公司商業(yè)計(jì)劃書范本

1、商業(yè)計(jì)劃書保密承諾本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密,僅對有投資意向的投資者公開 .本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾 :妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書 ,未經(jīng)本公司同意 ,不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的 商業(yè)秘密 .項(xiàng)目經(jīng)理簽字 :接 收 日 期: 年 月 日商業(yè)計(jì)劃書（撰寫參考 ）項(xiàng)目名稱項(xiàng)目單位地址電話傳真電子郵件聯(lián)系人 公司名稱 日期目錄執(zhí)行概要 第一部分公司基本情況第二部分公司管理層第三部分產(chǎn)品/服務(wù)第四部分 研究與開發(fā)第五部分行業(yè)及市場情況第六部分營銷策略第七部分產(chǎn)品制造第八部分管理第九部分融資說明第十部分財(cái)務(wù)計(jì)劃第十一部分風(fēng)險(xiǎn)控制第十二部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度第十

2、三部分其它備查資料清單撰寫說明執(zhí)行概要說明 :執(zhí)行概要盡量控制在 2-3 頁紙內(nèi)完成 . 摘要內(nèi)容參考 1, 公司基本情況（公司名稱 ,成立時(shí)間 ,注冊地區(qū) ,注冊資本 ,主要股東 ,股份比例 ,主營業(yè)務(wù) ,過去三年的銷售收入 ,毛利潤 ,純利潤,公司地點(diǎn) ,電話,傳真,聯(lián)系人 .）2, 主要管理者情況（姓名,性別,年齡,籍貫,學(xué)歷/學(xué)位,畢業(yè)院校 ,政治面貌 ,行業(yè)從業(yè)年限 ,主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績 .）3, 產(chǎn)品 /服務(wù)描述 （產(chǎn)品 /服務(wù)介紹 ,產(chǎn)品技術(shù)水平 ,產(chǎn)品的新穎性 ,先進(jìn)性和獨(dú)特性,產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢 .）4, 研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平,研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平,競爭力及對外合作情

3、況,已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃,對研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制.）5, 行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景 , 市場規(guī)模及增長趨勢,行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢,未來 3 年市場銷售預(yù)測 .）6, 營銷策略 （在價(jià)格 ,促銷 ,建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性,對銷售人員的激勵(lì)機(jī)制 .）7, 產(chǎn)品制造 （ 生產(chǎn)方式 ,生產(chǎn)設(shè)備 ,質(zhì)量保證 ,成本控制 .）8, 管理 （機(jī)構(gòu)設(shè)置 ,員工持股 ,勞動合同 ,知識產(chǎn)權(quán)管理 ,人事計(jì)劃 .）9, 融資說明（資金需求量 ,用途 ,使用計(jì)劃 ,擬出讓股份 ,投資者權(quán)利 ,退出方式 .）10, 財(cái)務(wù)預(yù)測 （未來 3 年或 5 年的銷售收入 ,利潤

4、,資產(chǎn)回報(bào)率等 .）11, 風(fēng)險(xiǎn)控制（項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施）第一部分 公司基本情況公司基本情況 :公司名稱成立時(shí)間注冊資本實(shí)際到位資本其中現(xiàn)金到位無形資產(chǎn)占股份比例 %注冊地點(diǎn)公司性質(zhì)為 :請?zhí)顚懝拘再|(zhì) ,如:有限公司 ,股份有限公司 ,合伙企業(yè) ,個(gè)人獨(dú)資等 ,并說明其中 國有成份比例和外資比例 .公司沿革 :說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù),股權(quán) .注冊資本等公司基本情形的變動,并說明這些變動的原因 .目前公司主要股東情況 :列表說明目前股東的名稱及其出資情況 股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話甲方乙方丙方丁方目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況 :以組織機(jī)構(gòu)圖來表示本公司的

5、獨(dú)資 人機(jī)構(gòu)的情況 :以圖形方式表示 . 公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)有 , ,J J公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)為 , ,J J目前主營業(yè)務(wù)為 .,如下表 :,控股,參股有公司經(jīng)及非法公司目前職工情況 如:擁有員工 人,其中管理人員 人,生產(chǎn)工人 人;管理人員中 ,大專以上文化程度的有 人 ,占 員工總數(shù) %,大學(xué)本科以上的有 人,占員工總數(shù) %,碩士學(xué)位 （含中級職稱 ）以上的有 人 ,占 員工總數(shù) %,博士學(xué)位 （含高級職稱 ）以上的有 人,占員工總數(shù) %;最好列表說明 ,如下表 :員工人數(shù)?？莆幕潭却髮W(xué)本科碩士 （中級職稱 ）博士 （高級職稱 ）人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例管理人員生產(chǎn)工人公司經(jīng)營

