方案如下：（一）修訂績效指標(biāo)。保證每個人的每個指標(biāo)均是具體的關(guān)鍵指標(biāo)。并且保證指標(biāo)盡可能量化，且是能夠直觀評價或通過有效渠道進(jìn)行評價的。（二）績效獎金分配方式變更。市場部門的績效通過業(yè)績獎勵的方式進(jìn)行定期發(fā)放。非市場部部門以季度為單位進(jìn)行核算，在公司營業(yè)額達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)以上時，將超出部分銷售額的6

2、%按照各部門的分配比例進(jìn)行發(fā)放，用于業(yè)績激勵，各部門具體分配比例如下：序號部門人數(shù)比例1培訓(xùn)部5人202服務(wù)講師部13人253市場管理服務(wù)部5人164策劃部2人65物資部3人66財務(wù)部2人47人力行政部4人88總經(jīng)辦5人15<注> ：此比例根據(jù)各部門工作性質(zhì)與人數(shù)擬定，如有人員變動，會根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整（三）季度獎金分配方案。各部門的總體獎金額度根據(jù)實(shí)際比例進(jìn)行核算，部門內(nèi)部的獎金分配依據(jù)職級系數(shù)、工齡系數(shù)、當(dāng)季績效平三個因素進(jìn)行分配。職級系數(shù)：總監(jiān)級1.2,；經(jīng)理級1.1；主管級1.05；專員級1.0。工齡系數(shù)：每滿5年增加0.05。獎金計算公式：公司總銷售額 - 盈虧平衡點(diǎn)

3、15;6%×部門比例部門人數(shù)×職級系數(shù)+工齡系數(shù)×績效平均分% （說明：本次激勵方案是以2017年的具體情況進(jìn)行設(shè)計的，后期在的人員、業(yè)務(wù)、政策變化后，會有相應(yīng)調(diào)整）二、 業(yè)績激勵政策： （一）評優(yōu)激勵1、季度銷售精英：以季度為計算周期，在完成季度銷售目標(biāo)的前提下，根據(jù)總銷量排名進(jìn)行評選，將當(dāng)季銷售總量排名第一的市場扶商團(tuán)隊/個人，被評為“季度銷售精英”獎。一次性向獲獎?wù)甙l(fā)放個人/團(tuán)隊當(dāng)季業(yè)績的0.5%作為獎金。2、季度扶商標(biāo)兵：以季度為計算周期。在完成季度銷售目標(biāo)的前提下，根據(jù)扶商團(tuán)隊/個人的綜合能力，以及所轄市場的整體表現(xiàn)，進(jìn)行整體評定，評選出“扶商標(biāo)兵”獎。

4、具體評定指標(biāo)包括所轄區(qū)域內(nèi)的“單店銷售比、有效店面比例、店面增長率、店面退出率”四個主要指標(biāo)。一次性向獲獎?wù)甙l(fā)放個人/團(tuán)隊當(dāng)季業(yè)績的0.5%作為獎金。3、服務(wù)標(biāo)兵獎：以半年度為周期，針對非市場部門，設(shè)置“崗位標(biāo)兵”獎。此獎項(xiàng)通過全員的投票選舉產(chǎn)生，具體評選維度包括“服從領(lǐng)導(dǎo)安排；對本職工作盡職盡責(zé)；積極響應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)號召；平時受到表揚(yáng)次數(shù)”四個方面。評定按照得票數(shù)量排名取前5名的員工，被選為當(dāng)季的“崗位標(biāo)兵”獎得主。為獲得“崗位標(biāo)兵”獎的個人一次性發(fā)放額度為1500元。4、優(yōu)秀團(tuán)隊：以季度為周期，針對公司所有部門，設(shè)置“優(yōu)秀團(tuán)隊”。此獎項(xiàng)以部門為單位進(jìn)行評選，具體評選維度包括“部門工作完成度；與其他

5、部門的協(xié)作認(rèn)可度；對公司業(yè)績提升的輔助程度”三個方面。評定獲獎部門以總經(jīng)理辦公會商討、研究的結(jié)果為準(zhǔn)。當(dāng)季獲獎部門將得到流動紅旗一枚，并且，部門內(nèi)每人可獲得200元經(jīng)費(fèi)，用于部門的團(tuán)建支出。（二）獎金激勵（針對市場部）1、年度銷售成果分紅：截止至2018年1月25日，在完成年度銷售目標(biāo)（含招商業(yè)績）的前提下,超出所轄區(qū)域保底量部分的銷售額（具體額度由財務(wù)核算），另提3%額度對市場扶商進(jìn)行獎勵，并于年底計算發(fā)放，并且獎勵額度將與團(tuán)隊/個人的年度績效考核成績平均分成正比。具體分配公式：區(qū)域年度銷售總額-保底量×3%×年度績效平均分。2、年底雙薪：截止至2018年1月25日，在完

6、成年度銷售目標(biāo)的前提下,公司全員在過年前一個月的工資發(fā)放雙薪。3、有效建議獎勵：公司全員在開展圍繞市場為核心的工作中，非市場人員可以積極提出市場改進(jìn)意見或建議（包括但不限于事業(yè)者扶持改進(jìn)建議、活動方案建議等等），公司對于提出被采納且有效提升市場業(yè)績建議的員工，將直接根據(jù)實(shí)際情況，進(jìn)行現(xiàn)金獎勵。（具體額度待定）（三）懲罰措施1、崗位降級：由于扶商人員因主觀原因，導(dǎo)致扶持不到位，并且所轄區(qū)域市場連續(xù)兩個季度銷售額低于目標(biāo)量的60%，在具體情況核實(shí)后，將對責(zé)任人進(jìn)行降級處理（由總監(jiān)級降為經(jīng)理級）。2、取消季度獎金及評優(yōu)資格：當(dāng)員工出現(xiàn)如下任何一種情況時，取消當(dāng)季度獎金以及評優(yōu)資格。1）因主觀原因拒不服從合理