6、財(cái)務(wù)歷史 :列表說明 : （ 單位 :萬元 ） 項(xiàng)目 本年度 前1年 前2年 前3年 銷售收入 毛利潤純利潤總資產(chǎn)總負(fù)債凈資產(chǎn)負(fù)債率 凈資產(chǎn)收益率公司近期及未來票上市等 ):3 5 年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo) (行業(yè)地位 ,銷售收入 ,市場占有 ,產(chǎn)品品牌以及公司股公司近期及未來 35 年的發(fā)展方向 ,發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)第二部分 公司管理層董事會成員名單 : 序號 職務(wù) 姓名工作單位 學(xué)歷或職稱 聯(lián)系電話1 董事長2 副董事長3 董事4 董事5 董事6 董事7 董事8 董事9 董事董事長姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績 :著重描述在本行內(nèi)

7、的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例總經(jīng)理姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績 :著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱畢業(yè)院校 戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績 :著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平 ,經(jīng)驗(yàn)和成功事例 市場營銷負(fù)責(zé)人姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績 :著重描述在本行業(yè)的營銷經(jīng)驗(yàn)和成功事例財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱畢業(yè)院校 戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績 :著重描述在

8、財(cái)務(wù) ,金融 ,籌資 ,投資等方面的背景 ,經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績 .其他對公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員（可增加附頁 ）姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱畢業(yè)院校 戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績 :根據(jù)公司的需要 ,來描述不同人員在特定方面的專長 .第三部分 產(chǎn)品 /服務(wù)產(chǎn)品 /服務(wù)描述 （這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品 /服務(wù)的背景 ,目前所處發(fā)展階段 ,與同行業(yè)其它 公司同類產(chǎn)品 / 服務(wù)的比較 ,本公司產(chǎn)品 / 服務(wù)的新穎性 ,先進(jìn)性和獨(dú)特性 ,如擁有的專門技術(shù) 版權(quán) ,配方 ,品牌 ,銷售網(wǎng)絡(luò) ,許可證 ,專營權(quán) ,特許權(quán)經(jīng)營等 .）:公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán) （專利,商標(biāo),版權(quán)等

9、 ）:專利申請情況 :產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況如果有 ,請說明 （并公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議 附主要條款 ）:目標(biāo)市場 :這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明產(chǎn)品更新?lián)Q代周期 :更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) :詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn) .詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品 /服務(wù)的競爭優(yōu)勢 （包括性能 ,價(jià)格 ,服務(wù)等方面 ）:產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持第四部分 研究與開發(fā)公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性（包括技術(shù)鑒定情況 ,獲國際 ,國家 ,省 ,市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況 ）:公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)情況 :國內(nèi)外研究與開發(fā)情況 ,

10、以及公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外主要的競爭對手（5 家 ） 情況,公司為提高競爭力擬采取的措施 :到目前為止 ,公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少,計(jì)劃再投入的開發(fā)資金是多少（列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備 ,開發(fā)人員工資 ,試驗(yàn)檢測費(fèi)用 ,以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用 ）:請說明 ,今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量 ,產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平 ,公司的開發(fā)方向 ,開發(fā)重點(diǎn) 和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品等情況 :公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況 :公司尋求技術(shù)開發(fā)依托 （如大學(xué) ,研究所等 ） 情況 ,合作方式 : 公司將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施 ,來保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定 公司未來 35 年在開

11、發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃 （萬元）:年份第1年第2年第3年第4年第5年資金投入人員 （個(gè)）第五部分 行業(yè)及市場情況,進(jìn)入該行業(yè)行業(yè)情況 （ 行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢 ,哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤 ,利潤率影響較大 的技術(shù)壁壘 ,貿(mào)易壁壘 .政策限制等 ,行業(yè)市場前景分析與預(yù)測 ）:過去 3 年或 5 年和年全行業(yè)銷售總額 :必須注明資料來源 .（ 單位 :萬元 ） 年份 前5年 前4年 前3年 前2年 前1年 銷售收入銷售增長率未來 3 年或 5 年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測 :必須注明資料來源 （ 單位 :萬元 ）年份第1次第2次第3次第4次第5次銷售收入本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競爭對手的比較 :主要描述

12、在主要銷售市場中的競爭對手 競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢本公司市場銷售有無行業(yè)管制 ,公司產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度分析 :公司未來 3年或 5 年的銷售收入預(yù)測 （融資不成功的情況下 ）: （ 單位 :萬元 ） 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年銷售收入市場份額公司未來 3年或 5 年的銷售收入預(yù)測 （融資成功情況下 ）: （ 單位 :萬元 ）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場份額第六部分 營銷策略產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù) : 如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢,請說明與哪些因素有關(guān) （如成本相同但銷售價(jià)格低成本低形成銷售優(yōu)勢 ,以及產(chǎn)品性能 ,品牌,銷售渠道

13、優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品 ,等等 ）: 在建立銷售網(wǎng)絡(luò) ,銷售渠道 ,設(shè)立代理商 ,分銷商方面的策略與實(shí)施 : 在廣告促銷方面的策略與實(shí)施 : 在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施 :在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施 :產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施其它方面的策略與實(shí)施 :對銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制第七部分 產(chǎn)品制造產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式 （公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品 ,還是委托生產(chǎn) ,或其它方式 ,請說明原因 ）:公司自建廠情況廠 ,購買廠房還是租用廠房 ,廠房面積是多少 ,生產(chǎn)面積是多少 ,廠房地點(diǎn)在哪 里,交通,運(yùn)輸 ,通訊是否方便 :現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況 （專用設(shè)備還是通用設(shè)備 ,先進(jìn)程度如何 ,價(jià)值是多少 ,是

14、否投保 ,最大生產(chǎn) 能力是多少 ,能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求 ,如果需要增加設(shè)備 ,采購計(jì)劃 ,采購周期及安裝調(diào) 試周期 ;如果需要大規(guī)模建設(shè) ,是否選擇 " 交鑰匙 "方式進(jìn)行 ," 交鑰匙 "工程的承包機(jī)構(gòu)是否提 供工期 ,質(zhì)量方面的保證 ,如何對這些保證加以實(shí)施 ）:請說明 ,如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工 ,如何解決這一問題 :簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程 ,工藝流程 :如何保證主要原材料 ,元器件 ,配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性,可靠性,質(zhì)量及進(jìn)貨周期 ,列出 3 家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話 :主要供應(yīng)商 1主要供應(yīng)商 2主要供應(yīng)

15、商 3正常生產(chǎn)狀態(tài)下 ,成品率 ,返修率 ,廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi) ,描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保 證體系 ,以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備 :產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制 ,有怎樣的具體措施 :產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的制訂 ,產(chǎn)品毛利潤率是多少 純利潤率是多少第八部分 管 理請說明 :為保證融資項(xiàng)目按計(jì)劃實(shí)施 ,公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu),各機(jī)構(gòu)配備多少人員 ,人員年收入情況 .請用圖表統(tǒng)計(jì)表示出來 ,附在本計(jì)劃中 .公司是否通過國內(nèi)外管理體系認(rèn)證 公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制 公司是否考慮員工持股問題 ,請說明 :公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議,若有 ,請

16、說明協(xié)議主要內(nèi)容 :公司是否與每個(gè)雇員簽定勞動用工合同 : 公司否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同 : 公司是否為每位員工購買保險(xiǎn) ,請說明保險(xiǎn)險(xiǎn)種 :公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題,若有,請說明 :公司與董事會 ,董事 ,主要管理者 ,關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際存在或潛在的利益沖突,如果有 ,請說明解決辦法 :請說明 ,公司對知識產(chǎn)權(quán) ,技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施 :請說明 ,項(xiàng)目實(shí)施過程中 ,公司需要哪些外部支持 ,如何獲得這些支持 :第九部分 融資說明為保證項(xiàng)目實(shí)施 ,需要新增投資是多少 萬元 ,新增投資中 ,需投資方投入 萬元 ,對外借貸 萬元 , 公司自身投入 萬元

17、.如果有對外借貸 ,抵押或擔(dān)保措施是什么請說明投入資金的用途和使用計(jì)劃 :希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司 請說明原因 : 擬向投資方出讓多少權(quán)益 計(jì)算依據(jù)是什么預(yù)計(jì)未來 3年或 5 年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少 投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力如果公司沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃 ,公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任投資方以何種方式收回投資 ,具體方式和執(zhí)行時(shí)間在與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面,公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況（ 如:市場準(zhǔn)入 ,減免稅等方面的優(yōu)惠政策 ）:需要對投資方說明的其它情況 :第十部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí) ,毛利潤率為 %,純利潤率為 %請?zhí)峁?

18、:未來 3 5 年的項(xiàng)目盈虧平衡表 ,項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表 ,項(xiàng)目損益表 ,項(xiàng)目現(xiàn)金流量表 ,項(xiàng)目 銷售計(jì)劃表 ,項(xiàng)目產(chǎn)品成本表 ;（第一年每個(gè)月計(jì)算現(xiàn)金流量 ,共 12 個(gè)月 ,第二年每季度計(jì)算現(xiàn)金流量 ,共四個(gè)季度 ,第三 ,四, 五年每年計(jì)算現(xiàn)金流量 ,共三年 ）注: 每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù) ,要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說明 .第十一部分 風(fēng)險(xiǎn)控制請說細(xì)說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及控制,防范手段 （包括政策風(fēng)險(xiǎn) ,加入 WTO的風(fēng)險(xiǎn) ,技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn) ,經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn) ,市場開拓風(fēng)險(xiǎn) ,生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn) ,財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) ,匯率風(fēng)險(xiǎn) ,投資風(fēng)險(xiǎn) , 股票風(fēng)險(xiǎn) ,對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等.以上風(fēng)險(xiǎn)如適用 ,每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段）:第十二部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度 （注明起止時(shí)間 ）:第十三部分 其它為補(bǔ)充本項(xiàng)目計(jì)劃書內(nèi)容 ,需要進(jìn)一步說明的有關(guān)問題 （如公司或公司主要管理人員和關(guān)鍵 人員過去 ,現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中,對公司有何影響 ）:請將產(chǎn)品彩頁 ,公司宣傳介紹冊 ,證書等作